C=CBNweekly S=Oliver Spiesshofer


　　 C： 内衣对舒适度的要求很高，如何在质量和成本之间达到平衡？
　　S： 内衣紧贴女性的身体，所以贴身和舒适对于内衣来讲最为重要。毫不夸张地说，一毫米的失误就可以毁掉一件产品，由此可见，这对产品的精准程度要求是非常高的。为了确保对质量的严格把关，我们对一些核心产品，比如胸衣、内裤等的加工制造，都不会外包。另一方面，控制成本也非常重要，这就需要一些技术手段的创新。我们都知道丝是一种非常舒适的材料，很适合用来做内衣，但它同时也很贵，目前，我们与一些原材料供应商合作，开发了一种质感等同于丝却又更便宜的新材料。高科技也可以帮助我们降低成本。我们可以用高科技来制造新产品，这不是说把高科技穿在身上。原来我们在改变内衣形状时会使用金属模具，但现在，我们采用3D测量就可以模仿形体，并且能做到更精确。
　　 C： 不同地区的消费者对内衣的需求有怎样的不同？
　　S： 普遍来说，大家都知道的，西方女性和东方女性在身形和尺码上会有很大的不同。但如果仅仅以此作为地域的区分提供产品的话，是非常片面的，还需要了解的是当地的文化和习惯，来做出不同的设计。我们会专门为中国新年设计红色的内衣，这种颜色鲜艳的内衣在当地市场很受欢迎。同样是作为华人群体，越南、泰国和菲律宾国家的女性更偏爱简单纯朴的内衣设计，这点与其在亚洲的邻居中国和日本很不一样。
　　 C： 高端内衣品牌是否会和其他服装品牌一样，越来越受到快时尚的冲击？
　　S： 快时尚，以及对时尚的快速反应，应该是两个不同的概念。快时尚的更新很快，但也许几个月之后你就会把它们扔掉。当一种潮流出现之后，是追求快速的反应还是更好的反应，我会选择后者。当然，内衣行业的周期相对服装要慢一些，做一件内衣可不像做一件T恤，如果发生了一个政治事件，也许第二天，你就会在大街上看到印有那个政治人物或者口号的T恤在卖。那些服装是穿在外面的，主要是为了Show，内衣是穿在里面的，舒适是最重要的。
　　 C： 内衣未来的发展趋势是什么？
　　S： 内衣应该朝着定制化的方向去发展。每一个人的体形都不一样，就应该有为每一个人设计的内衣。消费者自己可能并不知道自己的形体特点，即便知道也许也不知道该如何用内衣来塑形。所以，她们需要有人来指点，告诉她们怎么做，去哪里做。而现在出售的一些固定尺码的内衣往往会让她们很茫然，内衣不像服装，好看就可以，人人都会选，很多人并不知道如何挑选适合自己的内衣。所以，在内衣的销售模式上应该提供一种全套服务的体验。我们现在在百货商店的店铺内会设立特别的房间，我们称之为蝉茧，这样既保证了私密性，又可以让私人顾问提供指点。此外，内衣的功能还可以有更多的开发，在同一天里的不同场合需要穿着不同的内衣，也就是说，内衣是需要被定义的。