难逃速死命运的“神经猫”

来源 :销售与市场·商学院 | 被引量 : 0次 | 上传用户:seryhugjkghj
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2个人1.5天创造3天访问量过亿……这是《围住神经猫》社交游戏创下的新纪录。一款被专业人士认为十分“简陋”的作品,操盘者是两个85后,技术员秦川、美工师卢若晨。两人只是南京一家名为“泥巴怪网络技术公司”的小职员,这款游戏甚至都没被公司立项。
  从去年的疯狂猜图、魔图,到今年的脸萌、神经猫……借微信朋友圈“晒分、秀脸”,它们一夜间成为社交游戏领域的“暴发户”,赚足了人气。但这些“暴发户”在经过几个月或一年之后,追捧者已寥寥无几。
  雷军说,站在风口上,猪也能飞起来。社交游戏,就处于这个风口中。
  无心插柳竟一夜成名
  “最初只是为了增加泥巴怪这个微信公众号的关注度。”神经猫的开发者秦川此前公开说,于是他和美工卢若晨捣腾了一把。这个游戏的灵感来自日本2007年的一款“黑猫”游戏,形象也是借鉴日本动漫《全是猫》。
  按秦川的说法,这款游戏纯粹是为了“试试手”,什么市场调研、前期准备,统统没有,更没有抱过“大红大紫”的想法。7月22日,《围住神经猫》 就尝试性地“上线”了。让秦川没想到的是,24小时后,游戏的用户浏览量就达到1024万人次,3天时间即过亿。如此耀眼的数据,让秦川和卢若晨可谓有种“被幸运女神眷顾”的感觉。
  这款游戏,原理类似围棋,目标是要把那只插腰扭屁股的白猫,用屏幕最少的圆点围住。有网友说3步即可围住,记者曾玩过几次,总是被“神经猫”打败,不过这位网友告诉记者:“游戏太脑残了,我玩过两次就不玩了。”也有网友真的停不下来,甚至将“步数”晒到微信朋友圈。另一网友说,神经猫一上线,朋友圈就被“猫”刷屏了。
  秦川说,游戏上线之初,只是找了10个身边的朋友试玩,有反馈说难度太高,所以进行了调整,没想到竟获得好评。最让秦川意外的是,谢娜、薛蛮子等大V的加入,让这个游戏在微信朋友圈变得一发不可收拾。
  记者在淘宝网上看到“围住神经猫”代练业务和源代码二次开发。其中一个卖家,打出“纯手工代练”、“微信1步、2步正常版”的广告语,标价5元 一次,而且真有买家出价50元或20元购买这种服务。另外,有卖家提供“源码,可付费二次开发”的服务,标价9.9元,7月25日以来有20多笔成交。
  社交游戏从电脑转到移动端
  社交游戏,对很多白领来说,并不陌生。几年前在人人网、开心网玩的“偷菜”、“抢车位”等游戏,曾让诸多白领不惜半夜爬起来,就为了偷朋友地里的一棵“白菜”或一个“桃子”。
  白领的疯狂,对社交网站而言,更多也是聚聚人气。玩过数个月或一两年之后,很多人就离开了。一个颇有标志性的事件是:2013年人人网关闭了开心农场的服务器,这意味着PC端偷菜时代的终结。
  在人人网关闭开心农场的时候,微信成为社交平台的重要阵地,一款粗糙的经典旧游戏“打飞机”爆红,吸引一群疯狂玩家,争游戏排名;之后有天天爱消除、天天酷跑……社交游戏基本完成了平台大迁移。
  但即使在移动时代,社交游戏要保持很长的生命力几乎很难,“打飞机”的热度大约1、2个月,多数社交游戏的生命周期不超过3个月。
  留不住用户 繁荣就成空
  如果说去年是手游行业的元年,那么2014年就是手游行业的爆发年。根据市场研究机构Su-perdata最新发布的数据,2013年中国手游市场规模已达到112亿元,今年预计将达到240亿元,按照这种势头,中国有望明年超过美国,成为全球最大的手游市场。80后、90后“玩机一族”,造就了手游的繁荣。
  市场调查显示,今年市场上的手游产品预计高达2000款,但真正能快速脱颖而出的,却没有几个。即便一时爆红,也往往速朽。此前曾有研究表明, 当游戏开发者意识到休闲游戏的生命力很短时,为每一款游戏投入的成本也变得越来越低,有的甚至只有数千元、上万元。为了降低成本,势必缩短游戏的制作周期,从而导致游戏粗糙。这几乎形成了恶性循环。
  另一方面,这些“朋友圈”游戏,其盈利模式尚难厘清,很多一夜爆红的游戏,开发者往往并没有准备好,等他们真的准备好了,游戏的火爆期又已经过了。因此,如何留住用户、转换用户,将是手游发展中必须考虑的问题。
  社交游戏难免“速死”
  社交游戏的“暴发户”,通常是赚了人气不赚钱。相比《捕鱼达人》、《二战风云》 等手游,那些一夜爆红的SNS小游戏不过是小儿科,看上去风光,要提及赚钱,就只能向后靠了。
  “社交游戏,玩家都是小白领;而很多付费的手游,却是资深玩家,这帮玩家可谓有钱也有闲。”一业内人士说。记者就曾和一个玩家交流,他有一段时间几乎天天下班就打开手机在“二战风云”的游戏里造城,因为不想多付钱,他只能每天保证在线时间,靠拼体力维持“游戏地位”。他说:“排名靠前的基本都是 付钱玩的。”
  对很多手游而言,游戏的玩法通常需要玩家的合纵连横,需要团队合作,一个人拖后腿就可能遭遇同伙的打击;有时辛辛苦苦练级造就了自己的小帝国,却因道具太LOW而无法守住……游戏的这些设计和环节,都有了让玩家充值付费的冲动。
  让人有掏钱冲动的手游,玩的是“深度”,不奢求80%的用户滑动手指,但有20%的用户能贡献收入,就能让整个团队滋润地走下去,相对也走得更长远。而社交游戏则不同,它走的是病毒传播的路径,玩的是“广度”,要赚钱,多数只能靠营销、品牌广告等曝光率,在社交平台泛滥过后,就不可避免速死的命运。
  那些游戏 速热速冷
  从去年的疯狂猜图、魔图,到今年的脸萌,社交游戏借助朋友圈分享走红,屡试不爽。而作为创业者,接下来的路该怎么走?是速生速死还是趁势转型?这是最大的挑战。
  脸萌:
  作者自己都很少玩了。
  脸萌,去年11月上线,6个月后用户达到2000万、5天净增用户500万,微信朋友圈到现在仍有很多脸萌头像。脸萌创始人郭列在近日腾讯产品家沙龙的一次分享中说:“我们从来没想过,幸福来得这么快。”郭列说,“我只是给大家画一个饼,没想到这个饼被实现了,我自己都很意外,我们一起去撸串、 喝酒,很开心。当时一晚上我都没有睡着,但是第二天我回到公司以后,发现我们没有事情干了,就很迷茫,然后我就催大家加班,我们不希望掉下排行榜。”
  郭列的心态变化反映了很多社交游戏“暴发户”的心态变化,他自己也坦承,现在连自己玩脸萌也越来越少了,因为它已经不能让自己兴奋了。郭列说,创业就像爬山,爬到山顶之后,不可能一辈子待在山上,这时就需要下山,要爬另外一个山。
  疯狂猜图:
  后续产品无力超越。
  去年风靡一时的疯狂猜图,开发团队仅4个人,从去年4月1日开始研发到5月13日推在APP Store上,其时间用了不到50天。3个月在安卓平台的安装量一度超过4000万。但一年之后,朋友圈玩疯狂猜图的人已寥寥无几。
  创始人曹晓对记者说:“神经猫抄袭了我们游戏的某一关。公司去年开发了很多类似产品,比如疯狂来找钱、疯狂世界杯、疯狂猜词……”不过,后续产品没有一款超越疯狂猜图。
  你画我猜:
  创始人走了,工作室关了。
  关于社交游戏,当年最风光的要数《你画我猜》,其开发团队2012年曾被ZYNGA以近2亿美元收购,交易完成时,这款游戏上线才6周,但吸引 了3500万用户,刺激了ZYNGA平台的人气。不过几天后,人气骤降,这笔交易也遭到颇多争议。如今《你画我猜》的创始人已离开,ZYNGA也在财报中透露连续遭遇损失,《你画我猜》的工作室去年9月底已正式关闭。(中商情报网)
其他文献
继《宝蓬灯》搬上银幕,创造当时国产动画片票房纪录后,上海美术电影制片厂又与台湾中影公司联合制作了《蝴蝶梦——梁山伯与祝英台》(以下简称《梁祝》)卡通电影。该片于2004年春节前贺岁档期全球同步推出后,巧用时尚的卡通设计,与媒体互动爆炒经典爱情,授权多家企业制作文化产品等,一波又一波地制造出营销举措,使一个本是家喻户晓的民间故事成功地转化成一个文化品牌,不到半年,仅正版DVD、VCD的发行在国内就突
期刊
渐进式改良尽管非常安全,有时候可以取得成功,但它是一种病,是创新的敌人。  上世纪90年代深圳依靠模仿制造的手机生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上“SZ”两个字母,久而久之依靠抄袭、模仿起来的产品便被喊成了“山寨”,深圳也因此得名“寨都”。山寨已经成为创新黑洞:你的产品面世,或者只是将想法在KickStarter进行曝光,深圳便可快速低成本完成“创造”,最终比原产品更快、更低价格走向市场,同时还
期刊
不靠谱的“饥饿营销”  所谓“饥饿营销”,按其本意是说商家刻意控制出货量,造成商品紧俏的假象,目的是吸引更多人关注,维持商品的较高售价。这种说法本身就大有问题。商品的产能是有限的,要大批量生产,要有厂房、机器、专用生产线、技术工人等等的配备,这意味着商品只能按照固定批量的模式提供。  最近两三年,国产手机品牌崛起,小米、华为、联想等已经占据相当一部分市场,并且份额有扩大之势。不久前和朋友吃饭碰到一
期刊
传统的信息关系管理影响了部门间的业务信息相互借鉴,阻碍了客户资源的共享,造成客户关系各自为阵的脱节管理,导致客户流失或不能很好地服务于客户,特别是大客户,以至公司无法统一调控信息,严重削弱公司客户服务质量,降低客户满意度,从而降低整体销售潜力,阻碍公司发展。所以,根据中小企业普遍存在的问题,开展对企业管理尤其客户管理的研究至关重要。
期刊
从上个世纪90年代中期开始,塑身美体内衣开始在国内兴起。竞争伊始,美体内衣市场三分天下格局就初步形成,台湾雅筑,香港纤瀛和深圳欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式,凭借高品质策略迅速占领高端市场。  进入院线操作的美体内衣,由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响,使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的广阔前景和发展机遇,婷美凭借敏锐的市场眼光,避开高端市场锋芒,
期刊
在这个时代,独特性远远重要于全面性,在越来越多人变得全面的时候,也许你只需要想到一个独特性,就能把所有体系化的领先者直接击倒。  雅虎前全球营销副总裁赛斯·高丁有一本书叫做《紫牛》,“紫牛”是什么呢?他在刚到北欧去旅游时,在山野上看到非常巨大的、毛皮光滑、黑白相间的奶牛,觉得很漂亮,随着车往山里开,漫山遍野全是壮观的奶牛,就变得很平常,如果这时候出现一头紫色的奶牛,他在这一生中都会记住这个场景。 
期刊
“山寨”这种制造方式以往只是被当作低端模仿,但“山寨”公司研发的产品已作为一种独特的增值方式引起全球关注,尤其在尖端制造业、数字产业和创意领域。  英国发布的中国创新能力报告指出,“山寨”已成为中国独特的增值方式和竞争力。同时,每天相当于5亿美元的科研投入使中国在“吸收发展期”快速壮大。  说起“山寨”,很多人会认为这是一个贬义词。然而,随着中国“山寨”模式的不断发展壮大,全球已开始重新审视这种日
期刊
中国营销通路创新25年    中国营销25年(1979年~2004年)来,营销通路的复杂性使得传统的通路理论和过去行之有效的通路做法不断受到挑战,包括摩托罗拉、宝洁等这样的跨国公司在中国都不断调整和寻求新的通路模式,而本土企业在战略上将“以拉(消费者)为主”转为“以推(经销商)为主”,带来了通路上非同寻常的做法,也为中国版的通路教材提供了丰富的素材。  通路创新在中国变化快,几乎每一次创新都会引发
期刊
腾讯在多个应用领域取得成功,并非仅靠模仿。马化腾并不盲目跟风,也不无谓创新。他选择学习最佳案例,然后超越他们。  “想研究互联网,那就重点观察腾讯这家公司吧,因为它几乎无所不做。”这是很多资深互联网人士常对互联网新兵说的。  事实也确实如此,这个“企鹅帝国”虽说从做IM起家,但十年来,触角已经遍布全产业线,虽然一直被诟病成“山寨帝国”,但完全不影响其一次又一次上演观察、学习、完善、超越的好戏。  
期刊
市场像一个刽子手,不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代,新产品的生命周期平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年……现在,新产品甚至新企业的生命周期更短,有些产品甚至是速生速死。  市场流行就像一场快闪活动,闹哄哄地这方唱罢那方登场,曾经追求的笑到最后,现在变成了看谁笑的更久。越流行,越短命,成了一个驱之不散的市场魔咒!
期刊