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审视2005年机电国际展会
新的一年来到了。回顾2004年展望2005年，我们深切感到中国机电行业展览所面临的机遇和挑战。现在就让我们探讨解读中国会展业的形势，研究如何发挥展会作为商务平台的作用，以求促进机电行业国际贸易和经贸合作的发展。
机电行业在国际展览会中地位日显重要
2004年中国对外贸易进出口总额达到1.1万亿美元的历史最高水平，世界排名成为第三位。其中机电产品的进出口总额所占比重超过50%，真正成为举足轻重的半壁江山。作为国际贸易重要营销手段的国际展览会自然与进出口贸易的发展形势密切相关。因此，机电行业在国际展览中的地位现在已经越来越显示出它的重要性。
在来展方面，目前我国（不含港、澳、台，下同）每年大约有2600多个展览会，其中90%属于专业展览会，而专业展览会中的大部分又是属于机电类别的。
截止到2004年底我国加入国际展览联盟（UFI）的展览会项目（作为品牌展览会的重要标志之一）共有19个。其中属于机电行业的展览会项目为13个，比例达到68%。它们是：中国国际印刷技术展（China Print）、中国国际机床展（CIMT）、多国仪器仪表展（Miconex）、中国国际冶金、铸造、锻造展（Metal & Metallurgy China）、中国制冷展（China Refrigeration）、中国国际工程机械展（BICES）、中国国际纺织机械展（CITME）、中国国际医疗仪器和设备展（China Med）、中国国际模具和设备展（Die & Mould）、国际包装展（China Propak）、上海汽车展（China Auto Shanghai）、深圳国际机械模具展（SIMM）、深圳钟表展（CWJF）。
在以上13个机电行业品牌展览会中，中国国际印刷技术展属世界六大印刷展之一，中国国际机床展属世界四大机床展之一；中国国际冶金、铸造、锻造展、中国制冷展均排名亚洲第一、世界第三；中国国际模具和设备展排名亚洲第一，其他也都居于国际领先地位。
在出展方面，据中国贸促会（中国出国展览主要归口管理机构）2004年6月在大连召开“全国出国经贸展览工作会议”发布的统计数字，在2003年全国100家组展单位赴50个国家和地区实施出国办展项目共计612个，比2002年的591个增加了4%；展出总面积达到18万平方米；参展企业约16700家；在展会期间接触海外贸易客商130多万个。在2003年全部出展项目中，机电行业项目为282个，占总数的46%，居各行业的首位。在会上受表扬的全国20家出国组展单位中，绝大多数的是组织机电行业出展的单位。
虽然2004年出展的详细统计数据尚待公布，但是根据2004年11月《世界机电经贸信息》杂志刊登的《中国出国（境）展览服务市场调查报告》，机电行业在全国出国展览中仍然居于重要的主导和领先地位。调查数据表明，出展单位中属机械类的企业占61%，属电子通信、电器类的企业占24%，属汽车、摩托车类的企业占5%；分别居于前三位；其总比例已经高达90%。
进入WTO后过渡期的中国机电展览会
2005年，随着一些保护性措施陆续失效，中国进入到入世的“后过渡期”。随着入世的时钟，中国展览业正在加快与世界接轨的步伐。
在2004年至少有两件法规是与此密切相关：一是，2004年1月，商务部公告，取消外商设立独资展览公司的限制，这是继CEPA协议实施后，中国展览业对外开放的又一重要标志。二是，2004年7月1日开始实施的《行政许可法》，使出国展览审批发生变革。为此，中国贸促会正加紧修改新管理办法，从项目审批制改为资质认定制。
机电行业的展览会在中国展览业中占有非常重要的地位，因此对于中国展览业在对外开放的过程中如何正确处理国际合作与竞争，也就显得格外值得关切。
首先我们看到，国际跨国展览公司2004年在进入中国展览市场方面又有了一些新动作：
一是，国外名牌展览会加大向中国转移的速度和力度。譬如，10月德国汉诺威展览公司将原在中国分散的5个展览会集中举办，并打出中国汉诺威工业博览会的旗号；而它的通讯与信息化展览会（CeBIT）也在前两年已经登陆中国。
二是，他们以上海为中心进一步向北京、广州和内地进军。上海合资建成浦东新国际展览中心以后，德国展览项目在上海发展很快；日本首家会展公司——TCS会展服务公司，于2004年11月落户北京； 9月的沈阳国际制造业博览会是由中国和新加坡合资的中新展览公司承办的。
三是，外资进一步采取并购中国名牌展会的方式，通过资本运做进入中国的会展市场。2004年又有一些项目进入接触和谈判之中。
四是，2004年外资在投资建设展馆、合资生产展具和合作进行展览服务等其他方面也有一些新的进展。
但是，更为值得称道的则是，2004年在外资积极进入中国会展市场的同时，中国会展业也开始以积极主动的姿态走向世界。
一是，在2004年6月中国贸促会召开的大连展览会议上，中方开展了一系列国际合作活动：与国际会展组织签署合作协议共同举办“中国会展经济国际合作论坛”，向美国商务部推荐在中国境内的品牌展览会等，体现出中外国会展业之间的平等对话。
二是，关于中国会展业在国际合作与竞争中进行必要的产业保护问题，在2004年做了进一步的探讨。2004的“两会”期间，还出现了对中国会展产业进行保护的提案建议。
三是，中国会展界与国际展览会联盟（UFI）的合作有了进一步发展。2004年又有3个展览会加入UFI。2006年UFI将在北京召开大会。
四是，针对欧洲一些国家重要展览会对中国厂家参展的限制，中国贸促会采取在欧洲其他城市另行组展的针对性措施。对赴美参展的签证问题，中国有关方面也加强交涉，使得情况有了一定程度的好转。
认真选择参加2005年的机电国际展会
对于2005年，一个总体分析是，由于国内经济继续向好，国际经济逐步复苏，2005年中国会展业的发展，无论是来展还是出展，都会继续保持增长的势头。在这样的形势下，机电企业怎么选择参加一个适合的来展和出展项目呢？以下的意见可供参考。
第一，按照展览会级别定位进行参展项目的考察
如果说上述被批准参加国际展览联盟（UFI）的展览会项目算作展览会最高级别的话，那么接下来的就是虽然未加入国际展览联盟（UFI），但也已经发展成为机械行业的一些著名的、定期的、国际性专业大展项目。这两类展会在2005年将举办以下一些展会（详细可见机械汽车展览联合会《展览动态》刊登的“展览会计划”）：
机械类的展览会，铸造、锻造专业：3月14～17日北京中国国际冶金、铸造、锻造展，机床专业：4月11～17日北京第九届中国国际机床展，制冷空调专业：4月12～14日北京中国制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展，汽车专业：4月22～28日上海第十一届国际汽车工业展、11月广州第三届国际汽车展，清洗机械专业：5月9～11日第四届北京国际清洁技术与设备展，焊接专业：5月25～28日上海第十届北京－埃森焊接与切割展，基础件专业：6月7～10日上海中国国际机械基础件工业展，自动化专业：6月14～17日北京第九届国际现代工厂/自动化技术与设备展，仪器仪表专业：9月13～16日上海第十六届多国仪器仪表展，工程机械专业：9月20～24日北京国际工程机械展，电工专业：11月28日～12月1日亚洲电力、电工、电气及能源技术展等。
电子类的展览会，譬如：5月的长春光电技术展、7月的上海计算机与通信展、11月深圳的国际半导体设备展等。
近年来还有一些新的变化：一是，出现一批以政府名义主办的机电装备类的展览会。譬如2005年11月上海工业博览会、9月沈阳国际装备制造业博览会等。二是，一些民营展览公司承办的展会逐步发展起来。譬如2005年4月北京威展览公司在北京承办的北京国际石油设备和管道阀门展览会、7月广东振威展览公司在广州承办的广州国际机床展览会等。三是，一些外国大型展览公司将自己手中的名牌展览会向中国转移。譬如德国汉诺威展览公司和国内有关单位合作于2005年11月在上海举办的亚洲动力传动与控制技术展等。
第二，通过专业背景场馆地点等资料来选择展会
面对当前中国会展市场上确实存在的大量“鱼目混珠”、“真假难辨”的现象，企业必须正确选择参加一个货真价实的展览会。当然，对于那些已经举办多届、名声显赫，甚至摊位爆满的展览会，以及那些决定固定地参加几个已经熟悉的展览会的厂商来说，可能不存在这样的问题。只是对于那些出于自己的市场战略、销售战略的需要，希望试探性地选择一些“不太有名”的展览会的参展企业，我们希望能给出一个比较可行的选择办法。
一般来说，参展前应首先认真考察该展会项目的主办单位、合作单位的专业背景、办展资质以及该展会的主副标题、展品范围等信息，以确认其是否与企业的参展目的、市场定位相适应。
进而可以根据企业的国内市场的地区布局、网点规划、销售策略，考察展会观众的辐射范围，以决定参加什么地点的展会。
此外，还可以通过上网查询、具体联络、调看资料、专题咨询等方式了解展会选择的场馆情况、历届展会的情况和展会报名进展情况等方式进行进一步的具体了解。
第三，根据企业国际化战略有计划确定出展项目
对于出展，一般首先需要根据企业的国际化总战略和具体的市场战略和营销策略，确定需要参展的国家或地区，进而选择合适的展会项目。以下几个国外展览会项目都是比较著名、值得参加的。譬如：
欧洲地区：IT专业厂家可以选择2005年3月德国汉诺威通讯与信息化展览会、4月德国法兰克福国际大型活动及相关通信技术博览会；机械基础件厂家可以选择4月汉诺威工业博览会、9月西班牙毕尔巴鄂国际工业配件展览；五金工具厂家可以选择2月的德国科隆五金工具展览会、5月美国拉斯维加斯五金工具展览会；机床厂家可以选择9月汉诺威欧洲机床展览会等。
亚洲地区：2005年5月越南胡志明市的国际工业机械展览会、8月日本东京的DIY展览会和11月印尼雅加达的国际工业展览会都可以考虑参加。
开拓非洲市场，可首选2005年3月的埃及开罗国际博览会和9月的南非约翰内斯堡国际贸易博览会，它们都是综合性的展览会。
开拓拉美市场，可以考虑2005年5月的巴西圣保罗国际五金机械展览会和11月的秘鲁利马太平洋国际博览会等。
开拓澳大利亚市场，可以考虑2005年5月的墨尔本国际机械展览会。
此外，中国贸促会每年组织对尚未建交国家的展览会，如巴拿马博览会；中国机电产品进出口商会和中国贸促会机械行业分会、电子信息行业分会等组织都有获得国家“中小企业开拓国际市场资金”支持的渠道，可以重点向他们了解相关的出展计划。
第四，确定出展方式配合贸促活动扩大参展效果
在确定具体参加出展的计划和项目以后，就要选择参展方式（独立参展或参加展团）；准备参展展品，进行包装发运；着手联系客户，落实拜访日程，以及制订各种相关商务计划和贸促活动安排等。
参加机电类别的展览会还是应当尽量以产品的实物参展为好，并且最好能在展出期间进行产品的性能演示。因为演示可以突出该机械设备产品的技术性能和主要特点，使观众能够在最短的停留时间内留下最深刻的印象。
介绍产品性能的展板必须内容简单明了，标题醒目鲜活，以期抓住观众的目光，引起他们的兴趣。产品和企业的说明资料也同样需要注意这样的问题。
有的参展商只肯花钱购买一般的摊位，而在一般的标准摊位内又不肯租借必要的道具；结果是拥挤的摊位，简陋的布置，使得已经付出的钱达不到应有的效果，这是应当改进的。
此外，参展企业的工作人员应该具有较高的敬业精神和必要的营销本领，努力提高业务技能、妥善的待客技巧、灵活的商业头脑、敏锐的信息感受等方面的素质和能力。这些方面的提高可以通过参展商的培训活动来完成。2005年一些中介组织都将举办这样的培训。
新的一年来到了。回顾2004年展望2005年，我们深切感到中国机电行业展览所面临的机遇和挑战。现在就让我们探讨解读中国会展业的形势，研究如何发挥展会作为商务平台的作用，以求促进机电行业国际贸易和经贸合作的发展。
机电行业在国际展览会中地位日显重要
2004年中国对外贸易进出口总额达到1.1万亿美元的历史最高水平，世界排名成为第三位。其中机电产品的进出口总额所占比重超过50%，真正成为举足轻重的半壁江山。作为国际贸易重要营销手段的国际展览会自然与进出口贸易的发展形势密切相关。因此，机电行业在国际展览中的地位现在已经越来越显示出它的重要性。
在来展方面，目前我国（不含港、澳、台，下同）每年大约有2600多个展览会，其中90%属于专业展览会，而专业展览会中的大部分又是属于机电类别的。
截止到2004年底我国加入国际展览联盟（UFI）的展览会项目（作为品牌展览会的重要标志之一）共有19个。其中属于机电行业的展览会项目为13个，比例达到68%。它们是：中国国际印刷技术展（China Print）、中国国际机床展（CIMT）、多国仪器仪表展（Miconex）、中国国际冶金、铸造、锻造展（Metal & Metallurgy China）、中国制冷展（China Refrigeration）、中国国际工程机械展（BICES）、中国国际纺织机械展（CITME）、中国国际医疗仪器和设备展（China Med）、中国国际模具和设备展（Die & Mould）、国际包装展（China Propak）、上海汽车展（China Auto Shanghai）、深圳国际机械模具展（SIMM）、深圳钟表展（CWJF）。
在以上13个机电行业品牌展览会中，中国国际印刷技术展属世界六大印刷展之一，中国国际机床展属世界四大机床展之一；中国国际冶金、铸造、锻造展、中国制冷展均排名亚洲第一、世界第三；中国国际模具和设备展排名亚洲第一，其他也都居于国际领先地位。
在出展方面，据中国贸促会（中国出国展览主要归口管理机构）2004年6月在大连召开“全国出国经贸展览工作会议”发布的统计数字，在2003年全国100家组展单位赴50个国家和地区实施出国办展项目共计612个，比2002年的591个增加了4%；展出总面积达到18万平方米；参展企业约16700家；在展会期间接触海外贸易客商130多万个。在2003年全部出展项目中，机电行业项目为282个，占总数的46%，居各行业的首位。在会上受表扬的全国20家出国组展单位中，绝大多数的是组织机电行业出展的单位。
虽然2004年出展的详细统计数据尚待公布，但是根据2004年11月《世界机电经贸信息》杂志刊登的《中国出国（境）展览服务市场调查报告》，机电行业在全国出国展览中仍然居于重要的主导和领先地位。调查数据表明，出展单位中属机械类的企业占61%，属电子通信、电器类的企业占24%，属汽车、摩托车类的企业占5%；分别居于前三位；其总比例已经高达90%。
进入WTO后过渡期的中国机电展览会
2005年，随着一些保护性措施陆续失效，中国进入到入世的“后过渡期”。随着入世的时钟，中国展览业正在加快与世界接轨的步伐。
在2004年至少有两件法规是与此密切相关：一是，2004年1月，商务部公告，取消外商设立独资展览公司的限制，这是继CEPA协议实施后，中国展览业对外开放的又一重要标志。二是，2004年7月1日开始实施的《行政许可法》，使出国展览审批发生变革。为此，中国贸促会正加紧修改新管理办法，从项目审批制改为资质认定制。
机电行业的展览会在中国展览业中占有非常重要的地位，因此对于中国展览业在对外开放的过程中如何正确处理国际合作与竞争，也就显得格外值得关切。
首先我们看到，国际跨国展览公司2004年在进入中国展览市场方面又有了一些新动作：
一是，国外名牌展览会加大向中国转移的速度和力度。譬如，10月德国汉诺威展览公司将原在中国分散的5个展览会集中举办，并打出中国汉诺威工业博览会的旗号；而它的通讯与信息化展览会（CeBIT）也在前两年已经登陆中国。
二是，他们以上海为中心进一步向北京、广州和内地进军。上海合资建成浦东新国际展览中心以后，德国展览项目在上海发展很快；日本首家会展公司——TCS会展服务公司，于2004年11月落户北京； 9月的沈阳国际制造业博览会是由中国和新加坡合资的中新展览公司承办的。
三是，外资进一步采取并购中国名牌展会的方式，通过资本运做进入中国的会展市场。2004年又有一些项目进入接触和谈判之中。
四是，2004年外资在投资建设展馆、合资生产展具和合作进行展览服务等其他方面也有一些新的进展。
但是，更为值得称道的则是，2004年在外资积极进入中国会展市场的同时，中国会展业也开始以积极主动的姿态走向世界。
一是，在2004年6月中国贸促会召开的大连展览会议上，中方开展了一系列国际合作活动：与国际会展组织签署合作协议共同举办“中国会展经济国际合作论坛”，向美国商务部推荐在中国境内的品牌展览会等，体现出中外国会展业之间的平等对话。
二是，关于中国会展业在国际合作与竞争中进行必要的产业保护问题，在2004年做了进一步的探讨。2004的“两会”期间，还出现了对中国会展产业进行保护的提案建议。
三是，中国会展界与国际展览会联盟（UFI）的合作有了进一步发展。2004年又有3个展览会加入UFI。2006年UFI将在北京召开大会。
四是，针对欧洲一些国家重要展览会对中国厂家参展的限制，中国贸促会采取在欧洲其他城市另行组展的针对性措施。对赴美参展的签证问题，中国有关方面也加强交涉，使得情况有了一定程度的好转。
认真选择参加2005年的机电国际展会
对于2005年，一个总体分析是，由于国内经济继续向好，国际经济逐步复苏，2005年中国会展业的发展，无论是来展还是出展，都会继续保持增长的势头。在这样的形势下，机电企业怎么选择参加一个适合的来展和出展项目呢？以下的意见可供参考。
第一，按照展览会级别定位进行参展项目的考察
如果说上述被批准参加国际展览联盟（UFI）的展览会项目算作展览会最高级别的话，那么接下来的就是虽然未加入国际展览联盟（UFI），但也已经发展成为机械行业的一些著名的、定期的、国际性专业大展项目。这两类展会在2005年将举办以下一些展会（详细可见机械汽车展览联合会《展览动态》刊登的“展览会计划”）：
机械类的展览会，铸造、锻造专业：3月14～17日北京中国国际冶金、铸造、锻造展，机床专业：4月11～17日北京第九届中国国际机床展，制冷空调专业：4月12～14日北京中国制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展，汽车专业：4月22～28日上海第十一届国际汽车工业展、11月广州第三届国际汽车展，清洗机械专业：5月9～11日第四届北京国际清洁技术与设备展，焊接专业：5月25～28日上海第十届北京－埃森焊接与切割展，基础件专业：6月7～10日上海中国国际机械基础件工业展，自动化专业：6月14～17日北京第九届国际现代工厂/自动化技术与设备展，仪器仪表专业：9月13～16日上海第十六届多国仪器仪表展，工程机械专业：9月20～24日北京国际工程机械展，电工专业：11月28日～12月1日亚洲电力、电工、电气及能源技术展等。
电子类的展览会，譬如：5月的长春光电技术展、7月的上海计算机与通信展、11月深圳的国际半导体设备展等。
近年来还有一些新的变化：一是，出现一批以政府名义主办的机电装备类的展览会。譬如2005年11月上海工业博览会、9月沈阳国际装备制造业博览会等。二是，一些民营展览公司承办的展会逐步发展起来。譬如2005年4月北京威展览公司在北京承办的北京国际石油设备和管道阀门展览会、7月广东振威展览公司在广州承办的广州国际机床展览会等。三是，一些外国大型展览公司将自己手中的名牌展览会向中国转移。譬如德国汉诺威展览公司和国内有关单位合作于2005年11月在上海举办的亚洲动力传动与控制技术展等。
第二，通过专业背景场馆地点等资料来选择展会
面对当前中国会展市场上确实存在的大量“鱼目混珠”、“真假难辨”的现象，企业必须正确选择参加一个货真价实的展览会。当然，对于那些已经举办多届、名声显赫，甚至摊位爆满的展览会，以及那些决定固定地参加几个已经熟悉的展览会的厂商来说，可能不存在这样的问题。只是对于那些出于自己的市场战略、销售战略的需要，希望试探性地选择一些“不太有名”的展览会的参展企业，我们希望能给出一个比较可行的选择办法。
一般来说，参展前应首先认真考察该展会项目的主办单位、合作单位的专业背景、办展资质以及该展会的主副标题、展品范围等信息，以确认其是否与企业的参展目的、市场定位相适应。
进而可以根据企业的国内市场的地区布局、网点规划、销售策略，考察展会观众的辐射范围，以决定参加什么地点的展会。
此外，还可以通过上网查询、具体联络、调看资料、专题咨询等方式了解展会选择的场馆情况、历届展会的情况和展会报名进展情况等方式进行进一步的具体了解。
第三，根据企业国际化战略有计划确定出展项目
对于出展，一般首先需要根据企业的国际化总战略和具体的市场战略和营销策略，确定需要参展的国家或地区，进而选择合适的展会项目。以下几个国外展览会项目都是比较著名、值得参加的。譬如：
欧洲地区：IT专业厂家可以选择2005年3月德国汉诺威通讯与信息化展览会、4月德国法兰克福国际大型活动及相关通信技术博览会；机械基础件厂家可以选择4月汉诺威工业博览会、9月西班牙毕尔巴鄂国际工业配件展览；五金工具厂家可以选择2月的德国科隆五金工具展览会、5月美国拉斯维加斯五金工具展览会；机床厂家可以选择9月汉诺威欧洲机床展览会等。
亚洲地区：2005年5月越南胡志明市的国际工业机械展览会、8月日本东京的DIY展览会和11月印尼雅加达的国际工业展览会都可以考虑参加。
开拓非洲市场，可首选2005年3月的埃及开罗国际博览会和9月的南非约翰内斯堡国际贸易博览会，它们都是综合性的展览会。
开拓拉美市场，可以考虑2005年5月的巴西圣保罗国际五金机械展览会和11月的秘鲁利马太平洋国际博览会等。
开拓澳大利亚市场，可以考虑2005年5月的墨尔本国际机械展览会。
此外，中国贸促会每年组织对尚未建交国家的展览会，如巴拿马博览会；中国机电产品进出口商会和中国贸促会机械行业分会、电子信息行业分会等组织都有获得国家“中小企业开拓国际市场资金”支持的渠道，可以重点向他们了解相关的出展计划。
第四，确定出展方式配合贸促活动扩大参展效果
在确定具体参加出展的计划和项目以后，就要选择参展方式（独立参展或参加展团）；准备参展展品，进行包装发运；着手联系客户，落实拜访日程，以及制订各种相关商务计划和贸促活动安排等。
参加机电类别的展览会还是应当尽量以产品的实物参展为好，并且最好能在展出期间进行产品的性能演示。因为演示可以突出该机械设备产品的技术性能和主要特点，使观众能够在最短的停留时间内留下最深刻的印象。
介绍产品性能的展板必须内容简单明了，标题醒目鲜活，以期抓住观众的目光，引起他们的兴趣。产品和企业的说明资料也同样需要注意这样的问题。
有的参展商只肯花钱购买一般的摊位，而在一般的标准摊位内又不肯租借必要的道具；结果是拥挤的摊位，简陋的布置，使得已经付出的钱达不到应有的效果，这是应当改进的。
此外，参展企业的工作人员应该具有较高的敬业精神和必要的营销本领，努力提高业务技能、妥善的待客技巧、灵活的商业头脑、敏锐的信息感受等方面的素质和能力。这些方面的提高可以通过参展商的培训活动来完成。2005年一些中介组织都将举办这样的培训。