加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸“上帝”们心中需要什么样的产品。
　　一、无中生有 瑞士有一制表商用石头做表壳，凭借石料的特性，不可能造出两只完全一样的手表，由此满足西方人的求异心理，博得青睐。现在，石表的零售价达195美元，试销反应热烈。
　　二、繁中求闲 不少新品之所以出世便俏，就因为它具备了简化劳动程序的功能，使人们从繁忙中求得了闲静。如日本尼西公司意识到用旧布做尿布，洗刷工作量太大，极不适应现代人的生活节拍。因此，该公司通过广泛调查，认真攻关，研制成纸尿布。这种尿布的吸水性强，一用完就扔，免却洗尿布之苦，很受顾客欢迎。
　　三、愚中求智 日本有一家钓具公司最近在美国推出一种智慧型的钓竿，钓竿可以测量并记录钓线在水中的位置与深度，如果钓者在某一个深度钓到了鱼，这个鱼竿会记下当时钓线的位置，下一次钓者甩钩时，鱼竿会自动放出相同长度的钓线，落在前一次钓到鱼的同一深度水域中。
　　四、冷中求热 妇女的孕服，无法像女式时装那样讲究线条、款式，一直无人问津。伦敦有家服装公司，别出心裁地设计出一件底色鲜红夹着黑白色的孕妇衣服，赠给怀孕的王妃戴安娜。当电视里播出戴安娜穿着这件孕妇服去看球的新闻后，英国妇女竞相模仿。这种款式的孕服竟在一夜之间成为英国服装市场上的畅销品。
　　五、难中求易 “罐头好吃盖难开”，人们常常这样说，却很少想到这是一个放在眼皮底下的冷門。日本一家公司意识到这一点，首创了一种能高度保持密封件和杀菌性，又能在常温条件下长期保存的食品罐装容器——纸罐。
　　六、美中求缺 上世纪50年代日本有个人叫鬼冢嘉八郎，看准了体育要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。为此，他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起打球，亲身体验各种运动鞋的特点，发现鞋底容易打滑，止步不稳，影响了投篮的准确性。怎么克服这一缺点呢？鬼冢嘉八郎从鱿鱼长着的一个三吸盘上受到启发，决定把鞋底由平底改制成凹凸式，以防打滑。试验一举成功，鬼冢嘉八郎的新型运动鞋被人们争相购买。
　　七、废中求宝 日本银座食品的新保平治董事长天天看到别人丢弃鲑鱼头不吃，久而久之，他便萌发了一个念头：如此弃之未免可惜，何不加以利用呢？经过努力，新保平治将鲑鱼头做成一道令人垂涎欲滴的佳肴。他首先将鲑鱼头泡在酒和醋里，再加入白糖、柠檬汁和辣椒，去掉腥味，最后拌以蔬菜调剂，瓶装出售。成为了供不应求的畅销货。
　　八、缺点求逆 缺点就是所谓没有用的东西。换一个角度看，可能本身没有用，但经过加工改造就可能成为极有价值的东西。法国化学家巴斯德在潜心钻研防止霍乱时，先培养出霍乱病菌，然后将培养出来的病菌注射到鸡身上，这些鸡很快就死了。但有一次，注射了菌液的鸡却没死。巴斯德立即检查，发现在注射时误用了一瓶失效的病菌注射液。后来他经过进一步试验，发现病菌培养液经过一段时间后，不仅病菌生命会减弱，而且还会产生另一种抗菌效应。由此，巴斯德发现了减弱病原体免疫法原理。
　　在企业开拓市场的过程中，难免也会出现失误，但“塞翁失马，焉知非福”，如果适宜地来个缺点逆用，其效果必然倍增。
　　 （编辑 仕居）