论文部分内容阅读
摘要：中职学生由于年龄的原因，掌握市场经济知识甚少，因而给营销教学带来很大困难。本文对营销教学中经常运用的案例教学法尤其是案例选择问题进行了有效研究。
关键词：中职；营销教学；案例选择
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-3315(2011)12-139-001
案例教学法是以案例激发学生的学习兴趣，通过对案例的分析来帮助学生理解理论知识，并以此来培养学生分析、解决实际问题的能力。
一、案例教学法在市场营销教学中的作用
1．促使学生学会学习
案例分析一般采用小组讨论的形式，通过思维的碰撞，寻找解决问题的方案，因而，对于知识点不仅记得牢，而且经过反复的练习，使学生找到适合自己的学习方法。还有些学生为了展示自身的能力，会积极主动地收集资料，客观上提升了学习能力。
2.提高学生综合素质
中职学生在学习上大多有自卑心理，缺乏自信。案例教学法是一种动态的开放式的教学方式，案例分析没有标准和唯一的答案，学生的思路不会受到人为约束和限制，这将有利于拓展学生的思维空间，潜能会被激发，就会想方设法质疑释疑，使自己综合素质不断提高。
3．促使学生学会沟通与合作
在传统的课堂教学中，培养学生合作精神的机会并不多，案例教学的过程，通常要经过小组、大组合作，在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，从而学会尊重他人，关心他人。
二、案例教学法中案例选择的要点
恰当的案例选择对于提高教学效果，对教学目标的达成起着非常重要的作用。因此教师在选择案例时应根据教学目标与重、难点，结合学生认知能力，选择适当的案例。
1．案例选择的基本原则
1．1系统性原则。市场营销是一门应用性、实践幽艮强的学科，既是一门科学，也是一门艺术。教师在教学活动中必须系统地进行理论与实践教学，使各章节内容相互关联、前后衔接，帮助学生构建完整的营销知识体系。案例教学法通过教师的引导，使学生能运用已经掌握的知识分析案例，提高解决问题的能力。因此在选择案例时必须考虑到市场营销学科特点，要有全局观，注重案例的系统性。
1.2典型性原则。典型的营销案例都是真实发生过的事实，包含有许多问题，涉及许多营销理论知识，具有代表性。对典型案例的分析可以从营销环境、4Ps等多方面分析，学生在教师的引导下，能够探讨出问题的答案，并具有借鉴意义，给学生带来一定的启发，达到“以例说理、以例明理”的目的，因此选择的案例必须具备典型性。
2．教学过程中案例选择应注意的问题
2．1导人新课时案例的选择。导人新课是一节课成功的前提，运用案例导入新课能有效吸引学生的注意力，其关键是选择恰当案例。在导入新课时选择案例应考虑两方面的问题：一是案例的针对性。选用案例必须符合教学目标的要求，通过案例的导入，能够引导出本节课的教学内容，并能够通过案例让学生总结出教学目标。二是案例的趣味性，在选择案例时充分考虑案例针对性同时要注重案例的趣味性，能够通过案例的趣味性，调动起学生学习的积极性、主动性，使学生以最佳的精神状态开始学习。例如，讲授公共关系这节时可以用“西铁城”在悉尼上空从飞机上撤精美名贵的手表这一经典公关案例导人。
2．2讲授新知时案例的选择。新授内容是一节课的核心，由于市场营销课程的特点，知识比较抽象，中职学校学生基础差，接受能力相对比较低等原因，就要求教师在讲解新知识时补充案例帮助学生理解。在选择案例时除了要注意基本原则外，还要考虑以下三个方面：
2．2．1注重通俗性。在教学目标的统领下，根据教学重、难点选择案例，要充分考虑学生的实际接受能力，要避免通过案例的运用增加学生的学习负担，选择案例要通俗，通俗才能易懂，帮助学生突破重难点。
2．2．2注重正反对比性。在讲授新知时，选择正反两方面的案例进行对比，帮助学生理解。例如“秦池酒成也广告败也广告”，通过该案例的正反两个方面，让学生阐述感想，使学生很容易的就理解广告的优缺点。
2．2．3注重贴近生活。在举例时，要根据学生的认知水平和能力，并且要注意学生所关心、喜欢的事物。所以，在选择案例时也必须先研究学情，再选择相关案例。只有这样才能真正引起学生的注意，激发他们参与教学活动的积极性。例如学生现在对手机可以说是“爱不释手”，在讲授产品生命周期时就可以通过手机的更新换代，让学生理解产品生命周期相关知识，并运用所学知识分析实际问题，从而培养他们的实践能力。
2．3目标检测时案例的选择。在目标检测时，教师针对教学情况，提供相关的案例给学生，让学生自主分析，来检测学生学习效果，并巩固所学。这时提供的案例难度应该提高，真正实现对学生能力的培养。
3．建立案例库
运用案例教学法是离不开案例的，教师必须不断收集、整理案例，并建立案例库。首先，收集耳熟能详的国际大品牌的营销经典案例。这些案例资料的获取比较容易，关键是教师要重新编排，设计相关专业问题或情境，使之符合教学需要。其次，中职学生毕业后一般到本地中小企业工作，案例的选择可多选择中小企业的案例，重点围绕市场分析、销售渠道、促销等方面，多关注战术性营销问题。再次，案例库的建设不能忽视身边的案例。通过校企合作，带领学生调研地方企业，收集、整理具有典型意义的营销事例。最后．案例库的资料除了文字材料，还应运用信息技术建立图片、视频、声音等案例资料。
案例教学法是中职营销教学中常用的教学方法，是理论联系实际的有效途径，选择合适的案例是开展案例教学法的重要前提。科学而艺术地选择案例，必将对中职营销专业案例教学法产生积极的推动作用，从而提高教学质量和效果，xCApj-的培养产生积极的作用。
参考文献：
[1]周筱莲大学本科市场营销专业案例教学现状研究[J]．西安邮电学院学报，2006，(6)
[2]陈珠．市场营销学案例的选择与设计探讨[J]．中小企业管理与科技(上旬刊)2009-12-05
[3]赵伟峰，刘菊．当前我国营销案例教学中存在的问题及对策[J]．安徽技术师范学院学报，2004，(6)
关键词：中职；营销教学；案例选择
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-3315(2011)12-139-001
案例教学法是以案例激发学生的学习兴趣，通过对案例的分析来帮助学生理解理论知识，并以此来培养学生分析、解决实际问题的能力。
一、案例教学法在市场营销教学中的作用
1．促使学生学会学习
案例分析一般采用小组讨论的形式，通过思维的碰撞，寻找解决问题的方案，因而，对于知识点不仅记得牢，而且经过反复的练习，使学生找到适合自己的学习方法。还有些学生为了展示自身的能力，会积极主动地收集资料，客观上提升了学习能力。
2.提高学生综合素质
中职学生在学习上大多有自卑心理，缺乏自信。案例教学法是一种动态的开放式的教学方式，案例分析没有标准和唯一的答案，学生的思路不会受到人为约束和限制，这将有利于拓展学生的思维空间，潜能会被激发，就会想方设法质疑释疑，使自己综合素质不断提高。
3．促使学生学会沟通与合作
在传统的课堂教学中，培养学生合作精神的机会并不多，案例教学的过程，通常要经过小组、大组合作，在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，从而学会尊重他人，关心他人。
二、案例教学法中案例选择的要点
恰当的案例选择对于提高教学效果，对教学目标的达成起着非常重要的作用。因此教师在选择案例时应根据教学目标与重、难点，结合学生认知能力，选择适当的案例。
1．案例选择的基本原则
1．1系统性原则。市场营销是一门应用性、实践幽艮强的学科，既是一门科学，也是一门艺术。教师在教学活动中必须系统地进行理论与实践教学，使各章节内容相互关联、前后衔接，帮助学生构建完整的营销知识体系。案例教学法通过教师的引导，使学生能运用已经掌握的知识分析案例，提高解决问题的能力。因此在选择案例时必须考虑到市场营销学科特点，要有全局观，注重案例的系统性。
1.2典型性原则。典型的营销案例都是真实发生过的事实，包含有许多问题，涉及许多营销理论知识，具有代表性。对典型案例的分析可以从营销环境、4Ps等多方面分析，学生在教师的引导下，能够探讨出问题的答案，并具有借鉴意义，给学生带来一定的启发，达到“以例说理、以例明理”的目的，因此选择的案例必须具备典型性。
2．教学过程中案例选择应注意的问题
2．1导人新课时案例的选择。导人新课是一节课成功的前提，运用案例导入新课能有效吸引学生的注意力，其关键是选择恰当案例。在导入新课时选择案例应考虑两方面的问题：一是案例的针对性。选用案例必须符合教学目标的要求，通过案例的导入，能够引导出本节课的教学内容，并能够通过案例让学生总结出教学目标。二是案例的趣味性，在选择案例时充分考虑案例针对性同时要注重案例的趣味性，能够通过案例的趣味性，调动起学生学习的积极性、主动性，使学生以最佳的精神状态开始学习。例如，讲授公共关系这节时可以用“西铁城”在悉尼上空从飞机上撤精美名贵的手表这一经典公关案例导人。
2．2讲授新知时案例的选择。新授内容是一节课的核心，由于市场营销课程的特点，知识比较抽象，中职学校学生基础差，接受能力相对比较低等原因，就要求教师在讲解新知识时补充案例帮助学生理解。在选择案例时除了要注意基本原则外，还要考虑以下三个方面：
2．2．1注重通俗性。在教学目标的统领下，根据教学重、难点选择案例，要充分考虑学生的实际接受能力，要避免通过案例的运用增加学生的学习负担，选择案例要通俗，通俗才能易懂，帮助学生突破重难点。
2．2．2注重正反对比性。在讲授新知时，选择正反两方面的案例进行对比，帮助学生理解。例如“秦池酒成也广告败也广告”，通过该案例的正反两个方面，让学生阐述感想，使学生很容易的就理解广告的优缺点。
2．2．3注重贴近生活。在举例时，要根据学生的认知水平和能力，并且要注意学生所关心、喜欢的事物。所以，在选择案例时也必须先研究学情，再选择相关案例。只有这样才能真正引起学生的注意，激发他们参与教学活动的积极性。例如学生现在对手机可以说是“爱不释手”，在讲授产品生命周期时就可以通过手机的更新换代，让学生理解产品生命周期相关知识，并运用所学知识分析实际问题，从而培养他们的实践能力。
2．3目标检测时案例的选择。在目标检测时，教师针对教学情况，提供相关的案例给学生，让学生自主分析，来检测学生学习效果，并巩固所学。这时提供的案例难度应该提高，真正实现对学生能力的培养。
3．建立案例库
运用案例教学法是离不开案例的，教师必须不断收集、整理案例，并建立案例库。首先，收集耳熟能详的国际大品牌的营销经典案例。这些案例资料的获取比较容易，关键是教师要重新编排，设计相关专业问题或情境，使之符合教学需要。其次，中职学生毕业后一般到本地中小企业工作，案例的选择可多选择中小企业的案例，重点围绕市场分析、销售渠道、促销等方面，多关注战术性营销问题。再次，案例库的建设不能忽视身边的案例。通过校企合作，带领学生调研地方企业，收集、整理具有典型意义的营销事例。最后．案例库的资料除了文字材料，还应运用信息技术建立图片、视频、声音等案例资料。
案例教学法是中职营销教学中常用的教学方法，是理论联系实际的有效途径，选择合适的案例是开展案例教学法的重要前提。科学而艺术地选择案例，必将对中职营销专业案例教学法产生积极的推动作用，从而提高教学质量和效果，xCApj-的培养产生积极的作用。
参考文献：
[1]周筱莲大学本科市场营销专业案例教学现状研究[J]．西安邮电学院学报，2006，(6)
[2]陈珠．市场营销学案例的选择与设计探讨[J]．中小企业管理与科技(上旬刊)2009-12-05
[3]赵伟峰，刘菊．当前我国营销案例教学中存在的问题及对策[J]．安徽技术师范学院学报，2004，(6)