共享充电宝:赢利模式的三个方向

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  没有哪个领域会像共享充电宝这样,在行业发展之初,竞争就如此激烈。经历过网约车、共享单车大战的朱啸虎深谙其中之道:阶段要看融资能力,只有持续拿到足够多的钱,才有可能跑出来。“小电的快速融资是为了构筑起资本壁垒。”
  跟朱啸虎持同一观点的,还有美团创始人王兴。王兴曾给摩拜团队提过一个融资建议:“融资应该一直融,不要只醉心于商业模式和产品,如果你没有融到足够多的钱,投资人对你没有足够的倾向,到头来还是麻烦。”通晓融资之道的美团也已立项参与共享充电宝业务,由其高级副总裁王慧文带队。
  在马化腾还在会上质疑共享充电宝是否靠谱时,腾讯投资部的钱早已打到小电科技的账户。来电的投资方,红点中国合伙人张涵也认为,资本在现阶段起到的作用是封锁通道,避免更多人入场。
  “4到6个月的窗口期。”这是共享充电宝行业经常被提及的一个时间段。共享充电宝被认为是典型的资金驱动型项目,参照同模型的共享单车的逻辑,共享充电宝行业现阶段都在不约而同做两件事:加快融资进程,快速跑马圈地占领市场。
  共享充电宝以极快的速度占领市场。如果你在北京,近期可以发现,公共场所多了很多共享充电装置。用户扫码就可以租借一个充电宝,或者实现付费快速充电。市面上的共享充电宝从使用场景来分,大致可分为三类:
  一是移动模式下的移动共享,代表是来电科技,人和充电设备都是可以移動的,一台设备可放十几个充电宝。二是固定场景下的移动共享,代表是街电科技,可以从一个没那么大的机柜里付押金后借出充电宝,一般单柜有6到12个充电宝。三是固定场景下的固定共享,代表是小电,线机一体,桌上有共享充电宝时不需要交押金,扫码付费后可以直接充电。
  资本投入是本轮“共享”大战中最重要的因素,它涉及产品质量、地推人数、网点铺设规模速度、品牌认知、竞争对手、市场壁垒等,而这些又与盈利息息相关。
  当下,共享充电宝的赢利模式主要有三个方向:一是租赁费用,二是押金,三是屏幕和充电宝承载的广告收入。在投资人眼中,这个市场有可能会涨到近百亿的规模。但目前来看,行业中还存在着许多难以规避的风险和压力。这一点联想创投执行董事顾正斌看得很清楚:“如果不是资本进入,我们很可能不会如此早地讨论共享充电宝。资本的力量在创业中逐渐大过模式和技术创新本身,这是一件比充电宝租赁更大的事。”
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