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走在大街上，不时会经过这样一些大喇叭揽客的商店：“19元，全场箱包全部19元！”
这种大喇叭揽客店兴起于7年前，而这种营销模式的创始人——章铭，早已声满业内，高峰时全国加盟店达900多家。而这，只是他做过的众多项目中辉煌的一笔。
有些人，坚持多年只做一件事，最终守得巨大财富；而有些人，讲求快进快出，同样也能创造丰厚利润。章铭属于后者。10年，6个主项目，资产从1万元放大到2000万元，什么赚钱做什么。
然而，自2012年初始，他花了两年多时间考察筹建新项目，计划投入所有资金只做一件事——开肤甲卫士手足甲健康护理店。是什么让“火枪手”章铭发生了如此大的改变？
母亲的趾甲
“有没有效果？我要开1000家店，就开在你们家门口，让老百姓自己说话！”
章铭的办公室位于武汉洪山广场23楼，硕大的办公桌旁，湖南书画家何文林作品“德厚业辉”四个大字格外引人注目。
“相较于字画本身，我更钟情于这四个字给我的启发意义。”章铭介绍，从之前十几年的疯狂逐利，到现在想做好一件积德利民的“大事”，是一个不小的“穿越”。
他口中的“大事”，就是在全国开1000家肤甲卫士手足甲健康护理店，后期还要在咸宁办一家手足甲技术培训学校。
选择这行，是家中老人给他的灵感。
章铭的母亲今年70岁了，随着年岁增长，趾甲长厚变色，一般剪刀根本剪不动，趾甲嵌进肉里疼得要命，走路也困难。最初他没注意，后来朋友和几个同事也都出现这种情况，并伴有手足癣。带去医院检查，医生说是真菌感染，超过半数以上的人群都会有，只是老年人机体免疫力差，感染率更大病情更严重而已。没别的办法，只能口服药物，但是药效不佳，反而出现了副作用。
章铭是个孝子，从留意母亲的烦恼开始，他灵敏地嗅到了其中的商机。他跑去国外考察，发现国外医院都有专门的手足甲专科，而国内到现在还只能在皮肤科里看指甲。
他有目的地逛街，发现足疗店、美甲店遍地开花，由于消毒卫生条件不过关，这些地方正是真菌感染的重要场所。
就开社区手足甲护理连锁店，专治灰指甲等手足甲病，所有器具全部用一次性的，药品专人专用，专业技师。主意打定，最关键的药品成了难题。
这时，襄阳一名老中医的出现让章铭激动不已。这名老中医自己配的药在襄阳当地久负盛名，治好的灰指甲患者不计其数。让母亲和家人试用该药后，他信心大增。
章铭马上与这位老中医合作，研发出刺激性小，对人体无害的外用型药物，投资300多万元建药品生产线，并注册了商标——肤甲卫士，成立百笑御一健康投资管理有限公司。
上月，历经两年研发等筹备工作，肤甲卫士首家体验店在武昌首义路开业。一个星期免费体验让不少患者看到效果，不到一个月，这家店便吸引了100位会员，很多汉口的老人也闻讯赶来体验。
房东赶出门
“想攒5000元回老家修房子，结果穷得连80元一月的房子都住不起被赶出来。”38岁的章铭早已拥有千万身家，当年被房东扫地出门的经历却依然记忆犹新。
1998年，从部队转业回来的他来到武汉，只想找一份稳定的工作，能把河南信阳老家快塌了的土坯房翻修一下。最初做保安，住公司的话得交100元住宿费，为了省钱，他在武昌蔡家嘴租了间每月80元的单间。几个月后，爱交朋友的他却不仅没攒下钱，还欠下房东40元房租，被房东赶出门，在自行车修理店打了十天零工后，才还上房东的欠款。
随后，他在小东门海鲜市场找了份给人搬货打杂的工作。由于勤奋机灵，很得老板赏识，工资从600元涨到了2000元。然而，这时候的章铭有了想法：“靠打工一辈子难有出头日。我要做生意赚钱。”老板见留不住他，给他指了条路，介绍他做机电设备生意。
机电设备生意入行门槛不高，租个柜台摆些样品，有人要货就去供应商那里拿。章铭靠着1万元积蓄和借来的几千元钱，在彭刘杨路机电大厦开始创业。到2000年6月，章铭已经赚下近20万元，挖到人生的第一桶金，这时他创业才8个月。
懵懂两级跳
怎么赚更多的钱？继续做机电设备，章铭没有信心。没有资金投入，没有人脉资源，要想把机电设备生意做大，难！
“来吧，我们一起做。”朋友一句话点明了他的新方向。2001年初，章铭揣着所有积蓄跟着朋友做起天文望远镜生意。
天文望远镜，今天仍属高端冷门生意。“那时做生意想不到那么多，看到利润大就做。”连主要消费群体都没摸清，章铭就懵懂地开始了他的第一跳。
从小档口，到四间办公室一个仓库的小公司，章铭敢赌。学校成为章铭的主要客户目标，全国各地的中小学校他基本跑遍。他还利用人们的好奇心，在大街上摆一台天文望远镜，每人每次收费5元—10元，一天下来，收入高时上千元，一些小本创业者看这家伙一天能赚这么多，都打听从哪里购买，这样便达到了他卖望远镜的目的。1000元一台的望远镜，一般成交价在2800元左右。两年下来，竟然赚了上百万元。
2003年非典，让很多人退却，章铭却大张旗鼓地干上了。听说快餐加盟市场好，他跟朋友去了北京。在餐饮博览会上，他不仅了解到快餐项目，还瞄准了冷饮市场，最重要的是开阔了视野。“开一家店赚钱有限，我要自己做品牌，做加盟，卖设备。”
北京长安街上，当时租金一年40万元，他砸下近百万元搞装修、请厨师，招营销人员，准备攻快餐店。“就在我装修时，周围哗哗一下子开了好几家，看别人已经赚得盆满钵满，我有过犹豫，还要不要做？回不了头，只有硬着头皮上！”
把自己的店当成样板间，章铭吸引了来自全国各地的加盟商。要加盟，不仅要收加盟费，还要求购买冷饮设备。章铭算了一下，3年下来，所赚利润在300万元左右。
放弃快钱模式
“可以说，现在街头的19元箱包店，我是创始人。”
真正让他的财富迅速膨胀的，是2007年开始的箱包生意。
从全国各地转了一圈后，章铭租下武汉广场一整层楼，投资260万元做起箱包生意。如何做出特色？章铭胸有成竹。他花高价买下一个商标所有权，销售两头进攻，高端的打上品牌标走商场专柜，低端的就做临街小店，且为加盟商设计了统一的营销模式：整店输出，集团采购。这一步又走对了，截至2009年底，全国加盟商达900多家。“去广州市场选货打版，只要说是我们公司，可以不用付款直接拿货。”章铭不无自豪地说。
做箱包生意的同时，他又开辟了另一个领域——女性饰品。两块业务为章铭带来近2000万元财富。与此同时，为了方便全国各地的物品配送，章铭还在东西湖成立了定成物流公司，不仅方便自有货品配送，还承接外单。目前仍在正常运营，且成为其项目中盈利稳定的一块。“本可以做得更大，把品牌做好，可当时只想着赚更多的钱。”2010年，不安分的他带着几名朋友转战广州，将目光转向整体家具生意。
现实给了章铭当头一棒。“亏了，亏了几百万。但我亏得心安理得。我知道，这是迟早的事。”总结失败原因时，章铭语气平静。整体家具，产品品类过于丰富，生产周期长，投入太多；招商成本变高；更主要的原因是网络的兴起，使客户采购模式发生了天翻地覆的变化。
失败让他更清醒。“时代在变，不能用以前的模式做了。必须对市场做充足的考察，要有技术含量。”于是，他开始反思，花了两年时间考察筹备，便有了文章开头的一幕。
经商，就像经营一段感情。身处其中，平淡地过着日子时，一定不要忘记回头审视：跨入这段感情的初衷是什么？我要的是什么？这样，你才能合理地规划以后的道路。“我们很多人的投资意识是不对的。国外企业能几百年不衰，而中国企业长命的少。赚了钱只想着还能做些啥，而不是把现成事业发扬光大。”章铭的话不无道理。
商人，做到一定层次后，就应该思考：是做一名成功的商贩，还是企业家？（编辑/可敬）
这种大喇叭揽客店兴起于7年前，而这种营销模式的创始人——章铭，早已声满业内，高峰时全国加盟店达900多家。而这，只是他做过的众多项目中辉煌的一笔。
有些人，坚持多年只做一件事，最终守得巨大财富；而有些人，讲求快进快出，同样也能创造丰厚利润。章铭属于后者。10年，6个主项目，资产从1万元放大到2000万元，什么赚钱做什么。
然而，自2012年初始，他花了两年多时间考察筹建新项目，计划投入所有资金只做一件事——开肤甲卫士手足甲健康护理店。是什么让“火枪手”章铭发生了如此大的改变？
母亲的趾甲
“有没有效果？我要开1000家店，就开在你们家门口，让老百姓自己说话！”
章铭的办公室位于武汉洪山广场23楼，硕大的办公桌旁，湖南书画家何文林作品“德厚业辉”四个大字格外引人注目。
“相较于字画本身，我更钟情于这四个字给我的启发意义。”章铭介绍，从之前十几年的疯狂逐利，到现在想做好一件积德利民的“大事”，是一个不小的“穿越”。
他口中的“大事”，就是在全国开1000家肤甲卫士手足甲健康护理店，后期还要在咸宁办一家手足甲技术培训学校。
选择这行，是家中老人给他的灵感。
章铭的母亲今年70岁了，随着年岁增长，趾甲长厚变色，一般剪刀根本剪不动，趾甲嵌进肉里疼得要命，走路也困难。最初他没注意，后来朋友和几个同事也都出现这种情况，并伴有手足癣。带去医院检查，医生说是真菌感染，超过半数以上的人群都会有，只是老年人机体免疫力差，感染率更大病情更严重而已。没别的办法，只能口服药物，但是药效不佳，反而出现了副作用。
章铭是个孝子，从留意母亲的烦恼开始，他灵敏地嗅到了其中的商机。他跑去国外考察，发现国外医院都有专门的手足甲专科，而国内到现在还只能在皮肤科里看指甲。
他有目的地逛街，发现足疗店、美甲店遍地开花，由于消毒卫生条件不过关，这些地方正是真菌感染的重要场所。
就开社区手足甲护理连锁店，专治灰指甲等手足甲病，所有器具全部用一次性的，药品专人专用，专业技师。主意打定，最关键的药品成了难题。
这时，襄阳一名老中医的出现让章铭激动不已。这名老中医自己配的药在襄阳当地久负盛名，治好的灰指甲患者不计其数。让母亲和家人试用该药后，他信心大增。
章铭马上与这位老中医合作，研发出刺激性小，对人体无害的外用型药物，投资300多万元建药品生产线，并注册了商标——肤甲卫士，成立百笑御一健康投资管理有限公司。
上月，历经两年研发等筹备工作，肤甲卫士首家体验店在武昌首义路开业。一个星期免费体验让不少患者看到效果，不到一个月，这家店便吸引了100位会员，很多汉口的老人也闻讯赶来体验。
房东赶出门
“想攒5000元回老家修房子，结果穷得连80元一月的房子都住不起被赶出来。”38岁的章铭早已拥有千万身家，当年被房东扫地出门的经历却依然记忆犹新。
1998年，从部队转业回来的他来到武汉，只想找一份稳定的工作，能把河南信阳老家快塌了的土坯房翻修一下。最初做保安，住公司的话得交100元住宿费，为了省钱，他在武昌蔡家嘴租了间每月80元的单间。几个月后，爱交朋友的他却不仅没攒下钱，还欠下房东40元房租，被房东赶出门，在自行车修理店打了十天零工后，才还上房东的欠款。
随后，他在小东门海鲜市场找了份给人搬货打杂的工作。由于勤奋机灵，很得老板赏识，工资从600元涨到了2000元。然而，这时候的章铭有了想法：“靠打工一辈子难有出头日。我要做生意赚钱。”老板见留不住他，给他指了条路，介绍他做机电设备生意。
机电设备生意入行门槛不高，租个柜台摆些样品，有人要货就去供应商那里拿。章铭靠着1万元积蓄和借来的几千元钱，在彭刘杨路机电大厦开始创业。到2000年6月，章铭已经赚下近20万元，挖到人生的第一桶金，这时他创业才8个月。
懵懂两级跳
怎么赚更多的钱？继续做机电设备，章铭没有信心。没有资金投入，没有人脉资源，要想把机电设备生意做大，难！
“来吧，我们一起做。”朋友一句话点明了他的新方向。2001年初，章铭揣着所有积蓄跟着朋友做起天文望远镜生意。
天文望远镜，今天仍属高端冷门生意。“那时做生意想不到那么多，看到利润大就做。”连主要消费群体都没摸清，章铭就懵懂地开始了他的第一跳。
从小档口，到四间办公室一个仓库的小公司，章铭敢赌。学校成为章铭的主要客户目标，全国各地的中小学校他基本跑遍。他还利用人们的好奇心，在大街上摆一台天文望远镜，每人每次收费5元—10元，一天下来，收入高时上千元，一些小本创业者看这家伙一天能赚这么多，都打听从哪里购买，这样便达到了他卖望远镜的目的。1000元一台的望远镜，一般成交价在2800元左右。两年下来，竟然赚了上百万元。
2003年非典，让很多人退却，章铭却大张旗鼓地干上了。听说快餐加盟市场好，他跟朋友去了北京。在餐饮博览会上，他不仅了解到快餐项目，还瞄准了冷饮市场，最重要的是开阔了视野。“开一家店赚钱有限，我要自己做品牌，做加盟，卖设备。”
北京长安街上，当时租金一年40万元，他砸下近百万元搞装修、请厨师，招营销人员，准备攻快餐店。“就在我装修时，周围哗哗一下子开了好几家，看别人已经赚得盆满钵满，我有过犹豫，还要不要做？回不了头，只有硬着头皮上！”
把自己的店当成样板间，章铭吸引了来自全国各地的加盟商。要加盟，不仅要收加盟费，还要求购买冷饮设备。章铭算了一下，3年下来，所赚利润在300万元左右。
放弃快钱模式
“可以说，现在街头的19元箱包店，我是创始人。”
真正让他的财富迅速膨胀的，是2007年开始的箱包生意。
从全国各地转了一圈后，章铭租下武汉广场一整层楼，投资260万元做起箱包生意。如何做出特色？章铭胸有成竹。他花高价买下一个商标所有权，销售两头进攻，高端的打上品牌标走商场专柜，低端的就做临街小店，且为加盟商设计了统一的营销模式：整店输出，集团采购。这一步又走对了，截至2009年底，全国加盟商达900多家。“去广州市场选货打版，只要说是我们公司，可以不用付款直接拿货。”章铭不无自豪地说。
做箱包生意的同时，他又开辟了另一个领域——女性饰品。两块业务为章铭带来近2000万元财富。与此同时，为了方便全国各地的物品配送，章铭还在东西湖成立了定成物流公司，不仅方便自有货品配送，还承接外单。目前仍在正常运营，且成为其项目中盈利稳定的一块。“本可以做得更大，把品牌做好，可当时只想着赚更多的钱。”2010年，不安分的他带着几名朋友转战广州，将目光转向整体家具生意。
现实给了章铭当头一棒。“亏了，亏了几百万。但我亏得心安理得。我知道，这是迟早的事。”总结失败原因时，章铭语气平静。整体家具，产品品类过于丰富，生产周期长，投入太多；招商成本变高；更主要的原因是网络的兴起，使客户采购模式发生了天翻地覆的变化。
失败让他更清醒。“时代在变，不能用以前的模式做了。必须对市场做充足的考察，要有技术含量。”于是，他开始反思，花了两年时间考察筹备，便有了文章开头的一幕。
经商，就像经营一段感情。身处其中，平淡地过着日子时，一定不要忘记回头审视：跨入这段感情的初衷是什么？我要的是什么？这样，你才能合理地规划以后的道路。“我们很多人的投资意识是不对的。国外企业能几百年不衰，而中国企业长命的少。赚了钱只想着还能做些啥，而不是把现成事业发扬光大。”章铭的话不无道理。
商人，做到一定层次后，就应该思考：是做一名成功的商贩，还是企业家？（编辑/可敬）