很多经销商代理的产品销量不错，却没赚到钱。原因之一是经销商的仓储管理和财务管理存在很多漏洞，让已经揣进腰包的银子付之东流。
　　
　　产品促销差价流失
　　
　　每到淡季，厂商总要合作起来搞促销活动，诸如十送一、六送一等，但管理稍有漏洞，业务员就可以把五送一变为六送一、八送一变为十送一。
　　某酒厂促销，政策是凡购满3000元的客户送价值300元的产品，购6000元送900元。聪明的业务员就开始动起了脑筋，先是作成两个3000元的单子，送给客户每人300元的赠品。而后另开一张6000元的销单，就可以从老板那拿来900元的产品，这样自己便留下了300元的产品，再随便找个客户卖掉。
　　
　　[解决方法]
　　为了避免这种利润流失，我们应该要求业务员开具的货单上注明购货地址、姓名、年月日、电话号码，方便我们查询。
　　
　　日常出货明细疏忽
　　
　　几乎所有的经销商都同时经营着多类产品，而不同的产品、不同档次的产品价格不一样。在物流运送中，装货及回货稍不注意，高价产品就被误认为低价产品装上车了，或者高价产品变成低价产品回库了。
　　某经销商代理多个品类的产品，光饮料产品就有啤酒、果粒橙、白酒等等，其中啤酒、果粒橙的价值较低，白酒产品价值高。但在日常送货时，在啤酒、果粒橙中混有白酒是很容易发生的事。
　　
　　[解决方法]
　　针对这个问题，经销商应采取先点货后上车的办法，防止产品上车时的疏忽。
　　
　　点货差异
　　
　　有的经销商管理很细心，每天产品上车登记后，自己都进行复登。晚上回来，再把司机的余货登记和业务员的销货数据核对。以上程序看似明晰，但经销商哪里知道，在所上车的产品中，低价产品的下面压着高价产品，粗货产品下压着细货产品，廉值产品压着重值产品。
　　某经销商某次亲自上车复查回车产品明细，结果发现多了一件压在低档产品下面的高档产品，还以为是上车时点误了的，就没考虑就是这个误点漏洞。
　　
　　[解决方法]
　　解决的方法是认真查点上车明细，严防低档产品压夹高档产品，或采取仓储责任管理的方法，由仓储责任人管理上货。
　　
　　信人不查
　　
　　很多经销商所选用人员多是亲朋，对他们倍加信任，但这些人如果动起手脚来，从账面上是永远看不出问题的。
　　有位经销商聘用的司机、业务员都是自己的亲朋，货品上下车只根据司机的自查单与销货单对账了事，却不知货品送回仓库时有猫腻。比如饮料送货车回库的时候，饮料回库数实际是20件，结果司机在回库单上写了30件，销货单上体现的剩余货品也是30件，这样一来，无形中司机和业务员就捞走了10件货品的钱。
　　
　　[解决方法]
　　想要杜绝这样的利润流失，只要经销商亲自上车复查一遍就行了。如果不亲自上车复查，漏洞就难以避免。
　　
　　截取欠单
　　
　　卖产品总会有欠账，有欠账就有欠条。代理商总是欠条一大包，少则几万元，多则几十万元，上百万元。清收这些欠款很麻烦，于是只好拜托业务员代收。这时业务员就有机会扣留欠条。
　　某代理商在年底要截款的时候，发现手里攥着一堆经销商的欠条，一股脑都交给了一个办事麻利的业务员去催收。业务员在起初的几次催收还很顺利，但慢慢发现老板其实对这些欠条没有特别的记录，于是心生一计，把几个数额偏小的欠条漏报了，这样几万元的钱就落在了自己手里。
　　
　　[解决方法]
　　把大把欠条不记名目就塞给特别信赖的业务员，那是很危险的。所以在业务员代收欠款的过程中，欠条必须列有清单。
　　
　　编辑：李楠