牛雪峰在当地可是“窗户眼吹喇叭”名声在外,因为他是县农行的行长。这次写他的事迹,记者来个冷不防!其实就想听听地方党政领导对他在服务“三农”方面的评价。经过事先联系,梨树县县委书记李有昌接受采访。7月中旬的一天早晨,记者走进了李书记的办公室。得知来意后,李有昌把身体深深地埋在办公桌的大椅子里,快速翻阅着手头的文件,桌上摆放的材料井然有序。看得出,他是个思路清晰、雷厉风行的人。
　　“梨树县能够取得今天的成绩,要感谢农行对梨树县产业结构调整给予的支持。也要感谢牛雪峰这小子!你们可以写写他,在服务“三农”上,他把全县64万父老乡亲装在了心中。”说到惠农卡,李有昌便打开了话匣子;“我们县辖21个乡镇,313个自然村,总面积3757平方公里,其中农村耕地面积20万公顷。到目前,全县81万人口,农村人口达64万。特别是农行的惠农卡整的好,方便实惠,现已发放了8万多张,激活率达90%以上……”一串串的惠农卡和小额农户贷款的统计数字,他脱口而出。李有昌还说出了他对全县惠农卡发放工作的设想,希望在今年底全县16.5万户农民家家都有一张惠农卡,真正实现100%的覆盖,这方面,县农行能够做到,加上又有牛雪峰这样的能干行长。
　　
　　棚模扣出大效益
　　
　　在梨树县支行,记者见到了今年36岁的牛雪峰行长,乍一瞅,他个子不高,稍胖的身体略显憔悴,一双明亮的大眼透着慈祥和睿智,话语凝炼干脆。谈起惠农卡的发行和农户小额贷款的发放,他显得有些激动!“三农”试点工作开展以来,在惠农卡的发放上,我们采取了“公司+农户、“合作社+社员”、“担保公司+农户”、“信用村+农户”、“农户+农户”、“公务员+农户”、“农户联保”7个模式,为农民发放惠农卡8.1万张,去年以来已累计发放小额农户贷款3.47亿元,惠农卡在全县农户的覆盖面达50%。当然,这些创新模式也得到了省、总行的肯定,省、总行领导也多次到梨树指导工作和调研。今年上半年,我们的小额农户贷款已收回了1.5亿元,剩下的也没有一笔不良。目前,全县已有32万农民得到了农行提供的小额贷款和金融理财服务。”
　　望着眼前这位曾先后两次被省、总行评为“十佳行长”和“服务三农先进个人”的年轻行长,记者由衷地道出一句“整得不错。”
　　“没啥了不起的,要说取得的一点成绩,也是全行员工共同努力的结果。如果你们想写写“三农”的事儿,还是到我们贷款的几个示范区去看看吧!”牛雪峰道。
　　离开县城,记者驱车向梨树镇高家村驶去。路两旁一栋栋排列有序的塑料大棚映入眼帘,很多的大棚还贴有“农行”两字,并配有编号。陪同的梨树支行东海分理处主任杨军慧对记者说“这些标有”农行“字样的蔬菜大棚是牛行长的创新,采取的是农行+蔬菜园艺社的贷款模式,通过惠农卡和农户小额贷款扶持起来的。”
　　聂剑英,高家村蔬菜园艺社社长,听说了解一下牛雪峰,他热情地把记者让进家门。唠起高家村的棚模经济,这个老实巴脚的农民竖起了大拇指,“多亏了牛行长啊!才使我们村形成了这样一种规模。”
　　听老聂讲;前些年,高家村搞了一点棚模,但始终没形成规模!因为建一个大棚需要资金3万元,农民手头紧巴,哪有钱建大棚呢?也有一些农民看建大棚来钱快,甚至借高利贷来搞,到头来赔了个底朝上。有一年夏天,老聂雇车拉着西瓜到800公里以外的延吉去卖,在那里蹲了两天两宿,最后一算账,净剩才200元,把他气的两顿没吃饭!
　　2007年10月份,县农行牛雪峰行长带着客户经理来到高家村调研,听说聂剑英在种菜方面有一套,便找到他,讲明了农行服务“三农”的政策。并根据高家村的经济特点,如果创新农行+蔬菜园艺社模式,叫聂剑英这个园艺社社长作担保人,通过惠农卡发放小额农户贷款,高家村的棚模经济很快就能发展起来。老聂一听是件好事,当下便和牛行长一家一户走起来,十几天下来,全村278户农民家牛行长和老聂走了个遍。碰上刮风下雪回不了县城,牛行长便在车里一呆,许多乡亲们拽着牛行长去家里吃饭,牛雪峰都婉言拒绝。这让高家村的农民非常感动!而每到一户,牛雪峰都要给他们算一笔经济账。高家村每户土地平均在30亩以上,靠种粮收入有限。而要扣大棚收入是种地的十倍。经牛行长一对比、一算账,全村的农民都说在理,可钱从哪来?牛雪峰说;眼下农行正推行一种惠农卡,是针对农民的银行卡。只要高家村的农民诚实、守信,加上老聂的园艺社担保,手续齐全后,你们什么时候需要资金,就可以向农行申请达3至5万元的贷款,而且方便、快捷。一听这话全村的农民可乐坏了!2008年初,县农行在高家村整村推行了惠农卡,几天功夫,全村每一户都办了惠农卡。现在高家村在农行510 万元贷款的支持下,已建起了242栋蔬菜大棚,每个大棚占地1250平方米,折合耕地一亩多,按每个大棚一年春秋产两季蔬菜25000斤算,除去成本,每个大棚纯收入在2万元以上。就拿聂剑英来说吧,2008年4月他办了惠农卡后立即从农行贷了5万元,加上自有资金,今年他就扣了3个大棚,还建了一个暖窖,一年除去成本5000元,3个大棚春秋两季可产蔬菜75000斤,靠大棚蔬菜一项纯收入就达6万元。
　　目前,高家村家家都用上了惠农卡,大棚里的蔬菜鲜嫩可口,品种有豆角、黄瓜、西红柿、香瓜、茄子等,全村仅靠大棚蔬菜一项总产值可达990多万元,纯收入540万元,户均纯收入2万元以上。每到产菜季节,县城的下岗工人也都来高家村打工,全村一天可雇工1200多人,每人每天的雇工费至少要50元,忙起来的时候每人每天的雇工费能达到100元。一年下来,全村仅雇工开支就达100多万元。
　　现正是高家村蔬菜产销旺季,记者随着老聂走进村旁的一个大棚,几名男女雇工正往大连的一辆车上搬运蔬菜。老聂的手机响了,“天津的客户,准备来拉菜”。老聂说。从五一到现在,每天从高家村拉走的4.5万斤蔬菜源源不断地运往大庆、哈尔滨、沈阳、大连、天津等地。
　　这时,牛学峰给记者打来电话说;“考虑到目前高家村蔬菜园艺社已带动了邻近平安、杨家、王家园子等7个村,还有19栋大棚在农行的贷款扶持下月底就能建成,过几天,我准备还投放一些贷款,使高家村和附近7个屯的大棚在十一前要建到1000栋,那时,标有“农行号”的高家村蔬菜示范园区的经济特点将更加凸显,农民的钱袋子也会装得更满。
　　
　　 农民养牛“牛起来”
　　
　　在梨树镇前房身村养牛合作社,记者和该合作社理事长陈宏利、理事赵文唠着农行支持养牛的事,牛雪峰急匆匆走了进来。
　　 “您不是在县里开会吗?怎么也来了?”
　　“我赶过来看看,县行正组织25名客户经理集中发惠农卡,到7月14日,已完成了9个乡的工作量,批量开卡5600张了,前房身村也是开卡点。村里有几个养牛户今年初就把牛舍改造完了,现正筹钱购牛搞育肥。”此时,在养牛合作社并不宽敞的院子里,来了不少咨询贷款事宜的村民。
　　牛雪峰望了一眼乡亲们说“我们的客户经理正在你们村办理惠农卡,只要您是惠农卡持卡人,就可以向农行申请农户小额贷款,符合贷款条件的持卡人可获得一次性授信5万元。在这个额度内,您可以通过农行的网点、自助机具等渠道办理借款、使用、还款业务等,实现一次申请,随借随还,循环使用。如果做不到,你们来找我。”紧接着就是一片赞扬声。
　　养牛合作社社长陈宏利对记者说“牛行长为前房身村的养牛业可真是操碎了心!可能离县城近吧,有时他一天跑两趟,挨家挨户走访。谁家养了什么品种的牛,谁家购进了什么饲料,牛舍通不通风,他都能说出来!每日每夜地和我们一样钻牛舍,清牛粪,从不嫌脏。从2007年10月到现在,他来前房身村不下一百趟,却一顿酒也没喝过我们的。”
　　采访得知,前房身村共有7个社,6个自然屯,共有农户621户,2349人.农户养牛从1993年开始,并逐渐形成规模。但近些年来,由于受资金困扰,该村养牛业发展很不平衡。农行确定服务“三农”市场定位后,牛雪峰审时度势,他一连十几天蹲在前房身村对养牛户进行摸底调查,组织客户经理走村串户,了解农户养牛资金需求,并与其它养殖业对比算账后,认为养牛风险较小,获利大,每头牛从饲养到出栏可获纯利2000元左右,且贷户集中,便于管理。经过实地调研后,牛雪峰决定通过“公司+农户”方式为前房身村部分养牛户发放贷款300万元,2008年,他又通过惠农卡发放小额农户贷款。到今年6月末,前房身村饲养50头至100头肉牛的农户增至120户,饲养100头至200头以上的农户达6户。其中,县农行贷款扶持的107户养牛户一年内出栏肉牛6500头,纯收入600万元。在支持前房身养牛过程中,牛雪峰还通过惠农卡、采取三户联保的方式为前房身村养牛户累放贷款1300万元。今年上半年,该村就出栏肉牛21000头,实现纯收入1000万元。
　　在提供贷款支持的同时,牛雪峰还利用贷款三查和养牛户接触多,技术信息了解多的优势,亲自上门为养牛户提供技术信息等方面服务,促使农户养牛效益不断增加。2008年,在农行贷款支持下,前房身村107户养牛户人均纯收入达1.27万元。今年上半年,人均纯收入又达到了7000元。目前,前房身村靠养牛收入存款上百万元的户已不下20户。
　　近期,牛雪峰又把前房身村作为自己的联系点,通过惠农卡的平行推进,他对前房身村的510户养牛户的饲养状况进行了调查,根据农户不同程度的贷款需求,按平均每户5万元计算,预测光前房身村养牛一项就需要3000万信贷资金。对此,他准备写个报告给上级行,盼早日推出切合实际的金融产品,加大探索金融服务“三农”的新模式。
　　结束采访,已是晚上6点多钟,牛雪峰不好意思道;“晚上又不能陪您吃饭了,我还要赶往别的村,县行两名客户经理今晚在那里办理开卡,我得去看看。因为到9月末前,我行的惠农卡还要发行8万张,到那时,全县16.5万户农民家家都有了一张惠农卡,也真正实现了100%的覆盖,就算是我们为建国60周年献上的一份礼吧。”
　　带着一路风尘,牛雪峰又上路了。
　　难怪县委书记说他已把64万农民装在了心中。