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摘要：以福建工程学院市场营销专业实践教学为研究对象，从市场营销实践教学现状出发，根据应用型本科院校对市场营销人才的要求为改革依据，从培养创新型、应用型人才角度研究实践教学改革目标，对于突出新建本科院校市场营销专业特色具有重要的理论与实践意义。
关键词：市场营销实践教学改革目标
随着我国经济的高速发展，对高素质的市场营销人才需求不断加大，因此各类本科院校、高职院校都争相开设市场营销专业。作为新建应用型本科院校，要突出应用型创新型市场营销人才的培养目标，就必须对实践教学的薄弱环节进行改革。
1 市场营销实践教学的现状
1.1 专业培养目标模糊 目标是前行的方向和动力。每一门课程在教学中都应有明确的目标，从市场营销专业来看，应以培养高素质、应用型、复合型的营销人才为专业建设目标，让学生具备市场营销观念，有着优秀的市场洞察力。而现阶段我院对市场营销专业人才的培养目标不太明确，造成知识结构博而不精，没有专长，使得市场营销专业学生在自身定位及今后的从业方向上产生模糊。而用人单位对市场营销人才的要求越来越趋向综合化，因此在课程设计和安排上更应该与社会接轨。
1.2 实践教学方式落后 当前，本专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(简称“模式一”)；另一种模式是使用模拟软件的实践教学模式（简称“模式二”)。在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越显现它的欠缺。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，都是以著名企业作为分析对象，而疏于对中小企业案例的分析。对“模式二”，在教学的运用中，学生往往以完成任务为主，实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成，从而不能达到提高学生动手操作的能力。
1.3 社会实践教学不足 市场营销专业是实践性非常强的专业，要培养出现代化、高素质、应用性的人才，必须把专业放到市场中去，把课堂延伸到企业中。适当的实习实训选择，对提高学生的实践能力是至关重要的。我院市场营销专业依次开展了电子商务实训、网络营销实训、市场调研实习等实训课程。但社会实践教学未能體现对学生的基本能力、业务能力和创新能力的培养要求。首先，市场营销的大多数社会实践教学安排在机房而未能与外面企业真正接轨。学生根据提纲的要求，运用学校提供的软件自行操作，学生积极性不高，以完成任务为主。其次，市场营销专业缺乏稳定的校外实习基地，未能与社会上的企业建立关系，给学生创造真正的营销实习机会。
2 市场营销实践教学改革依据
根据应用型本科对市场营销专业学生的能力培养要求，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容[1]。
专业基础技能训练应鼓励学生参加学校社团活动，培养学生社会交往能力。专业单项技能训练采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行，每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如市场营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行。岗位就业实训，通过学生的顶岗实习和毕业实习，实现实习与择业、就业相结合，通过岗位实训，使学生具备从事相关岗位工作的能力，使其清晰自身定位和就业方向。在社会实践基地有限的情况下，高校内服务性机构可以整合，成为专业教师和学生的实习公司、让教师和学生共同生产经营，达到提升学生实践能力要求。
3 市场营销实践教学改革目标
在应用型新建本科院校中，如何提高学生的实践能力，实现理论教学与实践教学相结合，这一直是市场营销专业建设思考的问题。我校市场营销专业目标是培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销一线需要的高等应用性专门人才。
3.1 符合职场要求 企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合[2]。所以，学校教育要重视学生职业意识和职业能力的培养，进一步与社会接轨满足企业需要。学校应根据市场上企业对营销人才的需求，有针对性的培养学生专项业务能力。如开设“医药营销”、“汽车营销”、“保险营销”、“房地产营销”等热门行业的营销模块课程。
3.2 培养应用型人才 应用型人才是指利用科学原理能够为社会直接谋取利益而工作的人才。从应用型人才的知识结构来看，主要是由应用科学知识体系组成的[3]。应用型人才应具有以下几点：①实践能力强，应用型人才具有丰富的动手能力和专业技能，能够及时发现问题，并利用所学的理论知识和技能来解决所面临的难题。②创造性突出，创新和创造是各种不同层次的人才都应具备的核心特征。应用型人才在面临问题是要具备自己的想法，敢于挑战。③综合素质高，应用型人才除了高的专业素质，还需要较强的责任心、品质、身体条件等各方面的非专业素质。因为这些非专业素养会直接影响专业工作完成的效果和质量。所以，学校应对市场营销人才的需求进行细分，如按服务对象可划分为消费品营销、金融市场营销、文化市场营销等类型。根据不同类型要求，因材施教的培养学生的各方面的营销能力。
3.3 培养创新型人才 所谓创新型人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及敢于冒险精神等特征，就是具有创新精神和创新能力的人才[4]。
市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造需求市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心理取向、一种对新思想、新技术的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。营销创新型人才就是培养学生敢为天下先的勇气和科学怀疑、理性批判的精神。因此，大学在培养营销人才中，不仅要注重学生分析问题、解决问题的能力，同时也要注重培养学生独特的视角，敢于打破常规，开拓自己的思维。
4 结论
如何提高市场营销实践教学效果，培养出社会真正需要的营销专业人才,是摆在市场营销专业建设面前的一项现实而迫切的课题。而对于新建本科院校市场营销专业而言，明确目标定位，突出特色教育就尤为关键。本文以福建工程学院市场营销专业实践教学现状的研究对象，从市场营销的教学方式、课程体系、实践教学等方面着手，以社会对于市场营销人才的需求为改革依据，确定符合应用型本科教学特色的改革目标，有一定借鉴意义。
参考文献：
[1]童晓晖，《强化实践教学 加快高校应用型创新型人才培养》[J].嘉兴学院学报.2006（3）.
[2]周梅华，张红.《浅析市场营销专业的需求状况及就业途径》[J].黑龙江高教研究.2010(6).
[3]陈伟.《市场营销专业人才能力培养教学改革的研究》[J].黑龙江高教研究，2010(04).
[4]刘洁，周宏.魏险峰.《论中国高校应对人世挑战的市场营销战略》[J].广西商业专科学校学报，2010(9).
作者简介：
李端启，男，1979.2，福建工程学院教师。
赵忠华，男，1970.2，福建工程学院教师。
基金项目：本文为福建工程学院实践教学改革项目阶段性研究成果。（课题编号：SJ2009016）
关键词：市场营销实践教学改革目标
随着我国经济的高速发展，对高素质的市场营销人才需求不断加大，因此各类本科院校、高职院校都争相开设市场营销专业。作为新建应用型本科院校，要突出应用型创新型市场营销人才的培养目标，就必须对实践教学的薄弱环节进行改革。
1 市场营销实践教学的现状
1.1 专业培养目标模糊 目标是前行的方向和动力。每一门课程在教学中都应有明确的目标，从市场营销专业来看，应以培养高素质、应用型、复合型的营销人才为专业建设目标，让学生具备市场营销观念，有着优秀的市场洞察力。而现阶段我院对市场营销专业人才的培养目标不太明确，造成知识结构博而不精，没有专长，使得市场营销专业学生在自身定位及今后的从业方向上产生模糊。而用人单位对市场营销人才的要求越来越趋向综合化，因此在课程设计和安排上更应该与社会接轨。
1.2 实践教学方式落后 当前，本专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(简称“模式一”)；另一种模式是使用模拟软件的实践教学模式（简称“模式二”)。在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越显现它的欠缺。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，都是以著名企业作为分析对象，而疏于对中小企业案例的分析。对“模式二”，在教学的运用中，学生往往以完成任务为主，实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成，从而不能达到提高学生动手操作的能力。
1.3 社会实践教学不足 市场营销专业是实践性非常强的专业，要培养出现代化、高素质、应用性的人才，必须把专业放到市场中去，把课堂延伸到企业中。适当的实习实训选择，对提高学生的实践能力是至关重要的。我院市场营销专业依次开展了电子商务实训、网络营销实训、市场调研实习等实训课程。但社会实践教学未能體现对学生的基本能力、业务能力和创新能力的培养要求。首先，市场营销的大多数社会实践教学安排在机房而未能与外面企业真正接轨。学生根据提纲的要求，运用学校提供的软件自行操作，学生积极性不高，以完成任务为主。其次，市场营销专业缺乏稳定的校外实习基地，未能与社会上的企业建立关系，给学生创造真正的营销实习机会。
2 市场营销实践教学改革依据
根据应用型本科对市场营销专业学生的能力培养要求，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容[1]。
专业基础技能训练应鼓励学生参加学校社团活动，培养学生社会交往能力。专业单项技能训练采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行，每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如市场营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行。岗位就业实训，通过学生的顶岗实习和毕业实习，实现实习与择业、就业相结合，通过岗位实训，使学生具备从事相关岗位工作的能力，使其清晰自身定位和就业方向。在社会实践基地有限的情况下，高校内服务性机构可以整合，成为专业教师和学生的实习公司、让教师和学生共同生产经营，达到提升学生实践能力要求。
3 市场营销实践教学改革目标
在应用型新建本科院校中，如何提高学生的实践能力，实现理论教学与实践教学相结合，这一直是市场营销专业建设思考的问题。我校市场营销专业目标是培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销一线需要的高等应用性专门人才。
3.1 符合职场要求 企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合[2]。所以，学校教育要重视学生职业意识和职业能力的培养，进一步与社会接轨满足企业需要。学校应根据市场上企业对营销人才的需求，有针对性的培养学生专项业务能力。如开设“医药营销”、“汽车营销”、“保险营销”、“房地产营销”等热门行业的营销模块课程。
3.2 培养应用型人才 应用型人才是指利用科学原理能够为社会直接谋取利益而工作的人才。从应用型人才的知识结构来看，主要是由应用科学知识体系组成的[3]。应用型人才应具有以下几点：①实践能力强，应用型人才具有丰富的动手能力和专业技能，能够及时发现问题，并利用所学的理论知识和技能来解决所面临的难题。②创造性突出，创新和创造是各种不同层次的人才都应具备的核心特征。应用型人才在面临问题是要具备自己的想法，敢于挑战。③综合素质高，应用型人才除了高的专业素质，还需要较强的责任心、品质、身体条件等各方面的非专业素质。因为这些非专业素养会直接影响专业工作完成的效果和质量。所以，学校应对市场营销人才的需求进行细分，如按服务对象可划分为消费品营销、金融市场营销、文化市场营销等类型。根据不同类型要求，因材施教的培养学生的各方面的营销能力。
3.3 培养创新型人才 所谓创新型人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及敢于冒险精神等特征，就是具有创新精神和创新能力的人才[4]。
市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造需求市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心理取向、一种对新思想、新技术的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。营销创新型人才就是培养学生敢为天下先的勇气和科学怀疑、理性批判的精神。因此，大学在培养营销人才中，不仅要注重学生分析问题、解决问题的能力，同时也要注重培养学生独特的视角，敢于打破常规，开拓自己的思维。
4 结论
如何提高市场营销实践教学效果，培养出社会真正需要的营销专业人才,是摆在市场营销专业建设面前的一项现实而迫切的课题。而对于新建本科院校市场营销专业而言，明确目标定位，突出特色教育就尤为关键。本文以福建工程学院市场营销专业实践教学现状的研究对象，从市场营销的教学方式、课程体系、实践教学等方面着手，以社会对于市场营销人才的需求为改革依据，确定符合应用型本科教学特色的改革目标，有一定借鉴意义。
参考文献：
[1]童晓晖，《强化实践教学 加快高校应用型创新型人才培养》[J].嘉兴学院学报.2006（3）.
[2]周梅华，张红.《浅析市场营销专业的需求状况及就业途径》[J].黑龙江高教研究.2010(6).
[3]陈伟.《市场营销专业人才能力培养教学改革的研究》[J].黑龙江高教研究，2010(04).
[4]刘洁，周宏.魏险峰.《论中国高校应对人世挑战的市场营销战略》[J].广西商业专科学校学报，2010(9).
作者简介：
李端启，男，1979.2，福建工程学院教师。
赵忠华，男，1970.2，福建工程学院教师。
基金项目：本文为福建工程学院实践教学改革项目阶段性研究成果。（课题编号：SJ2009016）