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不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。前段时间,几家经销商联合向商务部机电产业司举报,反映某厂家压货严重,导致他们库存大量增加,经营出现严重的困难。商务部机电产业司对该厂家的自动进口许可证申领亮了“红灯”,暂停许可证申领。
在汽车厂家布局的销售网络链条上,所有的话语权和市场主导权始终掌握在厂家手里,我造什么你卖什么,让你怎么卖就怎么卖;而不是什么好卖我卖什么,以我为主决定经营策略。这样的厂商关系,让汽车经销业笼罩在计划经济的阴影之下,而且经销商永远处于“弱势群体”,“看脸色”做事让经销商非常压抑和郁闷,他们一直在寻找一种利益平衡点,和厂家巧妙地进行博弈。
特别是每年岁末,厂家把所有的压力都转嫁给了经销商,要求经销商不能突破其制定的最低价格去促销,一旦经销商没有按照厂家的意图进行市场推广,特别是销量没有达到厂家的需求,经销商的销售代理权就可能面临危险,厂家将在来年重新发展新的网络。
难道经销商就这样被动下去吗?这些明明不合理的现象要一直持续吗?或许《反垄断法》的出台是改变这个现状的一个很好的契机。《反垄断法》可以说是汽车经销商的一把权益之剑,但问题的关键在于经销商有没有勇气拿起这把剑,因为这有可能也会伤到自己。
在汽车厂家布局的销售网络链条上,所有的话语权和市场主导权始终掌握在厂家手里,我造什么你卖什么,让你怎么卖就怎么卖;而不是什么好卖我卖什么,以我为主决定经营策略。这样的厂商关系,让汽车经销业笼罩在计划经济的阴影之下,而且经销商永远处于“弱势群体”,“看脸色”做事让经销商非常压抑和郁闷,他们一直在寻找一种利益平衡点,和厂家巧妙地进行博弈。
特别是每年岁末,厂家把所有的压力都转嫁给了经销商,要求经销商不能突破其制定的最低价格去促销,一旦经销商没有按照厂家的意图进行市场推广,特别是销量没有达到厂家的需求,经销商的销售代理权就可能面临危险,厂家将在来年重新发展新的网络。
难道经销商就这样被动下去吗?这些明明不合理的现象要一直持续吗?或许《反垄断法》的出台是改变这个现状的一个很好的契机。《反垄断法》可以说是汽车经销商的一把权益之剑,但问题的关键在于经销商有没有勇气拿起这把剑,因为这有可能也会伤到自己。