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摘要：中小微企业的发展直接关系到我国现代化的发展进程，制造加工企业的发展直接关系到我国工业化经常。所以对我国装备制造行业的中小微企业生产经营中的突出问题进行了分析具有至关重要的意义。本文分析了当前中小微制造企业生产经营中存现的问题，并提出了有效的应对策略。
关键词：机械装备制造；经营策略；自主创新
我国机械装备制造企业经营策略的问题，是关系到国民经济发展的大问题，关系到中国机械工业发展的前途与命运，因此对我国机械装备制造企业经营策略的研究具有重大的理论意义和实践意义。本文试图从大客户战略、自主创新、信息化建设、市场营销，管理及人才储备等六个方面探讨我国机械装备制造企业经营策略的发展趋势。
一、中小微企业生产经营中的突出问题
（1）整个行业疲软。虽说进入了2017年，但我国社会主义市场经济还没有从疲劳状态中恢复，下游产业需求对于加工制造产业的影响依然没有减退，再加上行业竞争的增强，使得加工制造企业生存与发展更加困难。
（2）越来越多的竞争者。加工制造行业门槛低，目前的行业利润率还较高，因此每年都有大量的新品牌和新工厂出现。市场上大大小小的品牌很多。那些早年进入的专业加工制造的企业借助品牌优势、产品质量、规模等优势不断的发展壮大，也得到了越来越多消费者的认可。
（3）人员的不稳定性。企业要扩张，必定需要必要的人手。随着扩张速度的提高，人员的需要也越来越多。但是行业的从业人员学历水平普遍偏低，培训的难度也比较大。业务人员的年龄都不大，对企业的忠诚度也不高，势必造成人员流动性高，怎样有效地留住优秀人才，是加工制造企业亟待解决的问题。
（4）市场知名度不高。中小微企业具有的资源有限，因此用于企业宣传和推广方面的资金比较少，导致品牌在市场中的认知度不高。并且由于行业特殊性，产品不能量产化，因此也无法在公众传媒做有效的广告宣传。另外资金紧张也迫使企业无法大量的做广告投放，在一定程度上影响了企业知名度。
（5）创新能力不足。与大型制造企业相比，中小微制造类企业的创新能力明显不足，这主要是由于资源、资金以及科研人员的限制。创新能力不足导致产品更新换代慢，与同行业产品相比质量没有明显优势。
二、中小微企业生产经营存在问题的应对策略
（1）坚持大客户战略，坚持专业化经营。进入WTO以后，国际化的机械装备制造大公司势必进入我国市场，因此我国的机械装备制造企业应该坚持大客户战略。我国的机械装备制造企业町以利用多年来在我圈机械方面的经营成果，以及良好的服务和积累的与大客户建立的良好关系，尤其和一些国际化的机械装备大公司进行合作，有条件的话应当进军国际机械装备制造市场。有哆国际化的机械装备大公司，比如壳牌公司等，发展势头良好，其市场运作能力惊人，对机械设备的要求非常高，仅仅依靠国内某一个企业的技术很难满足其要求，那么，这种情况下，为了制造双赢的局面，国内的机械装备制造企业比如一重，上重等，应当通力合作，形成合力的效果，共同振兴我国民族工业的发展。我国的机械装备制造企业应当努力学习国外机械装备制造企业的先进设计理念和设计方法，加强交流和合作，尽快掌握先进的机械装备制造的核心技术。同时，尽可能多地和国外著名公司联合接草，通过合作与学习，获得先进的理念和技术，以加速发展我国的机械装备制造业。
（2）坚持自主科技创新能力，开发差异化产品。采取产品差异化竞争战略，需要企业具有能够充分满足客户需求的科技创新能力和服务水平。科技创新是企业保持核心竞争力的根本。这几年，我国的机械装备制造企业在机械装备的高端产品领域取得了阶段性的成绩。具备切入高端机械装备市场的条件。
比如青岛模具加工企业，具备了一定的的科技創新能力。同时，我国的机械装备制造企业要加强产品的研发和技术储备。要加大科研经费投入，支持机械装备及重点配套设备研发。要加强机械装备的基础技术研究，初步建立支撵机械装备开发的基础性技术平台t要跟踪研究机械装备前沿技术，为提升竞争优势提供技术支撑；要坚持技术引进与自主研发相结合，着力提升机械装备研制能力和技术水平，重点培育一批具有较强国际竞争力的品牌企业和产品。应该说，我国的机械装备制造企业的自主创新能力在不断地增强。但是机械装备市场变化莫测，其对科技含量的要求越来越高，因此。我国的机械装备制造企业必须进一步的提高科技创新能力，开发差异化的产品。
（3）大力推进企业信患化建设。在信息和网络统治世界的今天，信息化已经成为现代企业管理体系重要组成部分，也是企业生存和发展壮大的物质保障。因此。我国的机械装备制造企业应当在合理分析公司实际情况的基础上。积极参与推动企业信息化的建设，强化企业的信息化管理，合理引进国内外先进的信息技术，同时引进航运信息化方面的人才，全面推进企业的信息化建设和信息化管理。
（4）加强市场营销。充实市场调研力量，加强对机械装备市场的调研，特别是耍加强对竞争对手的发展战略和竞争策略的研究，并及时掌握客户的产业发展动态和需求变化信息。想方设法进一步巩固和发展大客户长期稳定的合作关系，牢周树立和实践与客户长期双赢的理念，不能盲目计较一时利益之短长。强化重点客户的纽带联系，更好掌握市场敏感因素变化节奏，例如发挥在国内市场方面的优势，向国际市场渗透，维持一定的市场客户群，了解客户需求，丰富服务手段，巩固合作关系。注重客户评估，加强客户管理，贴近了解市场信息，建立客户管理和发展机制，增强机动运力调节能力。
（5）加强管理工作。今天，世界经济高速发展，企业不仅仅要在技术及硬件设备上有所创新，在经营管理上也要适应新的形势，不断的进行创新。我国的机械装备制造企业要按照现代化企业的发展要求，结合机械装备的发展形势，努力健全企业发展相关机制。提高经营人员的综合业务素质，加强员工业务培训，提升经营管理水平。进一步搞好从不同层面与重点机械装备企业建立融洽的业务合作关系。从公司稳定发展、和谐发展、科学发展和率先发展的大局出发，为企业打造一支能够适应公司发展战略目标的优秀管理团队。并且，还要做好绩效管理指标考核体系设计和岗位设置及岗位说明书的设计，并结合公司经营管理架构设计，做好员工职业生涯设计工作，确保公司的管理体系向卓越绩效体系升级。
（6）加强人才开发和储备。我国的机械装备制造企业目前大多正处于转型时期，即由传统机械装备企业向先进机械装备企业转型。目前的状况，经历了几十年的发展，传统机械人才过剩，而现代化的机械技术和产品才起步几年，但发展极为迅猛，自然我国的机械制造人才跟不上市场的发展，人才的缺乏必然限制我圈的机械装备制造企业的进一步发展。我国的机械装备制造企业应当出台人员调整安排，以应对产品组合的改变并解决人员过剩问题，但因人员的不稳定可能会导致一些新的问题产生，而且如何引进新的人才也是需要考虑的重要问题。
因此，我国的机械装备制造企业要加强人才的培养和引進.特别是机械装备开发和设计人才。目前我国的机械装备制造企业处于产业发展的成长期，人才的培养和引进显得非常重要。可以通过职业教育、学历教育、岗位培训和继续教育等多种形式来培养我国的机械装备制造企业技术与经营管理人才。根据机械装备制造的特点，我国的机械装备制造企业还要尽快建立健全一套行之有效的人才激励机制。同时，采取优惠政策，注莺营造良好环境，积极吸引海外高层次人才，为我国的机械装备制造企业的发展提供强有力的人力资源优势。
参考文献：
[1] 宋歌. 河南省中小微企业转型升级的机遇、挑战与策略[J]. 企业经济. 2013（11）
[2] 索少康. 互联网金融服务实体经济分析——基于中小微企业发展的视角[J]. 青海金融. 2015（11）
[3] 贾延逊，于志民，董炜华. 互联网时代中小微企业与科研团队的对接交易平台建设[J]. 长春师范大学学报. 2016（10）
[4] 庞晓提. 破解中小微企业融资困境的实证研究——以天津服务中小微为例[J]. 现代经济信息. 2016（22）
（作者单位：西安建筑科技大学）
关键词：机械装备制造；经营策略；自主创新
我国机械装备制造企业经营策略的问题，是关系到国民经济发展的大问题，关系到中国机械工业发展的前途与命运，因此对我国机械装备制造企业经营策略的研究具有重大的理论意义和实践意义。本文试图从大客户战略、自主创新、信息化建设、市场营销，管理及人才储备等六个方面探讨我国机械装备制造企业经营策略的发展趋势。
一、中小微企业生产经营中的突出问题
（1）整个行业疲软。虽说进入了2017年，但我国社会主义市场经济还没有从疲劳状态中恢复，下游产业需求对于加工制造产业的影响依然没有减退，再加上行业竞争的增强，使得加工制造企业生存与发展更加困难。
（2）越来越多的竞争者。加工制造行业门槛低，目前的行业利润率还较高，因此每年都有大量的新品牌和新工厂出现。市场上大大小小的品牌很多。那些早年进入的专业加工制造的企业借助品牌优势、产品质量、规模等优势不断的发展壮大，也得到了越来越多消费者的认可。
（3）人员的不稳定性。企业要扩张，必定需要必要的人手。随着扩张速度的提高，人员的需要也越来越多。但是行业的从业人员学历水平普遍偏低，培训的难度也比较大。业务人员的年龄都不大，对企业的忠诚度也不高，势必造成人员流动性高，怎样有效地留住优秀人才，是加工制造企业亟待解决的问题。
（4）市场知名度不高。中小微企业具有的资源有限，因此用于企业宣传和推广方面的资金比较少，导致品牌在市场中的认知度不高。并且由于行业特殊性，产品不能量产化，因此也无法在公众传媒做有效的广告宣传。另外资金紧张也迫使企业无法大量的做广告投放，在一定程度上影响了企业知名度。
（5）创新能力不足。与大型制造企业相比，中小微制造类企业的创新能力明显不足，这主要是由于资源、资金以及科研人员的限制。创新能力不足导致产品更新换代慢，与同行业产品相比质量没有明显优势。
二、中小微企业生产经营存在问题的应对策略
（1）坚持大客户战略，坚持专业化经营。进入WTO以后，国际化的机械装备制造大公司势必进入我国市场，因此我国的机械装备制造企业应该坚持大客户战略。我国的机械装备制造企业町以利用多年来在我圈机械方面的经营成果，以及良好的服务和积累的与大客户建立的良好关系，尤其和一些国际化的机械装备大公司进行合作，有条件的话应当进军国际机械装备制造市场。有哆国际化的机械装备大公司，比如壳牌公司等，发展势头良好，其市场运作能力惊人，对机械设备的要求非常高，仅仅依靠国内某一个企业的技术很难满足其要求，那么，这种情况下，为了制造双赢的局面，国内的机械装备制造企业比如一重，上重等，应当通力合作，形成合力的效果，共同振兴我国民族工业的发展。我国的机械装备制造企业应当努力学习国外机械装备制造企业的先进设计理念和设计方法，加强交流和合作，尽快掌握先进的机械装备制造的核心技术。同时，尽可能多地和国外著名公司联合接草，通过合作与学习，获得先进的理念和技术，以加速发展我国的机械装备制造业。
（2）坚持自主科技创新能力，开发差异化产品。采取产品差异化竞争战略，需要企业具有能够充分满足客户需求的科技创新能力和服务水平。科技创新是企业保持核心竞争力的根本。这几年，我国的机械装备制造企业在机械装备的高端产品领域取得了阶段性的成绩。具备切入高端机械装备市场的条件。
比如青岛模具加工企业，具备了一定的的科技創新能力。同时，我国的机械装备制造企业要加强产品的研发和技术储备。要加大科研经费投入，支持机械装备及重点配套设备研发。要加强机械装备的基础技术研究，初步建立支撵机械装备开发的基础性技术平台t要跟踪研究机械装备前沿技术，为提升竞争优势提供技术支撑；要坚持技术引进与自主研发相结合，着力提升机械装备研制能力和技术水平，重点培育一批具有较强国际竞争力的品牌企业和产品。应该说，我国的机械装备制造企业的自主创新能力在不断地增强。但是机械装备市场变化莫测，其对科技含量的要求越来越高，因此。我国的机械装备制造企业必须进一步的提高科技创新能力，开发差异化的产品。
（3）大力推进企业信患化建设。在信息和网络统治世界的今天，信息化已经成为现代企业管理体系重要组成部分，也是企业生存和发展壮大的物质保障。因此。我国的机械装备制造企业应当在合理分析公司实际情况的基础上。积极参与推动企业信息化的建设，强化企业的信息化管理，合理引进国内外先进的信息技术，同时引进航运信息化方面的人才，全面推进企业的信息化建设和信息化管理。
（4）加强市场营销。充实市场调研力量，加强对机械装备市场的调研，特别是耍加强对竞争对手的发展战略和竞争策略的研究，并及时掌握客户的产业发展动态和需求变化信息。想方设法进一步巩固和发展大客户长期稳定的合作关系，牢周树立和实践与客户长期双赢的理念，不能盲目计较一时利益之短长。强化重点客户的纽带联系，更好掌握市场敏感因素变化节奏，例如发挥在国内市场方面的优势，向国际市场渗透，维持一定的市场客户群，了解客户需求，丰富服务手段，巩固合作关系。注重客户评估，加强客户管理，贴近了解市场信息，建立客户管理和发展机制，增强机动运力调节能力。
（5）加强管理工作。今天，世界经济高速发展，企业不仅仅要在技术及硬件设备上有所创新，在经营管理上也要适应新的形势，不断的进行创新。我国的机械装备制造企业要按照现代化企业的发展要求，结合机械装备的发展形势，努力健全企业发展相关机制。提高经营人员的综合业务素质，加强员工业务培训，提升经营管理水平。进一步搞好从不同层面与重点机械装备企业建立融洽的业务合作关系。从公司稳定发展、和谐发展、科学发展和率先发展的大局出发，为企业打造一支能够适应公司发展战略目标的优秀管理团队。并且，还要做好绩效管理指标考核体系设计和岗位设置及岗位说明书的设计，并结合公司经营管理架构设计，做好员工职业生涯设计工作，确保公司的管理体系向卓越绩效体系升级。
（6）加强人才开发和储备。我国的机械装备制造企业目前大多正处于转型时期，即由传统机械装备企业向先进机械装备企业转型。目前的状况，经历了几十年的发展，传统机械人才过剩，而现代化的机械技术和产品才起步几年，但发展极为迅猛，自然我国的机械制造人才跟不上市场的发展，人才的缺乏必然限制我圈的机械装备制造企业的进一步发展。我国的机械装备制造企业应当出台人员调整安排，以应对产品组合的改变并解决人员过剩问题，但因人员的不稳定可能会导致一些新的问题产生，而且如何引进新的人才也是需要考虑的重要问题。
因此，我国的机械装备制造企业要加强人才的培养和引進.特别是机械装备开发和设计人才。目前我国的机械装备制造企业处于产业发展的成长期，人才的培养和引进显得非常重要。可以通过职业教育、学历教育、岗位培训和继续教育等多种形式来培养我国的机械装备制造企业技术与经营管理人才。根据机械装备制造的特点，我国的机械装备制造企业还要尽快建立健全一套行之有效的人才激励机制。同时，采取优惠政策，注莺营造良好环境，积极吸引海外高层次人才，为我国的机械装备制造企业的发展提供强有力的人力资源优势。
参考文献：
[1] 宋歌. 河南省中小微企业转型升级的机遇、挑战与策略[J]. 企业经济. 2013（11）
[2] 索少康. 互联网金融服务实体经济分析——基于中小微企业发展的视角[J]. 青海金融. 2015（11）
[3] 贾延逊，于志民，董炜华. 互联网时代中小微企业与科研团队的对接交易平台建设[J]. 长春师范大学学报. 2016（10）
[4] 庞晓提. 破解中小微企业融资困境的实证研究——以天津服务中小微为例[J]. 现代经济信息. 2016（22）
（作者单位：西安建筑科技大学）