新浪的“鼠标”与分众的“水泥”

来源 :新营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ccxdnk
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  


  年关已近,本来以为,2008年,也就这样了。
  经济危机,本来以为,大家都该拢拢被子,防寒过冬了。
  没想到,新浪出手了,这个手笔,真不是小手笔,而是大约13亿美元(呵呵,当然不是自己掏腰包,而是增发4700万股票)的并购案,放眼全球,也是不小的案子。
  不过,重点并不在于并购金额的大小,而在于─无论是经济寒冬下企业间的抱团取暖,还是资本市场上一部分人的巨额套现─并购案在客观上造就了一个真正意义上的立体媒体集团。
  这场据说把陈彤都蒙在鼓里的并购案,使得新浪从线上向线下伸出了触角。新浪将分众所有上市的部分纳入到这起并购案中,由此形成了一个媒体集团,坊间甚至有“足以和央视相抗衡”的说法。这种说法不无道理,毕竟以电视广告为核心的央视可以说是传统媒体的代表,而新浪这个网络媒体和分众这个液晶屏媒体则不妨视为“新媒体”的龙头。
  分众的核心资产就在于它的楼宇广告,统统是“水泥式”的东西。新浪则以“鼠标式”的网络广告见长。按照易观国际的统计,在中国互联网广告市场,新浪排名老二,仅次于百度。不过,我估计,在后者受到信用危机影响后,即使不扯上分众,新浪也有望重返第一名。
  因而,新浪+分众,属于鼠标加水泥的横向整合,结果产生了一个蛮纯粹的媒体集团,而不是成为了像Google那样上下游通吃的垂直整合平台。不过,这个蛮纯粹的媒体集团,我依然不把它归入“新媒体”阵营,道理很简单:无论是新浪还是分众,都是卖广告位置赚钱的。
  与央视握有频率和时段这种天然造就的“稀缺”所不同,新浪、分众的稀缺却是依靠规模主观创造出来的。在浩瀚的互联网海洋里,有着不计其数的网页,独独新浪门户的首页(以及其他一些频道首页)由于访问量巨大,是故如此稀缺。同样,中国内地近百座城市办公楼宇的电梯间,由于分众马不停蹄地跑马圈地,以12万块液晶显像屏的规模,事实上造成了垄断的态势。
  这样一种靠资本意志联结而成的媒体集团,即使还是靠卖广告位置作为商业模式,以至于和传统媒体殊无二致的所谓“新媒体”龙头,至少,相对于央视之类,有两样东西的确是新的。
  其一,人群是新生代的。社会学研究者早就有一种说法:手握遥控器的一代,和手握鼠标的一代。大体上讲,电视网覆盖的是20世纪70年代以及此年代以前的人群,而互联网覆盖的则是20世纪80年代以及此年代以后的人群,特别是这个社会的核心消费人群,他们花在互联网上的时间,恐怕比花在电视上的时间要多。至于办公楼宇广告,它的位置决定了它所覆盖的人群是主流消费人群。
  其二,传播模式及其考量方法是新的。互联网广告一般是主动型点击,每一个Click都代表着一种潜在的需求(当然,我不是没有注意到作弊的可能,但主动点击毕竟是常态,或者说,从计算的角度,可以平摊之)。而楼宇广告则是“Killtime”型的传播模式。事实上,人们在无聊的时候,更容易关注一些广告信息。互联网广告和楼宇广告,无论如何,比起在电视连续剧中插播广告,从ROI角度来讲,都来得有效。收视率无法探测出人们究竟是把电视当成背景音乐,或者是中间跑开去上厕所。
  相对于传统媒体而言,无论是网络广告还是楼宇广告,它们的问题并不在于容量,而在于价格认定。全球经济危机导致众多品牌客户削减广告投放预算,但广告投放预算是100万元也好,还是1000万元也好,包括广告在内的任何一种Marketing活动,它的ROI最终都将浓缩成单位投入产出率:每一块钱所覆盖(或者影响)的目标人群。在这一点上,新型媒体形式或传播形式,它们的价值发现才刚刚开始。
  合并后的新浪、分众,同时手握虚拟社会和现实社会中的稀缺位置,如果能够整合得好,经济危机对它而言,未尝不是一次扶摇直上的机会。毕竟,任何一种新势力的出现,都是建立在一片故旧态势所形成的废墟之上的。
其他文献
北欧的资源并不丰富,也没有很大的当地市场供当地品牌发展,但是北欧作为品牌梦工厂却打造了诺基亚、绝对伏特加、沃尔沃等优秀品牌。事实上,只要掌握了品牌之道,并充分利用独特的资源优势,任何地方都能打造世界级的品牌。    北欧,是欧洲不容忽视的重要组成部分,包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰、冰岛等国。  北欧的自然条件不算优越。5个北欧国家总面积只有130多万平方公里,相当于中国的1/7。北欧沟壑纵横、崎岖不
期刊
奥斯卡获奖影片《雨人》中,汤姆·克鲁斯所饰演的查理一直觊觎父亲最珍爱的一辆别克敞篷车,终于在中学时找到了一个机会偷偷开出去和朋友兜风,结果被父亲严加指责,父亲甚至报警,查理被当作小偷关进了警察局。因为这辆1949年出产的限量车,查理和父亲的关系一直到父亲去世都没有好转。颇具戏剧性意味的是,父亲离世时留给查理的遗产就是这辆别克车和玫瑰花,他认为这个大大咧咧的儿子和玫瑰花一样,是艺术,应该被尊重。  
期刊
即便金融海啸仍在肆虐,他们身上闪现的光芒也无法掩饰。从“中国制造”到“中国智造”,再到“中国创造”,一字之变,蕴藏着中国经济结构转型的深刻内涵。   在陈志列这样的“技术派企业家”面前,如果你说“中国人找到了久违的自信”,似乎显得有点寒碜。技术创新对他们来说,就像吃饭喝汤,几乎是一种与生俱来的天赋。曾让中国企业困惑很久的“技不如人”的感慨,到他们这里,压根儿不存在什么门槛或障碍。   比亚迪的王传
期刊
如果说私密营销最初主要是顺势而为,那么时至今日,私密营销已经开始有效地引导和创造消费需求。      目前,中国私密产业的产值大约在1000亿元以上。私密产业的不断发展与壮大,私密营销概念的提出,表明现代营销已经进入一个重要的发展阶段—品类营销细分。在这样一个阶段,第一,私密不再是一个远离生活、神秘而不可触摸的领域,它越来越深入地呈现在消费者的日常生活中;第二,私密产业已经完全介入经济结构中,成为
期刊
销售促进是营销者提供一种短期的激励以诱导顾客购买某一特定的产品或服务,它包括优惠券、现金折扣、附赠、竞赛、抽奖、游戏、样品等多种形式,营销者必须根据不同的促销目标选择相应的形式。其中,抽奖和附赠是常见的方式。那么,附赠和抽奖两种有奖销售的不同水平对高价或低价商品的促销效果有什么样的影响呢?  从有奖销售中附赠与抽奖的实情出发,比如,消费者常常不知道实际中奖概率,只能主观估计;附赠品的价值并不是固定
期刊
曾经像很多人一样,远远地观察格力,觉得这是一家很神奇、有很多传说的企业。随着双方合作不断深入,慢慢地,我觉得格力不那么神奇了,也没有觉得格力总裁董明珠充满了“杀气”,像一些记者说得那样她“走过的路不长草”。我反而觉得格力有些“笨”,因为在董事长朱江洪和总裁董明珠倡导的独特文化下,格力有一些做事的“笨”办法,着实让我感到意外。  其“笨”之一,格力有一个只亏钱、不赚钱的厂子—原材料筛选厂,这个厂子有
期刊
“当前中国的诚信体系建设仍滞后于市场经济的发展,失信行为依然比较普遍,各种商业欺诈、假冒伪劣商品损害用户和消费者的利益,对市场经济秩序的正常运行造成了极大的干扰和破坏。”中国企业联合会会长王忠禹说,“三鹿”奶粉事件让人们看到了诚信危机给社会、人民生活以及企业自身和所在行业所带来的严重影响,值得警醒和深刻反思。  王忠禹在北京举行的“第七届全国企业文化年会”上说,造成这一危机的原因是复杂的和多方面的
期刊
利基更窄地确定了某些群体,它是一个小市场并且其需要没有被满足。在人口庞大、市场竞争越来越激烈的中国市场上,围绕宅人族有针对性地开发和挖掘利基市场,企业或许会有意想不到的收获。    “钥匙挂腰带,皮夹插后面口袋,黑框的眼镜有几千度,来海边穿西装裤,有点无助,他的样子像刚出土的文物……”如果不是周杰伦的一首《阳光宅男》,恐怕很多人无法想象,当今社会有这样一帮“藏在深闺人未识”的宅人族。   喜欢独处
期刊
玛丽·范纳罗(Mary Fanaro)说,从萌生了创办服装配饰企业OmniPeace公司(位于洛杉矶)的创意时起,一切都变得清晰明了起来。“我相信当你从事一生中应该做的事情时,好运将时刻伴随着你。”她说。  范纳罗先前是娱乐行业的一个项目制作人,她亲眼目睹了名人的力量。在创办OmniPeace公司之前,她曾策划了硬石酒店(Hard Rock Hotel)10周年庆典。“房间里有那么多名流捧场。”她
期刊
2008年,绝大部分汽车厂家都没有完成既定的产销目标,中国汽车市场也没有如愿以偿地登上1000万辆的巅峰,许多业内人士觉得很失落。但我认为,对来日方长的中国汽车市场来说,短暂的调整未尝不是一件好事。由于前些年车市一直处于高速增长之中,使得中国汽车营销界充满了浮夸、喧嚣的气氛,大家热衷于炒作、打价格战,真正以消费者需求为出发点的营销工作反而做得很少,很显然,这样的营销之路是走不长的。   2008年
期刊