营销“变频”,空调遭遇“新冷年”

来源 :市场观察·广告主 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gyf1978
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  不知道从什么时候开始,“新冷年”的晚法开始在空调行业流传开来,成为2009年的代称。
  没错。2008-2009年度,空调产品的出口严重受挫,与兹同时,内需亦呈显出不足的态势,再加上房地产市场的迅速冷却……由此,国内外众多空调企业在“新冷年”里,将爆发生死大战。那么,今夏,空调产品的营销,究竟应当怎么办?
  继空调的“家电下乡”政策于2009年4月份实施之后,有着“空调进城”之称的“节能产品惠民工程”亦开始实施。再加上“家电以旧换新”政策的刺激,生产厂商如何来反应和应对,是“进城”还是“下乡”,成为众所关注的一个话题。但在笔者看来,这其实并不是问题。而在全球经济危机的背景之下,如何通过有效的市场营销手段,制胜不同的消费者群体和市场,构建二元化乃至多元化的商业模式,值得商榷。
  2008年度,空调企业面临“两升两降”不利因素(生产成本和库存上升,终端销售和企业利润下降)在2009“新冷”年度里面已经有所改善。因为,自2008年底以来,伴随着铜、原油等价格下跌,空调生产的原材料成本大幅下跌。而劳动力成本亦随全球经济形势的低迷而止住了涨势。成本的低走,加上连番的利好政策,如果能够针对消费者的潜在需求,重视产品的附加价值,将有机会实现销量和利润的双重提升。
  从消费者的角度来说,购买高能效空调的最主要动机,不在于环保,而在于减少每月使用的成本和开销。精确的控温能力和高效的节能水平,将成为消费者关注的重点。因此,在城市市场,可以抓住“节能”、“环保”,营销“变频”,从而刺激空调产品的更新换代。同时,应更加重视产品的外观设计,追求款式的轻盈化、装饰化,以及工艺的精细化,为消费者“和谐家居”的理念和实践添砖加瓦。
  例如,现在市面上的空调产品,从颜色到样式,都还是显得比较单一。而如果可以针对中高端的顾客,联合市场占有率较高的一些家装设计和施工方面的公司,推出空调“定制”的服务,最大程度满足其“个性化”的需求,将可刷新消费者的体验,掀起新一轮的风潮。
  有数据显示,2008年8月至2009年4月,四、五级高能耗低能效空调的销售比重仍维持在65%左右,占据市场主流。尤其,充斥于很多的农村卖场。虽然有关能效级别的修改是在2009年中出台,扰乱了部分企业2008年年终既定的套路和步子,但其实,逐步减少低能效空调的生产数量,以较低的价格,主打农村市场,而在城市市场中逐步淘汰,将是一项可行的过渡性做法。格力总裁董明珠就曾表示,现阶段四、五级低能效空调仍存在一定的市场空间,格力会“继续满足市场需求”。
  值得重视的是,空调毕竟属于大件家电,消费者的转换成本(switehingCost)毕竟不算小数。具体来说,其等于新购空调的价格减去节能产品的补贴(若适用),再加上相关的拆装费用,人力和时间等。因此,本着为消费者服务的态度,概念的炒作并不应该成为企业竞争和产品营销的重点。而应更多地关注技术的研发和应用是否成熟,产品的品质是否稳定,及相关的售前、售中和售后服务是否专业、到位。这样,也有助于用“行”的力量,来弥补“言”的单薄,塑造或提升品牌的形象,并提升产品的市场表现。
  总而言之,高性价比、健康、节能将是今夏空调营销的三大关键词。空调企业应牢牢抓住这几个关键词,进行顾客价值的创新。以高能效为中心,营销“变频”,并更加注重延伸产品和附加产品(AugmentedProduet)的价值,从而刺激城市地区空调产品的升级换代,以及出口。同时,透过有效的厂商联动,来撬动极富潜力的农村市场。
其他文献
坐在咖啡厅里的艾德思奇掌门人唐朝晖博士,衣着简约、神态儒雅。聊到搜索引擎营销领域的技术问题时,这位互联网数据挖掘顶级专家流露出孩童般的执着和热情。在刚刚举行的第12届SES(搜索引擎策略)全球峰会上,唐朝晖作为中国SES首席专家代表发表了精彩演讲,引起了国际同行的广泛关注和强烈共鸣。本期《广告主》杂志与他聊起了峰会感受和全球SEM的前沿商机。    Social Media显示巨大市场潜力    
陕西兴化集团有限责任公司原有一套氨法脱硫装置,因环保要求的不断提高,现阶段已不能满足超低排放的要求,故新建一套氨法脱硫装置。原氨法脱硫工艺采用塔外结晶方式,新上装置
随着经济全球化和贸易自由化的推进,贸易壁垒逐步成为一些国家保护本国产业和市场的重要手段。特别是在当前全球经济低迷的背景下,中美贸易摩擦不断国际贸易保护主义有抬头之
以多孔介质为载体,将CO2以水合物的形式固定于海底,可以减缓温室效应。CO2水合物在多孔介质中与在纯水溶液中的生成条件有很大的不同,研究了在小型CO2气体水合物实验系统中,
在现代日语研究中,"配虑表现"这一用语目前还未成定论。但这种语言现象的存在已引起一些日语研究者的重视。山冈把其定义为:在会话时为了与对方尽量保持良好的人际关系而采用
4月23日,著名体育运动品牌李宁公司与中国羽毛球队签约,成为其主赞助商,中国羽毛球队在5月广州举行的苏迪曼杯世界羽毛球混合团体赛上首次使用李宁羽毛球运动装备。相关电视宣传片在CCTV5转播世乒赛前后密集播出。李宁公司希望与中国羽毛球队的强强联合,凭借自身强大商业推广平台和专业整合营销推广经验,通过专业、贴身、定制化的服务,让参与群众基础雄厚的羽毛球运动成为自己叫好又叫座的“优势标杆项目”,不仅在竞
家电下乡这个在一片叫好声中破茧而出的政策,正在以前所未有的温度燃烧着中国的农村市场。在扩大内需、促进农村市场消费的利益背后不可避免地带来行业整合之痛。中国一线家电品牌化解压力的能力此刻显得很稳健也很专业,那些地方品牌、不主打一线城市的企业却是乱了阵脚,深受打击。家电下乡越深入,可能问题就越多,这可能是中国家电洗牌的一次历史机遇,也是一次大的整合杀戮,中国家电企业也许太需要这样的门户清理了。也许真正
在金属有机框架(MOFs)生长过程中,通过调节事先合成的钯纳米粒子(Pd NPs)的添加时间顺序,将Pd NPs封装在MOFs中的中间和外围位置,成功地实现了在MOFs结构中对Pd NPs空间分布
高中数学教学本身就具备有很强的逻辑性,在传统的教学过程中,受到应试考试的压力,很多高中学生对数学感到苦恼,甚至感到害怕。因此培养高中学生数学的创新能力是非常有必要的,本文
随着80、90一代逐渐成长为最具活力的消费生力军,这一细分市场已成为国产服装品牌的必争之地。从李宁的大跨度转型、定位“90后李宁”,再到美特斯邦威MTEE相继推出“动漫”与“新国货”两大系列都可以看出,国产服装品牌在向新一代年轻人靠拢。今日,唐狮也推出了全新T恤品牌“TNT”,并通过社交网站开展了一系列互动推广活动。此次活动创意是如何考虑的?如何在这个连汉堡都有态度的时代触动年轻人的感官神经,帮助