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摘要：本文大致描述了勒庞的大众心理学理论经典《乌合之众：大众心理研究》的基本内容，并阐释了其于当今时代语境下的意义。
关键词：《乌合之众》 个性化 领袖 信仰 意志力 群体意识
经典是可以穿越时空而永不褪色的，比如古斯塔夫·勒庞（Gustav Le Bon，1841-1931）的《乌合之众：大众心理研究》。作为世界级心理学之父勒庞的最巅峰作品，《乌合之众》问世已百年有余，虽然历经时代变迁，但书中所阐明的深邃思想至今仍被众多专家所推崇。法国人勒庞以缜密的思维，极为精彩地描述了集体心态，是一部具有持久影响力的经典。怀着敬畏之心，细细品读《乌合之众》，纵然是曾经沧海，我依然看到了熠熠生辉的火花，汲取了许多的思想珍馐。
“乌合之众”，词典上解释为向乌鸦那样暂时群聚，是指毫无组织纪律的一群人。而《乌合之众》是一本研究大众心理学的著作。在书中，勒庞不止一次地向我们阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。这是我们对《乌合之众》这本书最直接的理解。或许在开始接触这本书以及书中的观点时，我们不禁会表现出惊讶或怀疑。但是当我们在看完这本书后仔细回味之时，又会觉得勒庞对群体心理的研究和探索竟然如此之精妙，不得不让人叹服！可以说，《乌合之众》为以后的心理学研究者们发现了一系列具有深刻意义的问题，他们可以顺着这些问题，一一找到解决的方案，甚至于能证明这些问题的错误，也是一个有趣的过程。它对群体心理细致入微的剖析具有很强的借鉴意义。
《乌合之众》札记似的向我们阐释了群体的众多特点及其形成的因素。勒庞在书中充分地表达了他对群体的悲观态度，对“乌合之众”群体的指斥毫不留情：他们很容易做出刽子手的举动，同样也很容易慷慨就义，即会随意烧杀抢掠，却也同样表现得极其无私。在勒庞看来，群体最为明显的特征是往往陷于缺乏理性的冲动而不自知，丧失判断力，缺乏批判精神，随波逐流，人云亦云。看似与“马克思主义群众观”相去甚远，如果我们理性地去理解和分析勒庞的忧虑，就会发现这并非是勒庞个人的精英主义在作祟，而是真诚地为一个丧失理性、缺乏独立判断和批判精神的社会风气而忧虑。值得一提的是，勒庞的忧虑在当今网络时代不断应验：网络暴民、各色愤青纷至沓来，并在假消息、流言等的鼓动下走向情绪化、暴力化，等等，现代社会中“乌合之众”的许多表现似乎完全在勒庞的预料之中。而这些问题都需要掌控群体心理的人们来加以避免、引导或解决。
在《乌合之众》中，勒庞详尽探究了领袖应具有的品质，如领袖更有可能是实干家而非思想家，应具有坚定的信念、大无谓的个人牺牲精神、强烈的信仰、强大而持久的意志力，等等。勒庞尤其看重与推崇意志力。他说，大凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质往往不是博学多识（笔者认为能同时兼而有之更好），而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种“极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切……没有任何事情能阻拦住她，无论自然、上帝还是人，都不能。”①贵在坚持，“有志者，事竟成！”
勒庞还指出，领袖都享受极高的名望。“世界上不管什么样的统治力量，无论它是观念还是人，其权力得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，它的名称就是名望。”②勒庞经常提及拿破仑，甚至把他当神来看，“至少在他的追随者眼里，他和神灵的名望已不相上下。”③“仅仅因为他的权力这一事实，就享有巨大的名望。”④这说明名望与权力之间的关系是相辅相成、相互加强！勒庞写到：“统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。”⑤历史和现实的经验告诉我们，以巧妙的伎俩雄辩演说，来迎合众人的浅薄心理，慑服人心为要术，是领袖人物、群众操控者的基本手段。比如信息时代，对房价的预期，原本是某个经济学家或者专业人士的个人判断，很可能会迅速浸染到每一个普通人，每一个普通人的共鸣很快地支持了专家的判断，于是就形成了“蝴蝶效应”。请消费者当心了，这种手法有时会被用来操控股市或楼市，千万不要轻易被某位“专家”的讲座或指导所迷惑，该“专家”也许是个“托”！
勒庞指出领袖动员群体的最重要的三种手段：断言法、重复法和传染法，对于当代的领导者，对于提高领导艺术，仍有巨大的借鉴意义。断言不需要任何推理和证据，断言越简洁就越有力。就像学校的校训、商业的推销广告，或具有鼓动性的口号，等等，断言使用比比皆是，并发挥了积极有效的作用。断言通过不断地重复在我们的头脑中生根。群体意识行为非常简单，那么唤醒、激发群体的行动力，就要使用简捷的语言，并用通俗易懂的方式反复宣传。也就是勒庞所提出的：断言和重复，在此基础上，群众自然会相互传染，最终接受自己的观念和信念，从而实现目标。《乌合之众》对于领袖说服群体的方法进行了详尽的阐述，这不仅是在教会人们怎样去读懂群体心理和群体暗示，也为群体的领导们提供一个说服群体的方法，值得现今的组织、团体的领袖不断拜读，找到其中说服群体的蛛丝马迹，为自己在群体中树立威信、达到目标找到一种正确的方法。当然，现实中也有太多“谎言重复一百遍就变成真理”的例子，是需要认真加以防范的。
《乌合之众》不仅是心理学研究者必备的一本书籍，对于其他领域的专家、学者和工作者们也有着巨大的借鉴作用。比如书中对于犯罪群体的阐述，说明群体的犯罪倾向等，对于研究犯罪心理学的人们以及法律工作者们，也会有莫大的帮助。《乌合之众》对于从事或研究政治经济的人们也会有帮助。书中对于选民群体和议会群体心理的研究，有许多值得借鉴之处。“候选人若要保证自己当选，只有名望是不够的。选民特别在意他表现出贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们作出最令人异想天开的许诺。”⑥这似乎给如今的政界人士们提供了一些选举拉票的方法。当然，对于这种做法，或许大多数选民们是不敢苟同的。《乌合之众》列举的发生在法国大革命期间的众多鲜活例子，或许值得历史学家们深深地考究了。
也许是时代的限制，对于《乌合之众》某些偏激的观点，比如歧视妇女儿童的观点等，我们应当理性地思考或批判。但是瑕不掩瑜，依然无法掩盖这本书的烨烨光华。《乌合之众》不仅仅适合心理学，同时也适合政治学、经济学、历史学、法律学等专业领域的专家学者和相关工作者学习、研究和借鉴，从中汲取营养成分；同时，它对于各行各业的领导者和欲提高领导能力的人们，无论是过去、现在或者将来，也是一部具有持续影响力的经典之作。它可以教你认清自己、看清群体，让你更好地掌控群体意识，做一个有坚定信念和判断准确、行动有预见性的人，做一个具有领袖能力的人。难怪《乌合之众》被许多政府部门、世界著名企业列为必读之书！由冯克利先生翻译的《乌合之众》，最大限度地还原了原著精髓，语言生动，逻辑清晰，通俗易懂，有助于我们更加完整地把握作者意图。今天，再读《乌合之众》，无异于与伟大的思想家握手交谈……
注释：
①②③④⑤⑥[法]勒庞：《乌合之众：大众心理研究》，冯克利译，中央编译出版社，2005年版，第86页，第92页，第96页，第94页，第73页，第132页。
（作者简介：孙启菲，女，硕士，美国纽约布法罗大学，研究方向：比较文学）
关键词：《乌合之众》 个性化 领袖 信仰 意志力 群体意识
经典是可以穿越时空而永不褪色的，比如古斯塔夫·勒庞（Gustav Le Bon，1841-1931）的《乌合之众：大众心理研究》。作为世界级心理学之父勒庞的最巅峰作品，《乌合之众》问世已百年有余，虽然历经时代变迁，但书中所阐明的深邃思想至今仍被众多专家所推崇。法国人勒庞以缜密的思维，极为精彩地描述了集体心态，是一部具有持久影响力的经典。怀着敬畏之心，细细品读《乌合之众》，纵然是曾经沧海，我依然看到了熠熠生辉的火花，汲取了许多的思想珍馐。
“乌合之众”，词典上解释为向乌鸦那样暂时群聚，是指毫无组织纪律的一群人。而《乌合之众》是一本研究大众心理学的著作。在书中，勒庞不止一次地向我们阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。这是我们对《乌合之众》这本书最直接的理解。或许在开始接触这本书以及书中的观点时，我们不禁会表现出惊讶或怀疑。但是当我们在看完这本书后仔细回味之时，又会觉得勒庞对群体心理的研究和探索竟然如此之精妙，不得不让人叹服！可以说，《乌合之众》为以后的心理学研究者们发现了一系列具有深刻意义的问题，他们可以顺着这些问题，一一找到解决的方案，甚至于能证明这些问题的错误，也是一个有趣的过程。它对群体心理细致入微的剖析具有很强的借鉴意义。
《乌合之众》札记似的向我们阐释了群体的众多特点及其形成的因素。勒庞在书中充分地表达了他对群体的悲观态度，对“乌合之众”群体的指斥毫不留情：他们很容易做出刽子手的举动，同样也很容易慷慨就义，即会随意烧杀抢掠，却也同样表现得极其无私。在勒庞看来，群体最为明显的特征是往往陷于缺乏理性的冲动而不自知，丧失判断力，缺乏批判精神，随波逐流，人云亦云。看似与“马克思主义群众观”相去甚远，如果我们理性地去理解和分析勒庞的忧虑，就会发现这并非是勒庞个人的精英主义在作祟，而是真诚地为一个丧失理性、缺乏独立判断和批判精神的社会风气而忧虑。值得一提的是，勒庞的忧虑在当今网络时代不断应验：网络暴民、各色愤青纷至沓来，并在假消息、流言等的鼓动下走向情绪化、暴力化，等等，现代社会中“乌合之众”的许多表现似乎完全在勒庞的预料之中。而这些问题都需要掌控群体心理的人们来加以避免、引导或解决。
在《乌合之众》中，勒庞详尽探究了领袖应具有的品质，如领袖更有可能是实干家而非思想家，应具有坚定的信念、大无谓的个人牺牲精神、强烈的信仰、强大而持久的意志力，等等。勒庞尤其看重与推崇意志力。他说，大凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质往往不是博学多识（笔者认为能同时兼而有之更好），而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种“极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切……没有任何事情能阻拦住她，无论自然、上帝还是人，都不能。”①贵在坚持，“有志者，事竟成！”
勒庞还指出，领袖都享受极高的名望。“世界上不管什么样的统治力量，无论它是观念还是人，其权力得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，它的名称就是名望。”②勒庞经常提及拿破仑，甚至把他当神来看，“至少在他的追随者眼里，他和神灵的名望已不相上下。”③“仅仅因为他的权力这一事实，就享有巨大的名望。”④这说明名望与权力之间的关系是相辅相成、相互加强！勒庞写到：“统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。”⑤历史和现实的经验告诉我们，以巧妙的伎俩雄辩演说，来迎合众人的浅薄心理，慑服人心为要术，是领袖人物、群众操控者的基本手段。比如信息时代，对房价的预期，原本是某个经济学家或者专业人士的个人判断，很可能会迅速浸染到每一个普通人，每一个普通人的共鸣很快地支持了专家的判断，于是就形成了“蝴蝶效应”。请消费者当心了，这种手法有时会被用来操控股市或楼市，千万不要轻易被某位“专家”的讲座或指导所迷惑，该“专家”也许是个“托”！
勒庞指出领袖动员群体的最重要的三种手段：断言法、重复法和传染法，对于当代的领导者，对于提高领导艺术，仍有巨大的借鉴意义。断言不需要任何推理和证据，断言越简洁就越有力。就像学校的校训、商业的推销广告，或具有鼓动性的口号，等等，断言使用比比皆是，并发挥了积极有效的作用。断言通过不断地重复在我们的头脑中生根。群体意识行为非常简单，那么唤醒、激发群体的行动力，就要使用简捷的语言，并用通俗易懂的方式反复宣传。也就是勒庞所提出的：断言和重复，在此基础上，群众自然会相互传染，最终接受自己的观念和信念，从而实现目标。《乌合之众》对于领袖说服群体的方法进行了详尽的阐述，这不仅是在教会人们怎样去读懂群体心理和群体暗示，也为群体的领导们提供一个说服群体的方法，值得现今的组织、团体的领袖不断拜读，找到其中说服群体的蛛丝马迹，为自己在群体中树立威信、达到目标找到一种正确的方法。当然，现实中也有太多“谎言重复一百遍就变成真理”的例子，是需要认真加以防范的。
《乌合之众》不仅是心理学研究者必备的一本书籍，对于其他领域的专家、学者和工作者们也有着巨大的借鉴作用。比如书中对于犯罪群体的阐述，说明群体的犯罪倾向等，对于研究犯罪心理学的人们以及法律工作者们，也会有莫大的帮助。《乌合之众》对于从事或研究政治经济的人们也会有帮助。书中对于选民群体和议会群体心理的研究，有许多值得借鉴之处。“候选人若要保证自己当选，只有名望是不够的。选民特别在意他表现出贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们作出最令人异想天开的许诺。”⑥这似乎给如今的政界人士们提供了一些选举拉票的方法。当然，对于这种做法，或许大多数选民们是不敢苟同的。《乌合之众》列举的发生在法国大革命期间的众多鲜活例子，或许值得历史学家们深深地考究了。
也许是时代的限制，对于《乌合之众》某些偏激的观点，比如歧视妇女儿童的观点等，我们应当理性地思考或批判。但是瑕不掩瑜，依然无法掩盖这本书的烨烨光华。《乌合之众》不仅仅适合心理学，同时也适合政治学、经济学、历史学、法律学等专业领域的专家学者和相关工作者学习、研究和借鉴，从中汲取营养成分；同时，它对于各行各业的领导者和欲提高领导能力的人们，无论是过去、现在或者将来，也是一部具有持续影响力的经典之作。它可以教你认清自己、看清群体，让你更好地掌控群体意识，做一个有坚定信念和判断准确、行动有预见性的人，做一个具有领袖能力的人。难怪《乌合之众》被许多政府部门、世界著名企业列为必读之书！由冯克利先生翻译的《乌合之众》，最大限度地还原了原著精髓，语言生动，逻辑清晰，通俗易懂，有助于我们更加完整地把握作者意图。今天，再读《乌合之众》，无异于与伟大的思想家握手交谈……
注释：
①②③④⑤⑥[法]勒庞：《乌合之众：大众心理研究》，冯克利译，中央编译出版社，2005年版，第86页，第92页，第96页，第94页，第73页，第132页。
（作者简介：孙启菲，女，硕士，美国纽约布法罗大学，研究方向：比较文学）