太极式 人脉关系成就资金

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  对于MySee年轻的总裁高燃来说,这一年半的创业路能够比较顺利地走下来,最重要的一点就是活跃的人脉。
  太极拳讲究的是借力打力,从某种意义上说,与《科学投资》经常说的创业借鸡下蛋有着异曲同工之妙。不过太极拳的借力打力有一个前提,就是需要先蕴势,积蓄力量后,再以四两拨千斤的力道打出,而蕴势就必须要先掌握太极式。太极式又称无极式,也称预备式或起势。它既是太极拳的入门功夫,又是进入太极拳高级阶段的前提,也是人们在练太极拳到一定程度不知如何深入下去的原因。这就像一个创业者为成功创业做准备时,所必须积蓄的力量一样。
  眼下,高燃“踏实了很多”,2005年10月,其所在的网站MySee直播网融资成功。由于练就了太极式的功夫,在清华校友的帮助下,高燃用流媒体的技术赢得了美国TMT《IT-媒体-通信》领域投资商的青睐。“投资总额为1000万美元,目前已经有一半资金到位。”
  对于创业者来说,如果资金是为打创业这套拳应该积蓄的力量的话,那么之前人脉关系的积累就是练就太极式的过程。良好的人脉关系是事业成功和生活幸福的源泉。所谓人脉决定商脉,人脉创造职脉,人脉影响财脉。《科学投资》认为,人脉即是财脉。
  
  创业资金100万元,来自一位赏识我的人
  
  2003年7月,高燃于清华大学新闻系毕业,并选择了记者职业,“当时我在某报工作,”他回忆说。9个月之后就开始创业的高燃始终觉得,他活跃的大学生活和曾经的记者职业是其广积人脉的基础。
  事实上,高燃先后两次顺利融资都得益于太极式练得好。而大学也好,还是媒体工作者也罢,都为其积累良好的人脉关系奠定了非常好的基础。把握好机会,就等于向成功迈进了一步。
  2004年春天,让高燃萌发最初创业冲动的是电子商务,“看到卓越网、当当网都做得很好,我也想把北大的一个网上书店买下来。”学文出身的高燃认为前两者已经有了比较好的运营模式,他只要寻找到一个好的切入点,创业并非难事。
  于是,他做了一份并不十分专业的商业计划书,打算寻找可以提供给他创业资金的人。商业计划书做出来后,他第一个呈给的就是雅虎的创始人杨致远。当时高燃还是一个记者,正好赶上杨致远来北京。在饭店的电梯里,高燃遇到了杨致远,电梯中只有他们两个人,高燃用简单的几句话介绍了他的想法,并将计划书交给了杨致远。那次经历曾让高燃十分兴奋,因为在他的印象中,杨致远肯定了他的这一想法,可是自此后就再也没有了消息。
  经过反复调查和斟酌,高燃将计划书进行了修改,随后又将这份计划书的修改版交给了另外两个人,其中就有最终给他投资的、很赏识他的江苏人蒋锡培。
  说起高燃与蒋锡培的认识,还要从2003年夏天高燃即将毕业时说起,当时高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培,很朴实的一个人,高燃想找机会认识他。《科学投资》认为,在建立自己的人脉关系时,成功人士应该是你努力建立的关系之一。俗话说:近朱者赤,近墨者黑。我们周围有一大批成功人士,我们迟早也会成功;因为他们的成功经验、失败教训、资金、技术是我们成功的宝贵财富。
  高燃显然对此有着强烈的愿望。没几天,高燃就在校园里遇到了来讲座的蒋锡培。其实蒋锡培也早就听说过高燃,他因为家里穷而没有上高中、是第一个从中专直接考进清华本科的人,上过杂志。蒋锡培说,高燃是个有心人。在闹哄哄的现场,有一件衣服掉到地上。高燃静悄悄地捡起来挂在了旁边。接触成功企业家,高燃并没有心理障碍。他还相信,你对人好,人自然会对你好,机会自然会到来。
  在杨致远那边久无消息的时候,高燃将自己的计划书修改版给了蒋锡培。当时蒋在吉林长春出席团中央组织的会议,高燃下午得知后,随即站了一夜火车,第二天凌晨到了长春,双手递上计划书。蒋锡培说,要干一番事业的信心和决心太珍贵了。
  现在回想起两年前的那个简单粗糙的商业计划书,一没有团队,二没有技术,三没有资源,高燃自己都觉得惭愧。在懂行人眼里,这简直就是一个空手套白狼的企图。但当时的高燃完全沉浸在冲动之中,同他站在一起的还有蒋锡培:第一,他认为这个行业有机会,第二,他看好这个年轻人。两小时以后一个口头协议达成了:蒋锡培出资1000万元占65%股份,高燃以智力出资占35%。高燃笑开了花,跳了起来。第二天回北京,找来清华自动化系的几个博士,凑起一个团队。
  


  2004年6月,蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了,十几个董事、七个监事围成半个圆桌,高燃一个人坐在另一头。反对意见太多了。在20来个人当中,上了年纪的董事全部反对,专家学者身份的人也全部反对,他们断定没有赢的机会,计划书中有着即使到了今天高燃自己都无法自圆其说的矛盾。只有三个人支持,蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁,一个女董事,这三个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃,一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”地反抗。
  下午,董事会闭门研究,高燃回宾馆休息。晚上10点,蒋锡培把高燃带到餐厅,要了白粥和咸菜,自己一口气喝了5碗。高燃呆坐着。蒋锡培终于开口了,“高燃,你这个人一定能成就一番事业。”高燃听出了话外之音,就开始只顾喝粥,不去看这个就要拒绝自己的人。蒋锡培接着说,但这个项目风险太大,我们不能同意;我个人非常喜欢这个项目,但是……后面的话高燃也没听进去,脑袋里嗡嗡。他又一次几乎绝望了,但却还是要搏一把。“你害了我!”高燃大声说。蒋锡培显然有一点震惊。高燃不理他,只顾说:“我家里还有几个弟兄,回去怎么交代?”……“当时就有很多人要投我这个项目,就因为跟你关系好,我才过来。马上就毕业了,我的团队没建起来,渠道没建起来,怎么办?”
  蒋锡培最终答应给他100万元。一年半之后,蒋锡培袒露了他当年投资高燃的真实想法:“项目即使失败对他也是很大的帮助,而100万元的损失对我而言并不大;但这个人终究能成功,我也终能获得回报。他能够积极主动地去把握机会,而有些人即使面前有机会也不知道去把握。如果没有这100万元,他一样会成功,只是迟早而已。”
  换句话说,高燃在之前中所做的很多功夫,展现出的个人魅力和诚恳态度,缩短了他的融资过程。
  
  最艰难的时候,来了一位大学同学
  
  拿到资金后,高燃的创业经历开始了。然而,创业伊始的高燃,路走得并不顺利,几个月后,由于始终未能盈利,高燃第一次面临核心团队的解体。两个合伙人中,一位选择去香港继续学业,另一位也随后选择了离开。
  创业还要继续,高燃需要继续寻找新的盈利项目,就在高燃一筹莫展的时候,他碰到了一位大学同学邓迪。同学关系成为现代人际关 系中的重要方面,尤其是对于高学历人来说。与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多的小公司就是由同学合伙开办的,大家熟知的微软公司就是极好的例子。
  


  邓迪是高燃的新闻系同学,但他大学四年从来就没有好好学习。他是个计算机狂,家境好,初中就开始痴迷,仅在大学期间就换了好几台笔记本电脑,是学院网络管理组的负责人。邓迪有个想法,宽带互联网的时代要来了,但缺少杀手级应用,多媒体是一个方向,但当时的技术没法解决大规模的稳定传输。邓迪想把正在兴起的P2P技术应用到流媒体当中来。
  虽说是创业,邓迪却几乎没有想过市场在哪里、怎么样挣钱。P2P的流媒体传输是个浩大的工程,要多人、数年的持续工作,且在实现技术突破之前,没有直接的市场价值。邓迪不愿去干些散活儿来挣点钱,因为那会分散精力。不仅自己吃喝要钱,买机器要钱,忙时还要雇上10个清华的博士和硕士。怎么办?邓迪有招。在长沙开公司的父母就成了他的提款机。“创业”一年半,邓迪总共花了家里100万元。传统意义上,这简直就是败家子,但从某种意义上,父母不就成了他的天使投资人吗?
  但坐吃山空,邓迪越发苦恼。2005年的春节,他遇上了同样苦恼的高燃。一个人有技术理想,一个人有社交资源,一个温和,一个“霸道”。一拍即合。接下来顺利得可怕。高燃说服邓迪要主动去找市场,不能一味钻研技术;去年4月“连宋”访问祖国大陆,他们帮助新浪、搜狐在线直播取得成功。然后是融资,招人,扩张……
  这次合并在高燃看来是一次很好的优势互补,长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。同时,因为中小公司的业务过于繁杂,在没有开始盈利之前反而容易产生负担,高燃做出了最终决定,砍掉其他业务,专注于视频业务。
  
  朋友告诉我,是时候开始第一轮融资了
  
  据业内人士分析,MySee直播网所处的P2P流媒体行业目前竞争十分激烈,仅在国内,就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企业竞争。而且搜狐、QQ等知名互联网企业也已经看到商机,准备进入这一领域。搜狐总裁张朝阳甚至私下说,“有了P2P流媒体技术,我对IPTV目前不感兴趣。”
  完成两公司合并之后,为了迅速更深更广地开拓市场,在业内朋友们的建议下,高燃很快就将第一轮战略融资提上了日程。2005年7月中旬,高燃参加了“中国创业投资中期论坛”,并在会上做了发言,“此举是想把我们流媒体的盈利模式告诉大家,吸引更多人的注意。”他说,“虽然最后的投资人并不是在该论坛上认识的,但那天确实很重要。”
  与此同时,MySee直播网也进行了一系列的市场推广,搜狐、新浪、网易等门户网站先后在“连宋”大陆行、“神六”发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前,网站做在线视频点播主要靠用户收费来赚钱,如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高,而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱),收费过高使得用户普遍不愿使用,但如果收费过低网站又会赔钱。“利用技术的手段,Mysee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱,收费标准可以大大降低,甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心,“融资后Mysee直播网会在不断增加正版节目的同时加大市场推广力度。”他说。
  当然,高燃很幸运,最终的投资方依然来自同门师兄弟的牵线搭桥。回顾自己虽然短暂但精彩的创业生涯,高燃说:“自己刚开始创业的时候总觉得具体的事务应该交给下面人,广交关系才是自己的职责,结果走了很多弯路。”事实上,开始的用人不当的确给高燃敲响了警钟,“一定要选择职业经理人。”他说。但是广交关系没有错,某种意义上,这些人脉成就了今天的高燃和他的Mysee直播网。
  《科学投资》经过多年研究,曾多次对创业者提出,建立并拥有良好的人脉关系,对融资、创业、企业发展都极为重要。这一观点在高燃身上再次得到了印证。对于创业者来说,练就太极式的作用就等同于打通自己的各种渠道。让接下来的每一招一式都水到渠成一般自然。如果进一步延伸,太极式是将各种招数衔接自然顺畅的根本。就好像现代人,谁也离不开谁,一碗米饭,从选种育秧到端在饭桌上,有47道工序;一件衣裳,也是从选种育秧开始,再到机器织布印花缝纫。这些过程都不是一个人就可以搞定的。但是如果想将这些过程衔接好,那么在每道工序之间的顺畅连接就显得尤为重要。也就是说,既然人们生活在这个谁也离不开谁的社会中,那么就必然要建立起良好的人际关系:建立了这种良好的人际关系,就必须要选择最佳行为方式;选择了最佳行为方式,就必须要遵守一定的社会行为规范;在遵守一定的社会行为规范下,要用智慧才能选择到最佳行为方式,而智慧则来自于自诚且诚信待人。这也是两千多年前孔子留给我们的教诲。如果有谁认真练就了太极式,相信轻松愉快地“找钱”也不是不可能的。
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