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走在大街上,不时会经过这样一些大喇叭揽客的商店:“19元,全场箱包全部19元!”
这种大喇叭揽客店兴起于7年前,而这种营销模式的创始人——章铭,早已声满业内,高峰时全国加盟店达900多家。而这,只是他做过的众多项目中辉煌的一笔。
有些人,坚持多年只做一件事,最终守得巨大财富;而有些人,讲求快进快出,同样也能创造丰厚利润。章铭属于后者。10年,6个主项目,资产从1万元放大到2000万元,什么赚钱做什么。
然而,自2012年初始,他花了两年多时间考察筹建新项目,计划投入所有资金只做一件事——开肤甲卫士手足甲健康护理店。是什么让“火枪手”章铭发生了如此大的改变?
母亲的趾甲
“有没有效果?我要开1000家店,就开在你们家门口,让老百姓自己说话!”
章铭的办公室位于武汉洪山广场23楼,硕大的办公桌旁,湖南书画家何文林作品“德厚业辉”四个大字格外引人注目。
“相较于字画本身,我更钟情于这四个字给我的启发意义。”章铭介绍,从之前十几年的疯狂逐利,到现在想做好一件积德利民的“大事”,是一个不小的“穿越”。
他口中的“大事”,就是在全国开1000家肤甲卫士手足甲健康护理店,后期还要在咸宁办一家手足甲技术培训学校。
选择这行,是家中老人给他的灵感。
章铭的母亲今年70岁了,随着年岁增长,趾甲长厚变色,一般剪刀根本剪不动,趾甲嵌进肉里疼得要命,走路也困难。最初他没注意,后来朋友和几个同事也都出现这种情况,并伴有手足癣。带去医院检查,医生说是真菌感染,超过半数以上的人群都会有,只是老年人机体免疫力差,感染率更大病情更严重而已。没别的办法,只能口服药物,但是药效不佳,反而出现了副作用。
章铭是个孝子,从留意母亲的烦恼开始,他灵敏地嗅到了其中的商机。他跑去国外考察,发现国外医院都有专门的手足甲专科,而国内到现在还只能在皮肤科里看指甲。
他有目的地逛街,发现足疗店、美甲店遍地开花,由于消毒卫生条件不过关,这些地方正是真菌感染的重要场所。
就开社区手足甲护理连锁店,专治灰指甲等手足甲病,所有器具全部用一次性的,药品专人专用,专业技师。主意打定,最关键的药品成了难题。
这时,襄阳一名老中医的出现让章铭激动不已。这名老中医自己配的药在襄阳当地久负盛名,治好的灰指甲患者不计其数。让母亲和家人试用该药后,他信心大增。
章铭马上与这位老中医合作,研发出刺激性小,对人体无害的外用型药物,投资300多万元建药品生产线,并注册了商标——肤甲卫士,成立百笑御一健康投资管理有限公司。
上月,历经两年研发等筹备工作,肤甲卫士首家体验店在武昌首义路开业。一个星期免费体验让不少患者看到效果,不到一个月,这家店便吸引了100位会员,很多汉口的老人也闻讯赶来体验。
房东赶出门
“想攒5000元回老家修房子,结果穷得连80元一月的房子都住不起被赶出来。”38岁的章铭早已拥有千万身家,当年被房东扫地出门的经历却依然记忆犹新。
1998年,从部队转业回来的他来到武汉,只想找一份稳定的工作,能把河南信阳老家快塌了的土坯房翻修一下。最初做保安,住公司的话得交100元住宿费,为了省钱,他在武昌蔡家嘴租了间每月80元的单间。几个月后,爱交朋友的他却不仅没攒下钱,还欠下房东40元房租,被房东赶出门,在自行车修理店打了十天零工后,才还上房东的欠款。
随后,他在小东门海鲜市场找了份给人搬货打杂的工作。由于勤奋机灵,很得老板赏识,工资从600元涨到了2000元。然而,这时候的章铭有了想法:“靠打工一辈子难有出头日。我要做生意赚钱。”老板见留不住他,给他指了条路,介绍他做机电设备生意。
机电设备生意入行门槛不高,租个柜台摆些样品,有人要货就去供应商那里拿。章铭靠着1万元积蓄和借来的几千元钱,在彭刘杨路机电大厦开始创业。到2000年6月,章铭已经赚下近20万元,挖到人生的第一桶金,这时他创业才8个月。
懵懂两级跳
怎么赚更多的钱?继续做机电设备,章铭没有信心。没有资金投入,没有人脉资源,要想把机电设备生意做大,难!
“来吧,我们一起做。”朋友一句话点明了他的新方向。2001年初,章铭揣着所有积蓄跟着朋友做起天文望远镜生意。
天文望远镜,今天仍属高端冷门生意。“那时做生意想不到那么多,看到利润大就做。”连主要消费群体都没摸清,章铭就懵懂地开始了他的第一跳。
从小档口,到四间办公室一个仓库的小公司,章铭敢赌。学校成为章铭的主要客户目标,全国各地的中小学校他基本跑遍。他还利用人们的好奇心,在大街上摆一台天文望远镜,每人每次收费5元—10元,一天下来,收入高时上千元,一些小本创业者看这家伙一天能赚这么多,都打听从哪里购买,这样便达到了他卖望远镜的目的。1000元一台的望远镜,一般成交价在2800元左右。两年下来,竟然赚了上百万元。
2003年非典,让很多人退却,章铭却大张旗鼓地干上了。听说快餐加盟市场好,他跟朋友去了北京。在餐饮博览会上,他不仅了解到快餐项目,还瞄准了冷饮市场,最重要的是开阔了视野。“开一家店赚钱有限,我要自己做品牌,做加盟,卖设备。”
北京长安街上,当时租金一年40万元,他砸下近百万元搞装修、请厨师,招营销人员,准备攻快餐店。“就在我装修时,周围哗哗一下子开了好几家,看别人已经赚得盆满钵满,我有过犹豫,还要不要做?回不了头,只有硬着头皮上!”
把自己的店当成样板间,章铭吸引了来自全国各地的加盟商。要加盟,不仅要收加盟费,还要求购买冷饮设备。章铭算了一下,3年下来,所赚利润在300万元左右。
放弃快钱模式
“可以说,现在街头的19元箱包店,我是创始人。”
真正让他的财富迅速膨胀的,是2007年开始的箱包生意。
从全国各地转了一圈后,章铭租下武汉广场一整层楼,投资260万元做起箱包生意。如何做出特色?章铭胸有成竹。他花高价买下一个商标所有权,销售两头进攻,高端的打上品牌标走商场专柜,低端的就做临街小店,且为加盟商设计了统一的营销模式:整店输出,集团采购。这一步又走对了,截至2009年底,全国加盟商达900多家。“去广州市场选货打版,只要说是我们公司,可以不用付款直接拿货。”章铭不无自豪地说。
做箱包生意的同时,他又开辟了另一个领域——女性饰品。两块业务为章铭带来近2000万元财富。与此同时,为了方便全国各地的物品配送,章铭还在东西湖成立了定成物流公司,不仅方便自有货品配送,还承接外单。目前仍在正常运营,且成为其项目中盈利稳定的一块。“本可以做得更大,把品牌做好,可当时只想着赚更多的钱。”2010年,不安分的他带着几名朋友转战广州,将目光转向整体家具生意。
现实给了章铭当头一棒。“亏了,亏了几百万。但我亏得心安理得。我知道,这是迟早的事。”总结失败原因时,章铭语气平静。整体家具,产品品类过于丰富,生产周期长,投入太多;招商成本变高;更主要的原因是网络的兴起,使客户采购模式发生了天翻地覆的变化。
失败让他更清醒。“时代在变,不能用以前的模式做了。必须对市场做充足的考察,要有技术含量。”于是,他开始反思,花了两年时间考察筹备,便有了文章开头的一幕。
经商,就像经营一段感情。身处其中,平淡地过着日子时,一定不要忘记回头审视:跨入这段感情的初衷是什么?我要的是什么?这样,你才能合理地规划以后的道路。“我们很多人的投资意识是不对的。国外企业能几百年不衰,而中国企业长命的少。赚了钱只想着还能做些啥,而不是把现成事业发扬光大。”章铭的话不无道理。
商人,做到一定层次后,就应该思考:是做一名成功的商贩,还是企业家?(编辑/可敬)
这种大喇叭揽客店兴起于7年前,而这种营销模式的创始人——章铭,早已声满业内,高峰时全国加盟店达900多家。而这,只是他做过的众多项目中辉煌的一笔。
有些人,坚持多年只做一件事,最终守得巨大财富;而有些人,讲求快进快出,同样也能创造丰厚利润。章铭属于后者。10年,6个主项目,资产从1万元放大到2000万元,什么赚钱做什么。
然而,自2012年初始,他花了两年多时间考察筹建新项目,计划投入所有资金只做一件事——开肤甲卫士手足甲健康护理店。是什么让“火枪手”章铭发生了如此大的改变?
母亲的趾甲
“有没有效果?我要开1000家店,就开在你们家门口,让老百姓自己说话!”
章铭的办公室位于武汉洪山广场23楼,硕大的办公桌旁,湖南书画家何文林作品“德厚业辉”四个大字格外引人注目。
“相较于字画本身,我更钟情于这四个字给我的启发意义。”章铭介绍,从之前十几年的疯狂逐利,到现在想做好一件积德利民的“大事”,是一个不小的“穿越”。
他口中的“大事”,就是在全国开1000家肤甲卫士手足甲健康护理店,后期还要在咸宁办一家手足甲技术培训学校。
选择这行,是家中老人给他的灵感。
章铭的母亲今年70岁了,随着年岁增长,趾甲长厚变色,一般剪刀根本剪不动,趾甲嵌进肉里疼得要命,走路也困难。最初他没注意,后来朋友和几个同事也都出现这种情况,并伴有手足癣。带去医院检查,医生说是真菌感染,超过半数以上的人群都会有,只是老年人机体免疫力差,感染率更大病情更严重而已。没别的办法,只能口服药物,但是药效不佳,反而出现了副作用。
章铭是个孝子,从留意母亲的烦恼开始,他灵敏地嗅到了其中的商机。他跑去国外考察,发现国外医院都有专门的手足甲专科,而国内到现在还只能在皮肤科里看指甲。
他有目的地逛街,发现足疗店、美甲店遍地开花,由于消毒卫生条件不过关,这些地方正是真菌感染的重要场所。
就开社区手足甲护理连锁店,专治灰指甲等手足甲病,所有器具全部用一次性的,药品专人专用,专业技师。主意打定,最关键的药品成了难题。
这时,襄阳一名老中医的出现让章铭激动不已。这名老中医自己配的药在襄阳当地久负盛名,治好的灰指甲患者不计其数。让母亲和家人试用该药后,他信心大增。
章铭马上与这位老中医合作,研发出刺激性小,对人体无害的外用型药物,投资300多万元建药品生产线,并注册了商标——肤甲卫士,成立百笑御一健康投资管理有限公司。
上月,历经两年研发等筹备工作,肤甲卫士首家体验店在武昌首义路开业。一个星期免费体验让不少患者看到效果,不到一个月,这家店便吸引了100位会员,很多汉口的老人也闻讯赶来体验。
房东赶出门
“想攒5000元回老家修房子,结果穷得连80元一月的房子都住不起被赶出来。”38岁的章铭早已拥有千万身家,当年被房东扫地出门的经历却依然记忆犹新。
1998年,从部队转业回来的他来到武汉,只想找一份稳定的工作,能把河南信阳老家快塌了的土坯房翻修一下。最初做保安,住公司的话得交100元住宿费,为了省钱,他在武昌蔡家嘴租了间每月80元的单间。几个月后,爱交朋友的他却不仅没攒下钱,还欠下房东40元房租,被房东赶出门,在自行车修理店打了十天零工后,才还上房东的欠款。
随后,他在小东门海鲜市场找了份给人搬货打杂的工作。由于勤奋机灵,很得老板赏识,工资从600元涨到了2000元。然而,这时候的章铭有了想法:“靠打工一辈子难有出头日。我要做生意赚钱。”老板见留不住他,给他指了条路,介绍他做机电设备生意。
机电设备生意入行门槛不高,租个柜台摆些样品,有人要货就去供应商那里拿。章铭靠着1万元积蓄和借来的几千元钱,在彭刘杨路机电大厦开始创业。到2000年6月,章铭已经赚下近20万元,挖到人生的第一桶金,这时他创业才8个月。
懵懂两级跳
怎么赚更多的钱?继续做机电设备,章铭没有信心。没有资金投入,没有人脉资源,要想把机电设备生意做大,难!
“来吧,我们一起做。”朋友一句话点明了他的新方向。2001年初,章铭揣着所有积蓄跟着朋友做起天文望远镜生意。
天文望远镜,今天仍属高端冷门生意。“那时做生意想不到那么多,看到利润大就做。”连主要消费群体都没摸清,章铭就懵懂地开始了他的第一跳。
从小档口,到四间办公室一个仓库的小公司,章铭敢赌。学校成为章铭的主要客户目标,全国各地的中小学校他基本跑遍。他还利用人们的好奇心,在大街上摆一台天文望远镜,每人每次收费5元—10元,一天下来,收入高时上千元,一些小本创业者看这家伙一天能赚这么多,都打听从哪里购买,这样便达到了他卖望远镜的目的。1000元一台的望远镜,一般成交价在2800元左右。两年下来,竟然赚了上百万元。
2003年非典,让很多人退却,章铭却大张旗鼓地干上了。听说快餐加盟市场好,他跟朋友去了北京。在餐饮博览会上,他不仅了解到快餐项目,还瞄准了冷饮市场,最重要的是开阔了视野。“开一家店赚钱有限,我要自己做品牌,做加盟,卖设备。”
北京长安街上,当时租金一年40万元,他砸下近百万元搞装修、请厨师,招营销人员,准备攻快餐店。“就在我装修时,周围哗哗一下子开了好几家,看别人已经赚得盆满钵满,我有过犹豫,还要不要做?回不了头,只有硬着头皮上!”
把自己的店当成样板间,章铭吸引了来自全国各地的加盟商。要加盟,不仅要收加盟费,还要求购买冷饮设备。章铭算了一下,3年下来,所赚利润在300万元左右。
放弃快钱模式
“可以说,现在街头的19元箱包店,我是创始人。”
真正让他的财富迅速膨胀的,是2007年开始的箱包生意。
从全国各地转了一圈后,章铭租下武汉广场一整层楼,投资260万元做起箱包生意。如何做出特色?章铭胸有成竹。他花高价买下一个商标所有权,销售两头进攻,高端的打上品牌标走商场专柜,低端的就做临街小店,且为加盟商设计了统一的营销模式:整店输出,集团采购。这一步又走对了,截至2009年底,全国加盟商达900多家。“去广州市场选货打版,只要说是我们公司,可以不用付款直接拿货。”章铭不无自豪地说。
做箱包生意的同时,他又开辟了另一个领域——女性饰品。两块业务为章铭带来近2000万元财富。与此同时,为了方便全国各地的物品配送,章铭还在东西湖成立了定成物流公司,不仅方便自有货品配送,还承接外单。目前仍在正常运营,且成为其项目中盈利稳定的一块。“本可以做得更大,把品牌做好,可当时只想着赚更多的钱。”2010年,不安分的他带着几名朋友转战广州,将目光转向整体家具生意。
现实给了章铭当头一棒。“亏了,亏了几百万。但我亏得心安理得。我知道,这是迟早的事。”总结失败原因时,章铭语气平静。整体家具,产品品类过于丰富,生产周期长,投入太多;招商成本变高;更主要的原因是网络的兴起,使客户采购模式发生了天翻地覆的变化。
失败让他更清醒。“时代在变,不能用以前的模式做了。必须对市场做充足的考察,要有技术含量。”于是,他开始反思,花了两年时间考察筹备,便有了文章开头的一幕。
经商,就像经营一段感情。身处其中,平淡地过着日子时,一定不要忘记回头审视:跨入这段感情的初衷是什么?我要的是什么?这样,你才能合理地规划以后的道路。“我们很多人的投资意识是不对的。国外企业能几百年不衰,而中国企业长命的少。赚了钱只想着还能做些啥,而不是把现成事业发扬光大。”章铭的话不无道理。
商人,做到一定层次后,就应该思考:是做一名成功的商贩,还是企业家?(编辑/可敬)