十几年的困境，终于从假山盆景身上看到了“钱景”
　　家住青海省的赵玉才原是河南人，自幼随父母工作调动来到青海，后也同父母在青海一国企上班。没想到的是10多年前因经营管理不善老企破产，在厂倒闭之前，父母是接近退休年龄。面对上有老下有小的生活困境，赵玉才必须面对现实，找份工作养家糊口。失业之后，他不管什么工作只要能赚钱都做，10多年里，他干过很多临时工、换过很多工种，但随着年龄的增长，体质的下降，一些工作难以适应了。一直喜欢看经营类书籍的他，也曾选择尝试过很多次小项目，但最后都以失败告终。今年62岁的赵玉才本应是享受天伦之乐了，儿子儿媳虽说孝顺，但他们同样在打临时工，生活非常艰难。因此赵玉才想给他们分担点负担，始终在寻觅着商场上的发财之道。
　　今年的4月，赵玉才在很多营销杂志上多次看到室内假山盆景这一新兴的致富项目，他不由自主的拨通了李先生的电话：“李先生，您好。我家住青海的一个县城，您看我们这边有市场吗？像我今年已经62岁了，您看我能学会吗？要是能学会，我在销售时您指导我吗？还有所需人工合成的室内假山盆景制作材料到什么地方能买到，贵不贵？每种不同规格的盆景成本是多少，价格是否别人能接受？路太远，我函授能学会吗？每个利润是多少？”
　　有问有答 读者听后句句在理、句句实在
　　李先生在电话的那边笑着回答：“手工制作的室内假山盆景只要有居民楼的地方就有它的市场。您今年62岁，做这样的活没问题，而且我对您的承诺是包教包会。在学完技术后先按宣传彩页的样板图制造出10几个盆景，然后拿我为每位学员印制了的彩色图片宣传单，在你们当地任何一个住宅小区将每一份设计精美的彩色宣传单发放在居民家的防盗门和小轿车的门把手上，也可以傍晚到小区门口以发报纸的形式发给进出小区的车辆和个人。你只需要每小区发一次即可，或付给小区门口报纸发放员20元小费就可全部代办好。当人们见到宣传彩页上形状各异，有山有水有河流，还能见到鱼儿水中游的实物图片时，他们肯定会感兴趣。一个县城一般有20几个居民小区，一个小区平均有400户左右的住户，第一次只要5%的人订购你的货，你的成交数额就高达300户以上。以后你也不用去发放宣传彩页了，因为你的客户购买了你的作品，他们就会向左邻右舍、楼上楼下、亲朋好友、同事同学宣传你的室内假山盆景。好的口碑胜过报纸电视广告宣传。你以后只需在家里制作，接电话送货就能每天稳稳当当地赚钱了。”
　　李先生接着又说：“学好制作技术后，做室内假山盆景的所有材料到当地的建材市场都可买到，相当便宜。起初先投入买材料款二三百元就可以了，以后随着制作出售量的增多再多购原料。比如说：一般七八十公分见方尺寸的假山材料成本只有30元左右，最少售价可达三四百元。一家居民楼装修的费用就可高达几万到十几万元，但怎样高档的装修如不配上一点有灵气的景物也会显得死气沉沉；如果买上一盆室内假山盆景，有山，有水，有河流，瀑布飞流直下，山上云雾缭绕，山下水流潺潺，时而浮现鱼儿水中游动，山体上花草树木绿意浓浓，室内就会显得春意盎然，充满生机和活力，每天出门时都会让主人心情舒畅。所以说购买咱们三五百元价格的作品，每天都能给客户带来愉悦的心情，他们能不接受吗？因路途遥远，考虑到您年龄已过六旬，您还是选择函授吧！因为函授面授都是包教包会的，函授的教学光盘也都是我亲自在面对面教学时录制完成，有声图并茂的教学全过程，与面对面教学没有什么两样。”
　　紧接着李先生又说：“县级，市级函授学员学费分别为3800元和5800元，面授因影响到我自己制作工时各加1000元。而且无论函授、面授学费里都会包括教学光盘，技术资料，材料配比参数，制作作品所用的全套工具，还配有部分盆景的电器原件和种植在假山上的花草种子。当拿到包裹时，到建材市场上买到制作材料，转天就可以陆续出作品上市了。”
　　定位选项好 制作盆景一炮打响
　　李先生的一席话让这位年过六旬饱经风霜的老赵看到了手工制作室内假山盆景潜在的商机。他要了李先生的账号，放下电话就去银行给李先生打了款。几天后收到了包裹，按照清单清点一样不少。接着他到建材市场上买了制作的原材料加工，不到10天就制作出大大小小30多个盆景。他的亲朋好友左邻右舍看见了都赞不绝口，并在赞许之中又给他指出了美中不足，老赵在耐心听取大家建议的同时又加以改进。如今老赵和儿子一家几口通过李先生的假山盆景走上了致富路。
　　温馨提示：由于李先生工作太忙，在电话中一一解答读者的提问，要受时间的限制，为方便大家起见，我们接着在此文的后面刊登了《（室内假山盆景制作火，一技在手终生富）答读者问》一文，解答读者共同关心问题。