洋河:“蓝色”之坎

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:daemon999
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2003年,“洋河蓝色经典”横空出世,并在白酒市场大获成功。“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,这句意境高远的广告语已响彻我们耳边很长时间。
  从一个默默无闻的地方白酒品牌,到掀起一场“蓝色风暴”的蓝色经典,洋河创造了一个品牌超速成长的奇迹,被业界誉为白酒市场的一个品牌神话。
  洋河蓝色经典的成功,堪称传统老名酒复兴的范本,并以中国绵柔型白酒领袖品牌的姿态引领苏酒的快速崛起,一定程度上改变了中国白酒产业的竞争格局。
  但如今,从中国白酒发展的路径我们可以清晰地看到,白酒本质性的创新与突破已成为一个行业性难题。
  洋河蓝色经典,开创了一个白酒创新的时代,但是“蓝色风暴”能够走多远? “蓝色”能否持续成就“洋河经典”?随着一大批二线白酒的崛起与竞争加剧,洋河蓝色经典的未来将会面临怎样的挑战?
  未雨绸缪,适时调整战略,不失为企业放眼未来的决策。
其他文献
一、机遇与风险并存  1、发展迅猛  据中国食品流通协会的统计资料显示,目前我国进口休闲食品的年销售额已过千亿,并以15%的速度快速增长,到2018年将高达4800亿,中国将成为全球最大的进口食品消费国。  2、市场介入者增多,毛利随之降低  正因为大家共认的进口食品蓝海的存在,不少具有实力的企业投资进口食品零售行业。华润、百佳等规模企业进入该领域,同时电商也在高端进口食品领域发力。市场介入者的增
期刊
不得不承认,在过去的2012年,质量安全事故又一次把乳品行业推向风口浪尖,消费者在无奈中接受现实。但随着城镇化的速度加快,行业虽然声名狼藉,消费需求却不减,这也成就了当前中国乳业的发展。  2013年,笔者认为中国乳业的新品将会从以下几个方面展开。  一、怀旧风潮再现:瓷瓶酸奶、玻璃瓶鲜奶  在经历了各种产品概念的洗礼后,乳品行业的新品开发几乎进入到一个瓶颈,返璞归真成为消费者一种内心深处的需求。
期刊
福胶更加明白,东胶一系列的奢侈化转移,恰恰是将中低消费者让给了福胶。  “甄嬛”惑  2007年,人气超高的网络小说《甄嬛传》写到第三本时,导演郑晓龙筹拍同名电视剧,剧情涉及后宫药膳,拟植入阿胶广告。  此时,东阿阿胶与福牌阿胶正为谁是正宗而争论不休,产品植入,无疑可佐证自己历史,打造正宗形象。  在广告投放上,福胶一向谨慎,除山东卫视、浙江卫视播放普通广告外,缺乏影视植入经验,福胶心里没底,犹豫
期刊
编者按:最近几年,参加糖酒会的朋友依然可以看到“一枝笔”的身影,只可惜它已没有了往日的风光。这匹“行业黑马”从崛起到衰落都经历了哪些?  此文虽写于几年前,但对“一枝笔”的剖析可谓全面而独到,希望大家有所裨益。  2006年3月,一年一度的春季糖酒会在成都举行。虽然场面依旧如火如荼,但是细心的经销商会发现,本届糖酒会已经是城头变幻大王旗——糖酒会连续多年的冠名赞助商莱阳梨汁“一枝笔”已不再冠名,而
期刊
奢侈品的背后需要技术、价值观等元素n9特定支撑,如果这些支撑不能落地,那么中国白酒奢侈化只不过是一场虚幻的闹剧。    茅台拉动的奢侈品爬杆赛    2011年1月1日,茅台全线出击出厂价平均上调20%,此前茅台已数十次调整价格,其频率之高、蹿升速度之快,超过中国房地产。  有限的产能(产品供应,年产2万吨),连续8年平均40%的年净利润增长率,茅台让整个中国白酒行业心驰神摇。  中国一线白酒的贵
期刊
如果传统渠道肯悉心向KA学习,仍可继续维系未来的渠道主流地位。  传统渠道是指由传统批零兼营市场演变而来的各种渠道模式,其基本形态是“地产物业平台+大量品牌直营或代理的门店/经销商门脸、商户摊位”。  低端的,比如批发市场、集贸市场;中端的,比如茶城、商业一条街;定位高端但形象一般的,比如三、四线市场以下的出租型百货店、商场。  所谓“传统”,从视觉上看就是整体形象旧乱差,但从模式上看是源自地产物
期刊
中国化的管理路线    自创办娃哈哈以来,宗庆后大部分时间都是在一线跑市场,包括娃哈哈的销售团队也是长期下到最细的市场,了解最及时的一手情况。  宗庆后说,娃哈哈是土生土长的民族品牌,坚持走中国化的管理路线,从不盲目崇尚西方那一套,事实上西方的管理理念经过数百年的改进虽然是非常先进的,但不一定适合中国的国情。“娃哈哈管理通道非常短,信息交换很高效,在娃哈哈的发展历程中,几乎每一次重大决策都准确无误
期刊
苦荞茶的消费真正形成规模,还是最近几年的事情。  在四川成都等地,环太和三匠等苦荞品牌都花了很大力气去推广苦荞茶,但特产的概念居多,个人觉得在产品刚进入市场时,以特产为突破口,结合四川的旅游、礼品等消费市场还是非常切合实际的,也是有效的,但同时,特产的概念或许也是制约苦荞茶做大的一个“致命”局限。  之前,也接触到很多类似这样的行业,如高端猪肉、人工养殖鹿等等,都想通过某种方式卖一个更高的价钱。最
期刊
大雪纷飞的一月,诗人们往往围在红泥火炉旁赏雪吟诗,农夫们则在家吆五喝六聊天搓麻将,而我们企业的营销人,正围在热气升腾的会议室里做预算。  按营销人的说法,年度预算都是“难产”的。预算出炉的过程,充斥着上下级、同级之间的争执、坚持和妥协,这种热烈的状态,一直持续到年度预算工作尘埃落定才算作罢。  不管最终的预算目标高还是低,但有一点是肯定的,作为新年的起点,无论过去一年的业绩有多么辉煌,都将被踩在脚
期刊
2010年岁末,喧嚣了大半年的大蒜价格一路走低。据新华社的行情系统监测,全国大蒜价格持续回落,截至2010年12月25日累计降幅达10.2%。有媒体报道,在山东金乡县这个具有蒜价风向标作用的地方,有超过一半蒜商面临巨额亏损的市场压力,而杞县等地的农民们对明年的大蒜种植也充满担忧。  长期以来,我国农作物市场一直在“蛛网理论”既定的框架中前行。受到信息不对称等现实瓶颈的束缚,农民经常因难以把控来年市
期刊