【摘 要】
：
销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话，如果销售电话增加一倍，销售额就可能有一定增长。然而，研究发现：这种方法只适用于销售成本较低的产品，而销售高端产
论文部分内容阅读
销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话，如果销售电话增加一倍，销售额就可能有一定增长。然而，研究发现：这种方法只适用于销售成本较低的产品，而销售高端产品的则刚好相反。成功的关键在于拨打出色的销售电话，这需要销售人员事前精心准备，采取适当的策略。而为了拨打更多的电话，销售人员常疏于计划和准备，反而降低了每个销售电话的成功率。
其他文献
通过铝基复合材料对铜基粉末冶金材料之间的摩擦试验,讨论了两种材料之间的摩擦磨损特性,说明两种材料的摩擦因数和摩擦稳定性符合高速列车对制动材料的要求.最后分析了铝基
一种信仰，能让人为她矢志不渝奋斗终生，那是一种伟大的信仰。 难能可贵的“过劳死” 2006年的5月31日，再过一周德国世界杯就开赛了。然而，一条消息像炸弹一样在网上引爆：“有一位‘喜欢踢球，球技很好，身体也很好’，年仅25岁的年轻人，三天前因‘过劳死’而看不上他最喜欢的足球了。” 由此，一个寿命极短却极辉煌的胡新宇博客：从开张到关闭不到一周，点击率就狂飚至25万之多！胡新宇之所以引人关
奥运会已经谢幕，而后奥运营销才刚刚开始。 随着奥运圣火徐徐熄灭，“一场真正无与伦比”的奥运会在北京完美落幕。然而奥运会结束后，人们所理解的奥运精神和文化以及营销活动远没结束。 奥运营销还没有结束 有关研究表明，奥运会对一个举办国经济的影响一般在10年左右。有一个通俗的说法，叫“前七后三”，企业除关注之前的7年，还应当关注之后3年的延续效应。在笔者看来，奥运余热期还会持续半年到一年
优秀的经理人通常都具有一个特长—— 能够发现员工的优势并使其有用武之地同时在这一过程中将员工个人的特长转化为实际的业绩 所有生活在这个时代的主管一定都知道,管理的核心,就是要把员工放到合适的岗位上。 什么是合适的岗位?其实就是能发挥员工优势的岗位。 优秀的经理人通常都具有一个特长——能够发现员工的优势,并使其有用武之地,同时在这一过程中,将员工个人的特长转化为实际的业绩。 这注定是一
一个人的优势意味着 做某件事能持续 近乎完美的表现 主管 你运用好你下属的 这种能力了吗 在你的团队中,是不是通常都有以下这几类人?对这几类人,该如何利用他们的优势,又如何让他们持续发挥优势呢? 利用优势也非无视弱点 许多时候,人的优势和弱点并不是非此即彼、相互对立那么简单。比如:有的人乐于助人,具有合作精神;但同时又非常具备竞争意识,在不完备的情况下可能具有破坏力。这样的
即便变革者业绩骄人，即便贿赂丑闻与他并无干系，但公司丑闻为变革的反对者们提供了一个“政变”的良好机会。这难道不是另一桩丑闻吗？ 如果仅从业绩上来考量，柯菲德（Klaus Kleinfeld）可能是近年来德国企业界最杰出的CEO。他仅用了两年时间就使西门子改头换面，由一家沉稳得接近笨重的老牌企业变成了一艘勇往直前的战舰。 但在德国商界，尤其是管理西门子这样一家与政界、工会联系紧密的巨型企业，
压垮骆驼的最后一根稻草，不仅来自于稻草本身的重量， 更来自于无形的心理压力。 陈柏清已经很久没有开心地笑过了。 尽管他有着令人羡慕的工作和收入，有一个在其他人看起来幸福美满的家庭。然而，快乐却似乎离他越来越远。 每天，陈柏清都会早早去上班——其中的原因多数出自惯性，也搀杂着微微的希望。对于像他这样的大公司部门主管来说，在45岁之前能否再提升一个台阶是至关重要的，因为这基本是“最后一搏”
12月，随着凛冽寒风的吹袭，中国经济的隆冬仿佛也随之到来。出口下降、成本上涨、楼市低迷、油价震荡，虽然宏观调控已从“防止过快到过热”转向“一控一保”，国家也空前掷出四万亿
低端汽车正在走俏全球，但如果没有员工素质的迅速提高，这场成本战的赢家未必属于中国。 机会来了！ 未来5年，世界范围内将出现一个“前所未有的、蓬勃发展的低成本车市场，包括北美和欧洲在内的全球汽车市场，都将增加对低成本汽车的需求。未来5年，低成本汽车销量将增长4.1%，这个数字远高于整体汽车市场的销量增幅。这是罗兰贝格公司日前发布的全球汽车行业研究报告显示的结果。这份题为《捷足先登——聚焦