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编者按:2011年10月31日晚上九点,记者打通了林泽宇的电话,之所以选择在晚上的时间采访,是因为他白天忙于做饼没有时间。得知是《创业》杂志采访时,林泽宇爽快的接受了采访,他高兴得连声说:“很感谢《创业》啊,我就是从杂志上看到有关黄金饼的报道,才学习了技术,并赚了钱。”他兴奋的告诉我:“今天是10月份的最后一天,刚才我和老婆把这月的营业额核算了一下,这月饼的营业额是8500元,加上豆浆3000多元,这月的营业额达到10000多元。”我问他纯利润有多少,他说:“我做的菜饼,利润能达到50%,豆浆的纯利润能达到60%,现在每月净入6000元。”
林泽宇是贵州榕江县下江镇人,在广东打工多年,手头有了些积蓄,考虑到年龄大了,一直打工没有出路,决定创业自己当老板。他一直对餐饮行业有兴趣,曾想在镇上开家像样点的饭店,但前期的投资较大,且自己缺少餐饮经营的经验,心里没底;亲朋也不看好他开餐馆,劝他说:现在镇上好几家大的餐馆都关门了,你还去凑热闹?
他又打算做服装生意,可一个亲戚的服装店因为生意不好,刚刚转让出去。亲戚再三劝他:“开服装店风险很大,服装存货多,样式更新快,你去看我那里还堆了半屋的货,都处理不掉呢。”
经过家人亲朋的劝告,在思考之后,林泽宇最终放弃了开餐馆和开服装店的想法,把目光转向了投资小、见效快、风险低的小本创业项目,最后他选择了久负盛名的黄金饼。
2011年3月底,怀有强烈创业激情的林泽宇来到湖北黄石,通过8天时间的学习就掌握了黄金系列饼的制作技术和现磨豆浆技术,信心满满踏上了归程。
可镇上的门面不好找,大小合适的位置偏,位置好的租金高,林泽宇一时也没找到合适的门面。就在这时,一个在澄江镇的亲戚让他去看看。澄江是小镇,镇上有两三个卖炸油饼的,1元1个,生意很一般。林泽宇肯定黄金饼在这里有市场,但小镇人少,能不能有销量却没有把握。一时找不到合适的门面,另一方自己的技术还不够熟练,林泽宇想,何不如就在这个镇上先试做一下,一边看看市场行情,一边巩固一下自己的技术。
于是,通过亲戚的帮忙,他找到了一间7平方米的小门面,每月房租400元,门面在镇上的餐饮街,离学校不远,在镇中心的位置。简单装修后,添置了烤饼锅等必需的设备,前期投入近2万元。
5月8日,林泽宇的饼店正式开业。考虑到镇小人少,消费水平不高,林泽宇只做菜饼。菜饼有韭菜饼、粉丝饼和包菜饼三个品种,1元1个。开业当天,他负责做饼,老婆负责收钱和卖豆浆。尽管没做宣传,没搞优惠,但赶场天人多,还是卖了80多元。
三种菜饼最受欢迎的是韭菜饼,每天都能卖出去不少,粉丝和包菜饼吃的人少,会剩下许多。一天,有个喜欢吃韭菜饼的老顾客问林泽宇:“为什么你不卖糖饼呢,好多人都喜欢吃。要是你卖糖饼的话,肯定生意要好很多。”
根据市场的反应和顾客的建议,林泽宇及时做调整。他进一步对镇上消费者的口味进行了调查,得知他们都喜欢吃甜饼,以前镇上有人卖过糖饼,但饼硬,不绵软,吃起来有些咯口,人们不接受。很快林泽宇就对饼的品种做了调整,取消了粉丝和包菜饼,增加了白糖饼和豆沙糖饼。
果然,不出所料,糖饼大受顾客的喜爱。为了保证糖饼的口味,林泽宇保证了每个饼的白糖标准用量,豆沙也选用最好的原材料,加上他的面筋道绵软,经过反复的压制,做出的饼香甜诱人,很多顾客在品尝了他的糖饼后,都大为赞赏。
随着顾客的增加,营业额也直线上升,逢场天营业额有500多元,平时也有100多元的收入。看到生意好了,一个烤锅忙不过来,他赶紧又添置了一个烤锅。由于人手有限,他没有急着增加新品种,还是做糖饼和韭菜饼。
小镇卖饼,要掌握好时间,抓住购买时段。早上五点半起床做准备,烤饼、打豆浆,七点开始营业。上班买菜上学的人陆续光顾,人手一个饼一杯豆浆当做早餐。平常营业到上午11点收摊,遇到赶场天,营业延迟到下午2点。
一天营业仅几个小时,有大量的时间休息,林泽宇一点不觉得累,感到很轻松。生意好,人的心情就好,营业时态度好,与顾客的关系也更好。加上饼的味道确实让顾客满意,林泽宇的生意越做越顺,越来越好。一段时间后,附近的两个饼摊都没有生意,收摊不做了。
进入9月份,天气转凉,吃饼的更多,营业额赶场天达到700多元,平时200多元。10月28日,当天营业额突破了800元。经营半年,早已收回了投资。
说起当初的选择,林泽宇有些得意,他说:“幸亏听了朋友的建议,要是我一意孤行,后果不堪设想。创业最关键的是要结合自身能力选对项目,不能盲目跟风,适合自己的才是真正的好项目。”
下一步,林泽宇打算增加饼的品种,把千层饼和鸡蛋饼做起来,聘请工人,扩大规模,争取更大的利润。
谢氏黄金饼、现磨豆浆技术学习针对《创业》读者优惠传授技术,学费2800元,学习方式:面授。咨询电话:023-67537097, 13872114400 QQ:963239298(请注明项目咨询)。
林泽宇是贵州榕江县下江镇人,在广东打工多年,手头有了些积蓄,考虑到年龄大了,一直打工没有出路,决定创业自己当老板。他一直对餐饮行业有兴趣,曾想在镇上开家像样点的饭店,但前期的投资较大,且自己缺少餐饮经营的经验,心里没底;亲朋也不看好他开餐馆,劝他说:现在镇上好几家大的餐馆都关门了,你还去凑热闹?
他又打算做服装生意,可一个亲戚的服装店因为生意不好,刚刚转让出去。亲戚再三劝他:“开服装店风险很大,服装存货多,样式更新快,你去看我那里还堆了半屋的货,都处理不掉呢。”
经过家人亲朋的劝告,在思考之后,林泽宇最终放弃了开餐馆和开服装店的想法,把目光转向了投资小、见效快、风险低的小本创业项目,最后他选择了久负盛名的黄金饼。
2011年3月底,怀有强烈创业激情的林泽宇来到湖北黄石,通过8天时间的学习就掌握了黄金系列饼的制作技术和现磨豆浆技术,信心满满踏上了归程。
可镇上的门面不好找,大小合适的位置偏,位置好的租金高,林泽宇一时也没找到合适的门面。就在这时,一个在澄江镇的亲戚让他去看看。澄江是小镇,镇上有两三个卖炸油饼的,1元1个,生意很一般。林泽宇肯定黄金饼在这里有市场,但小镇人少,能不能有销量却没有把握。一时找不到合适的门面,另一方自己的技术还不够熟练,林泽宇想,何不如就在这个镇上先试做一下,一边看看市场行情,一边巩固一下自己的技术。
于是,通过亲戚的帮忙,他找到了一间7平方米的小门面,每月房租400元,门面在镇上的餐饮街,离学校不远,在镇中心的位置。简单装修后,添置了烤饼锅等必需的设备,前期投入近2万元。
5月8日,林泽宇的饼店正式开业。考虑到镇小人少,消费水平不高,林泽宇只做菜饼。菜饼有韭菜饼、粉丝饼和包菜饼三个品种,1元1个。开业当天,他负责做饼,老婆负责收钱和卖豆浆。尽管没做宣传,没搞优惠,但赶场天人多,还是卖了80多元。
三种菜饼最受欢迎的是韭菜饼,每天都能卖出去不少,粉丝和包菜饼吃的人少,会剩下许多。一天,有个喜欢吃韭菜饼的老顾客问林泽宇:“为什么你不卖糖饼呢,好多人都喜欢吃。要是你卖糖饼的话,肯定生意要好很多。”
根据市场的反应和顾客的建议,林泽宇及时做调整。他进一步对镇上消费者的口味进行了调查,得知他们都喜欢吃甜饼,以前镇上有人卖过糖饼,但饼硬,不绵软,吃起来有些咯口,人们不接受。很快林泽宇就对饼的品种做了调整,取消了粉丝和包菜饼,增加了白糖饼和豆沙糖饼。
果然,不出所料,糖饼大受顾客的喜爱。为了保证糖饼的口味,林泽宇保证了每个饼的白糖标准用量,豆沙也选用最好的原材料,加上他的面筋道绵软,经过反复的压制,做出的饼香甜诱人,很多顾客在品尝了他的糖饼后,都大为赞赏。
随着顾客的增加,营业额也直线上升,逢场天营业额有500多元,平时也有100多元的收入。看到生意好了,一个烤锅忙不过来,他赶紧又添置了一个烤锅。由于人手有限,他没有急着增加新品种,还是做糖饼和韭菜饼。
小镇卖饼,要掌握好时间,抓住购买时段。早上五点半起床做准备,烤饼、打豆浆,七点开始营业。上班买菜上学的人陆续光顾,人手一个饼一杯豆浆当做早餐。平常营业到上午11点收摊,遇到赶场天,营业延迟到下午2点。
一天营业仅几个小时,有大量的时间休息,林泽宇一点不觉得累,感到很轻松。生意好,人的心情就好,营业时态度好,与顾客的关系也更好。加上饼的味道确实让顾客满意,林泽宇的生意越做越顺,越来越好。一段时间后,附近的两个饼摊都没有生意,收摊不做了。
进入9月份,天气转凉,吃饼的更多,营业额赶场天达到700多元,平时200多元。10月28日,当天营业额突破了800元。经营半年,早已收回了投资。
说起当初的选择,林泽宇有些得意,他说:“幸亏听了朋友的建议,要是我一意孤行,后果不堪设想。创业最关键的是要结合自身能力选对项目,不能盲目跟风,适合自己的才是真正的好项目。”
下一步,林泽宇打算增加饼的品种,把千层饼和鸡蛋饼做起来,聘请工人,扩大规模,争取更大的利润。
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