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[摘 要]作为战略性新兴产业和中国制造2025重点发展领域之一，新材料是整个制造业转型升级的产业基础，是制造强国和国防科技工业的基础和支撑。发展新材料产业是我国经济高速发展转向高质量发展的新动能，是深化供给侧结构性改革的重要举措，是振兴实体经济的活力源泉。然而我国新材料企业多为中小企业，面对激烈的市场竞争环境，新材料中小企业如何在战略上把握契机，顺应形势，走出一条持续、健康发展之路？文章基于这种考虑，以山东金鸿新材料股份有限公司为例，通过分析企业的成长历程，研究新材料企业面临的机遇和挑战，提出产品多元化和纵向一体化相结合的企业发展战略，以期不断增强企业核心竞争力，使企业持续、快速、健康发展。
[关键词] 新材料;公司发展战略;金鸿新材
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.068
1 引言
当前在新一轮科技革命和产业变革形势下，全球新材料产业格局发生重大调整。新材料与信息、能源、生物等高技术加速融合，“互联网+”、材料基因组计划、增材制造等新技术新模式蓬勃兴起，新材料作为21世纪最具发展潜力的产业领域之一，成为国际竞争的焦点。为推动新材料产业健康发展和优化布局，国家组建了新材料产业发展领导小组，先后出台了一系列促进新材料产业发展的政策和措施。我国新材料生产企业多以中小企业为主，面对日益激烈的国内外市场环境，正确选择企业发展战略， 对于提高企业竞争力， 进而增强国家的综合竞争力具有重要现实意义。
山东金鸿新材料股份有限公司（以下简称“金鸿新材”）在国家政策的大力支持下不断发展壮大，2015年正式登陆“新三板”，2019年公司碳化硅陶瓷产品的国内市场份额达30%，是国内最大的反应烧结碳化硅结构陶瓷制造企业。金鸿新材作为高新技术企业和新材料生产企业，在国内外市场竞争异常激烈的环境下，能够合理确立企业发展战略，较好地抓住发展机遇，不断增强企业核心竞争力。因此，对金鸿新材发展战略进行研究，有助于其他企业借鉴其成功经验，推动我国新材料产业的发展。
2 新材料产业及金鸿新材发展现状分析
（1）新材料产业发展现状。早在20世纪末，欧、美、日等发达国家已高度重视新材料的研发，制定优先发展战略，加大研发投入，超前部署发展重点。迄今为止，已有20多个国家制定了新材料产业发展战略，启动了100余项专门计划。美国、欧盟推行全面领先战略;日本实施特色发展战略;巴西、印度、俄罗斯等新兴经济体采取重点赶超战略[1]。
经过近20年的努力，我国新材料产业从无到有，不断发展壮大，在体系建设、产业规模、技术进步等方面取得明显成就。我国从“九五”开始将新材料列为发展重点，各地积极推进新材料产业的发展。“十二五”以来，我国新材料产业发展更是取得了长足进步，新材料总产值由2010年的0.65万亿元增至2015年的2万亿元，年均增速24%[2]，预计到2020年，我国新材料产业总值将超过6万亿元，发展前景广阔。
但也要清楚地认识到，我国新材料产业起步晚、研发投入少、发展速度慢，仍处于培育发展阶段;材料先行战略没有得到有效落实，核心技术与专用装备水平相对落后，关键材料保障能力不足，产品性能亟待提高;技术创新能力薄弱，产学研合作不紧密，人才团队缺乏，标准、检测、评价、计量和管理等支撑体系缺失;产业布局乱，低水平重复建设多，低端品种产能过剩，推广应用难等问题没有得到根本解决[2]。因此，“十三五”以来，国家对新材料产业的重视程度日益提高，出台了《中国制造2025》《“十三五”国家科技创新规划》《装备制造业标准化和质量提升规划》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《新材料产业发展指南》等一系列促进新材料发展的产业政策，组建了国家新材料产业发展领导小组，从顶层设计、技术研发、生产制造到推广应用，进行了全方位部署。
（2）金鸿新材发展现状。金鸿新材是一家致力于碳化硅防弹陶瓷、碳化硅结构陶瓷等新材料研制开发、生产销售与技术服务的国家高新技术企业，现有职工400人，注册资本3300万元，总资产2.2亿元。主营业务包括：①耐高温、耐腐蚀、耐磨损产品：碳化硅辊棒，方梁，辐射管，热电偶保护管，喷嘴等;②节能环保产品：碳化硅陶瓷换热器、烟气脱硫、除尘喷嘴等;③高端装备零部件产品：密封件及异形件等;④国防军工产品：碳化硅、碳化硼防弹陶瓷板等。形成年产3000吨碳化硅结构陶瓷、防弹陶瓷生产能力，产品畅销国内，并出口到亚、欧、美洲等40多个国家和地区。
公司先后获山东省首批“瞪羚”示范企业、山东省新材料产业“领军企业50强”、国家工信部第一批专精特新“小巨人”企业、山东省首批“准独角兽”企业称号，并多次被省、市政府授予“山东省先进民营企业”和“潍坊市百强民营企业”。
3 金鸿新材以往的发展战略及竞争优势分析
（1）成功的增长型发展战略。金鸿新材采取增长型战略，通过产品开发战略和市场开发战略来实现企业的高质量发展。公司大力开发碳化硅高温窑炉窑具、机械密封件、燃烧器喷嘴、冶金辐射管、加热元件、高温热交换器等工程陶瓷，积极开发碳化硼、碳化硅等装甲防护材料，产品涉及4大系列，30多个品种。公司大力拓展国内外市场，市场知名度较高;防弹陶瓷占国内市场绝对优势，民品占国内市场总量的30%以上，位居行业第一。以强化管理为基础，以文化建设为动力，以公关传播为手段，以顾客满意为核心，丰富品牌内涵，提升品牌美誉度及影响力，以品牌建设促进企業快速发展。
（2）优秀的企业文化。金鸿新材重视企业文化建设，秉承“只有钻石可以切割钻石，只有最好才能满足最好”质量理念，以“打造行业第一品牌，创建知名百年企业”为愿景，不断推进公司快速健康发展。公司领导努力营造有利于学习和创新的环境，积极履行社会责任，实现与顾客、员工和其他相关方的合作多赢。
①优秀的企业家精神。公司董事长王汝江发明家兼企业家，具有优秀的企业家精神[3]。他亲自做研究，带头抓质量，率领团队研究行业发展趋势，研究突破方向，组织制定重点项目实施方案，亲身参与新产品研发和质量攻关，从而对企业使命、愿景、核心价值观提供了最直接的展现。②多渠道沟通，营造良好的内部氛围。公司利用多种渠道和形式，向全体员工、主要供应商和合作伙伴展示企业的价值观、发展方向和战略目标，确保双向沟通和沟通效果。公司领导从诚信守法、改进创新、快速反应、组织和员工学习等方面着力营造良好的内部氛围。 （3）显著的技术创新优势。金鸿新材是国内反应烧结碳化硅陶瓷生产龙头企业，在行业技术创新中发挥引领作用。公司拥有一支高素质研发团队，拥有山东省碳化硅陶瓷工程实验室，创新能力强。积极与山东大学、中科院上海硅酸盐研究所等大专院校、科研单位行产学研合作，不断提高企业技术创新能力。公司拥有20多项碳化硅陶瓷生产核心技术，取得多项碳化硅陶瓷行业首创，主持制定了《反应烧结碳化硅-横梁》《反应烧结碳化硅-辊棒》和《反应烧结碳化硅-烧嘴套》3项国家标准和1项军用标准。公司研发周期短且成功率高，每年有3～5个新产品进入市场推广应用。
（4）双元组织的治理结构。金鸿新材通过建立和运行完善的法人治理机制保障企业的持续发展。公司通过结构型双元组织[4]，对军用产品和民用产品区别管理，并在合理的范围内均衡利用式创新和探索式创新，提升公司的短期财务绩效和長期竞争优势，有助于企业的持续健康成长。
（5）科学的用人机制。金鸿新材重视创新人才引进和培养，不断丰富和完善人才培养、使用机制，开办专题讲座、选送骨干培训、组织出国考察等，促进人才快速成长，努力把金鸿新材打造成学习型企业、创新型企业。公司通过完善用人机制，创造良好的人才成长环境，激发了广大科技人员的积极性和创造性。
4 金鸿新材在未来发展中的机遇和挑战
（1）发展机遇。随着国防军队现代化建设，人体防护（防弹衣）、武器装备防护将迎来快速发展期，国家加速推进国防现代化建设，防弹材料处于换代换装机遇期。国家推进军民融合，鼓励民营企业进入军工领域。国家大力鼓励新材料产业发展，公司产品均属于新材料中的高性能特种陶瓷材料;国家节能环保政策，要求企业对余热能源进行利用，拓宽了碳化硅的应用领域。
（2）面临挑战。碳化硅行业在国内起步晚，相对落后，国内配套设备支持企业技术发展落后于国外发达国家。近几年碳化硅制造企业如雨后春笋般冒出，并且都在快速增长，行业发展迅速，市场竞争激烈。传统的方梁、辊棒等产品，技术基本成熟，生产企业众多，竞争激烈。新领域产品处于市场推广前期，潜在市场大，同业竞争弱，利润高，同行业企业已开始开展产品研发和推广速度竞争。
5 金鸿新材的发展战略建议与管理启示
（1）发挥技术优势，拓展产品范围，实施产品多元化战略。民用产品方面：积极发挥技术优势，开展特种先进陶瓷材料研究开发，重点进行以C/SiC、SiCf/SiC、B4C/SiC等为代表的陶瓷基复合材料新产品研发，为我国高端制造业提供产品服务。军工产品方面：重点进行无压烧结碳化硅装甲防护板、碳化硼装甲防护板等国防领域防护材料的研究与开发，为提高我军装甲车辆、帐篷及舰船等武器装备装甲防护技术水平做出更大贡献。
（2）把握优质资源，延伸产业链条，推进纵向一体化战略。把握优质资源，通过投资入股、协议开发等形式，与原材料供应企业结成战略联盟，保证原材料价格稳定，数量充足。抓住国家军队现代化历史机遇，突出公司军品生产的优势，延伸产业链条，新增防弹衣总成业务，使其成为公司的新的经济增长点，逐渐平衡军品、民品的产品结构。加大品牌建设工作，提高客户服务水平，发展和完善市场信息网络，通过国内、国外及军用、民营市场的经营，使公司的品牌向国际化知名品牌发展。
目前，我国新材料发展战略研究多集中在产业整体层面，分析宏观环境、产业发展现状、政府调控、政策影响等，对新材料企业发展战略研究较少。新材料产业是战略性新兴产业，行业内以中小型企业居多，企业关注点多集中在生存层面，对企业发展战略重视程度不够，只有少数大企业制定了企业发展战略，新材料企业发展战略研究应该受到重视。通过对金鸿新材发展战略的研究，给发展中的新材料企业一点借鉴，有助于中小新材料企业制定合适的发展战略，更好地把握机遇，不断发展壮大。
参考文献：
[1]屠海令，张世荣，李腾飞.我国新材料产业发展战略研究[J].中国工程科学，2016（4）：91.
[2] 张玉利.创业与企业家精神：管理者的思维模式和行为准则[J].南开学报，2004（1）：14.
[3] 周俊，薛求知.双元型组织构建研究前沿探析[J].外国经济与管理，2009（1）：53.
[关键词] 新材料;公司发展战略;金鸿新材
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.068
1 引言
当前在新一轮科技革命和产业变革形势下，全球新材料产业格局发生重大调整。新材料与信息、能源、生物等高技术加速融合，“互联网+”、材料基因组计划、增材制造等新技术新模式蓬勃兴起，新材料作为21世纪最具发展潜力的产业领域之一，成为国际竞争的焦点。为推动新材料产业健康发展和优化布局，国家组建了新材料产业发展领导小组，先后出台了一系列促进新材料产业发展的政策和措施。我国新材料生产企业多以中小企业为主，面对日益激烈的国内外市场环境，正确选择企业发展战略， 对于提高企业竞争力， 进而增强国家的综合竞争力具有重要现实意义。
山东金鸿新材料股份有限公司（以下简称“金鸿新材”）在国家政策的大力支持下不断发展壮大，2015年正式登陆“新三板”，2019年公司碳化硅陶瓷产品的国内市场份额达30%，是国内最大的反应烧结碳化硅结构陶瓷制造企业。金鸿新材作为高新技术企业和新材料生产企业，在国内外市场竞争异常激烈的环境下，能够合理确立企业发展战略，较好地抓住发展机遇，不断增强企业核心竞争力。因此，对金鸿新材发展战略进行研究，有助于其他企业借鉴其成功经验，推动我国新材料产业的发展。
2 新材料产业及金鸿新材发展现状分析
（1）新材料产业发展现状。早在20世纪末，欧、美、日等发达国家已高度重视新材料的研发，制定优先发展战略，加大研发投入，超前部署发展重点。迄今为止，已有20多个国家制定了新材料产业发展战略，启动了100余项专门计划。美国、欧盟推行全面领先战略;日本实施特色发展战略;巴西、印度、俄罗斯等新兴经济体采取重点赶超战略[1]。
经过近20年的努力，我国新材料产业从无到有，不断发展壮大，在体系建设、产业规模、技术进步等方面取得明显成就。我国从“九五”开始将新材料列为发展重点，各地积极推进新材料产业的发展。“十二五”以来，我国新材料产业发展更是取得了长足进步，新材料总产值由2010年的0.65万亿元增至2015年的2万亿元，年均增速24%[2]，预计到2020年，我国新材料产业总值将超过6万亿元，发展前景广阔。
但也要清楚地认识到，我国新材料产业起步晚、研发投入少、发展速度慢，仍处于培育发展阶段;材料先行战略没有得到有效落实，核心技术与专用装备水平相对落后，关键材料保障能力不足，产品性能亟待提高;技术创新能力薄弱，产学研合作不紧密，人才团队缺乏，标准、检测、评价、计量和管理等支撑体系缺失;产业布局乱，低水平重复建设多，低端品种产能过剩，推广应用难等问题没有得到根本解决[2]。因此，“十三五”以来，国家对新材料产业的重视程度日益提高，出台了《中国制造2025》《“十三五”国家科技创新规划》《装备制造业标准化和质量提升规划》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《新材料产业发展指南》等一系列促进新材料发展的产业政策，组建了国家新材料产业发展领导小组，从顶层设计、技术研发、生产制造到推广应用，进行了全方位部署。
（2）金鸿新材发展现状。金鸿新材是一家致力于碳化硅防弹陶瓷、碳化硅结构陶瓷等新材料研制开发、生产销售与技术服务的国家高新技术企业，现有职工400人，注册资本3300万元，总资产2.2亿元。主营业务包括：①耐高温、耐腐蚀、耐磨损产品：碳化硅辊棒，方梁，辐射管，热电偶保护管，喷嘴等;②节能环保产品：碳化硅陶瓷换热器、烟气脱硫、除尘喷嘴等;③高端装备零部件产品：密封件及异形件等;④国防军工产品：碳化硅、碳化硼防弹陶瓷板等。形成年产3000吨碳化硅结构陶瓷、防弹陶瓷生产能力，产品畅销国内，并出口到亚、欧、美洲等40多个国家和地区。
公司先后获山东省首批“瞪羚”示范企业、山东省新材料产业“领军企业50强”、国家工信部第一批专精特新“小巨人”企业、山东省首批“准独角兽”企业称号，并多次被省、市政府授予“山东省先进民营企业”和“潍坊市百强民营企业”。
3 金鸿新材以往的发展战略及竞争优势分析
（1）成功的增长型发展战略。金鸿新材采取增长型战略，通过产品开发战略和市场开发战略来实现企业的高质量发展。公司大力开发碳化硅高温窑炉窑具、机械密封件、燃烧器喷嘴、冶金辐射管、加热元件、高温热交换器等工程陶瓷，积极开发碳化硼、碳化硅等装甲防护材料，产品涉及4大系列，30多个品种。公司大力拓展国内外市场，市场知名度较高;防弹陶瓷占国内市场绝对优势，民品占国内市场总量的30%以上，位居行业第一。以强化管理为基础，以文化建设为动力，以公关传播为手段，以顾客满意为核心，丰富品牌内涵，提升品牌美誉度及影响力，以品牌建设促进企業快速发展。
（2）优秀的企业文化。金鸿新材重视企业文化建设，秉承“只有钻石可以切割钻石，只有最好才能满足最好”质量理念，以“打造行业第一品牌，创建知名百年企业”为愿景，不断推进公司快速健康发展。公司领导努力营造有利于学习和创新的环境，积极履行社会责任，实现与顾客、员工和其他相关方的合作多赢。
①优秀的企业家精神。公司董事长王汝江发明家兼企业家，具有优秀的企业家精神[3]。他亲自做研究，带头抓质量，率领团队研究行业发展趋势，研究突破方向，组织制定重点项目实施方案，亲身参与新产品研发和质量攻关，从而对企业使命、愿景、核心价值观提供了最直接的展现。②多渠道沟通，营造良好的内部氛围。公司利用多种渠道和形式，向全体员工、主要供应商和合作伙伴展示企业的价值观、发展方向和战略目标，确保双向沟通和沟通效果。公司领导从诚信守法、改进创新、快速反应、组织和员工学习等方面着力营造良好的内部氛围。 （3）显著的技术创新优势。金鸿新材是国内反应烧结碳化硅陶瓷生产龙头企业，在行业技术创新中发挥引领作用。公司拥有一支高素质研发团队，拥有山东省碳化硅陶瓷工程实验室，创新能力强。积极与山东大学、中科院上海硅酸盐研究所等大专院校、科研单位行产学研合作，不断提高企业技术创新能力。公司拥有20多项碳化硅陶瓷生产核心技术，取得多项碳化硅陶瓷行业首创，主持制定了《反应烧结碳化硅-横梁》《反应烧结碳化硅-辊棒》和《反应烧结碳化硅-烧嘴套》3项国家标准和1项军用标准。公司研发周期短且成功率高，每年有3～5个新产品进入市场推广应用。
（4）双元组织的治理结构。金鸿新材通过建立和运行完善的法人治理机制保障企业的持续发展。公司通过结构型双元组织[4]，对军用产品和民用产品区别管理，并在合理的范围内均衡利用式创新和探索式创新，提升公司的短期财务绩效和長期竞争优势，有助于企业的持续健康成长。
（5）科学的用人机制。金鸿新材重视创新人才引进和培养，不断丰富和完善人才培养、使用机制，开办专题讲座、选送骨干培训、组织出国考察等，促进人才快速成长，努力把金鸿新材打造成学习型企业、创新型企业。公司通过完善用人机制，创造良好的人才成长环境，激发了广大科技人员的积极性和创造性。
4 金鸿新材在未来发展中的机遇和挑战
（1）发展机遇。随着国防军队现代化建设，人体防护（防弹衣）、武器装备防护将迎来快速发展期，国家加速推进国防现代化建设，防弹材料处于换代换装机遇期。国家推进军民融合，鼓励民营企业进入军工领域。国家大力鼓励新材料产业发展，公司产品均属于新材料中的高性能特种陶瓷材料;国家节能环保政策，要求企业对余热能源进行利用，拓宽了碳化硅的应用领域。
（2）面临挑战。碳化硅行业在国内起步晚，相对落后，国内配套设备支持企业技术发展落后于国外发达国家。近几年碳化硅制造企业如雨后春笋般冒出，并且都在快速增长，行业发展迅速，市场竞争激烈。传统的方梁、辊棒等产品，技术基本成熟，生产企业众多，竞争激烈。新领域产品处于市场推广前期，潜在市场大，同业竞争弱，利润高，同行业企业已开始开展产品研发和推广速度竞争。
5 金鸿新材的发展战略建议与管理启示
（1）发挥技术优势，拓展产品范围，实施产品多元化战略。民用产品方面：积极发挥技术优势，开展特种先进陶瓷材料研究开发，重点进行以C/SiC、SiCf/SiC、B4C/SiC等为代表的陶瓷基复合材料新产品研发，为我国高端制造业提供产品服务。军工产品方面：重点进行无压烧结碳化硅装甲防护板、碳化硼装甲防护板等国防领域防护材料的研究与开发，为提高我军装甲车辆、帐篷及舰船等武器装备装甲防护技术水平做出更大贡献。
（2）把握优质资源，延伸产业链条，推进纵向一体化战略。把握优质资源，通过投资入股、协议开发等形式，与原材料供应企业结成战略联盟，保证原材料价格稳定，数量充足。抓住国家军队现代化历史机遇，突出公司军品生产的优势，延伸产业链条，新增防弹衣总成业务，使其成为公司的新的经济增长点，逐渐平衡军品、民品的产品结构。加大品牌建设工作，提高客户服务水平，发展和完善市场信息网络，通过国内、国外及军用、民营市场的经营，使公司的品牌向国际化知名品牌发展。
目前，我国新材料发展战略研究多集中在产业整体层面，分析宏观环境、产业发展现状、政府调控、政策影响等，对新材料企业发展战略研究较少。新材料产业是战略性新兴产业，行业内以中小型企业居多，企业关注点多集中在生存层面，对企业发展战略重视程度不够，只有少数大企业制定了企业发展战略，新材料企业发展战略研究应该受到重视。通过对金鸿新材发展战略的研究，给发展中的新材料企业一点借鉴，有助于中小新材料企业制定合适的发展战略，更好地把握机遇，不断发展壮大。
参考文献：
[1]屠海令，张世荣，李腾飞.我国新材料产业发展战略研究[J].中国工程科学，2016（4）：91.
[2] 张玉利.创业与企业家精神：管理者的思维模式和行为准则[J].南开学报，2004（1）：14.
[3] 周俊，薛求知.双元型组织构建研究前沿探析[J].外国经济与管理，2009（1）：53.