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浮躁的梦想
读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。⑴
就在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。
这年，徐凡17岁。⑵
初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔·盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔·盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。
浮躁付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门，有时甚至被人怀疑是小偷，寄出的信件基本上石沉大海……几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。徐凡却暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！⑶
徐凡整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……
听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。⑷
争一口气
对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、徐总，全是他妈的自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。⑸
家里人给他找了个去郊县推销手机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的手机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。⑹
徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪呢？
没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡村公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章，举手投足间，显现得从容不迫。
当时，手机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳苦干赚了七八万元！⑺
又摔一跤
赚到第一桶金后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰，徐凡开始筹划起自己的小店来。⑻
一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，爽快地拿出16万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。⑼
突如其来的变故搞得徐凡措手不及。没办法，徐凡只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……⑽
水滴石穿
关了店，徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业——计算机信息管理和企业管理专业。
这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总’，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。⑾
一夜之间，徐凡仿佛长大了。
在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2004年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”⑿
2005年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天两三万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3、4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接的电话都超过200个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”⒀
天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元，公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。
2005年底，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。⒁
冲击百万
2006年6月，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！⒂
自古以来，国人似乎皆知“共苦易，同甘难”。一山不容二虎，更是自然规律。因出资相同，徐凡和合作伙伴谁也不服谁，在经营理念上，甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不服谁，谁也不肯让步。如果勉强维持下去，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。⒃
2006年国庆节，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。⒄
徐凡爆发出的经营管理能量，在公司随处可见。例如，日常运作制度化，特别是对客户的服务更是体贴入微。徐凡说：“我宁愿自己辛苦一点，也不希望听到客户的抱怨。”
历经两次失败的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失。一次，晚上10点多钟，他还在公司整理资料，突然接到一个电话，说电脑出问题了，必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程，下车还有半个钟头的路程，但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家，打开电脑一查，原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很有心得：“按照公司规定，电脑软件问题不在上门服务范围之内，但客户如此紧急，肯定是有迫切的需要，如果我拒绝了，我想，从此以后，这位客户，以及他的朋友都不会再认同我们公司了。”⒅
有客户的认同，成功还会远吗？
年底，一盘存，“居然进账一百多万！”，这让处处小心行事的徐凡有点意外！
“曾经我有一个梦，要做中国的比尔·盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”
——有梦才有精彩的人生！⒆
编辑 倚天
《商道》杂志QQ群②群号：26396944
注解：
倚天评点：
⑴好的兴趣是一笔大财富！
⑵年少的精彩并不印证人生的成功！
⑶有的人知难而退，有的人则迎难而上。
⑷知耻而后勇！
⑸迷茫是当今年轻人的通病！
⑹有的人认为自己有能力，但不知道自己能做什么。⑹人活着，有时候确实是为了争一口气。
⑺成功没有捷径，唯有勤奋。
⑻爱慕虚荣是年轻人的通病。
⑼商海商机丛生，陷阱遍地。
⑽古语有云：“祸不单行。”
⑾自知者明，知人者智。
⑿对于有理想的年轻人来说，学习经验比赚钱更重要。
⒀厚积才能薄发！
⒁男儿的去留当不为钱财或职位所左右。
⒂有好项目，又有经商经验，赚钱不难！
⒃确实是“共苦易，同甘难”
⒄规单制度是做大做强的基础前提！
⒅“客户是上帝”是永恒的生意经。
⒆成功属于追梦的人！
读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。⑴
就在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。
这年，徐凡17岁。⑵
初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔·盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔·盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。
浮躁付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门，有时甚至被人怀疑是小偷，寄出的信件基本上石沉大海……几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。徐凡却暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！⑶
徐凡整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……
听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。⑷
争一口气
对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、徐总，全是他妈的自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。⑸
家里人给他找了个去郊县推销手机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的手机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。⑹
徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪呢？
没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡村公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章，举手投足间，显现得从容不迫。
当时，手机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳苦干赚了七八万元！⑺
又摔一跤
赚到第一桶金后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰，徐凡开始筹划起自己的小店来。⑻
一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，爽快地拿出16万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。⑼
突如其来的变故搞得徐凡措手不及。没办法，徐凡只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……⑽
水滴石穿
关了店，徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业——计算机信息管理和企业管理专业。
这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总’，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。⑾
一夜之间，徐凡仿佛长大了。
在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2004年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”⑿
2005年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天两三万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3、4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接的电话都超过200个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”⒀
天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元，公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。
2005年底，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。⒁
冲击百万
2006年6月，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！⒂
自古以来，国人似乎皆知“共苦易，同甘难”。一山不容二虎，更是自然规律。因出资相同，徐凡和合作伙伴谁也不服谁，在经营理念上，甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不服谁，谁也不肯让步。如果勉强维持下去，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。⒃
2006年国庆节，徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。⒄
徐凡爆发出的经营管理能量，在公司随处可见。例如，日常运作制度化，特别是对客户的服务更是体贴入微。徐凡说：“我宁愿自己辛苦一点，也不希望听到客户的抱怨。”
历经两次失败的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失。一次，晚上10点多钟，他还在公司整理资料，突然接到一个电话，说电脑出问题了，必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程，下车还有半个钟头的路程，但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家，打开电脑一查，原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很有心得：“按照公司规定，电脑软件问题不在上门服务范围之内，但客户如此紧急，肯定是有迫切的需要，如果我拒绝了，我想，从此以后，这位客户，以及他的朋友都不会再认同我们公司了。”⒅
有客户的认同，成功还会远吗？
年底，一盘存，“居然进账一百多万！”，这让处处小心行事的徐凡有点意外！
“曾经我有一个梦，要做中国的比尔·盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”
——有梦才有精彩的人生！⒆
编辑 倚天
《商道》杂志QQ群②群号：26396944
注解：
倚天评点：
⑴好的兴趣是一笔大财富！
⑵年少的精彩并不印证人生的成功！
⑶有的人知难而退，有的人则迎难而上。
⑷知耻而后勇！
⑸迷茫是当今年轻人的通病！
⑹有的人认为自己有能力，但不知道自己能做什么。⑹人活着，有时候确实是为了争一口气。
⑺成功没有捷径，唯有勤奋。
⑻爱慕虚荣是年轻人的通病。
⑼商海商机丛生，陷阱遍地。
⑽古语有云：“祸不单行。”
⑾自知者明，知人者智。
⑿对于有理想的年轻人来说，学习经验比赚钱更重要。
⒀厚积才能薄发！
⒁男儿的去留当不为钱财或职位所左右。
⒂有好项目，又有经商经验，赚钱不难！
⒃确实是“共苦易，同甘难”
⒄规单制度是做大做强的基础前提！
⒅“客户是上帝”是永恒的生意经。
⒆成功属于追梦的人！