论文部分内容阅读
“我们向来都视中国为‘世界工厂，也是世界大市场’，所以很早就对中国有着开拓交往的意向和准备计划。”
5月22日，越南工贸部公布了最新的统计数据，相对于4月份，5月份越南的出口额增加了9.5％，仅鞋业一项就增长了21.6％。而根据越南制定2007年至2015年对华贸易发展规划，鞋类将成为越南对华贸易中首当其冲的产品。这些消息对专注于制鞋业的越南平仙日用品制作有限公司来说，无疑是振奋人心的利好新闻。
成立于1982年的平仙公司，早在90年代初就开始了其在中国的发展历程，并且在中国的年销售额都以30％左右的速度增长。经过20多年的发展，平仙已经成为越南首屈一指的鞋类企业，不仅在越南国内获得了政府颁发的“国家品牌”称号，同时也赢得了很多中国消费者的青睐。作为最早进入中国市场的越南民营企业，他们的中国之路又是如何走出来的?
“奋不顾身”的创业之路
“创业之初遇到的困难是很多的。记得最初还处在“生产组合的年代”，人力、物力极其匮乏，工人仅有20名，许多事情都要我亲自解决。诸如寻找客户、购买原料、送货等等，都需要我亲自参与。为了生活，为了自己的前途，当时我确实是奋不顾身的。”谈起创业，平仙集团董事长兼总经理尤凯成感触颇多。
总部设于胡志明市的平仙日用品制作有限公司是越南十大民营企业之一，也是越南最大的制鞋企业，于1982年由祖籍广东大埔的华侨尤凯成先生及其夫人赖谦携手创建的。
最初成立的只是名为“万成”和“平仙”两个合作组，主要生产简单的橡胶拖鞋。1986年，两个合作组合并成为“平仙橡胶合作社”，专门生产质量较优的各类拖鞋及室内鞋，产品主要还是内销。
尤凯成告诉记者：“当升格为合作社以后，公司的业绩才有了起色，产品的销路日渐增多，这时我就信心百倍地干起这行业来了。”
经过三年的苦心经营，1989年，平仙橡胶合作社终于获得了越南政府特准自行进出口，成为全国首家享有直接进出口经营权的民营企业，平仙也由此开始了海外业务。
然而，此时的平仙企业仍然面临诸多困难。20世纪九十年代初，国外的鞋业品牌(主要是泰国品牌)占领了越南市场，“我不得不想办法与之竞争。我和夫人商量亲自到台湾去参观、考察市场，学习制鞋新工艺，并购买机器、聘请了专家来越南做指导。”经过了一段时间采用台湾技术与实验，“我们的新产品(EVA)发泡拖鞋推出市场，既轻便、又耐穿，款式也比较精美，越南市场就这样给我们抢回来了。”尤凯成说。
随着平仙鞋的销量逐日增加，再加上越南政府颁发的首个进出口企业证书，平仙橡胶合作社的信誉也大大提高了。1992年1月，平仙橡胶合作社易名为平仙日用品制作有限公司，注册资金上升至250亿越南盾(约合人民币2000多万元)。
目前，平仙公司50％的产品(主要是发泡拖鞋、海滩鞋、室内冬鞋、凉鞋、高档运动鞋、女装时尚高跟鞋、皮鞋等)都销往国外，遍布亚洲、欧洲、美洲大洋洲等40多个国家和地区。
视中国为“世界工厂，也是世界大市场”
早在1992年，平仙公司就通过中越的边境集市贸易，将第一双拖鞋卖到了云南河口，平仙也由此开始了它的中国之路。1995年，平仙公司在中越边界的老街成立了中国市场发展中心；2000年，平仙驻中国的第一个代表处在河口建立了。
众所周知，中国是著名的制鞋大国，不论是工艺水平还是生产能力都位居世界前列。而且中国鞋不仅价廉物美，而且式样丰富，越南的鞋类品牌要在中国站稳脚跟绝非易事。可想而知，“平仙”能在中国成功立足，堪称奇迹。
开拓中国市场，准确定位是平仙取得成功的关键。尽管中国的制鞋业相当发达，制鞋厂众多，但大多重视的是生产出口时装鞋，对日用鞋类尤其是拖鞋的需求有所忽视。而“平仙”生产的发泡鞋具有轻便柔软、穿着舒适等特点，且非常耐用。此外，“平仙”鞋在款式和花色方面注重运用大量时尚元素，比如色彩以粉红、粉绿、粉黄为主，又如鞋子上下缀满绿叶、鲜花等色彩斑斓的图案，一改拖鞋的单调面貌。正因如此，虽然“平仙”鞋在价位上比普通拖鞋贵得多，仍然深得中国消费者喜爱。
尤凯成认为中国是一个很大的市场，同时也是重要的投资来源地，平仙公司在与中国企业的交流与合作中得到实惠。
“我们向来都视中国为‘世界工厂，也是世界大市场’。所以很早就对中国有着开拓交往的意向和准备计划。公司每年向中国采购制鞋原料的数额是相当大的；同时又把产品向中国方面推销，数量也是相当大的。实际上，在这两方面(采购原材料与推销产品)的运营中我们已得到实惠了。”
据尤凯成介绍，平仙公司在中国设有四个常驻代表处，分别是广州、南宁、昆明与河口。1999年平仙公司在中国注册了商标( )，获得了产品保护权。目前，公司在中国境内建立了拥有25家总经销、300多家经销商的营销网络，产品销售到云南、贵州、四川、广东、广西、湖南、河北、浙江、海南、黑龙江等多个省区。
“我们之所以获得如此可观的业绩，是同中国政府给我们的支持与协助分不开的，这也是中国人民对我们的关爱和支持的体现。我们无限感激中国政府与人民给予我们的深情厚谊。”
发展多种经营，积极应对危机
当前，金融危机席卷全球，平仙公司也难免受其影响，产品出口出现了下滑趋势。据尤凯成介绍，“平仙公司一向注重内销，但也免不了受到廉价的外国货冲击，竞争相当激烈。”
为了应对危机，平仙公司早已准备多方面措施：“主要是巩固内力。一方面改进产品质量，提升竞争力；另一方面，积极在周边国家建立销售网络、开拓新市场，同时进军房地产领域，积极招商引资，合作共赢。”
实际上，平仙公司虽以生产鞋类产品为主，但为了适应多元化市场的需求和世界经济一体化的趋势，早已进军房地产领域，在越南各地投资兴建了多个商贸中心、住宅区等，诸如西原平仙商贸中心、老街平仙商贸大厦、老街沙巴生态旅游区、老街金城商贸保税区、河内平仙国际商贸中心与公寓、安阳王商贸一住宅区等，目前都在积极展开业务。
“这一产业(房地产业)在发展中国家是相当热门的，我们计划以此为应对措施来巩固并发展我们的企业。相信在不久的将来我们将会渡过风暴，创出新的业绩。”尤凯成说。
投资越南“谁捷足就先登”
越南政府自从上世纪八十年代后期实施一连串经济改革及对外开放政策，经济由过去停滞不前转为快速增长。我国因与越南地理位置相邻，人文背景相似，越南已成为我国海外投资的主要据点之一。随着投资的扩大，我国与越南经贸往来亦日益频繁，双边贸易大幅成长，越来越多的中国企业进而瞄准了越南，并计划以越南为切口出击东南亚，进而进军全球市场。
谈到对中国企业投资越南的建议，尤凯成兴奋地介绍：“越南目前政治、经济、社会稳定，地理位置又具有得天独厚的区位优势，是最靠近中国的东盟国家之一，中国企业投资越南具备着天时、地利、人和的优越条件。中国企业可以提供资金、机械、先进的科技；越南有土地资源，气候温和，并且有廉价而又勤奋耐苦的劳动力，因而越南将成为中国企业相当合适和理想的投资园地。”
越南是发展中之新兴国家，政府对外资给予许多优惠政策。2006越南出台了新的《投资法》，对国内和外商投资实行统一管理，进一步开放市场。对投资于高技术园区的高科技项目，越南给予税收优惠，包括：所得税税率为10％，园区外高科技项目为15％，一般性生产项目为20-25％，所得税免减期限为头4年免征、后9年减半征收等。
“中国企业可以投资的项目很多，不仅可以设立工厂，还可以开发房地产、物流、商贸中心、服装城，创建银行、旅游公司等。时下许多外国企业投资者正在加快步伐进军越南，谁捷足就先登!”
5月22日，越南工贸部公布了最新的统计数据，相对于4月份，5月份越南的出口额增加了9.5％，仅鞋业一项就增长了21.6％。而根据越南制定2007年至2015年对华贸易发展规划，鞋类将成为越南对华贸易中首当其冲的产品。这些消息对专注于制鞋业的越南平仙日用品制作有限公司来说，无疑是振奋人心的利好新闻。
成立于1982年的平仙公司，早在90年代初就开始了其在中国的发展历程，并且在中国的年销售额都以30％左右的速度增长。经过20多年的发展，平仙已经成为越南首屈一指的鞋类企业，不仅在越南国内获得了政府颁发的“国家品牌”称号，同时也赢得了很多中国消费者的青睐。作为最早进入中国市场的越南民营企业，他们的中国之路又是如何走出来的?
“奋不顾身”的创业之路
“创业之初遇到的困难是很多的。记得最初还处在“生产组合的年代”，人力、物力极其匮乏，工人仅有20名，许多事情都要我亲自解决。诸如寻找客户、购买原料、送货等等，都需要我亲自参与。为了生活，为了自己的前途，当时我确实是奋不顾身的。”谈起创业，平仙集团董事长兼总经理尤凯成感触颇多。
总部设于胡志明市的平仙日用品制作有限公司是越南十大民营企业之一，也是越南最大的制鞋企业，于1982年由祖籍广东大埔的华侨尤凯成先生及其夫人赖谦携手创建的。
最初成立的只是名为“万成”和“平仙”两个合作组，主要生产简单的橡胶拖鞋。1986年，两个合作组合并成为“平仙橡胶合作社”，专门生产质量较优的各类拖鞋及室内鞋，产品主要还是内销。
尤凯成告诉记者：“当升格为合作社以后，公司的业绩才有了起色，产品的销路日渐增多，这时我就信心百倍地干起这行业来了。”
经过三年的苦心经营，1989年，平仙橡胶合作社终于获得了越南政府特准自行进出口，成为全国首家享有直接进出口经营权的民营企业，平仙也由此开始了海外业务。
然而，此时的平仙企业仍然面临诸多困难。20世纪九十年代初，国外的鞋业品牌(主要是泰国品牌)占领了越南市场，“我不得不想办法与之竞争。我和夫人商量亲自到台湾去参观、考察市场，学习制鞋新工艺，并购买机器、聘请了专家来越南做指导。”经过了一段时间采用台湾技术与实验，“我们的新产品(EVA)发泡拖鞋推出市场，既轻便、又耐穿，款式也比较精美，越南市场就这样给我们抢回来了。”尤凯成说。
随着平仙鞋的销量逐日增加，再加上越南政府颁发的首个进出口企业证书，平仙橡胶合作社的信誉也大大提高了。1992年1月，平仙橡胶合作社易名为平仙日用品制作有限公司，注册资金上升至250亿越南盾(约合人民币2000多万元)。
目前，平仙公司50％的产品(主要是发泡拖鞋、海滩鞋、室内冬鞋、凉鞋、高档运动鞋、女装时尚高跟鞋、皮鞋等)都销往国外，遍布亚洲、欧洲、美洲大洋洲等40多个国家和地区。
视中国为“世界工厂，也是世界大市场”
早在1992年，平仙公司就通过中越的边境集市贸易，将第一双拖鞋卖到了云南河口，平仙也由此开始了它的中国之路。1995年，平仙公司在中越边界的老街成立了中国市场发展中心；2000年，平仙驻中国的第一个代表处在河口建立了。
众所周知，中国是著名的制鞋大国，不论是工艺水平还是生产能力都位居世界前列。而且中国鞋不仅价廉物美，而且式样丰富，越南的鞋类品牌要在中国站稳脚跟绝非易事。可想而知，“平仙”能在中国成功立足，堪称奇迹。
开拓中国市场，准确定位是平仙取得成功的关键。尽管中国的制鞋业相当发达，制鞋厂众多，但大多重视的是生产出口时装鞋，对日用鞋类尤其是拖鞋的需求有所忽视。而“平仙”生产的发泡鞋具有轻便柔软、穿着舒适等特点，且非常耐用。此外，“平仙”鞋在款式和花色方面注重运用大量时尚元素，比如色彩以粉红、粉绿、粉黄为主，又如鞋子上下缀满绿叶、鲜花等色彩斑斓的图案，一改拖鞋的单调面貌。正因如此，虽然“平仙”鞋在价位上比普通拖鞋贵得多，仍然深得中国消费者喜爱。
尤凯成认为中国是一个很大的市场，同时也是重要的投资来源地，平仙公司在与中国企业的交流与合作中得到实惠。
“我们向来都视中国为‘世界工厂，也是世界大市场’。所以很早就对中国有着开拓交往的意向和准备计划。公司每年向中国采购制鞋原料的数额是相当大的；同时又把产品向中国方面推销，数量也是相当大的。实际上，在这两方面(采购原材料与推销产品)的运营中我们已得到实惠了。”
据尤凯成介绍，平仙公司在中国设有四个常驻代表处，分别是广州、南宁、昆明与河口。1999年平仙公司在中国注册了商标( )，获得了产品保护权。目前，公司在中国境内建立了拥有25家总经销、300多家经销商的营销网络，产品销售到云南、贵州、四川、广东、广西、湖南、河北、浙江、海南、黑龙江等多个省区。
“我们之所以获得如此可观的业绩，是同中国政府给我们的支持与协助分不开的，这也是中国人民对我们的关爱和支持的体现。我们无限感激中国政府与人民给予我们的深情厚谊。”
发展多种经营，积极应对危机
当前，金融危机席卷全球，平仙公司也难免受其影响，产品出口出现了下滑趋势。据尤凯成介绍，“平仙公司一向注重内销，但也免不了受到廉价的外国货冲击，竞争相当激烈。”
为了应对危机，平仙公司早已准备多方面措施：“主要是巩固内力。一方面改进产品质量，提升竞争力；另一方面，积极在周边国家建立销售网络、开拓新市场，同时进军房地产领域，积极招商引资，合作共赢。”
实际上，平仙公司虽以生产鞋类产品为主，但为了适应多元化市场的需求和世界经济一体化的趋势，早已进军房地产领域，在越南各地投资兴建了多个商贸中心、住宅区等，诸如西原平仙商贸中心、老街平仙商贸大厦、老街沙巴生态旅游区、老街金城商贸保税区、河内平仙国际商贸中心与公寓、安阳王商贸一住宅区等，目前都在积极展开业务。
“这一产业(房地产业)在发展中国家是相当热门的，我们计划以此为应对措施来巩固并发展我们的企业。相信在不久的将来我们将会渡过风暴，创出新的业绩。”尤凯成说。
投资越南“谁捷足就先登”
越南政府自从上世纪八十年代后期实施一连串经济改革及对外开放政策，经济由过去停滞不前转为快速增长。我国因与越南地理位置相邻，人文背景相似，越南已成为我国海外投资的主要据点之一。随着投资的扩大，我国与越南经贸往来亦日益频繁，双边贸易大幅成长，越来越多的中国企业进而瞄准了越南，并计划以越南为切口出击东南亚，进而进军全球市场。
谈到对中国企业投资越南的建议，尤凯成兴奋地介绍：“越南目前政治、经济、社会稳定，地理位置又具有得天独厚的区位优势，是最靠近中国的东盟国家之一，中国企业投资越南具备着天时、地利、人和的优越条件。中国企业可以提供资金、机械、先进的科技；越南有土地资源，气候温和，并且有廉价而又勤奋耐苦的劳动力，因而越南将成为中国企业相当合适和理想的投资园地。”
越南是发展中之新兴国家，政府对外资给予许多优惠政策。2006越南出台了新的《投资法》，对国内和外商投资实行统一管理，进一步开放市场。对投资于高技术园区的高科技项目，越南给予税收优惠，包括：所得税税率为10％，园区外高科技项目为15％，一般性生产项目为20-25％，所得税免减期限为头4年免征、后9年减半征收等。
“中国企业可以投资的项目很多，不仅可以设立工厂，还可以开发房地产、物流、商贸中心、服装城，创建银行、旅游公司等。时下许多外国企业投资者正在加快步伐进军越南，谁捷足就先登!”