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7月25日,中国家电销售行业排行老三的永乐,以股权置换和现金兑股的方式被国美并购。
永乐和国美曾经有过惊天动地的市场争夺。作为家电销售的巨头,国美抢占永乐的地盘,永乐偷挖国美的墙角,在跑马圈地的竞争中,两家寸土必争,互不相让,两家的员工在上海曾经大打出手,以淋漓的鲜血为竞争开道。
2005年上半年,永乐把触角伸向国美的老巢——北京,直接在国美的眼皮底下零距离竞争。同年8月16日,永乐家电宣布与福建最大的家电零售企业思文电器合作成立“厦门永乐思文家电有限公司”,这对先前进入厦门家电市场的国美来说,很没面子,又是一大刺激。
面对永乐的挑战,国美也以牙还牙。2005年9月底,国美电器与武汉中商家电连锁有限公司达成合作协议,中商下属10余家大型连锁家电卖场纳入国美旗下,把意图“染指”华中市场的永乐挡在湖北市场的门外。武汉中商争夺战的激烈程度,不下于之前争夺厦门思文的大战。此次国美收购武汉中商,也算报了对永乐的一箭之仇。
国美和永乐的竞争似乎水火不相容。可一夜之间又握手言和。昨日还扬言要凭价格战拼个鱼死网破,今天突然撒手,对手变成了合作伙伴。
在“宁做鸡头,不做凤尾”传统理念盛行的中国,原永乐董事长陈晓以长远的战略眼光和强烈的民族责任感,为了振兴中国家电大业,不惜牺牲个人的名利,实在是大家风范,难能可贵。
打不过敌人就加入敌人,斗不过对手就投靠对手,做不了老大就归顺老大。这是陈晓为我们展示的一个奇特新颖的市场竞争观点。
识时务者为俊杰。陈晓很明智,他知道要想做中国家电的老大,面前横亘着三座大山:本土企业国美、苏宁,还有外资企业百思美。
此前,本土家电行业老四五星已被美国百思美兼并,下一个目标必是老三永乐无疑。陈晓意识到面临的危局,与其成为外资的刀下鬼,不如做本土企业的马前卒。
而且此时永乐正背负着与美国投资公司摩根斯坦利“对赌协议”的包袱,举步维艰。2005年1月,摩根士坦利以6700万美元入股永乐,占有20%的股份,永乐在当年10月上市后,双方曾有一个“双赌”约定:永乐3年内利润年均增长率一旦低于50%,就要将2.5%到5%的股权转让给摩根士坦利。压力不言而喻,陈晓为自己套上了绞索。
永乐上市后,由于竞争加剧和网点增加的摊薄效应,永乐同店每平方米销售额下降了2.8%,毛利率也下降至6.9%。因为业绩不被看好,永乐股份惨遭投资者抛售,股价从最高时的4.3港元跌破发行价,市值缩水超过六成。知情人士透露,永乐在外地的门店几乎都是处于亏损状态中。
如果永乐继续运转下去,就要履行“对赌协议”的承诺,几年后,永乐势必被摩根斯坦利控股,成为洋人的盘中餐。陈晓心有不甘,与其为洋人打工,不如与本土对手合作。于是他想到了国美。
其实早在今年春节过后,陈晓就策划过家电五大巨头会聚风光旖旎的三亚,协商相互参股,抱成一团,共同抗击跨国巨头。那时候,他就有心投靠国美。
在国美、苏宁、百思买、永乐四强对垒的格局中,永乐最后胜出的可能性是最小的。如果不能成为王者,那么成为王者的一部分,未必不是一个相对较好的选择。
市场竞争其实并非如有些媒体炒作的那样,是你死我活的血腥的拼杀,而是完全可以做到双赢或者多赢。据报道,永乐并和国美后,仍保留永乐的品牌,永乐还有发展的机会。如果落入外资手中,永乐就会立即在人间蒸发,因为跨国巨头最终是用自己的品牌垄断中国市场。
打不过对手就投靠对手,保留了品牌,至少将来还有机会东山再起,也是一个双赢的结果。一位接近陈晓的业内人士认为,其实陈晓的野心也不小,陈晓投靠国美,可能是一着“勉从虎穴暂栖身”的曲线翻身的险棋。
春秋末年,吴国和越国因争战结下仇怨。吴王夫差为报父仇,在伍子胥的辅佐之下日夜勤兵。得意忘形的勾践铸成“王者之剑”,欲灭吴国而后快。夫差和伍子胥领兵攻进“剑庐”,勾践大败。大兵压境,越国危在旦夕,范蠡提出降吴的主张。在激烈的思想斗争之后,勾践接受了范蠡的意见,降吴为奴。勾践从此为吴王养马、拉车,受尽侮辱,苟且偷生,暗中却卧薪尝胆,励精图志。
陈晓会不会在自编自导自演一幕现代版本的《越王勾践》剧呢?几年后的情况谁能想像得到,也许挤掉发展泡沫的陈晓静下心来,脱去浮躁,还会有东山再起、死灰复燃的时候。
但愿陈晓的市场竞争观能让眼下还在互挖墙角、相互争斗的本土企业得到一点启迪。
(摘自《经营管理者》2006.10)
永乐和国美曾经有过惊天动地的市场争夺。作为家电销售的巨头,国美抢占永乐的地盘,永乐偷挖国美的墙角,在跑马圈地的竞争中,两家寸土必争,互不相让,两家的员工在上海曾经大打出手,以淋漓的鲜血为竞争开道。
2005年上半年,永乐把触角伸向国美的老巢——北京,直接在国美的眼皮底下零距离竞争。同年8月16日,永乐家电宣布与福建最大的家电零售企业思文电器合作成立“厦门永乐思文家电有限公司”,这对先前进入厦门家电市场的国美来说,很没面子,又是一大刺激。
面对永乐的挑战,国美也以牙还牙。2005年9月底,国美电器与武汉中商家电连锁有限公司达成合作协议,中商下属10余家大型连锁家电卖场纳入国美旗下,把意图“染指”华中市场的永乐挡在湖北市场的门外。武汉中商争夺战的激烈程度,不下于之前争夺厦门思文的大战。此次国美收购武汉中商,也算报了对永乐的一箭之仇。
国美和永乐的竞争似乎水火不相容。可一夜之间又握手言和。昨日还扬言要凭价格战拼个鱼死网破,今天突然撒手,对手变成了合作伙伴。
在“宁做鸡头,不做凤尾”传统理念盛行的中国,原永乐董事长陈晓以长远的战略眼光和强烈的民族责任感,为了振兴中国家电大业,不惜牺牲个人的名利,实在是大家风范,难能可贵。
打不过敌人就加入敌人,斗不过对手就投靠对手,做不了老大就归顺老大。这是陈晓为我们展示的一个奇特新颖的市场竞争观点。
识时务者为俊杰。陈晓很明智,他知道要想做中国家电的老大,面前横亘着三座大山:本土企业国美、苏宁,还有外资企业百思美。
此前,本土家电行业老四五星已被美国百思美兼并,下一个目标必是老三永乐无疑。陈晓意识到面临的危局,与其成为外资的刀下鬼,不如做本土企业的马前卒。
而且此时永乐正背负着与美国投资公司摩根斯坦利“对赌协议”的包袱,举步维艰。2005年1月,摩根士坦利以6700万美元入股永乐,占有20%的股份,永乐在当年10月上市后,双方曾有一个“双赌”约定:永乐3年内利润年均增长率一旦低于50%,就要将2.5%到5%的股权转让给摩根士坦利。压力不言而喻,陈晓为自己套上了绞索。
永乐上市后,由于竞争加剧和网点增加的摊薄效应,永乐同店每平方米销售额下降了2.8%,毛利率也下降至6.9%。因为业绩不被看好,永乐股份惨遭投资者抛售,股价从最高时的4.3港元跌破发行价,市值缩水超过六成。知情人士透露,永乐在外地的门店几乎都是处于亏损状态中。
如果永乐继续运转下去,就要履行“对赌协议”的承诺,几年后,永乐势必被摩根斯坦利控股,成为洋人的盘中餐。陈晓心有不甘,与其为洋人打工,不如与本土对手合作。于是他想到了国美。
其实早在今年春节过后,陈晓就策划过家电五大巨头会聚风光旖旎的三亚,协商相互参股,抱成一团,共同抗击跨国巨头。那时候,他就有心投靠国美。
在国美、苏宁、百思买、永乐四强对垒的格局中,永乐最后胜出的可能性是最小的。如果不能成为王者,那么成为王者的一部分,未必不是一个相对较好的选择。
市场竞争其实并非如有些媒体炒作的那样,是你死我活的血腥的拼杀,而是完全可以做到双赢或者多赢。据报道,永乐并和国美后,仍保留永乐的品牌,永乐还有发展的机会。如果落入外资手中,永乐就会立即在人间蒸发,因为跨国巨头最终是用自己的品牌垄断中国市场。
打不过对手就投靠对手,保留了品牌,至少将来还有机会东山再起,也是一个双赢的结果。一位接近陈晓的业内人士认为,其实陈晓的野心也不小,陈晓投靠国美,可能是一着“勉从虎穴暂栖身”的曲线翻身的险棋。
春秋末年,吴国和越国因争战结下仇怨。吴王夫差为报父仇,在伍子胥的辅佐之下日夜勤兵。得意忘形的勾践铸成“王者之剑”,欲灭吴国而后快。夫差和伍子胥领兵攻进“剑庐”,勾践大败。大兵压境,越国危在旦夕,范蠡提出降吴的主张。在激烈的思想斗争之后,勾践接受了范蠡的意见,降吴为奴。勾践从此为吴王养马、拉车,受尽侮辱,苟且偷生,暗中却卧薪尝胆,励精图志。
陈晓会不会在自编自导自演一幕现代版本的《越王勾践》剧呢?几年后的情况谁能想像得到,也许挤掉发展泡沫的陈晓静下心来,脱去浮躁,还会有东山再起、死灰复燃的时候。
但愿陈晓的市场竞争观能让眼下还在互挖墙角、相互争斗的本土企业得到一点启迪。
(摘自《经营管理者》2006.10)