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【摘要】：由于时代的不断变迁和发展，在营销管理中，石油销售企业也遇到一些问题，因此，必须对营销管理重新认识，总结经验，改善营销管理的模式。本文主要对石油企业中营销管理水平进行分析，以解决石油企业在营销管理中的问题，并提供新的营销模式。
【关键词】：销售水平；营销管理；石油企业
0.引言
就目前而言，石油市场的竞争日益激烈，人们也日益重视市场经济理念，石油市场的主要核心是销售石油的企业，这些企业在面对激烈的市场竞争的情况下，必须顺利的进行石油产品的营销。然而，由于时代发展的步伐越来越快，石油销售企业的销售理念日益落后，渐渐的不能适应时代的发展。为了迎合时代的发展，必须构建服务融于营销的销售方式，提高銷售服务的质量，对于是时代下的石油营销管理方式必须进行不断地探索，以提高石油营销企业自身的营销水平，增加营销管理意识。
1.现阶段的石油营销企业的情况
提高石油的营销水平，不能只专注于是有成本的降低和石油销售率的提高，这样的方法很难使石油消费者主动接受，因此，要提高销售企业和石油生产的销售概念意识，才能综合的提高企业的销售水平。
石油不只是能源，还是商品，作为商品的石油有着别的商品没有的特征，由于石油的应用领域非常的广阔，而且是一种不可再生的能源，不同领域对石油的用量和用法都不同，将石油作为商品进行销售时，必须考虑不同领域对石油的不同需求。现阶段的石油销售公司一般是国有企业或是政府部门掌管的公司，并且石油的价格主要由性能决定，市场的供需关系会影响石油的价格，这时候石油销售企业必须选择可靠的伙伴进行合作，挺过难关。由于石油的价格会因为市场的原因产生波动，并不能真正的反映出石油的成本价[1]。
2.现阶段石油销售企业的销售能力
要提高企业的价值，必须提高企业的销售能力，销售能力决定了企业的价值。从设备的使用和产品的节能销售两个方面可以看出石油企业的销售能力。要提高销售的能力，第一，生产水平必须要先进；第二，销售模式必须要适应实际情况。对于石油的管理营销，采取多元化商品的措施，改善服务质量和营销模式。对于石油企业的管理营销，必须应用网络信息技术，改善营销模式，并且开发新的产品，以吸引消费者注意力，提高销售效率。
石油销售企业在技术上必须采取信息化的管理模式，通过信息化管理提高技术水平，以便于设备故障时的维修。通过提高服务水平来赢得客户，并提高企业的效益，并且大量的使用节能产品。必须建立完整的营销体系，改善企业销售能力[2]。
3.关于提高石油营销企业的销售能力的措施
3.1提高企业资源管理能力
企业资源管理叫做EPR，企业要提高自身的营销水平，并且在激烈的竞争中保持自己的竞争力甚至提高竞争力，就必须将传统的销售模式加以改变，要改善营销模式必须是通过专业人员对企业实际情况进行分析的基础上才能进行改善；同时，对于营销的理念必须要重新进行认识，结合这两个措施，使得企业的核心竞争力得以提高。对于石油销售企业的管理模式，要改变以前的纸上管理方式，采用的新的网络信息化管理，将企业的内部资源进行整合，实现资源共享，全面管理。EPR管理模式是数字化的管理模式，这种管理模式非常有效，是美国等发达国家多年来的企业管理经验。通过数字化的方法整合信息，开创新的销售模式，通过网络开展业务、管理资源。使资源能够通过网络客户端实现共享，拉近客户与企业的距离，及时更新产品的相关信息，并且引进客户评价机制，针对客户的意见改进产品的质量，提高销售效率和企业效益，并且能更好的为客户服务，提高营销的整体水平[3]。
3.2石油销售企业的营销理念的强化
石油营销企业必须对以往的销售情况进行综合的分析，研究以往的营销模式和现有的营销模式对比，综合探索得出新的营销模式。首先要对产品的销售思路清晰的掌握，对于工作人员的营销素质也做好相应的培训和宣传，提高销售人员的专业素质和营销理念，将客户作为整个销售的中心，一切都为客户服务，站在消费者的角度进行销售思考，解决两者之间的矛盾。企业对于自身的营销管理体制要随着市场的变化而变化，适当的提高员工待遇，设立相应的激励机制，比如员工业绩超过多少给予多少奖励，超过多少可以竞争岗位，增加福利。通过这种方式来提高员工的积极性，提高员工的销售热情，促进营销模式的管理改革。另一方面，对于员工的销售能力也要进行定期或者定时的培养，请一些营销专业人员对员工进行一些营销理念的培训，再请一些专业的生产技术人员培训员工的专业知识，提高员工的整体素质，从而整体的提高员工的销售能力。
在提高员工销售能力的基础上，应该改善营销的模式，适当的应用网络的信息技术，建立整套的资源共享机制，并且资源要做到及时更新，确保客户能及时了解企业的产品，培养固定的企业客户。同时企业的物流体系必须加以完善，客户的产品必须及时到货，不能拖延，整体提高服务质量，以提高石油销售企业的整体营销水平[4]。
4.结语
综上所述，通过提高员工的销售能力，建立新的网络销售模式，拉近客户与企业的距离，实现资源共享，提高服务品质，并且企业内部实行奖励机制，促进员工工作热情，整体的提高销售的服务质量，实现石油营销企业的营销管理能力的整体提高。
参考文献：
[1]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平.[J]现代营销（学苑版）.2013（04）
[2]张翰书.石油销售企业加强营销管理水平的探讨.[J]商.2015（02）
[3]李博.浅析营销管理策略在石油销售企业的应用.农村经济与科技.2016（10）
[4]邢岩.石油销售企业加强营销管理水平的探讨.[J]现代经济信息.2014（12）
作者简介：乔锦河（1985—），性别：男、籍贯：陕西榆林， ，学历：本科；
宋 洁（1986—），女，陕西西安，本科，助理工程师，研究方向：项目管理。
【关键词】：销售水平；营销管理；石油企业
0.引言
就目前而言，石油市场的竞争日益激烈，人们也日益重视市场经济理念，石油市场的主要核心是销售石油的企业，这些企业在面对激烈的市场竞争的情况下，必须顺利的进行石油产品的营销。然而，由于时代发展的步伐越来越快，石油销售企业的销售理念日益落后，渐渐的不能适应时代的发展。为了迎合时代的发展，必须构建服务融于营销的销售方式，提高銷售服务的质量，对于是时代下的石油营销管理方式必须进行不断地探索，以提高石油营销企业自身的营销水平，增加营销管理意识。
1.现阶段的石油营销企业的情况
提高石油的营销水平，不能只专注于是有成本的降低和石油销售率的提高，这样的方法很难使石油消费者主动接受，因此，要提高销售企业和石油生产的销售概念意识，才能综合的提高企业的销售水平。
石油不只是能源，还是商品，作为商品的石油有着别的商品没有的特征，由于石油的应用领域非常的广阔，而且是一种不可再生的能源，不同领域对石油的用量和用法都不同，将石油作为商品进行销售时，必须考虑不同领域对石油的不同需求。现阶段的石油销售公司一般是国有企业或是政府部门掌管的公司，并且石油的价格主要由性能决定，市场的供需关系会影响石油的价格，这时候石油销售企业必须选择可靠的伙伴进行合作，挺过难关。由于石油的价格会因为市场的原因产生波动，并不能真正的反映出石油的成本价[1]。
2.现阶段石油销售企业的销售能力
要提高企业的价值，必须提高企业的销售能力，销售能力决定了企业的价值。从设备的使用和产品的节能销售两个方面可以看出石油企业的销售能力。要提高销售的能力，第一，生产水平必须要先进；第二，销售模式必须要适应实际情况。对于石油的管理营销，采取多元化商品的措施，改善服务质量和营销模式。对于石油企业的管理营销，必须应用网络信息技术，改善营销模式，并且开发新的产品，以吸引消费者注意力，提高销售效率。
石油销售企业在技术上必须采取信息化的管理模式，通过信息化管理提高技术水平，以便于设备故障时的维修。通过提高服务水平来赢得客户，并提高企业的效益，并且大量的使用节能产品。必须建立完整的营销体系，改善企业销售能力[2]。
3.关于提高石油营销企业的销售能力的措施
3.1提高企业资源管理能力
企业资源管理叫做EPR，企业要提高自身的营销水平，并且在激烈的竞争中保持自己的竞争力甚至提高竞争力，就必须将传统的销售模式加以改变，要改善营销模式必须是通过专业人员对企业实际情况进行分析的基础上才能进行改善；同时，对于营销的理念必须要重新进行认识，结合这两个措施，使得企业的核心竞争力得以提高。对于石油销售企业的管理模式，要改变以前的纸上管理方式，采用的新的网络信息化管理，将企业的内部资源进行整合，实现资源共享，全面管理。EPR管理模式是数字化的管理模式，这种管理模式非常有效，是美国等发达国家多年来的企业管理经验。通过数字化的方法整合信息，开创新的销售模式，通过网络开展业务、管理资源。使资源能够通过网络客户端实现共享，拉近客户与企业的距离，及时更新产品的相关信息，并且引进客户评价机制，针对客户的意见改进产品的质量，提高销售效率和企业效益，并且能更好的为客户服务，提高营销的整体水平[3]。
3.2石油销售企业的营销理念的强化
石油营销企业必须对以往的销售情况进行综合的分析，研究以往的营销模式和现有的营销模式对比，综合探索得出新的营销模式。首先要对产品的销售思路清晰的掌握，对于工作人员的营销素质也做好相应的培训和宣传，提高销售人员的专业素质和营销理念，将客户作为整个销售的中心，一切都为客户服务，站在消费者的角度进行销售思考，解决两者之间的矛盾。企业对于自身的营销管理体制要随着市场的变化而变化，适当的提高员工待遇，设立相应的激励机制，比如员工业绩超过多少给予多少奖励，超过多少可以竞争岗位，增加福利。通过这种方式来提高员工的积极性，提高员工的销售热情，促进营销模式的管理改革。另一方面，对于员工的销售能力也要进行定期或者定时的培养，请一些营销专业人员对员工进行一些营销理念的培训，再请一些专业的生产技术人员培训员工的专业知识，提高员工的整体素质，从而整体的提高员工的销售能力。
在提高员工销售能力的基础上，应该改善营销的模式，适当的应用网络的信息技术，建立整套的资源共享机制，并且资源要做到及时更新，确保客户能及时了解企业的产品，培养固定的企业客户。同时企业的物流体系必须加以完善，客户的产品必须及时到货，不能拖延，整体提高服务质量，以提高石油销售企业的整体营销水平[4]。
4.结语
综上所述，通过提高员工的销售能力，建立新的网络销售模式，拉近客户与企业的距离，实现资源共享，提高服务品质，并且企业内部实行奖励机制，促进员工工作热情，整体的提高销售的服务质量，实现石油营销企业的营销管理能力的整体提高。
参考文献：
[1]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平.[J]现代营销（学苑版）.2013（04）
[2]张翰书.石油销售企业加强营销管理水平的探讨.[J]商.2015（02）
[3]李博.浅析营销管理策略在石油销售企业的应用.农村经济与科技.2016（10）
[4]邢岩.石油销售企业加强营销管理水平的探讨.[J]现代经济信息.2014（12）
作者简介：乔锦河（1985—），性别：男、籍贯：陕西榆林， ，学历：本科；
宋 洁（1986—），女，陕西西安，本科，助理工程师，研究方向：项目管理。