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[编者按]一部《水煮三国》，曾畅销大江南北；虽是戏说笔法，但谈的都是现实的事儿，说的都是实在的理儿。本文作者借用“水煮体”，对数字电视的业界热点“戏说实评”。希望轻松的笔触，能在读者莞尔一笑的同时，引发深层次的思考。热忱欢迎您的思维火花，邮件请寄bao_ran@ccw.com.cn。
指点江山话07
刘备端起酒杯：“去年咱们发展了几十万数字电视用户，哥儿几个很努力很辛苦，但作为拥有几百万用户的有线网大省，08年究竟怎么搞、新路怎么走?”
大哥发话，负责财务与策划的关羽立马接上茬，“天下大势、机遇很好，中央在2008年刚发布了1号文件，明确对有线数字电视的各种推进政策优惠。更重要的是，通过整体转换可省出2/3的带宽资源，成为未来开展增值服务的战略筹码。”
见刘备频频点头，关羽接着说：“但咱们有线还是面临着各种难题。既有内部的，比如资金压力巨大、机顶盒投入产出不划算、增值业务匮乏等；还有外部的，比如曹操阵营的IPTV、网络电视、直播星，时时刻刻想包抄围剿，不断分流咱们的用户，值得警惕啊!”
负责工程与技术的张飞一向爱讲实话：“老大，咱在07年好不容易发展了几十万用户，快把我累吐血了，但调查显示用户满意度不高，比如说遥控器操作复杂等。我担心，等再次续费时，城区范围内的用户流失率最高可能会达到5％，而郊区和农网更严重，因为曹操提供的免费直播星就瞄着这些地儿呢。再如，单向机顶盒很难支持增值服务，看着有的地方已经开始了双向业务，咱们只能干着急。”
听到这儿，刘备深深叹了口气，拍拍张飞的肩膀以示安慰，把目光转向首席战略官诸葛亮。
孔明先生不慌不忙、徐徐道来，“大哥、各位兄弟，万事开头难，咱们也别着急。广电总局早在2005年就提出24字方针——政府领导、广电实施、整体转换、社会参与、群众认可、市场运作——这依然是看线数字电视发展的不二法则，只不过……”
“只不过啥?”张飞性急地问。
“综观各地，在整转初期都在前12字上执行力度大，取得不小成绩，但如果在后12个字上落实效力不足，就会导致巨大的市场风险。”诸葛亮说，“效力不足，表现为运营主体过于单一、业务单薄且缺乏创新、增值业务匮乏；过于压低产品的成本，轻视附加值设计，扩展增值能力大打折扣。”
08年的“四化”建设
看到刘备频频点头，诸葛亮继续论道，“我看咱们08年要做好‘四化’建设——运营主体社会化、建设投资分担化、盈利模式多元化和技术方案弹性化。”
“运营主体社会化，就是打破运营主体过于单一、力量单薄的局面，引入广电系统外的主体共同参与运营，”诸葛亮摇摇羽扇，“面对劲敌曹操，我们需要联合江东孙权，老孙这几年靠‘移动梦网’招募起的几百家SP，他们可是既有‘资本’又有‘知本’的战略联盟军”。
“建设投资分担化，是让社会资本分担机顶盒部分投资，百姓用户自愿购买基本业务以外的增值功能设备。”
听到这儿，关羽插话道：“无论招商引资还是百姓自愿购买，都是说说容易、做起来难呐!军师有何良策?”
诸葛亮羽扇轻点，“二弟说到点子上了!对投资者来说，我们要突出自己的核心资源优势，即自然垄断的经营收费权和高速的网络带宽，使投资者对覆盖我省几百万家庭用户的商机充满信心。”
“整转之后，网络带宽一下子空出来2/3，拿出其中一部分进行广播式VOD，这就犹如政府开发的‘主题产业园’，”诸葛亮说，“容易实现运营主体多元化，从而带来丰富的现金、资产等有形资本和增值业务模式、管理、人力、技术等无形资本。”
“用户自行购买增值设备，看似很难，但如果我们把数字电视应用终端的定义不仅限于电视机，PC不就是高清电视和硬盘机顶盒的现成平台吗?”诸葛亮说，“但一个必要的前提是，有线双向网中确能提供杀手级应用。从而实现盈利模式的多元化。”
“盈利模式的多元化，就不能仅仅靠基本收视费。要学习电信，取得各种增值业务收入；学习电视台，实现各种广告收入。尤其在增值业务方面，要家庭客户和企业客户并举、订户模式与广告模式并举。”
听到这儿，刘备很兴奋：“想当年台网没分离时，我当有线台台长，就是搞多种经营!当然那时市场状况还不复杂，如今情况不同了，做好数字化时代的综合服务运营商，确实不易啊。”
诸葛亮泯了一口茶水，“团结就是力量!只要搭建一个开放的平台，以开放的胸襟广撒英雄帖，就一定能够成事。但需技术方案弹性化做基础。”
“技术方案弹性化，包括纵向和横向两个方面，”诸葛亮解释道，“纵向主要是指派发的机顶盒，在保持最低成本的基础上，赋予‘硬件可扩展、软件可升级’的能力——通过USB接口扩展，就可拥有双模、PVR、点播和游戏功能等。横向则是指终端设备多元化，把台式PC、笔记本电脑、PMP、数码相框、手机等都变成有线数字电视的媒体播放终端。”
诸葛亮清了清嗓子，“‘四化’目标的战略意义非常重要。”首先，能够将机顶盒采购成本控制在200元左右，还能平滑扩展支持双向型、本地存储型的增值业务。同时，加盟的sP预计可分担50元，户的建设投资。其次，充分发挥单向网的超级宽带广播优势，与东吴孙权等战略同盟者合作，突破IPTV、直播卫星和网络视频的合围之势。开展基于PC的数字电视业务，“以攻为守、积极防御。”
这时，一直少言寡语的赵云这时开口了，“老大、各位兄弟，我结合当年在通信行业做移动梦网的经验，设计了一个可操作的模型(1+2)@DTV。”
此言一出，众人目光被吸引过来。
(1+2)@DTV
“这个模型借鉴互联网Web1.0和Web2.0的两个发展阶段，把DTV也分成DTV1.0和DTV2.0。”赵云道。
“通过机卡分离标准接口，1.0与2.0的产品、业务和主体有机结合，则数字电视变成一个可赢利的商业模型，”赵云道，“对广电运营商来说，1.0是基于基本内容频道传输的公益性平台，整转首先要确保这个基本职责。DTV2.0平台则通过扩展接口，保证增值业务开展和盈利的可操作性，以此弥补整转带来的现金流缺口，整体上实现综合收益。”
对用户来说，可以自由选择1.0的传统广电业务或2.0的交互业务。2.0业务由各种SP参与广电共同运营，完全市场化选择，资费标准是市场定价原则。
再者，为政府服务是咱们的天职，(1+2)@DTV可以提供一个可按照不同监管等级进行分级管理的双通道，这样增值业务区隔宣传性广播业务，确保了政治安全，可使得该抓的能够抓得更好，还放的能够更有活力!
最后，对于设备厂商来说，(1+2)@DTV开拓出两个 市场，即以运营商为大客户的整转市场和以百姓为客户的家电零售市场。通过基于机卡分离技术的DTV2.0终端产品，这两个市场应该并可以发挥连带效应，让大家跟着咱广电运营商一起发财!这样也会让设备商伙伴有更高的积极性，不会因为不断压低的采购成本，不得不牺牲产品质量。
DTV2.0平台的三个体系
“DTV2.0是个‘三位一体’的综合体，包含业务体系、运营主体和产品体系，”赵云说。
首先，DTV2.0业务体系。强调DTV1.0融合IPTV——继承DTV高品质视频和IPTV交互优势，避免IPTV的带宽瓶颈。包括点播业务，如Broadcasting-VOD。Ture-VOD，Near-VOD；下载业务，如PVR／MP3；半下载业务，如Push-VOD，时移电视；增强计算业务，如网络游戏、本地游戏；双向业务，如电视投票、家庭购物、即兴博彩、参与电视；本地互动业务：信息搜索、互动广告等。在强调互动性的同时，广电部门依然拥有审查播出权，以保障内容的安全、文明与健康。
其次，DTV2.0运营主体。在广电网络中复制“移动梦网”的成功，实践证明增值和个性化的业务，需依托开放而强大的组织体系才能成功。此外众多SP/CP的加入。在带来新资本的同时，也给广电运营注入“新鲜血液”，更带来了在市场拼杀得来的新观念和实际运作经验，而这是广电运营商最缺乏的。
第三，DTV2.0产品体系。包括：机卡分离终端、2.0业务前端平台、业务管理后台。其中，业务前端系统平台进行2.0业务必要的前端播出系统，如B-VOD、EPG、GAME等前端播出系统；2.0业务管理系统平台是指为2.0业务提供管理，包括用户管理、节目管理、计费管理、设备管理、客户服务等管理的模块。
机卡分离终端是产品体系的底层基础。“机”的部分是指符合机卡分离标准接口协议的机顶盒或数字电视一体机，以及PC、笔记本电脑、PMP、数码相框等“卡”的部分是指符合机卡分离协议的扩展卡或设备，包括U盘、CA卡、EPG卡、数据广播卡、P-VOD机、PVR机、MP3、GAME卡、USB硬盘等。
外面夜幕降临、寒风凛凛，小酒馆包间里却依然热气腾腾，水煮牛肉的圆桌周围，是兴犹未尽的兄弟五人。08年，他们也许将继续“痛并快乐着”，但这也许就是最畅快淋漓的吧!
指点江山话07
刘备端起酒杯：“去年咱们发展了几十万数字电视用户，哥儿几个很努力很辛苦，但作为拥有几百万用户的有线网大省，08年究竟怎么搞、新路怎么走?”
大哥发话，负责财务与策划的关羽立马接上茬，“天下大势、机遇很好，中央在2008年刚发布了1号文件，明确对有线数字电视的各种推进政策优惠。更重要的是，通过整体转换可省出2/3的带宽资源，成为未来开展增值服务的战略筹码。”
见刘备频频点头，关羽接着说：“但咱们有线还是面临着各种难题。既有内部的，比如资金压力巨大、机顶盒投入产出不划算、增值业务匮乏等；还有外部的，比如曹操阵营的IPTV、网络电视、直播星，时时刻刻想包抄围剿，不断分流咱们的用户，值得警惕啊!”
负责工程与技术的张飞一向爱讲实话：“老大，咱在07年好不容易发展了几十万用户，快把我累吐血了，但调查显示用户满意度不高，比如说遥控器操作复杂等。我担心，等再次续费时，城区范围内的用户流失率最高可能会达到5％，而郊区和农网更严重，因为曹操提供的免费直播星就瞄着这些地儿呢。再如，单向机顶盒很难支持增值服务，看着有的地方已经开始了双向业务，咱们只能干着急。”
听到这儿，刘备深深叹了口气，拍拍张飞的肩膀以示安慰，把目光转向首席战略官诸葛亮。
孔明先生不慌不忙、徐徐道来，“大哥、各位兄弟，万事开头难，咱们也别着急。广电总局早在2005年就提出24字方针——政府领导、广电实施、整体转换、社会参与、群众认可、市场运作——这依然是看线数字电视发展的不二法则，只不过……”
“只不过啥?”张飞性急地问。
“综观各地，在整转初期都在前12字上执行力度大，取得不小成绩，但如果在后12个字上落实效力不足，就会导致巨大的市场风险。”诸葛亮说，“效力不足，表现为运营主体过于单一、业务单薄且缺乏创新、增值业务匮乏；过于压低产品的成本，轻视附加值设计，扩展增值能力大打折扣。”
08年的“四化”建设
看到刘备频频点头，诸葛亮继续论道，“我看咱们08年要做好‘四化’建设——运营主体社会化、建设投资分担化、盈利模式多元化和技术方案弹性化。”
“运营主体社会化，就是打破运营主体过于单一、力量单薄的局面，引入广电系统外的主体共同参与运营，”诸葛亮摇摇羽扇，“面对劲敌曹操，我们需要联合江东孙权，老孙这几年靠‘移动梦网’招募起的几百家SP，他们可是既有‘资本’又有‘知本’的战略联盟军”。
“建设投资分担化，是让社会资本分担机顶盒部分投资，百姓用户自愿购买基本业务以外的增值功能设备。”
听到这儿，关羽插话道：“无论招商引资还是百姓自愿购买，都是说说容易、做起来难呐!军师有何良策?”
诸葛亮羽扇轻点，“二弟说到点子上了!对投资者来说，我们要突出自己的核心资源优势，即自然垄断的经营收费权和高速的网络带宽，使投资者对覆盖我省几百万家庭用户的商机充满信心。”
“整转之后，网络带宽一下子空出来2/3，拿出其中一部分进行广播式VOD，这就犹如政府开发的‘主题产业园’，”诸葛亮说，“容易实现运营主体多元化，从而带来丰富的现金、资产等有形资本和增值业务模式、管理、人力、技术等无形资本。”
“用户自行购买增值设备，看似很难，但如果我们把数字电视应用终端的定义不仅限于电视机，PC不就是高清电视和硬盘机顶盒的现成平台吗?”诸葛亮说，“但一个必要的前提是，有线双向网中确能提供杀手级应用。从而实现盈利模式的多元化。”
“盈利模式的多元化，就不能仅仅靠基本收视费。要学习电信，取得各种增值业务收入；学习电视台，实现各种广告收入。尤其在增值业务方面，要家庭客户和企业客户并举、订户模式与广告模式并举。”
听到这儿，刘备很兴奋：“想当年台网没分离时，我当有线台台长，就是搞多种经营!当然那时市场状况还不复杂，如今情况不同了，做好数字化时代的综合服务运营商，确实不易啊。”
诸葛亮泯了一口茶水，“团结就是力量!只要搭建一个开放的平台，以开放的胸襟广撒英雄帖，就一定能够成事。但需技术方案弹性化做基础。”
“技术方案弹性化，包括纵向和横向两个方面，”诸葛亮解释道，“纵向主要是指派发的机顶盒，在保持最低成本的基础上，赋予‘硬件可扩展、软件可升级’的能力——通过USB接口扩展，就可拥有双模、PVR、点播和游戏功能等。横向则是指终端设备多元化，把台式PC、笔记本电脑、PMP、数码相框、手机等都变成有线数字电视的媒体播放终端。”
诸葛亮清了清嗓子，“‘四化’目标的战略意义非常重要。”首先，能够将机顶盒采购成本控制在200元左右，还能平滑扩展支持双向型、本地存储型的增值业务。同时，加盟的sP预计可分担50元，户的建设投资。其次，充分发挥单向网的超级宽带广播优势，与东吴孙权等战略同盟者合作，突破IPTV、直播卫星和网络视频的合围之势。开展基于PC的数字电视业务，“以攻为守、积极防御。”
这时，一直少言寡语的赵云这时开口了，“老大、各位兄弟，我结合当年在通信行业做移动梦网的经验，设计了一个可操作的模型(1+2)@DTV。”
此言一出，众人目光被吸引过来。
(1+2)@DTV
“这个模型借鉴互联网Web1.0和Web2.0的两个发展阶段，把DTV也分成DTV1.0和DTV2.0。”赵云道。
“通过机卡分离标准接口，1.0与2.0的产品、业务和主体有机结合，则数字电视变成一个可赢利的商业模型，”赵云道，“对广电运营商来说，1.0是基于基本内容频道传输的公益性平台，整转首先要确保这个基本职责。DTV2.0平台则通过扩展接口，保证增值业务开展和盈利的可操作性，以此弥补整转带来的现金流缺口，整体上实现综合收益。”
对用户来说，可以自由选择1.0的传统广电业务或2.0的交互业务。2.0业务由各种SP参与广电共同运营，完全市场化选择，资费标准是市场定价原则。
再者，为政府服务是咱们的天职，(1+2)@DTV可以提供一个可按照不同监管等级进行分级管理的双通道，这样增值业务区隔宣传性广播业务，确保了政治安全，可使得该抓的能够抓得更好，还放的能够更有活力!
最后，对于设备厂商来说，(1+2)@DTV开拓出两个 市场，即以运营商为大客户的整转市场和以百姓为客户的家电零售市场。通过基于机卡分离技术的DTV2.0终端产品，这两个市场应该并可以发挥连带效应，让大家跟着咱广电运营商一起发财!这样也会让设备商伙伴有更高的积极性，不会因为不断压低的采购成本，不得不牺牲产品质量。
DTV2.0平台的三个体系
“DTV2.0是个‘三位一体’的综合体，包含业务体系、运营主体和产品体系，”赵云说。
首先，DTV2.0业务体系。强调DTV1.0融合IPTV——继承DTV高品质视频和IPTV交互优势，避免IPTV的带宽瓶颈。包括点播业务，如Broadcasting-VOD。Ture-VOD，Near-VOD；下载业务，如PVR／MP3；半下载业务，如Push-VOD，时移电视；增强计算业务，如网络游戏、本地游戏；双向业务，如电视投票、家庭购物、即兴博彩、参与电视；本地互动业务：信息搜索、互动广告等。在强调互动性的同时，广电部门依然拥有审查播出权，以保障内容的安全、文明与健康。
其次，DTV2.0运营主体。在广电网络中复制“移动梦网”的成功，实践证明增值和个性化的业务，需依托开放而强大的组织体系才能成功。此外众多SP/CP的加入。在带来新资本的同时，也给广电运营注入“新鲜血液”，更带来了在市场拼杀得来的新观念和实际运作经验，而这是广电运营商最缺乏的。
第三，DTV2.0产品体系。包括：机卡分离终端、2.0业务前端平台、业务管理后台。其中，业务前端系统平台进行2.0业务必要的前端播出系统，如B-VOD、EPG、GAME等前端播出系统；2.0业务管理系统平台是指为2.0业务提供管理，包括用户管理、节目管理、计费管理、设备管理、客户服务等管理的模块。
机卡分离终端是产品体系的底层基础。“机”的部分是指符合机卡分离标准接口协议的机顶盒或数字电视一体机，以及PC、笔记本电脑、PMP、数码相框等“卡”的部分是指符合机卡分离协议的扩展卡或设备，包括U盘、CA卡、EPG卡、数据广播卡、P-VOD机、PVR机、MP3、GAME卡、USB硬盘等。
外面夜幕降临、寒风凛凛，小酒馆包间里却依然热气腾腾，水煮牛肉的圆桌周围，是兴犹未尽的兄弟五人。08年，他们也许将继续“痛并快乐着”，但这也许就是最畅快淋漓的吧!