发展农村电商的三个必须
　　农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，在农村发展电子商务需具备以下三个“必须”：
　　第一，发展农村电商，必须借助政府的公信力。
　　前面报道的四种模式，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会成功，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用“背书”，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际支持。
　　第二，农产品要卖得更高更远，必须实现品牌化运作。
　　我们需要明白一个核心，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量;其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收创造了先决条件。联想集团投资高端水果品牌“佳沃”便是如此，其董事长柳传志坦言“做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略。
　　第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异点。
　　每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，就会生长出不同特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行品牌化包装，吉林省通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三千禾”品牌。
　　发展农村电商需破解三大难题
　　其一，物流支撑体系难题。一方面，农村快递行业的网点不够普及，部分边远地区甚至没有网点，究竟是让快递企业自己建网点，还是采取合作方式建网点，值得探讨。另一方面，部分农村道路状况不甚理想，农产品如何保质保量地配送至外地乃至国外的问题需得到解决。
　　其二，人才和技术支撑难题。许多农民连基本的电脑操作常识都缺乏，更不用说通过网络开店、手机支付等过上互联网商业生活。这需要地方政府在政策、资金方面予以扶持，如开办定期的网络培训。
　　其三，消费观念和诚信难题。很多农民习惯了“一手交钱、一手交货”的商业交易模式，因此，要让网络消费的观念在农村得到普及，需要发挥率先网络化农民的标杆、带动作用，企业也需要通过免费体验等方式带动农民改变观念。此外，政府还需给予农民必要的防止网络诈骗的培训。
　　发展农村电商要有农村思维
　　培育农村电商切忌互联网炒作。农村市场有别于城市，其口碑传播比任何方式都有效力，电子商务企业要开拓农村市场必须加强客户体验的管理，否则，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，再想开发市场就难了。
　　帮农民卖货比引导农民买货更重要。农村居民购物需求很大，但不管是物流建设還是购物欲望的培养，都需要从帮助农民卖货开始，如果通过电子商务提高了当地人的收益水平，这种示范作用才会更强地刺激农民的购买欲望，单纯地向农村倾销产品是行不通的。
　　地方政府的支持必不可少。在乡镇地区做电子商务，电商企业要彻底抛弃“清高”的互联网做派，理解地方政府的所思所想，帮助他们解决实际问题。同时，没有电信运营商的网络建设，电子商务就成了空谈，如果能与电信运营商合作，将网络和应用配合起来建设，将事半功倍。