论文部分内容阅读
摘 要：随着经济水平的提升，人们的消费观念也有了很大改变，对服装的需求已不单单是存在于遮羞保暖上，更加注重的是服装所体现出的文化内涵及生活品味。而作为服装销售的商场，在面对人们的这种需求时，应该怎么办呢？笔者认为，应从服装陈列着手，通过服装的陈列设计，吸引消费者的眼球，满足消费者的心理需求。文章将结合视觉营销理念，谈谈陈列设计对于商场服装销售的作用与价值。
关键词：服装陈列；视觉营销；设计；作用
一、服装陈列的概念
对于服装店铺而言，如何将顾客吸引进入卖场是最终销售成功的前提条件，如果不能使顾客进入卖场，就好比 1000 前面少了一个1，其余即使有再多的 0 也终究为零。所以如何吸引顾客进入卖场，并提高顾客在卖场的停留时间最终达成销售，是陈列设计的一项重要任务。服装陈列是商品陈列的一个分支，是服装展示的一部分。是一门综合性的学科，是通过对产品、橱窗、货架、通道、模特、灯光、色彩、音乐、海报等一系列设计元素进行有目的、有组织的科学规划，把商品和品牌的物质与精神传达给受众的创造性意识活动，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉传达艺术，是服装终端销售场所最有效的营销手段。
二、视觉营销与服装陈列的关系
商品视觉营销不仅要在感官上给顾客以赏心悦目的享受，还要构成一种强烈的现场感召力，引领顾客进入一种氛围，让顾客全身心的体验品牌魅力，从而满足顾客的内在需求。一个好的陈列设计是能够通过视觉营销把顾客领进卖场，让顾客在卖场空间中自由的体验时尚生活，不自觉地产生消费的欲望，进而产生购买商品行为。所谓 AIDA 模式，是指在商品销售活动中，顾客在面对商品时所产生的一系列意识活动，具体为 A 为 attention，为引发注意；I 为interest，为唤起兴趣；D 为 desire，为激起欲望；最后一个字母 A 为action，为促进购买。指在销售过程中，要先引起消费者的注意，继而唤起消费者对产品的兴趣，激发其购买的欲望，最后成交。AIDA模式说明了一个关键的因果关系，即兴趣是以注意作为前提的，并且往往会导致愿望的产生和实际的行动。
三、陈列设计对商场服装销售的作用
陈列是一种视觉表现手法。运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品展示出来。陈列要随展示的目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。店面的陈列和布置鲜明、醒目，充满了美感和艺术性，在给人们带来享受和愉悦的同时，也带来了浓浓的商战气息。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以提升企业形象和品牌知名度。
1、展示商品
服装在展示要根据其品牌的定位、产品的档次、卖场空间等条件来综合考虑其方法。不同档次的服装虽然在陈列方法上基本相同，但在陈列手段上却相差很大。例如，服装展示的密度要求有很大差别，一般来说，服装展示的密度与产品的价值成反比。越是高档奢侈的服装品牌，越注重服装品牌的形象塑造，服装展示的密度就越低，使用的空间就越大。而中低档服装品牌、运动品牌、休闲服装的展示密度相对比较大。但如果展示陈列密度过大会造成视觉的疲劳和心理的烦躁。
陈列规划必须要考虑到商品的销售，以营运数据为基础，在现有的条件下将商品进行合理规划，以达到审美和销售两者的平衡。例如，根据商品的生命周期来合理规划卖场空间，导入期的商品要做到主题及搭配组合；成熟期的商品要进行商品结构的二次整合，以及变化多样的陈列手法；衰退期的商品要进行促销展示及与应季产品的搭配组合。在商品不同的生命周期里，要随着时间及市场和顾客的改变，有计划有针对性的对卖场的空间布局进行调整。
2、提升销售额
运用合适的陈列手法，可以让商品的销售尽快达成，可以让顾客对商品产生更高的价值感。随机型和冲动型的顾客很容易受展品与气氛的启发和诱导。当顾客发现适合自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的愿望，进而产生购买需求。通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标，对重点的推荐货品以及新上市的货品，用视觉营销的语言，吸引消费者，同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
3、营造品牌氛围
一个卖场的整体氛围包括：橱窗设计，货品陈列摆放，照明设计，色彩设计，POP 等，这都是构成一家好店铺好氛围的关键要素。企业形象和品牌理念往往是用比较抽象的概念来表达，通常一个图形、符号或是商品单独出现时能够表达的含义非常的有限，必须把他们有机的组合到一起，形成一个完整的形象，才能创造出某种意境和情调，从而引发人们的思维活动，引起丰富的联想，加深对商品和品牌的印象。例如，我们可以通过卖场色彩的设计来确定空间基调，常常借助色彩的性格特征来引导观众对展示空间的视觉联想。通过色彩还可以优化展品的视觉效果，利用色彩调整展示空间的平衡关系，通过展品色彩之间以及背景与展品之间的反衬或烘托，使展品获得特定的良好的视觉效果。还能强化品牌形象，增强视觉识别性。
4、传播品牌文化
服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化，当人们选择了某一个品牌的服装，也就在某种程度上选择了某种生活方式，也就决定了一种生活态度和价值取向。服装品牌不仅包含了服装本身，还包含了该企业的社会形象及企业文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群，可以从众多品牌中脱颖而出，并增强品牌竞争力，占有更多的市场份额。
结束语
综上所述，可见服装陈列设计，对于商场的服装销售具有不可替代的作用，不仅直观的展示了商品的外观，同时也提升了商场的环境氛围，使销售额度明显提升，故而，这种陈列方式对于商场的服装销售具有重要的价值与意义。
参考文献
[1]赵若彤.浅析服装陈列艺术与销售的关系[J].大众文艺，2017（13）
[2]李金欣，马文菁，王安然.服装陈列对服装销售的影响[J].收藏与投资，2018（1）
（作者单位：大连工业大学）
关键词：服装陈列；视觉营销；设计；作用
一、服装陈列的概念
对于服装店铺而言，如何将顾客吸引进入卖场是最终销售成功的前提条件，如果不能使顾客进入卖场，就好比 1000 前面少了一个1，其余即使有再多的 0 也终究为零。所以如何吸引顾客进入卖场，并提高顾客在卖场的停留时间最终达成销售，是陈列设计的一项重要任务。服装陈列是商品陈列的一个分支，是服装展示的一部分。是一门综合性的学科，是通过对产品、橱窗、货架、通道、模特、灯光、色彩、音乐、海报等一系列设计元素进行有目的、有组织的科学规划，把商品和品牌的物质与精神传达给受众的创造性意识活动，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉传达艺术，是服装终端销售场所最有效的营销手段。
二、视觉营销与服装陈列的关系
商品视觉营销不仅要在感官上给顾客以赏心悦目的享受，还要构成一种强烈的现场感召力，引领顾客进入一种氛围，让顾客全身心的体验品牌魅力，从而满足顾客的内在需求。一个好的陈列设计是能够通过视觉营销把顾客领进卖场，让顾客在卖场空间中自由的体验时尚生活，不自觉地产生消费的欲望，进而产生购买商品行为。所谓 AIDA 模式，是指在商品销售活动中，顾客在面对商品时所产生的一系列意识活动，具体为 A 为 attention，为引发注意；I 为interest，为唤起兴趣；D 为 desire，为激起欲望；最后一个字母 A 为action，为促进购买。指在销售过程中，要先引起消费者的注意，继而唤起消费者对产品的兴趣，激发其购买的欲望，最后成交。AIDA模式说明了一个关键的因果关系，即兴趣是以注意作为前提的，并且往往会导致愿望的产生和实际的行动。
三、陈列设计对商场服装销售的作用
陈列是一种视觉表现手法。运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品展示出来。陈列要随展示的目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。店面的陈列和布置鲜明、醒目，充满了美感和艺术性，在给人们带来享受和愉悦的同时，也带来了浓浓的商战气息。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以提升企业形象和品牌知名度。
1、展示商品
服装在展示要根据其品牌的定位、产品的档次、卖场空间等条件来综合考虑其方法。不同档次的服装虽然在陈列方法上基本相同，但在陈列手段上却相差很大。例如，服装展示的密度要求有很大差别，一般来说，服装展示的密度与产品的价值成反比。越是高档奢侈的服装品牌，越注重服装品牌的形象塑造，服装展示的密度就越低，使用的空间就越大。而中低档服装品牌、运动品牌、休闲服装的展示密度相对比较大。但如果展示陈列密度过大会造成视觉的疲劳和心理的烦躁。
陈列规划必须要考虑到商品的销售，以营运数据为基础，在现有的条件下将商品进行合理规划，以达到审美和销售两者的平衡。例如，根据商品的生命周期来合理规划卖场空间，导入期的商品要做到主题及搭配组合；成熟期的商品要进行商品结构的二次整合，以及变化多样的陈列手法；衰退期的商品要进行促销展示及与应季产品的搭配组合。在商品不同的生命周期里，要随着时间及市场和顾客的改变，有计划有针对性的对卖场的空间布局进行调整。
2、提升销售额
运用合适的陈列手法，可以让商品的销售尽快达成，可以让顾客对商品产生更高的价值感。随机型和冲动型的顾客很容易受展品与气氛的启发和诱导。当顾客发现适合自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的愿望，进而产生购买需求。通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标，对重点的推荐货品以及新上市的货品，用视觉营销的语言，吸引消费者，同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
3、营造品牌氛围
一个卖场的整体氛围包括：橱窗设计，货品陈列摆放，照明设计，色彩设计，POP 等，这都是构成一家好店铺好氛围的关键要素。企业形象和品牌理念往往是用比较抽象的概念来表达，通常一个图形、符号或是商品单独出现时能够表达的含义非常的有限，必须把他们有机的组合到一起，形成一个完整的形象，才能创造出某种意境和情调，从而引发人们的思维活动，引起丰富的联想，加深对商品和品牌的印象。例如，我们可以通过卖场色彩的设计来确定空间基调，常常借助色彩的性格特征来引导观众对展示空间的视觉联想。通过色彩还可以优化展品的视觉效果，利用色彩调整展示空间的平衡关系，通过展品色彩之间以及背景与展品之间的反衬或烘托，使展品获得特定的良好的视觉效果。还能强化品牌形象，增强视觉识别性。
4、传播品牌文化
服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化，当人们选择了某一个品牌的服装，也就在某种程度上选择了某种生活方式，也就决定了一种生活态度和价值取向。服装品牌不仅包含了服装本身，还包含了该企业的社会形象及企业文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群，可以从众多品牌中脱颖而出，并增强品牌竞争力，占有更多的市场份额。
结束语
综上所述，可见服装陈列设计，对于商场的服装销售具有不可替代的作用，不仅直观的展示了商品的外观，同时也提升了商场的环境氛围，使销售额度明显提升，故而，这种陈列方式对于商场的服装销售具有重要的价值与意义。
参考文献
[1]赵若彤.浅析服装陈列艺术与销售的关系[J].大众文艺，2017（13）
[2]李金欣，马文菁，王安然.服装陈列对服装销售的影响[J].收藏与投资，2018（1）
（作者单位：大连工业大学）