“假如你不喜欢变革，那么你将与这个世界绝缘。”这句话是美国陆军参谋长埃里克·辛赛克说的。而我自认为足一个喜欢改变、喜欢挑战的人。
　　多年来，我怀抱着海外“营销圣经”，见到菲利普·科特勒、舒尔茨、科勒等国际顶尖大师，小心翼翼地听讲、学习、请教，到今天我开始发问：我们中国本土市场到底需要什么样的营销思想?
　　究竟什么样的营销思想才能适合我们变化着的营销环境呢?是需要科特勒的理论工具?还足需要像我这样一大批从实战中成长起来的所谓“本土专家”的思想呢?
　　其实这个问题在十年前就开始发问，只不过那时我是胆怯而稚嫩的，如今却多了几分自信与从容，而这份自信是十几年的营销实践以及不断向海内外大师、营销人士、商学院学习的结果，是十几年不断思索、实践、再实践、再总结的结果。
　　营销大师科特勒的营销观点认为，营销首先是展示营销环境下的背景，然后提出营销的理论体系，最后提供给我们可借鉴的理性营销方法……但是我们看到的中国市场是非理性的，消费者不成熟，法制系统不健全，营销人员缺乏职业训练，企业老板“英雄莫问出处”，企业的原始积累带有“原罪”……中国营销呈现出与欧美国家营销完全不一样的状态。
　　所以我认为，营销理论应该是在变化中找到自己的价值，中国的营销只有在变化的操作中才能演绎营销的精彩。没有创新，没有变化，我们的营销只会停留在狭小的范围展示它那有限的魅力。大师或许没有错，我们所处的环境也没有错，中国的市场状况也没有错，错误的是教条主义，是死搬硬套不肯改变的观念!
　　最近我们联合中华营销网等国内多家权威经济媒体，为国内企业营销做了一次深入的调查，通过近800份有效问卷的调查与分析，我们得知超过半数的企业正面临前所未有的营销难题：
　　1．69％的企业不知道如何制定企业的总体营销战略；
　　2．65％的企业不懂得制定销售政策；
　　3．71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何下
　　4．61％的企业不知道什么是营销管理；
　　5．45％的企业不知道应该采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；
　　6．51％的企业老板对科学的市场调查认识不深；
　　7．50％的企业对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；
　　8．有超过45％的企业对价格难以管理与控制，窜货现象在媒体投放上，有58％的企业很难制定媒体投放计
　　9．在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放计划；
　　10．53％的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系，
　　11．40％的企业在整合运用广告、公关、促销上有困难。
　　面对这些企业实情，专家们不得不感叹中国企业最缺乏的也是专业化、系统化的营销。理论永远无法演绎变化多端、丰富多彩的市场营销实践，我们应该大刀阔斧地去创造、去实践，没有实践，就不会有可实际操作的解决问题的营销方法。企业需要的是能为企业创造利润、能够带动产品销量、能够维护企业利益的营销，中国企业需要有新的营销理论来指导营销实践。
　　对于企业来说，一个好的营销方案应该是：在营销战略的明确化、营销政策的制度化、营销管理的规范化、营销执行的流程化，组织的弹性化。营销努力的品牌化等方面都有所突破，从而使企业能够面对新的营销环境不断提升核心竞争力。
　　全球经济的一体化，市场也变得全球化了，每个企业都在努力调整自己的营销策略以便能适应形势，迎接新的挑战。但是，许多中国企业在面对价格战、渠道战、促销战、终端战时便束手无策了。许多中国企业不仅缺乏理论指导，在实际操作中还出现了很多理念上的混乱，比如客户关系的管理、消费者品牌忠诚度、价格大战、渠道冲突等。在这本书中我们试图更为清楚地予以阐述。
　　“痛则变，变则通，通则久”，这是一个太极循环的变化格局哲理，当然不是简单地重复过去的一切，而是螺旋式的上升前进，不断向更高层次变化发展，万事万物都遵循这一发展规律。作为本土营销专家，我们更应该为置身于变化环境之中的中国企业提供前瞻性的引导。