企业家的胆识
　　
　　吉林万通药业集团座落于长白山麓浑江河畔素有“中国医药城”美誉的通化市，是以医药为主导产业，集生产、销售、研发为一体的大型现代化制药企业。
　　万通药业的前身是通化市第二制药厂。1997年底，一直在商界摸爬滚打的潘首德受组织选派开始接手这个濒临破产的国有企业。在艰苦的创业历程中，董事长潘首德带领全体员工弘扬“科技兴厂，药业报国”的企业宗旨，秉承“造好药，为人民”的核心理念。经过3年改革创新，企业实现转制，成立了万通药业股份有限公司，使企业由弱到强，并迅速成长为吉林省优秀企业，跻身全国医药企业100强；2005年组建吉林万通集团有限公司，进入福布斯发布的中国企业潜力百强企业；2008年企业更名为吉林万通药业集团。集团旗下拥有通化万通药业股份有限公司、吉林万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、北京金田万通股份有限公司、通化万通房地产开发有限公司、通化万通大酒店有限公司、通化万通大厦有限公司、万通药品经销有限公司、通化万通小额贷款股份有限公司等10家各具特色、协调发展的子公司。
　　万通公司在董事长潘首德、总裁潘葳的带领下，秉承“造好药，为人民”的理念，经过十几年的创新发展，取得了令世人瞩目的辉煌业绩：形成了以制药业为主，兼营药品研发、药品销售、房地产开发、商贸餐饮服务于一体，固定资产20.5亿元，员工5000余人的大型现代化实业集团。从“万通漠式”到“万通效应”；从风行十年不衰的“万通筋骨片”，到抗癌特效药“楼莲胶囊”等产品的研制成功；从“走出去，建立桥头堡”提升企业国际竞争力战略的制定，到在印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家建立海外分公司，标志着吉林万通药业集团现已发展成为一家在国内外有一定影响力，具有产业多元化、营销网络化、管理人性化、商贸国际化等诸多特点的大型现代化医药企业。
　　
　　新一代企业家在成长
　　
　　潘葳是万通集团创始人潘首德董事长的漂亮女儿。受家庭氛围影响，她从小就有经商意识，自己将来的理想就是像父亲一样当大公司的总经理。潘葳在大学主修的是会计与中文专业，1999年毕业后，潘巍靠从父亲那里得到的50万元启动资金开始创业，从服装店做起，只用两年时间，就实现纯利润100多万元，充分体现了她善于管理和经商、做事细致、充满人文关怀的严谨作风以及严格、果断处理问题的出色才能。与此同时，潘葳在商场得到了磨砺，开拓了视野。潘首德认为，女儿具有悟性强、勤奋和严谨的特点，并有意识地逐步在企业经营实践中加以培养。
　　2000年万通由国有企业转制为股份制企业，潘首德成为一名民营企业家。2001年，应父亲之邀，潘葳进入万通，以普通员工的身份，扎扎实实从基层的市场部科员做起。在最初负责招聘工作时，潘葳仔细分析求职者心态，亲历亲为走出去宣传企业，介绍企业政策，与毕业生谈心，为应聘者培训，仅在白山市工业学校，她就一次性招回30名优秀毕业生。几个月后，根据经营需要，潘葳升为市场部部长。2002年初，潘葳升任营销公司副经理，成为公司中层干部。在负责公司营销的岗位上。她尽心培养、选拔富有创新精神的年轻人，先后招募培训1200多名销售员，使之遍布全国31个省、300多个地级市、100多个县(市)，而今，在她的带领下，营销队伍已经扩大到3000人以上，营销网络遍布全国31个省、325个地级市、2861个县(市)。为万通产品扩大再生产拓展了广阔的市场空间。此间，她系统地学习政治理论和国家政策，潜心钻研营销知识，学习市场经济、现代企业管理知识以及法律、广告、会计等相关知识，不断提高了思维、表达和解决问题的能力。2009年，她顺利完成清华大学EMBA全部学业，成功通过毕业答辩，获得硕士学位，这更使她如虎添翼，为管理企业拥有了充足的知识储备。
　　随着公司宏观决策及战略发展，作为家族中崛起的第二代商界新锐。潘葳义不容辞地升为吉林万通药业集团总裁、万通药业药品经销公司总经理。潘首德把女儿推到前台，希望潘葳不仅成为万通事业的接班人，成为吉林省企业界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分与努力，成长为一个真正的民族企业家。潘葳没有辜负父亲的期望，在她的带领下，于2004年制定出科学、合理的销售政策，企业销售业绩4年连创新高，在全国医药市场面临诸多不利因素的情况下，仍然取得骄人的业绩，年平均销售收入10亿元，年均向国家上缴税金6000万元以上。2008年到2009年，在潘葳总裁的带领下，万通人奋勇前行，成功收购了原梅河口涌源药业、长春达兴药业、郑州卫材药业，使之全部成为万通旗下的药业子公司。增加了产品剂型、品种，扩大了生产规模，拥有了强大的研发与自主创新能力，推进了企业的快速发展。企业也获得了国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点项目企业、东北三省效益最佳企业、省市纳税状元、纳税明星等一系列殊荣。潘葳本人也先后获得了全国“三八”红旗手、吉林省十大杰出青年、吉林省优秀女企业家、吉林省创业先锋、通化市巾帼岗位明星、东昌区“特等劳动模范”等荣誉称号，并当选为全国青联委员、通化市女企业家协会副会长、通化市政协常委。同时，成功当选为奥运火炬手等一系列珠荣。
　　
　　依靠质量和信誉打天下
　　
　　万通药业集团实力雄厚，经营稳健，特别是作为集团支柱企业的通化万通药业更具竞争优势。该公司历经13年磨砺，已成为全国药业知名企业，先后跻身全国药业百强和中国医药制造业纳税百强企业行列。公司先后获得国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点项目企业、国家级企业技术中心、中国优秀民营科技企业、全国守合同、重信用企业、全国模范劳动关系和谐企业、中国农业银行“AAA”级信用企业、中国产品质量“AAAAA”级信誉企业、国家级农业产业化重点龙头企业、省市纳税状元等百余项殊荣：全国第十七届管理创新成果奖获奖企业，万通商标荣获“中国驰名商标”。
　　公司产品结构合理，质量可靠。共拥有13个剂型、229个品种。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万痛消糜栓”、“景志安神口服液”等一批优势产品。并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。公司致力于打造全国风湿用药第一品牌，以“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万通筋骨喷剂”、“伤湿止痛膏”等“风湿家族”系列产品彰显品牌优势，特别是“万通筋骨片”连续多年在全国同类、同剂型药品中销量第一，被认定为全国风湿用药首选品牌，并被评为“中国消费者十大满意品牌”和“全国百姓放心药”。
　　公司做为吉林省博士后创业基地，与北京中医药大学等高校联合办学。通过对外合作和自主创新，形成了较强的新药研发能力。
　　万通药业集团在国内31个省市、329个地级市和2800多个县市以及俄罗斯、印尼等国家建立了营销网络，组建了3000人的销售队伍，形成了强大的品牌推 广力，彰显市场竞争优势。
　　集团总裁潘葳常对大家讲：“做生意如做人，人站得直，生意就做得旺。”在营销工作中，她牢记“造好药，为人民”的企业核心理念。多年来，万通药业秉承“把经济效益和社会效益统一起来，把企业利益的最大化和消费者的最大满意度结合起来”的企业理念，及时解决存在的问题，避免出现损害消费者的行为，引领消费市场健康发展。为了净化市场环境，公司领导认真听取市场反馈，组织有关人员积极配合当地执法部门加大市场监察力度，严肃处理违纪案件，打击假冒伪劣药品，曾一次就查出假“万通筋骨片”49件并全部销毁，从而保护了消费者利益。
　　
　　依靠企业文化和社会责任凝聚人心
　　
　　万通药业集团把关爱社会作为企业义不容辞的责任，在企业发展的同时，坚持回报社会，积极投身社会公益事业。在收购兼并5户国有企业过程中，企业成立“青年创业基金”、“贫困学生助学基金”，妥善安置5000多名职工。积极参与城市建设、希望工程、送温暖工程和慈善事业。
　　几年来，企业出资5000多万元，在全国范围开展了“3.5”树品牌、创名牌活动和“九九”重阳北京万人登山、告别风湿病赠药活动，在2008年捐助“农家慧通书屋”、“万通杯”全国摄影大赛和通化市女子健美大赛等活动，投入数百万元支持通化市玉皇山公园改造、东昌区新农村建设工程。“5.12”四川大地震发生后，万通员工加班加点生产灾区急需药品，在第一时间内通过吉林省药监局向灾区捐药价值达200万元。潘葳在清华大学读研时通过学校向灾区捐款1万元现金，随后以个人名义，在吉林省赈灾晚会上捐赠价值1000万元的药品。不久又通过省女企业家协会捐赠价值100万元药品。在此之前，她倡导和组织成立了“潘葳助学金”，并出资10多万元，救助了近百名“双特”(学习特别优秀、家庭特别困难)学生，同时成立“潘葳创业基金”，2009年发放创业扶持资金100万元，资助创业青年百余人。潘葳成为2008年度吉林省为慈善事业奉献最多的女企业家。她的捐款金额在全国排名第57位，受到国家慈善总会的表彰，荣获“中华慈善奖”。为维护社会稳定做出了突出贡献，扩大了企业的社会影响。公司的公益行动自1997年至今，已累计捐资捐药折合人民币1.4亿元，万通药业用实际行动诠释了企业勇于承担社会责任和使命，得到了社会各界的认可和赞誉。
　　作为一名青年女企业家，潘葳在创业中追求人生自我价值，满怀报国激情，积极参与和支持希望工程、新居工程、慈善事业等公益活动，同时不断刻苦学习，以求精通管理。她和父亲一道提出了“讲究商德，诚信经营，无情制度，有情管理。注重公司信誉，注重企业文化，注重员工素质和产品质量。使公司产品倍受消费者青睐”的营销管理理念。为打造“百年万通”奠定了坚实的基础。
　　医药是通化的支柱和优势产业。在未来的发展中，万通集团将紧紧抓住振兴东北老工业基地的历史契机，致力于潘首德董事长提出的创建“实力万通、和谐万通、百年万通”的目标，秉承“造好药、为人民”的企业核心理念，坚持“为了人类的健康，服务到永远”的核心价值观，矢志不渝，同心协力，全力打造万通品牌，努力推进各产业协调发展，不断创新，为整体塑造“通化医药”品牌，建成国际化程度较高的“医药名城”，为中医药产业发展，为人类健康事业创造新的辉煌!
　　(责任编辑：云馨)