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摘 要：招商引资工作是一项特殊的工商管理活动，同时也是我国国民经济生活的一个重要方面，我国政府颁布多项法规并推出一系列的优惠措施促进招商引资工作的开展。在实际的招商引资工作中，要综合考虑市场潜力因素、政局和法制环境和产业集群等因素，通过工商管理知识对招商引资活动进行统筹与策划，准确的进行目标定位，从而推进招商引资工作的顺利开展。
关键词：工商管理；招商引资；战略分析
改革开放以来，我国的招商引资规模不断扩大，同时伴随着世界经济全球化化和区域经济一体化的不断发展，国际资本流动日趋活跃，规模和范围不断扩大，由于我国资源丰富、人口众多，所以许多国家把投资的目光投向了我国。在这种大背景下，我国的招商引资工作得到了长足的发展，但是，随着外资规模的不断扩大和我国经济的不断发展，我们需要以新的目光和眼界来对待招商引资活动。招商引资作为一项商业活动，我们可以充分运用工商管理的知识对招商引资工作进行规划和指导。
一、我国招商引资工作中的工商管理因素分析
1. 我国招商引资环境分析。企业经营的最终目的是为了获取利润，因此，在进行投资时他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资，与我国的投资环境是密不可分的，我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。
首先是市场潜力因素，这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一，我国人口众多，同时社会经济也不断发展，这就有了形成巨大的市场的潜力，从而吸引了投资。其次，我国政局稳定，社会环境比较安定，有利于企业的稳定发展。再就是我国产业群相对集中，譬如我国的长三角和珠三角，以及我们所处的黄河三角洲地区，产业群相对集中，有利于投资。最后就是优惠政策，我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。
2.从工商管理的角度分析我国的招商引资。
2.1招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程，包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展是招商引资的主要目的。同时要有科学准确的目标定位，这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争，招商引资的统筹策划要把握时机，有所创新，采用一些工商管理中新的理念招数来促进招商引资工作的开展。
2.2地区招商的形象设计与推介。当今社会的竞争日益激烈，在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象，已越来越受到人们的重视。
我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程，在这个过程中，通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。
2.3通过市场调查发现投资者。通过市场调查，我们可以明确的获取投资方的相关信息，进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中，要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息，通过做市场调查了解对外投资的优势，这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊，确定具体的招商引资项目，从而有针对性进行策划和开展工作，提高招商引资的成功率和质量。
2.4完善招商引资的服务策略。随着我国近年来招商引资工作的不断发展，各地提供高质量的投资服务越来越重视，这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性，因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲，招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略，搞好投资服务，这样才能进一步促进招商引资工作的开展。
二、转变观念促进招商引资工作的开展
招商引资作为一项经济活动，与工商管理活动在本质上是一致的。因此，我们可以充分利用工商管理的知识，运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划，从而促进招商引资工作的顺利开展。
1.将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此，我们在招商引资的过程中要审时度势，根据自身的投资条件，转变观念，调整产业政策和城区规划，积极帮助外商做他们想做的投资，这样就可以提高招商引资成功率，降低了招商引资成本。
2.形成产业群，为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快，市场竞争日益激烈，投资商们越来越希望可以群体性的进行投资，这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托，而且还有利于共图发展，由此形成聚集效应。
3.加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善，我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中，投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视，因此，在招商引资的过程中，软环境建设更重于硬环境建设。
4.知识型人才的聚集更有利于招商引（下转第69页）（上接第65页）资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及，投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层，更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍，他们是事业成功的中坚力量。因此，知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。
5.投资对招商引资优惠政策的依赖程度逐步削弱。伴随着我国政府职能的不断转变，政府机构的办事效率不断提高，伴随着我国招商引资优惠政策的逐步削弱。投资者在投资的过程中更加重视政府的办事信誉度、透明度、工作效率和对突发事件的处理能力。政府职能的转变有利于招商引资工作的开展。
三、招商引资管理创新研究
1、加强招商引资活动监控机制
首先深化政治体制改革，增加公民参政的公开、透明性形成良好的政府和社会互动局面。其次建立一个有效地社会监督机制，实行责任制，即谁引资谁负责的制度，杜绝把招商引资作为经济绩效短期追求，作为个人升迁指标的思想。
2、建立招商引资活动激励机制
转变传统的以引入项目数量、引入资金数量为考核的激励机制，建立以项目质量为基础的全面考核激励机制，如：环境指标、公共产品提供指标等。特别是对研发中心、重大项目的机构和个人给与更多的奖励。其次为实现激励的科学和公平性，应扩大考评主体范围，增加部门间、投资商、群众评价等。
3、完善招商引资配套服务质量保证体系，完善各项基础工作
提高招商引资配套服务水平，必须有服务质量保证体系，而服务质量保证体系的建立，又有赖于加强和健全各项服务基础工作。
首先要建立招商引资配套服务的计划制度，这是实现服务工作正常化的重要手段。然后制定招商引资配套服务工作标准，也就是根据服务工作的要求，制定各项工作标准。接着建立招商引资配套服务的信息管理制度。信息的收集和反馈，对提高项目质量，发展新项目、提高服务质量有重要作用。最后建立招商引资配套服务的统计和分析制度。这是为经济区和有关部门作为检查计划执行情况的依据和改善经营管理的参考。
此外经济区必须建立一个配备有各种技能和高效精干的服务组织，必须提高服务人员素质，重视对服务人员的选拔、培养、考核从而促进其业务专长和能力的增长。
四、结语
招商引资对于促进地方经济的发展的具有极为重要的战略意义，如何将招商引资工作做细做好是保障引资后地方经济持续发展的关键。而在这个过程中，现代招商引资工作已经不是简单的对外引资，而是要充分结合工商管理的知识挖掘地方优势、发展地区特色经济，以此来带动相关行业的持续发展，从而提高招商引资利用率、提高招商引资对地方经济的促进作用，促进地方经济的快速发展。
关键词：工商管理；招商引资；战略分析
改革开放以来，我国的招商引资规模不断扩大，同时伴随着世界经济全球化化和区域经济一体化的不断发展，国际资本流动日趋活跃，规模和范围不断扩大，由于我国资源丰富、人口众多，所以许多国家把投资的目光投向了我国。在这种大背景下，我国的招商引资工作得到了长足的发展，但是，随着外资规模的不断扩大和我国经济的不断发展，我们需要以新的目光和眼界来对待招商引资活动。招商引资作为一项商业活动，我们可以充分运用工商管理的知识对招商引资工作进行规划和指导。
一、我国招商引资工作中的工商管理因素分析
1. 我国招商引资环境分析。企业经营的最终目的是为了获取利润，因此，在进行投资时他们首先看中的就是能否获利。我国之所以吸引到大量的外资，与我国的投资环境是密不可分的，我国市场潜力巨大、政局稳定、产业群相对集中以及优惠政策等有力的投资因素对国际企业构成了巨大的吸引力。
首先是市场潜力因素，这是投资的决定性因素。是否拥有一个巨大的且富于潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一，我国人口众多，同时社会经济也不断发展，这就有了形成巨大的市场的潜力，从而吸引了投资。其次，我国政局稳定，社会环境比较安定，有利于企业的稳定发展。再就是我国产业群相对集中，譬如我国的长三角和珠三角，以及我们所处的黄河三角洲地区，产业群相对集中，有利于投资。最后就是优惠政策，我国的各级政府给予投资企业的优惠措施对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的因素之一。
2.从工商管理的角度分析我国的招商引资。
2.1招商引资的统筹与策划。招商引资是一个系统过程，包括多个不同的环节。以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素从而促进本地区经济发展是招商引资的主要目的。同时要有科学准确的目标定位，这是成功策划的第一要素。同时统筹规划可以发挥地区的群体优势。以群体的广泛的详实的信息促进招商引资战略性目标的实现。面对当今社会激烈的资本市场竞争，招商引资的统筹策划要把握时机，有所创新，采用一些工商管理中新的理念招数来促进招商引资工作的开展。
2.2地区招商的形象设计与推介。当今社会的竞争日益激烈，在如此激烈的市场竞争中如何借助自己的特色进行推广显得尤为重要。因此塑造地区形象并有效地推介自己的形象，已越来越受到人们的重视。
我们可以把招商引资的过程看做工商管理的过程，在这个过程中，通过工商管理上的一些比较成熟的理论成果和成功的管理经验来推动招商引资工作的开展也是一件顺理成章的事情。这样可以不断提升招商引资的区域吸引力。
2.3通过市场调查发现投资者。通过市场调查，我们可以明确的获取投资方的相关信息，进而做出正确的招商引资决策。我们在招商引资的过程中，要结合工商管理甄选目标投资者的相关信息，通过做市场调查了解对外投资的优势，这样就可以使我们根据自身的资源优势、经济特点及发展目标权衡利弊，确定具体的招商引资项目，从而有针对性进行策划和开展工作，提高招商引资的成功率和质量。
2.4完善招商引资的服务策略。随着我国近年来招商引资工作的不断发展，各地提供高质量的投资服务越来越重视，这就使得投资环境得到不断改善。良好的投资环境和优质的服务有利于吸引投资者的投资。为了确保自己的投资得到不断的增值并确保安全性，因此投资者总是选择那些具有最佳投资环境的地区进行投资。从这个意义上讲，招商引资需要制定为目标投资者和既定投资者服务的策略，搞好投资服务，这样才能进一步促进招商引资工作的开展。
二、转变观念促进招商引资工作的开展
招商引资作为一项经济活动，与工商管理活动在本质上是一致的。因此，我们可以充分利用工商管理的知识，运用新型的工商管理知识对招商引资工作进行规划，从而促进招商引资工作的顺利开展。
1.将招商引资的模式由适应外商变为定向外商。工商管理中要求人们要采取针对性的管理措施。基于此，我们在招商引资的过程中要审时度势，根据自身的投资条件，转变观念，调整产业政策和城区规划，积极帮助外商做他们想做的投资，这样就可以提高招商引资成功率，降低了招商引资成本。
2.形成产业群，为外商创造集体转移的条件。随着世界经济全球化和全球经济一体化步伐的不断加快，市场竞争日益激烈，投资商们越来越希望可以群体性的进行投资，这样就可以使他们在投资中相互照顾、互为依托，而且还有利于共图发展，由此形成聚集效应。
3.加大对投资软环境的改变。伴随着我国基础设施的不断完善，我国各地区的水、电、汽、路等硬环境条件都得到了极大的改善。因此在投资过程中，投资者开始对治安环境、人文环境、社会环境和市场环境等软环境建设倍加重视，因此，在招商引资的过程中，软环境建设更重于硬环境建设。
4.知识型人才的聚集更有利于招商引（下转第69页）（上接第65页）资。伴随着我国社会经济水平的不断提高和高等教育的不断普及，投资者越来越重视地区的科技水平和人才优势。一个企业的发展需要懂经营会管理的决策层，更需要一支有知识懂技术的现代职工队伍，他们是事业成功的中坚力量。因此，知识型人才的聚集更有利于招商引资工作的顺利开展。
5.投资对招商引资优惠政策的依赖程度逐步削弱。伴随着我国政府职能的不断转变，政府机构的办事效率不断提高，伴随着我国招商引资优惠政策的逐步削弱。投资者在投资的过程中更加重视政府的办事信誉度、透明度、工作效率和对突发事件的处理能力。政府职能的转变有利于招商引资工作的开展。
三、招商引资管理创新研究
1、加强招商引资活动监控机制
首先深化政治体制改革，增加公民参政的公开、透明性形成良好的政府和社会互动局面。其次建立一个有效地社会监督机制，实行责任制，即谁引资谁负责的制度，杜绝把招商引资作为经济绩效短期追求，作为个人升迁指标的思想。
2、建立招商引资活动激励机制
转变传统的以引入项目数量、引入资金数量为考核的激励机制，建立以项目质量为基础的全面考核激励机制，如：环境指标、公共产品提供指标等。特别是对研发中心、重大项目的机构和个人给与更多的奖励。其次为实现激励的科学和公平性，应扩大考评主体范围，增加部门间、投资商、群众评价等。
3、完善招商引资配套服务质量保证体系，完善各项基础工作
提高招商引资配套服务水平，必须有服务质量保证体系，而服务质量保证体系的建立，又有赖于加强和健全各项服务基础工作。
首先要建立招商引资配套服务的计划制度，这是实现服务工作正常化的重要手段。然后制定招商引资配套服务工作标准，也就是根据服务工作的要求，制定各项工作标准。接着建立招商引资配套服务的信息管理制度。信息的收集和反馈，对提高项目质量，发展新项目、提高服务质量有重要作用。最后建立招商引资配套服务的统计和分析制度。这是为经济区和有关部门作为检查计划执行情况的依据和改善经营管理的参考。
此外经济区必须建立一个配备有各种技能和高效精干的服务组织，必须提高服务人员素质，重视对服务人员的选拔、培养、考核从而促进其业务专长和能力的增长。
四、结语
招商引资对于促进地方经济的发展的具有极为重要的战略意义，如何将招商引资工作做细做好是保障引资后地方经济持续发展的关键。而在这个过程中，现代招商引资工作已经不是简单的对外引资，而是要充分结合工商管理的知识挖掘地方优势、发展地区特色经济，以此来带动相关行业的持续发展，从而提高招商引资利用率、提高招商引资对地方经济的促进作用，促进地方经济的快速发展。