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梁凤梧小档案:
性别:女
年龄:50岁
职业:个私经营者
职务:重庆凤梧商贸有限公司董事长
简历:1971年进重庆毛纺厂做纺织工,首创全市纺织行业“千米无次布”的历史纪录和提前3个月完成全年生产任务。在厂工作期间,曾获重庆市第一批“新长征突击手”、“三八”红旗手等称号;26岁入党,27岁评为重庆市劳模。2003年被全国妇联授予全国“三八红旗手”、“巾帼建功标兵”光荣称号。
劳模下岗 打工不成
梁凤梧的名字,在重庆,特别是在重庆的纺织行业中,是很多人都熟悉的,因她的名字上罩着许多光环。然而,在 1994年,梁凤梧却走入了她人生的低谷,因这年5月,梁凤梧和丈夫胡忠林都双双下岗了。
下岗对梁凤梧来说无疑是晴天霹雳。当时她的女儿正在读小学,70多岁的老母亲瘫痪在床,她和丈夫每月的生活费加起来只有300多元,靠这点收入要拖着一家人爬坡上坎,困难是可想而知的。
曾经很是风光,可以说是生活在光环中的梁凤梧,面对这突如其来的意外变故,陷入了困惑之中,今后的出路在那里？今后的生活咋办？她对未来的生活感到茫然。
茫然过后的梁凤梧决定出去找工作,她同时也认识到她们这一代人的许多不足,在校读书的时间不多,知识面不广,技术单一,同时韶华已逝,青春不在,而且自己还患有高血压病等等,要出去找工作可以说难于上青天。
梁凤梧生来就是不服输的人,当工人要争第一,技术冒尖,现在下岗了也要大胆地往前走,不退缩,她相信只要勤劳创造,什么都会有的。就这样,梁凤梧和丈夫走上了求职打工之路。一天,梁凤梧夫妻俩安顿好瘫痪的老母,把女儿送到学校,就带上干粮,把冷开水装在矿泉水瓶里,到重庆渝中区各个职介所登记求职。很多职介所的人一看到他们就直摆手:“我们这里用人单位不要你们这把岁数的人”。梁凤梧和胡忠林还是厚着脸皮跟他们说:“我们要求不高,当营业员,清洁工,搬运工都行。”也许职介所看她们可怜,让其勉强登了记,留下了联系电话,随后叫他们回家等候消息。可是这消息一等竟是十多天,都没有音信。这下他们可急了,再去打听,职介所的同志告诉她们,用人单位嫌她们岁数大了,又没有专业知识,谁也不愿接纳。那一刻,梁凤梧和胡忠林的心都碎了,但心中的信念和希望却没因此而破灭,举步维艰的生存环境反而更加激发出了她创业的理想。
绝处逢生,逼出一个老板来
当梁凤梧和胡忠林求职无门,打工无路之时,胡忠林提出是不是自己出去租一个柜台,做点小生意。当时梁凤梧思想一下子还转不过这个弯。心想以前在厂里自己是全厂闻名的劳模,又是干部,做这种小买卖多没面子。再说从来都没做过生意,没有经验,更何况还没有本钱。但丈夫反复开导她,叫她要有自信心,只要拿出当年在厂里刻苦学习技术和争当劳模的精神,事业总是会成功的。在他的启发下,梁凤梧终于下定决心,走上了一条艰难而又充满风险的创业之路,做起了童装生意。梁凤梧找亲朋好友拼凑6000元钱作为启动资金,在住家附近的一家商场租了一个柜台,经过一番紧锣密鼓的简单装修、布置,很快开业了。
做童装生意第一天,梁凤梧很不好意思,因为自己原来毕竟是厂里的大红人,知名度较高,可以说只要一提起她,没有人不知道的。现在做生意,要闯过进货、销售和面子这三道关。其实前两关到还没什么,不会就学,但面子关却很难过,刚开始时,她远远看见熟人,心就跳个不停,害怕别人看见。一次一个老同事路过梁凤梧的柜台前,她实在躲闪不及,老同事忽然看见她站在那儿,问道:“凤梧:你咋在这儿？是打工？还是当老板？”梁凤梧一下子脸就红了,不知如何回答才好,最后撒谎说:“帮朋友照摊！”
后来梁凤梧想,自己是凭劳动吃饭,面子有啥难看的,不是有个名人说得好吗:走自己的路,让别人说去吧！现在她只要能挣钱养家,做什么都行,所以任何事情一想明白之后,适应新生活的新观念就出现了。
虽然面子关闯过来了,安下心来做生意,但由于梁凤梧对服装行业不熟悉,也没有经营经验,进的服装赶不上潮流,因此她的柜台很少有顾客光顾,偶尔来了一、二个,梁凤梧都高兴极了,但由于不会讨价还价,怎么也卖不出一个好价钱。
那年盛夏的一天,梁凤梧独自一人坐长途汽车到成都进童装后,乘货车返回重庆,晚上路过璧山县境内时,一个强盗从路旁的树上闪身跳到车篷上,用明晃晃的匕首划破防护油布,欲抢服装。为保护服装不受损失,她一边拼命大声呼救,一边奋力搏斗。司机听到梁凤梧的呼喊,一个急刹车,强盗见势不妙,落荒而逃了。幸运地躲过这一劫,梁凤梧原以为可以平安到家,可万万没有想到的是,凌晨4点,两个歹徒在她准备从市区转车回家时,抱起两大件童装就跑。梁凤梧拼命地追呀,追呀,可已经劳累了一天一夜的她,筋疲力尽得连脚也抬不起,哪追得上身强力壮的强盗。看着经过千辛万苦进回的2000多元货在即将到家时被人抢走,梁凤梧哭得顿时晕劂了过去。
回到家里,梁凤梧的婆婆和母亲看她生意不好,进回的货又被抢,人也累得万分憔悴,都十分心疼地说:“小女呀,这生意不好做,就别太勉强自己了,平安是福啊,回家休息吧,那怕我们吃稀饭也愿意,咱图个放心！”梁凤梧理解二位老人的心情,十分感谢她们的关心,可她不能轻易放弃,因为这是她的追求和事业啊！
在胆颤心惊的做了几个月童装生意后,盘存时她的心都凉了半截,所进的数百套童装,才销出去少部分。仅这段时间,就亏损了2千元,还不算自己和家人的劳动。
失败不言败,改行择路而行
是继续将童装生意做下去,还是就此罢手,梁凤梧和丈夫又踌躇起来。在梁凤梧举棋不定的时候,丈夫胡忠林又给她打气,鼓励她一定要坚持下去,决不能打退堂鼓。于是梁凤梧就叫小姑子打点服装生意,她和胡忠林一道考察了重庆各大商店,认为日化商品的销售情况比较好,虽然利很薄,但家家户户都需要,每天或多或少都有赢利。而卖服装利润虽然比较高,但不是每天都能卖出去,如果货源拿得不对路,还要造成资金的积压。于是他们就开始转变经营思路,经营与人们生活密切相关的日用品。
由于经营日化品,必须学会一些基本常识,梁凤梧便到重庆一些大商场向营业员了解、询问各种日化品的功能、使用方法,并且在购买了他们的货物后,请营业员给她打底霜、粉饼,擦口红、眼影和睫毛膏,从中学习使用常识。
一次一个小伙子来到梁凤梧的店花了20元钱购买了一盒粉饼送给正在热恋中的女友。可他第二天就来退货,理由是女友用了这盒粉饼,觉得颜色浅了,遮不住脸上的小斑点。梁凤梧就用自己学到的知识向他耐心解释,遮不住斑点并不是粉饼的颜色浅了,而是使用方法不当,如要遮住斑点,必须先打一层底霜。可他就是不信,坚持要退货。根据常规,使用过的化妆品,只要质量没有问题,是不能退货的。但梁凤梧却给他退了,这让那个小伙子很感动,后来不但自己经常来买东西,还把自己的亲朋好友都介绍到梁凤梧这儿来买东西。
梁凤梧为了守住顾客对她们的那份信任,做出了不懈的努力。一次一个外地人来向他们推销美加净,那人说他是上海美加净厂的产品推销员,还说重庆许多国营大商店都进的他们的货,而且每袋价格比批发市场少5分。胡忠林信以为真,就花了600元,买了2000袋。梁凤梧回到商店,将刚进的产品与以前的进行对比,发现不对头,不但颜色不一样,而且气味也不同,是明显的劣质品。为了商店的信誉不受损害,于是梁凤梧忍痛将其全部销毁,不让它卖出去坑害顾客。
由于梁凤梧的为人和气,诚信经营,生意渐渐好了起来,几乎每天都要净赚100多元,第一年下来,她就净赚了3万多元,接着又承租了两个柜台,扩大了经营品种和经营规模,随着生意的好转,第三年他们又在商场承租了20多个柜台,除了经营日化用品,还增加了女士头上用品、女式流行帽、小礼品、小家电,经营品种达到上千种。这使得梁凤梧感到再创业之路越走越宽,越走越亮堂了。
开办超市,招收下岗“娘子军”
1997年,随着国企改革的不断深入和产业结构的调整,梁凤梧原来所在的毛纺厂女工大批下岗,有的便来找梁凤梧,希望能够到她的商店当员工。看着她们那期盼的目光,作为党员和劳模的梁凤梧感到帮助那些曾与自己同甘苦共患难的姐妹们,是她义不容辞的责任。但怎么帮她们,她和胡忠林为难了。因为柜台式经营容纳不了这么多人,只有把生意做大了,才能安置她们。在市场调查中,他们看到有的连锁超市便民店里,大多数都是一些老大姐在上岗。通过这一市场调查,给他们启发了思路,为了更多地帮助岁数偏大的下岗女工,开办连锁超市便民店是一条出路。这一思路确定后,他们立即把柜台式经营改为超市结构,并以梁凤梧的名字命名为“凤梧平价超市”,确立“劳模办超市,货真又实惠”的办店宗旨。夫妻俩商量,决心把“凤梧平价超市”办成下岗女工再就业之家。随着梁凤梧第一家超市的开办成功,要求到她超市来上班的下岗姐妹越来越多。为了更多的解决这些下岗姐妹,他们相继在重庆市的巴南区、九龙坡区、南岸区等地开办了11家“凤梧平价超市”连锁店,解决了近二百名下岗女工的再就业,她们被人们称为“娘子军连”。
经过10年的艰苦创业,梁凤梧夫妻俩不再为生活而犯愁,他们用勤劳致富所得还清了所借的债务,还在本地黄金口岸购置了3间门面,添置了一套160平方米的新房,并有了自己的轿车、进货车。就读于西南财经大学的女儿也不为学费、生活费而担忧,一家人过得十分幸福。
作为劳模下岗创业成功者,梁凤梧已成为一个再就业明星,她不但两次走进中央电视台,而且还被邀请参加重庆市全国再就业巡回演讲团赴各地演讲,其曲折、艰苦的创业故事感动了许多观众和她身边的人们,并受到党、政府和群众的高度评价！
性别:女
年龄:50岁
职业:个私经营者
职务:重庆凤梧商贸有限公司董事长
简历:1971年进重庆毛纺厂做纺织工,首创全市纺织行业“千米无次布”的历史纪录和提前3个月完成全年生产任务。在厂工作期间,曾获重庆市第一批“新长征突击手”、“三八”红旗手等称号;26岁入党,27岁评为重庆市劳模。2003年被全国妇联授予全国“三八红旗手”、“巾帼建功标兵”光荣称号。
劳模下岗 打工不成
梁凤梧的名字,在重庆,特别是在重庆的纺织行业中,是很多人都熟悉的,因她的名字上罩着许多光环。然而,在 1994年,梁凤梧却走入了她人生的低谷,因这年5月,梁凤梧和丈夫胡忠林都双双下岗了。
下岗对梁凤梧来说无疑是晴天霹雳。当时她的女儿正在读小学,70多岁的老母亲瘫痪在床,她和丈夫每月的生活费加起来只有300多元,靠这点收入要拖着一家人爬坡上坎,困难是可想而知的。
曾经很是风光,可以说是生活在光环中的梁凤梧,面对这突如其来的意外变故,陷入了困惑之中,今后的出路在那里？今后的生活咋办？她对未来的生活感到茫然。
茫然过后的梁凤梧决定出去找工作,她同时也认识到她们这一代人的许多不足,在校读书的时间不多,知识面不广,技术单一,同时韶华已逝,青春不在,而且自己还患有高血压病等等,要出去找工作可以说难于上青天。
梁凤梧生来就是不服输的人,当工人要争第一,技术冒尖,现在下岗了也要大胆地往前走,不退缩,她相信只要勤劳创造,什么都会有的。就这样,梁凤梧和丈夫走上了求职打工之路。一天,梁凤梧夫妻俩安顿好瘫痪的老母,把女儿送到学校,就带上干粮,把冷开水装在矿泉水瓶里,到重庆渝中区各个职介所登记求职。很多职介所的人一看到他们就直摆手:“我们这里用人单位不要你们这把岁数的人”。梁凤梧和胡忠林还是厚着脸皮跟他们说:“我们要求不高,当营业员,清洁工,搬运工都行。”也许职介所看她们可怜,让其勉强登了记,留下了联系电话,随后叫他们回家等候消息。可是这消息一等竟是十多天,都没有音信。这下他们可急了,再去打听,职介所的同志告诉她们,用人单位嫌她们岁数大了,又没有专业知识,谁也不愿接纳。那一刻,梁凤梧和胡忠林的心都碎了,但心中的信念和希望却没因此而破灭,举步维艰的生存环境反而更加激发出了她创业的理想。
绝处逢生,逼出一个老板来
当梁凤梧和胡忠林求职无门,打工无路之时,胡忠林提出是不是自己出去租一个柜台,做点小生意。当时梁凤梧思想一下子还转不过这个弯。心想以前在厂里自己是全厂闻名的劳模,又是干部,做这种小买卖多没面子。再说从来都没做过生意,没有经验,更何况还没有本钱。但丈夫反复开导她,叫她要有自信心,只要拿出当年在厂里刻苦学习技术和争当劳模的精神,事业总是会成功的。在他的启发下,梁凤梧终于下定决心,走上了一条艰难而又充满风险的创业之路,做起了童装生意。梁凤梧找亲朋好友拼凑6000元钱作为启动资金,在住家附近的一家商场租了一个柜台,经过一番紧锣密鼓的简单装修、布置,很快开业了。
做童装生意第一天,梁凤梧很不好意思,因为自己原来毕竟是厂里的大红人,知名度较高,可以说只要一提起她,没有人不知道的。现在做生意,要闯过进货、销售和面子这三道关。其实前两关到还没什么,不会就学,但面子关却很难过,刚开始时,她远远看见熟人,心就跳个不停,害怕别人看见。一次一个老同事路过梁凤梧的柜台前,她实在躲闪不及,老同事忽然看见她站在那儿,问道:“凤梧:你咋在这儿？是打工？还是当老板？”梁凤梧一下子脸就红了,不知如何回答才好,最后撒谎说:“帮朋友照摊！”
后来梁凤梧想,自己是凭劳动吃饭,面子有啥难看的,不是有个名人说得好吗:走自己的路,让别人说去吧！现在她只要能挣钱养家,做什么都行,所以任何事情一想明白之后,适应新生活的新观念就出现了。
虽然面子关闯过来了,安下心来做生意,但由于梁凤梧对服装行业不熟悉,也没有经营经验,进的服装赶不上潮流,因此她的柜台很少有顾客光顾,偶尔来了一、二个,梁凤梧都高兴极了,但由于不会讨价还价,怎么也卖不出一个好价钱。
那年盛夏的一天,梁凤梧独自一人坐长途汽车到成都进童装后,乘货车返回重庆,晚上路过璧山县境内时,一个强盗从路旁的树上闪身跳到车篷上,用明晃晃的匕首划破防护油布,欲抢服装。为保护服装不受损失,她一边拼命大声呼救,一边奋力搏斗。司机听到梁凤梧的呼喊,一个急刹车,强盗见势不妙,落荒而逃了。幸运地躲过这一劫,梁凤梧原以为可以平安到家,可万万没有想到的是,凌晨4点,两个歹徒在她准备从市区转车回家时,抱起两大件童装就跑。梁凤梧拼命地追呀,追呀,可已经劳累了一天一夜的她,筋疲力尽得连脚也抬不起,哪追得上身强力壮的强盗。看着经过千辛万苦进回的2000多元货在即将到家时被人抢走,梁凤梧哭得顿时晕劂了过去。
回到家里,梁凤梧的婆婆和母亲看她生意不好,进回的货又被抢,人也累得万分憔悴,都十分心疼地说:“小女呀,这生意不好做,就别太勉强自己了,平安是福啊,回家休息吧,那怕我们吃稀饭也愿意,咱图个放心！”梁凤梧理解二位老人的心情,十分感谢她们的关心,可她不能轻易放弃,因为这是她的追求和事业啊！
在胆颤心惊的做了几个月童装生意后,盘存时她的心都凉了半截,所进的数百套童装,才销出去少部分。仅这段时间,就亏损了2千元,还不算自己和家人的劳动。
失败不言败,改行择路而行
是继续将童装生意做下去,还是就此罢手,梁凤梧和丈夫又踌躇起来。在梁凤梧举棋不定的时候,丈夫胡忠林又给她打气,鼓励她一定要坚持下去,决不能打退堂鼓。于是梁凤梧就叫小姑子打点服装生意,她和胡忠林一道考察了重庆各大商店,认为日化商品的销售情况比较好,虽然利很薄,但家家户户都需要,每天或多或少都有赢利。而卖服装利润虽然比较高,但不是每天都能卖出去,如果货源拿得不对路,还要造成资金的积压。于是他们就开始转变经营思路,经营与人们生活密切相关的日用品。
由于经营日化品,必须学会一些基本常识,梁凤梧便到重庆一些大商场向营业员了解、询问各种日化品的功能、使用方法,并且在购买了他们的货物后,请营业员给她打底霜、粉饼,擦口红、眼影和睫毛膏,从中学习使用常识。
一次一个小伙子来到梁凤梧的店花了20元钱购买了一盒粉饼送给正在热恋中的女友。可他第二天就来退货,理由是女友用了这盒粉饼,觉得颜色浅了,遮不住脸上的小斑点。梁凤梧就用自己学到的知识向他耐心解释,遮不住斑点并不是粉饼的颜色浅了,而是使用方法不当,如要遮住斑点,必须先打一层底霜。可他就是不信,坚持要退货。根据常规,使用过的化妆品,只要质量没有问题,是不能退货的。但梁凤梧却给他退了,这让那个小伙子很感动,后来不但自己经常来买东西,还把自己的亲朋好友都介绍到梁凤梧这儿来买东西。
梁凤梧为了守住顾客对她们的那份信任,做出了不懈的努力。一次一个外地人来向他们推销美加净,那人说他是上海美加净厂的产品推销员,还说重庆许多国营大商店都进的他们的货,而且每袋价格比批发市场少5分。胡忠林信以为真,就花了600元,买了2000袋。梁凤梧回到商店,将刚进的产品与以前的进行对比,发现不对头,不但颜色不一样,而且气味也不同,是明显的劣质品。为了商店的信誉不受损害,于是梁凤梧忍痛将其全部销毁,不让它卖出去坑害顾客。
由于梁凤梧的为人和气,诚信经营,生意渐渐好了起来,几乎每天都要净赚100多元,第一年下来,她就净赚了3万多元,接着又承租了两个柜台,扩大了经营品种和经营规模,随着生意的好转,第三年他们又在商场承租了20多个柜台,除了经营日化用品,还增加了女士头上用品、女式流行帽、小礼品、小家电,经营品种达到上千种。这使得梁凤梧感到再创业之路越走越宽,越走越亮堂了。
开办超市,招收下岗“娘子军”
1997年,随着国企改革的不断深入和产业结构的调整,梁凤梧原来所在的毛纺厂女工大批下岗,有的便来找梁凤梧,希望能够到她的商店当员工。看着她们那期盼的目光,作为党员和劳模的梁凤梧感到帮助那些曾与自己同甘苦共患难的姐妹们,是她义不容辞的责任。但怎么帮她们,她和胡忠林为难了。因为柜台式经营容纳不了这么多人,只有把生意做大了,才能安置她们。在市场调查中,他们看到有的连锁超市便民店里,大多数都是一些老大姐在上岗。通过这一市场调查,给他们启发了思路,为了更多地帮助岁数偏大的下岗女工,开办连锁超市便民店是一条出路。这一思路确定后,他们立即把柜台式经营改为超市结构,并以梁凤梧的名字命名为“凤梧平价超市”,确立“劳模办超市,货真又实惠”的办店宗旨。夫妻俩商量,决心把“凤梧平价超市”办成下岗女工再就业之家。随着梁凤梧第一家超市的开办成功,要求到她超市来上班的下岗姐妹越来越多。为了更多的解决这些下岗姐妹,他们相继在重庆市的巴南区、九龙坡区、南岸区等地开办了11家“凤梧平价超市”连锁店,解决了近二百名下岗女工的再就业,她们被人们称为“娘子军连”。
经过10年的艰苦创业,梁凤梧夫妻俩不再为生活而犯愁,他们用勤劳致富所得还清了所借的债务,还在本地黄金口岸购置了3间门面,添置了一套160平方米的新房,并有了自己的轿车、进货车。就读于西南财经大学的女儿也不为学费、生活费而担忧,一家人过得十分幸福。
作为劳模下岗创业成功者,梁凤梧已成为一个再就业明星,她不但两次走进中央电视台,而且还被邀请参加重庆市全国再就业巡回演讲团赴各地演讲,其曲折、艰苦的创业故事感动了许多观众和她身边的人们,并受到党、政府和群众的高度评价！