建材超市作为一种国际先进的理念和经营方式进入中国，应该是超前的，但想成为主流的营销方式还待数年的引导与教化。
　　面对建材超市营销模式今日之困境，很多人都认为“水土不服”是主要原因，我不得不说是因为这道风景线过度靓丽了，在行业环境的变化中迷失了方向：
　　一是市场需求的萎缩。受2005年以来中国房地产市场的持续低迷和2008年金融危机的影响，建材市场出现萎缩，导致各个店面的营业额风光不再，持续下降，与以商户为主体的专业建材市场相比，船大难调头。
　　二是本身急功进利的过度扩张。2005年是建材市场发展最为迅猛的一年，国际、国内大型建材超市争相在中国跑马圈地，快速扩张，出现残酷的竞争在所难免，而市场需求在一定阶段内是有限的，建设超市的单店营利模式很难实现，后继无力，资金链纷纷出现问题，发展必然受到了阻碍。
　　三是中国式专业卖场的快速崛起。建材超市这种新业态的出现，曾对中国脏、乱、差的传统批发市场产生较大冲击和反差。然而，以红星美凯龙、集美、居然之家为代表的“店中店”式的现代建材大卖场的快速崛起，既继承了中国传统的批发模式，又积极导人了建材超市先进的商场管理模式，有力抗击了从欧美引入的“建材超市”先进营销模式的张力。
　　我只想说的是，建材超市作为一种先进的理念和经营方式，虽然存在着很多专家所认为的种种“水土不服”的问题，但若从一开始就稳扎稳打，至少现在生存上不会存在较大的问题，之所以处于目前尴尬的困境，还是自身的急功近利造成的。
　　中国经济、文化的差异性，导致消费群体的多层次性和消费习惯的不确定性，客观上推动了我国建材流通领域的分销模式与建材分销渠道的多元化、立体化的格局。建材超市作为一种国际先进的理念和经营方式进入中国，应该是超前的，但想成为主流的营销方式还待数年的引导与教化，目前只能处于补充模式而在中国市场上存在。随着中国经济的发展以及消费的日趋理性，人们对家庭装修材料的需求也从以价格为主，转向质量、健康、服务、价格等因素并举的阶段，中国建材市场必然会趋向于国际化模式的建材超市发展。我们现在就可以看到建材市场的进步，如红星美凯龙、集美、居然之家为代表的“店中店”式的现代建材大卖场正在从传统的批发市场模式向建材超市模式过渡，建材超市模式在未来是必然的发展趋势。
　　目前，建材超市模式还需稳健积累。时待数年，我相信这道风景线必会靓丽。