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摘 要 本文结合成功学院所在巩义市产业经济特点及企业人才需求的实际状况，探索高等院校国际贸易专业人才培养新模式，利用建设在校内的“商务运作中心”为企业提供外贸服务。在中心工作的学生在校内就能体验和操作外贸交易，使企业的运作过程渗透到课堂教学之中，促使学生的理论知识转化为实操能力。
关键词 实践教学 校企合作 改革
中图分类号：G64 文献标识码：A
Create a New Model of Professional Training of Foreign Trade
——Take Local Economic as the Support
JIA Xiaokui
(Chenggong College of He'nan University of Economics and Law, Gongyi, He'nan 451200)
Abstract In this paper, combined with the actual situation of the economic characteristics of Gongyi City and corporate personnel needs, explored a new model of training of International Trade in colleges and universities, exploit the business operation center to provide enterprises with foreign trade services. In the center, the students in schools will be able to experience and operate foreign trade transactions, the operation of the enterprise will penetrate into the classroom, encourage students theoretical knowledge into practical operation ability.
Key words practice teaching; school-enterprise cooperation; reform
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。外贸人才的培养要求高等教育应不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。目前，越来越多的高校致力于外贸人才培养模式的研究，也提出了一些创新的教学模式。如实训教学、课堂模拟教学、校企合作订单式培养等。但是实训和模拟教学仍不能解决企业对人才的实际需求，而订单式培养又不能覆盖所有学生。
1 高校国际贸易专业的专业特点
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。国际贸易培养目标是：基本知识够，实践能力强，综合素质好，直接从事各级涉外部门的实际业务、经营管理、调研咨询、政策研究、国际贸易等工作的高层次人才。目前国内大中专院校普遍开设了国际贸易专业。作为高等教育其国际贸易专业具有以下特点。
1.1 重实际操作
国际贸易专业由是从实践中发展而来的一门学科，比较注重实际操作。高校国际贸易专业为经营管理第一线培养高级应用性人才，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题，在实践上能够运用贸易和营销的基本知识解决实际问题的能力，即对贸易活动的操作能力。
1.2 专业应用灵活，实训投入经济
国际贸易追求的不是最优而是满意，强调工作结果而不过分要求工作过程，使得个人在实际工作中具有很大的发挥空间，这样就使得外贸知识在实际中能被灵活地加以运用。这也表明了外贸工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。这样本专业开展实习就具有经济上的意义。
2 巩义市产业经济特点
成功学院坐落于全国百强县之一的中原腹地——巩义。巩义市民营共约7000家， 形成了铝深加工、煤炭电力、耐火材料、净水材料四大支柱产业。据郑州海关数据显示，2010年前7个月巩义市外贸出口突破1亿美元达到10739万美元，同比增长181.3%，位居郑州市六县（市）第一。
2010年以来，随着全球经济形势的不断好转，巩义市调整出口产品结构，提高出口产品科技含量，有力地促进了开放型经济的发展。巩义市商务局深入企业进行调研，掌握实际情况，引导、鼓励和帮助企业增强发展信心，同时组织服务企业大力开发国际市场，广交客户，取得显著成效。其中，1-7月份，明泰铝业出口7809万美元，同比增长321%，恒星科技出口1053万美元，同比增长42.7%，恒源磨料出口505万美元，同比增长2437.5%，华星电线电缆出口231.8万美元，同比增长46.4%，耕生耐材出口189万美元，同比增长197.5%，这些中小企业外贸出口的大幅增长有力地支撑了巩义外贸出口的快速发展，为拉动巩义经济持续增长做出了积极贡献。目前巩义地区的外贸业已经初具规模形成了以铝制品、耐火材料、矿山机械为支柱的产业聚集地。
3 巩义市民营企业外贸人才供需状况
成功学院是巩义市唯一一所高等院校，其中国际贸易专业每年毕业生200人左右。根据调查结果显示，这么多毕业生中仅有5%的学生打算在巩义就业，其中愿意在巩义长期就业的学生不到2.5%。
巩义市在全球经济一体化的趋势中，与国外的联系越来越紧密。中原地区人力资本成本较低，产品的成本相应较低，其产品在国际市场上具有较强的价格竞争优势。巩义市的民营企业在做强做大的同时也看到了国际市场上的广阔空间。在这样的大背景下，巩义市每年外贸人才的需求量高达千人。但是，巩义市地理位置偏僻，大多数毕业生不愿在本地就业，且员工流动性较大。
4 校企联合培养外贸人才的新模式——解决本地人才的供需矛盾
为培养更多的应用型拔尖人才，最大限度地满足社会需求，成功学院提出以创业带学习，以创业促就业，以创业带动学生各方面能力的培养。以此为契机，为贯彻落实高等学校教学质量与教学改革工程，大力推动高校实践教学及信息化复合型人才的培养，使学生们在学校学习理论知识的同时能和实际的企业运营相结合。
在郑州保利达商贸有限公司和阿里巴巴网络技术有限公司的鼎立支持下，及巩义市几家企业的参与下，河南财经学院成功学院商学系筹备成立了商务运作中心。商务运作中心工作主要定位于给企业提供网络推广等服务（已有电子商务和国际贸易、物流管理软件支撑）和为我系大学生搭建创业平台。以国际贸易专业高年级本科生为主体成立创业小组，利用保利达商贸公司提供的阿里巴巴商务平台在互连网上从事国际商务活动。商务运作中心致力于将理论学习知识和商务实战相结合，既满足教学需要，又满足学生参与实践活动的要求。商务运作中心运营模式采用项目小组制。运作之初，在2~3名指导教师指导下，选拔优秀学生成立若干项目小组，为承接企业进行项目服务。先期由国际经济与贸易专业三、四年级学生创业小组运作，精选20名学生试运行，待学生业务熟练后，以学生为主体，教师做辅助指导。通过该种模式对学生的培养，我院07、08级国际贸易专业毕业生就业情况较好，就业率有所提高，就业质量也有所提高。并且，这些学生就业之后，适应工作岗位较快，工作质量较高。
同时以已经毕业的两届毕业生及外贸企业为调研对象，借助问卷调查，从两个不同角度研究外贸人才的基本素质，探寻应用型本科院校在外贸人才培养中存在的不足之处，进而从理论与实践相结合的角度，将“知行统一、学思结合”的教学理念融入专业人才培养计划中，为外贸专业的人才培养探索新途径，构建新模式。利用校企合作，设计出提高学生知识探究能力、实际动手能力的实验实践教学体系。结合弹性教学计划，解决授课知识与实际工作脱节问题，课程教学时间、授课方式与企业用人需要的一致性问题。
5 结束语
本文在认真贯彻《教育规划纲要》的基础上，结合我院所在巩义市产业经济特点及外贸人才需求的实际状况，提出校企合作的新模式，并规划未来十年，要基本实现外贸专业教育现代化、教育理念达到“知行统一、学思结合、因材施教”，使该专业的学生基本形成复合型、应用型、创新型人才，适应学习型社会的要求，促进我国进入人力资源强国行列。按此要求，课题设计出应用型本科国际贸易专业人才培养新模式，从教学计划入手，为适应社会需求调整课程结构，修改教学大纲，探索该专业提高学生能力的实践点，强化理论联系实际，保证实习实践和内容的统一。
河南省教育厅人文社会科学研究项目，创建校企联合培养外贸人才新模式，2011-ZX-121
参考文献
[1] 吴松.WTO与中国教育发展[M].北京:北京理工大学出版社,2001.
[2] 滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式[J].理工高教研究,2003(6).
[3] [美]亨利·埃兹科维茨,[荷]劳埃特·雷德斯多夫编.大学与全球知识经济[M].夏道源,译.南昌:江西教育出版社,1999.
[4] 王鲁捷.21世纪我国高等教育如何应对市场.中国改革,2001(12).
关键词 实践教学 校企合作 改革
中图分类号：G64 文献标识码：A
Create a New Model of Professional Training of Foreign Trade
——Take Local Economic as the Support
JIA Xiaokui
(Chenggong College of He'nan University of Economics and Law, Gongyi, He'nan 451200)
Abstract In this paper, combined with the actual situation of the economic characteristics of Gongyi City and corporate personnel needs, explored a new model of training of International Trade in colleges and universities, exploit the business operation center to provide enterprises with foreign trade services. In the center, the students in schools will be able to experience and operate foreign trade transactions, the operation of the enterprise will penetrate into the classroom, encourage students theoretical knowledge into practical operation ability.
Key words practice teaching; school-enterprise cooperation; reform
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。外贸人才的培养要求高等教育应不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。目前，越来越多的高校致力于外贸人才培养模式的研究，也提出了一些创新的教学模式。如实训教学、课堂模拟教学、校企合作订单式培养等。但是实训和模拟教学仍不能解决企业对人才的实际需求，而订单式培养又不能覆盖所有学生。
1 高校国际贸易专业的专业特点
国际贸易专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。国际贸易培养目标是：基本知识够，实践能力强，综合素质好，直接从事各级涉外部门的实际业务、经营管理、调研咨询、政策研究、国际贸易等工作的高层次人才。目前国内大中专院校普遍开设了国际贸易专业。作为高等教育其国际贸易专业具有以下特点。
1.1 重实际操作
国际贸易专业由是从实践中发展而来的一门学科，比较注重实际操作。高校国际贸易专业为经营管理第一线培养高级应用性人才，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题，在实践上能够运用贸易和营销的基本知识解决实际问题的能力，即对贸易活动的操作能力。
1.2 专业应用灵活，实训投入经济
国际贸易追求的不是最优而是满意，强调工作结果而不过分要求工作过程，使得个人在实际工作中具有很大的发挥空间，这样就使得外贸知识在实际中能被灵活地加以运用。这也表明了外贸工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。这样本专业开展实习就具有经济上的意义。
2 巩义市产业经济特点
成功学院坐落于全国百强县之一的中原腹地——巩义。巩义市民营共约7000家， 形成了铝深加工、煤炭电力、耐火材料、净水材料四大支柱产业。据郑州海关数据显示，2010年前7个月巩义市外贸出口突破1亿美元达到10739万美元，同比增长181.3%，位居郑州市六县（市）第一。
2010年以来，随着全球经济形势的不断好转，巩义市调整出口产品结构，提高出口产品科技含量，有力地促进了开放型经济的发展。巩义市商务局深入企业进行调研，掌握实际情况，引导、鼓励和帮助企业增强发展信心，同时组织服务企业大力开发国际市场，广交客户，取得显著成效。其中，1-7月份，明泰铝业出口7809万美元，同比增长321%，恒星科技出口1053万美元，同比增长42.7%，恒源磨料出口505万美元，同比增长2437.5%，华星电线电缆出口231.8万美元，同比增长46.4%，耕生耐材出口189万美元，同比增长197.5%，这些中小企业外贸出口的大幅增长有力地支撑了巩义外贸出口的快速发展，为拉动巩义经济持续增长做出了积极贡献。目前巩义地区的外贸业已经初具规模形成了以铝制品、耐火材料、矿山机械为支柱的产业聚集地。
3 巩义市民营企业外贸人才供需状况
成功学院是巩义市唯一一所高等院校，其中国际贸易专业每年毕业生200人左右。根据调查结果显示，这么多毕业生中仅有5%的学生打算在巩义就业，其中愿意在巩义长期就业的学生不到2.5%。
巩义市在全球经济一体化的趋势中，与国外的联系越来越紧密。中原地区人力资本成本较低，产品的成本相应较低，其产品在国际市场上具有较强的价格竞争优势。巩义市的民营企业在做强做大的同时也看到了国际市场上的广阔空间。在这样的大背景下，巩义市每年外贸人才的需求量高达千人。但是，巩义市地理位置偏僻，大多数毕业生不愿在本地就业，且员工流动性较大。
4 校企联合培养外贸人才的新模式——解决本地人才的供需矛盾
为培养更多的应用型拔尖人才，最大限度地满足社会需求，成功学院提出以创业带学习，以创业促就业，以创业带动学生各方面能力的培养。以此为契机，为贯彻落实高等学校教学质量与教学改革工程，大力推动高校实践教学及信息化复合型人才的培养，使学生们在学校学习理论知识的同时能和实际的企业运营相结合。
在郑州保利达商贸有限公司和阿里巴巴网络技术有限公司的鼎立支持下，及巩义市几家企业的参与下，河南财经学院成功学院商学系筹备成立了商务运作中心。商务运作中心工作主要定位于给企业提供网络推广等服务（已有电子商务和国际贸易、物流管理软件支撑）和为我系大学生搭建创业平台。以国际贸易专业高年级本科生为主体成立创业小组，利用保利达商贸公司提供的阿里巴巴商务平台在互连网上从事国际商务活动。商务运作中心致力于将理论学习知识和商务实战相结合，既满足教学需要，又满足学生参与实践活动的要求。商务运作中心运营模式采用项目小组制。运作之初，在2~3名指导教师指导下，选拔优秀学生成立若干项目小组，为承接企业进行项目服务。先期由国际经济与贸易专业三、四年级学生创业小组运作，精选20名学生试运行，待学生业务熟练后，以学生为主体，教师做辅助指导。通过该种模式对学生的培养，我院07、08级国际贸易专业毕业生就业情况较好，就业率有所提高，就业质量也有所提高。并且，这些学生就业之后，适应工作岗位较快，工作质量较高。
同时以已经毕业的两届毕业生及外贸企业为调研对象，借助问卷调查，从两个不同角度研究外贸人才的基本素质，探寻应用型本科院校在外贸人才培养中存在的不足之处，进而从理论与实践相结合的角度，将“知行统一、学思结合”的教学理念融入专业人才培养计划中，为外贸专业的人才培养探索新途径，构建新模式。利用校企合作，设计出提高学生知识探究能力、实际动手能力的实验实践教学体系。结合弹性教学计划，解决授课知识与实际工作脱节问题，课程教学时间、授课方式与企业用人需要的一致性问题。
5 结束语
本文在认真贯彻《教育规划纲要》的基础上，结合我院所在巩义市产业经济特点及外贸人才需求的实际状况，提出校企合作的新模式，并规划未来十年，要基本实现外贸专业教育现代化、教育理念达到“知行统一、学思结合、因材施教”，使该专业的学生基本形成复合型、应用型、创新型人才，适应学习型社会的要求，促进我国进入人力资源强国行列。按此要求，课题设计出应用型本科国际贸易专业人才培养新模式，从教学计划入手，为适应社会需求调整课程结构，修改教学大纲，探索该专业提高学生能力的实践点，强化理论联系实际，保证实习实践和内容的统一。
河南省教育厅人文社会科学研究项目，创建校企联合培养外贸人才新模式，2011-ZX-121
参考文献
[1] 吴松.WTO与中国教育发展[M].北京:北京理工大学出版社,2001.
[2] 滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式[J].理工高教研究,2003(6).
[3] [美]亨利·埃兹科维茨,[荷]劳埃特·雷德斯多夫编.大学与全球知识经济[M].夏道源,译.南昌:江西教育出版社,1999.
[4] 王鲁捷.21世纪我国高等教育如何应对市场.中国改革,2001(12).