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[摘 要]公司化经营方式的转变，使县级供电企业经营管理工作重点发生了新的变化，原有的用电营业分析已不能满足企业经营模式变化的要求，不能适应日新月异的市场形势，分析和研究各类数据的变化及因素，就显得尤为重要。
[关键词]供电企业 营业分析
中图分类号：R385.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）41-0163-01
第一章 绪论
1.1 问题提出
在电力市场中，供电企业的经营状况是决定其发展的重要因素。企业的经营成果已不能仅用单纯的电量增长、销售收入进行衡量和比较，电量增长、收入增加并不表示企业盈利，售电分析已成为克服原用电分析短板，加強经营管理的新概念。
第二章 售电分析
2.1 售电分析依据
多年来，县级供电企业都采取售电收入和售电单价等指标与计划比和同期比较的方法进行分析，主要是以增减额度和比率进行数据比照，方法内容单一，不能深层次、多方位的反应实际经营状况，无法描述已有问题的内涵和原因，简单的执行固定电价，营利空间小、可控因素差，相对固定的电量结构，自然增长率低。亏损企业苦于无计可施，盈利企业固步不前，售电价格杠杆调节，没有充分发挥作用。
售电分析就是要为经营发现问题、为决策提供依据、为投资指明方向，为增收输送动力，适应用电分类和核算方式频繁变化的需要，改变数据分析方法，准确直观的发现问题、提出问题、解决问题。
2.2 售电分析方法
影响售电收入变化三个要素：一是售电量结构发生变化，引起收入变化；二是电量增减，引起收入发生变化；三是分类售电单价变化，引起收入发生变化；而分类售电单价又受电度电费、基本电费、力率电费、峰平谷电价变化影响。
2.2.1 售电量结构增减影响收入变化分析
对收入变化影响=分类结构差×（同期分类售电单价-同期总平均单价）×本期总售电量
这部分分析数据，影响销售收入的增减，取决于公式中结构差和单价差两个因素的变化，情况分别是：
①结构差为（正值）增加、单价差为（正值）增加时，销售收入为（正值）增加，这种情况多为大工业和一般工商业用电，因为这两类的单价都高于平均售电单价，单价差将是正值。即：高电价类别用电销售越多，收入越多；当结构差为（负值）减少、单价差为（正值）增加时，销售收入为（负值）减少，在结构下降、电量减少的情况下，影响收入减少；即：高电价类别用电销售越少，收入越少。
②当结构差为（正值）增加、单价差为（负值）减少时，销售收入为（负值）减少，这种情况多为农业生产、农业排灌和居民照明用电，因为这三类的单价都低于平均售电单价，单价差将是负值。即：低电价类别用电销售的越多，对收入呈下拉作用；当结构差为（负值）减少、单价差为（负值）减少时，销售收入为（正值）增加，在结构下降、电量减少的情况下，低电价销售的少，对收入起提升作用。
2.2.2 电量增减影响收入发生变化分析
收入变化影响=增减电量×基期总平均单价
这部分分析数据，售电量的增减，决定了收入的增减。
2.2.3 分类售电单价增减影响收入变化分析电度电费变化=分类电度电价差×本期分类电量基本电费变化=基本电费单价差×本期对应分类电量力率调电费变化=力率电费单价差×本期对应分类电量三项合计就是各分类单价影响售电收入变化的因素。
这部分分析数据，单价差的正负，决定了收入的增减。
2.3 售电单价分析方法
售电单价执行国家统一定价，影响售电单价变化有两个要素：一是售电量结构发生变化，引起单价变化；二是分类单价变化，引起售电单价发生变化。而分类售电单价又受电度电费、基本电费、力率电费影响；电度电费又受峰平谷电价变化影响。
2.3.1 售电结构变化影响平均单价分析
售电结构变化影响平均单价变化值=分类结构差×（同期分类售电单价-同期总售电平均单价）结构对售电单价的影响增减情况，与结构对销售收入的影响情况是一样的，单价的升降都与结构差和单价差是正负值有较大关系。当结构差增加，大工业和一般工商业用电对平均单价起提升作用，农业生产、农业排灌、居民照明对平均单价起下拉作用；当结构差减少，大工业和一般工商业用电对平均单价起下拉作用，农业生产、农业排、居民照明对平均单价起提升作用。
2.3.2 分类电价变化影响平均电价分析
电度电费变化=分类电度电价差×本期分类售电量÷本期总售电量
基本电费变化=基本单价差×本期分类售电量÷本期总售电量
力率调电费变化=力率电费单价差×本期分类售电量÷本期总售电量
三项合计就是各分类单价影响售电平均单价变化的因素。
2.3.3 将以上结构变化因素和分类单价变化因素合并，就能准确的反应出售电单价增减的因素和原因。
2.4 售电分析重点关注的问题
2.4.1 基础工作，历史数据的收集和年度分类测算，电量增减及自然增长率测算，突增突减特殊情况的测算，盈亏临界点测算。
2.4.2 建立县级供电企业，分馈线、分站所、分级分层的分析机制，使售电分析全面接轨。
2.4.3 以月度、季度、年度为时段进行分析，组织开展专项售电分析。
第三章 结论
综上所述，售电分析方法简单易行，应用多层级数据，全方位分析营销经营状况，在政策范围内提高售电水平，具有发现问题快，解决及时的优点，对企业经营决策，提高企业经济效益有重要的指导意义。
参考文献
[1] 闫刘生.电力营销基本业务与技能 [S]中国电力出版社，2002.
作者简介
段怡、1975年出生、女、汉族、陕西省陇县人、在陕西省地方电力（集团）有限公司宝鸡供电分公司工作，工程师职称，大专学历，单位所在地：陕西省宝鸡市金台区金台大道31号中燃大厦612室，邮编：721004.
[关键词]供电企业 营业分析
中图分类号：R385.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）41-0163-01
第一章 绪论
1.1 问题提出
在电力市场中，供电企业的经营状况是决定其发展的重要因素。企业的经营成果已不能仅用单纯的电量增长、销售收入进行衡量和比较，电量增长、收入增加并不表示企业盈利，售电分析已成为克服原用电分析短板，加強经营管理的新概念。
第二章 售电分析
2.1 售电分析依据
多年来，县级供电企业都采取售电收入和售电单价等指标与计划比和同期比较的方法进行分析，主要是以增减额度和比率进行数据比照，方法内容单一，不能深层次、多方位的反应实际经营状况，无法描述已有问题的内涵和原因，简单的执行固定电价，营利空间小、可控因素差，相对固定的电量结构，自然增长率低。亏损企业苦于无计可施，盈利企业固步不前，售电价格杠杆调节，没有充分发挥作用。
售电分析就是要为经营发现问题、为决策提供依据、为投资指明方向，为增收输送动力，适应用电分类和核算方式频繁变化的需要，改变数据分析方法，准确直观的发现问题、提出问题、解决问题。
2.2 售电分析方法
影响售电收入变化三个要素：一是售电量结构发生变化，引起收入变化；二是电量增减，引起收入发生变化；三是分类售电单价变化，引起收入发生变化；而分类售电单价又受电度电费、基本电费、力率电费、峰平谷电价变化影响。
2.2.1 售电量结构增减影响收入变化分析
对收入变化影响=分类结构差×（同期分类售电单价-同期总平均单价）×本期总售电量
这部分分析数据，影响销售收入的增减，取决于公式中结构差和单价差两个因素的变化，情况分别是：
①结构差为（正值）增加、单价差为（正值）增加时，销售收入为（正值）增加，这种情况多为大工业和一般工商业用电，因为这两类的单价都高于平均售电单价，单价差将是正值。即：高电价类别用电销售越多，收入越多；当结构差为（负值）减少、单价差为（正值）增加时，销售收入为（负值）减少，在结构下降、电量减少的情况下，影响收入减少；即：高电价类别用电销售越少，收入越少。
②当结构差为（正值）增加、单价差为（负值）减少时，销售收入为（负值）减少，这种情况多为农业生产、农业排灌和居民照明用电，因为这三类的单价都低于平均售电单价，单价差将是负值。即：低电价类别用电销售的越多，对收入呈下拉作用；当结构差为（负值）减少、单价差为（负值）减少时，销售收入为（正值）增加，在结构下降、电量减少的情况下，低电价销售的少，对收入起提升作用。
2.2.2 电量增减影响收入发生变化分析
收入变化影响=增减电量×基期总平均单价
这部分分析数据，售电量的增减，决定了收入的增减。
2.2.3 分类售电单价增减影响收入变化分析电度电费变化=分类电度电价差×本期分类电量基本电费变化=基本电费单价差×本期对应分类电量力率调电费变化=力率电费单价差×本期对应分类电量三项合计就是各分类单价影响售电收入变化的因素。
这部分分析数据，单价差的正负，决定了收入的增减。
2.3 售电单价分析方法
售电单价执行国家统一定价，影响售电单价变化有两个要素：一是售电量结构发生变化，引起单价变化；二是分类单价变化，引起售电单价发生变化。而分类售电单价又受电度电费、基本电费、力率电费影响；电度电费又受峰平谷电价变化影响。
2.3.1 售电结构变化影响平均单价分析
售电结构变化影响平均单价变化值=分类结构差×（同期分类售电单价-同期总售电平均单价）结构对售电单价的影响增减情况，与结构对销售收入的影响情况是一样的，单价的升降都与结构差和单价差是正负值有较大关系。当结构差增加，大工业和一般工商业用电对平均单价起提升作用，农业生产、农业排灌、居民照明对平均单价起下拉作用；当结构差减少，大工业和一般工商业用电对平均单价起下拉作用，农业生产、农业排、居民照明对平均单价起提升作用。
2.3.2 分类电价变化影响平均电价分析
电度电费变化=分类电度电价差×本期分类售电量÷本期总售电量
基本电费变化=基本单价差×本期分类售电量÷本期总售电量
力率调电费变化=力率电费单价差×本期分类售电量÷本期总售电量
三项合计就是各分类单价影响售电平均单价变化的因素。
2.3.3 将以上结构变化因素和分类单价变化因素合并，就能准确的反应出售电单价增减的因素和原因。
2.4 售电分析重点关注的问题
2.4.1 基础工作，历史数据的收集和年度分类测算，电量增减及自然增长率测算，突增突减特殊情况的测算，盈亏临界点测算。
2.4.2 建立县级供电企业，分馈线、分站所、分级分层的分析机制，使售电分析全面接轨。
2.4.3 以月度、季度、年度为时段进行分析，组织开展专项售电分析。
第三章 结论
综上所述，售电分析方法简单易行，应用多层级数据，全方位分析营销经营状况，在政策范围内提高售电水平，具有发现问题快，解决及时的优点，对企业经营决策，提高企业经济效益有重要的指导意义。
参考文献
[1] 闫刘生.电力营销基本业务与技能 [S]中国电力出版社，2002.
作者简介
段怡、1975年出生、女、汉族、陕西省陇县人、在陕西省地方电力（集团）有限公司宝鸡供电分公司工作，工程师职称，大专学历，单位所在地：陕西省宝鸡市金台区金台大道31号中燃大厦612室，邮编：721004.