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摘要：POCIB软件以提高学员的外贸综合业务技能为目标，创新教学模式，以国际贸易仿真训练为核心方法，将外贸企业的岗位培训和相关院校的人才实践教学环节融为一体，为我国外经贸人才培养，引进科学、创新、高效和务实的教学方法和培训手段。重点培养国际贸易及相关专业的在校学生进行实训，并评估他们的专业能力。
关键词：POCIB;实践能力;仿真训练
一、POCIB简介
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB大赛的主要参与者是与国贸、经济等相关专业的大学生，以及即将进入国贸行业的人员。其目的在于提高参赛者的外贸综合技能和专业业务技能。 POCIB大赛真实涵盖了国际贸易的知识体系。其中包括：对银行、海关、外管局、检验机构、保险公司、税务机关、航运公司、航空公司等 14个与对外贸易相关的业务系统进行了仿真模拟;拥有 10个国家及 27 个产品大类，总共涵盖了115 种产品，同时覆盖了200多条国际航线，产品以及航线的价格都随时间的变化而变化;该业务系统总共涉及了60份进出口单据，其中每种单据都具有详细填写和自动检错的功能;采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六种贸易术语与L/ C、D/ P、D/ A、T/ T 四种付款方式，加上海运、空运两种运输方式一共构成36种不同的贸易流程组合;海关代码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等都根据实际情况进行调整，这些变化加上与外贸有关的机构共同构成了一个近乎真实的市场环境。现如今，随着国际经济与贸易的高速发展，全国各大高校对学生外贸从业能力的培养越发重视。而 POCIB 大赛作为经贸类专业的全国顶级赛事，对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造有着很大的推动作用。
二、POCIB 大赛与国贸专业学生“多元化”能力培养的相关关系
（一）“多元化”能力成为高校国贸专业的培养目标近年来大学生不断增加，就业压力不断加大，企业对大学生的要求也越来越高，因此各个高校开始不断改变对大学生培养模式。对于与国际贸易相关的企业而言，希望所招收的大学生能够拥有较强的动手操作能力、更快的适应工作内容以及更加熟练的专业知识技能等。这使得各大高校开始了对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力的培养。以重庆师范大学涉外商贸学院的国际经济与贸易专业的培养模式为例。该专业特开设“三位一体”教改实验班为重点培养目标，培养学生掌握基本的理论知识，具备国际市场营销知识、谈判技巧、报关基础知识和统计学、管理学知识等。同时开设国际贸易结算实验操作、Simtrade报关实务实验操作、国际物流综合实验操作、单证商务模拟操作和 ERP 沙盘实训等课程，以增强学生的实践应用能力。在此基础上，该专业学生每年都将在学校导师的带领下到相关企业进行实习和培训，以培养成为高素质应用 性人才为目标，实现学生“多元化”能力的全方位塑造。
（二）参加 POCIB 大赛逐渐成为提高国贸学生“多元化”能力的重要手段
目前，国贸专业为提高学生“多元化”能力的方法主要有通过校企合作让学生到企业实习、学校开设实验操作模拟课程以及参加与专业相关的模拟竞赛等。从 POCIB大赛对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造的研究角度出发，按照培养目标，把现有理论和实践课程体系相结合，并进行优化、调整，同时对学习过程的组织以及学习方法的选用进行研究。
三、参加 POCIB 大赛对塑造国贸学生“多元化”能力的影响
（一）学生理论知识的增强。整个POCIB流程在进出口双方磋商后开始，应用并加强了商务谈判的相关知识以及强化了英文贸易函电的书写，磋商完成之后进行预算表的填写，学生学会了如何控制成本以及扩大利润，熟悉国际结算的相关内容。最终签订合同并开始履行合约内容。逐步进行开证、备货、订舱、报关报检、保险办理、装船发货等流程，同时根据每一步的需求制定相关单证，学生掌握了进出口单据缮制和整个国际贸易流程的运作。每位学生在和 10 个国家进行的 20 笔交易后，深刻理解并熟悉掌握了国际贸易术语和国际贸易惯例并能够灵活使用 6种主要的结算方式。除了运用相关国际贸易的专业知识外，学生还掌握了涉及商品、法律、金融等方面的知识。
（二）学生创新能力的显著提升POCIB大赛将从学习能力、跟单能力和业务能力这三个综合能力指标得出学生的比赛得分。贸易过程中将与不同的国家以不同的贸易方式并选择不同的商品来进行，让学生在比赛中能够有自我
（三）学生就业素质的提高。POCIB比赛是一项竞赛和训练相结合的比赛。学生不仅参与了竞赛，还在竞赛过程中不断学习，比赛过程中有咨询培训教师，可以引导学生完善自我学习。在贸易进行过程中，学生的与人交流能力、合作能力、解决问题能力以及外语应用能力等都得到了提升，学生的职业核心能力得到加强。同时，经过近一个月的赛程，使得学生能够掌握大部分贸易过程的实际操作以及部分贸易术语和结算方式的运用，使毕业生更容易获得企业的认可并获得就业机会。学生的理论知識去实践新产生的想法和观点，从而提升了学生的创新能力。
作者简介：
第一作者：王晓钧（1982年12月-），女，山东淄博人，博士，讲师，主要从事国际贸易研究;
第二作者：张俊杰（1981年7月-），男，山东青岛人，硕士，讲师，主要从事国际贸易研究。
基金项目：2017年青岛酒店管理职业技术学院科研基金课题资助项目。
关键词：POCIB;实践能力;仿真训练
一、POCIB简介
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB大赛的主要参与者是与国贸、经济等相关专业的大学生，以及即将进入国贸行业的人员。其目的在于提高参赛者的外贸综合技能和专业业务技能。 POCIB大赛真实涵盖了国际贸易的知识体系。其中包括：对银行、海关、外管局、检验机构、保险公司、税务机关、航运公司、航空公司等 14个与对外贸易相关的业务系统进行了仿真模拟;拥有 10个国家及 27 个产品大类，总共涵盖了115 种产品，同时覆盖了200多条国际航线，产品以及航线的价格都随时间的变化而变化;该业务系统总共涉及了60份进出口单据，其中每种单据都具有详细填写和自动检错的功能;采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六种贸易术语与L/ C、D/ P、D/ A、T/ T 四种付款方式，加上海运、空运两种运输方式一共构成36种不同的贸易流程组合;海关代码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等都根据实际情况进行调整，这些变化加上与外贸有关的机构共同构成了一个近乎真实的市场环境。现如今，随着国际经济与贸易的高速发展，全国各大高校对学生外贸从业能力的培养越发重视。而 POCIB 大赛作为经贸类专业的全国顶级赛事，对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造有着很大的推动作用。
二、POCIB 大赛与国贸专业学生“多元化”能力培养的相关关系
（一）“多元化”能力成为高校国贸专业的培养目标近年来大学生不断增加，就业压力不断加大，企业对大学生的要求也越来越高，因此各个高校开始不断改变对大学生培养模式。对于与国际贸易相关的企业而言，希望所招收的大学生能够拥有较强的动手操作能力、更快的适应工作内容以及更加熟练的专业知识技能等。这使得各大高校开始了对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力的培养。以重庆师范大学涉外商贸学院的国际经济与贸易专业的培养模式为例。该专业特开设“三位一体”教改实验班为重点培养目标，培养学生掌握基本的理论知识，具备国际市场营销知识、谈判技巧、报关基础知识和统计学、管理学知识等。同时开设国际贸易结算实验操作、Simtrade报关实务实验操作、国际物流综合实验操作、单证商务模拟操作和 ERP 沙盘实训等课程，以增强学生的实践应用能力。在此基础上，该专业学生每年都将在学校导师的带领下到相关企业进行实习和培训，以培养成为高素质应用 性人才为目标，实现学生“多元化”能力的全方位塑造。
（二）参加 POCIB 大赛逐渐成为提高国贸学生“多元化”能力的重要手段
目前，国贸专业为提高学生“多元化”能力的方法主要有通过校企合作让学生到企业实习、学校开设实验操作模拟课程以及参加与专业相关的模拟竞赛等。从 POCIB大赛对国际经济与贸易专业学生“多元化”能力塑造的研究角度出发，按照培养目标，把现有理论和实践课程体系相结合，并进行优化、调整，同时对学习过程的组织以及学习方法的选用进行研究。
三、参加 POCIB 大赛对塑造国贸学生“多元化”能力的影响
（一）学生理论知识的增强。整个POCIB流程在进出口双方磋商后开始，应用并加强了商务谈判的相关知识以及强化了英文贸易函电的书写，磋商完成之后进行预算表的填写，学生学会了如何控制成本以及扩大利润，熟悉国际结算的相关内容。最终签订合同并开始履行合约内容。逐步进行开证、备货、订舱、报关报检、保险办理、装船发货等流程，同时根据每一步的需求制定相关单证，学生掌握了进出口单据缮制和整个国际贸易流程的运作。每位学生在和 10 个国家进行的 20 笔交易后，深刻理解并熟悉掌握了国际贸易术语和国际贸易惯例并能够灵活使用 6种主要的结算方式。除了运用相关国际贸易的专业知识外，学生还掌握了涉及商品、法律、金融等方面的知识。
（二）学生创新能力的显著提升POCIB大赛将从学习能力、跟单能力和业务能力这三个综合能力指标得出学生的比赛得分。贸易过程中将与不同的国家以不同的贸易方式并选择不同的商品来进行，让学生在比赛中能够有自我
（三）学生就业素质的提高。POCIB比赛是一项竞赛和训练相结合的比赛。学生不仅参与了竞赛，还在竞赛过程中不断学习，比赛过程中有咨询培训教师，可以引导学生完善自我学习。在贸易进行过程中，学生的与人交流能力、合作能力、解决问题能力以及外语应用能力等都得到了提升，学生的职业核心能力得到加强。同时，经过近一个月的赛程，使得学生能够掌握大部分贸易过程的实际操作以及部分贸易术语和结算方式的运用，使毕业生更容易获得企业的认可并获得就业机会。学生的理论知識去实践新产生的想法和观点，从而提升了学生的创新能力。
作者简介：
第一作者：王晓钧（1982年12月-），女，山东淄博人，博士，讲师，主要从事国际贸易研究;
第二作者：张俊杰（1981年7月-），男，山东青岛人，硕士，讲师，主要从事国际贸易研究。
基金项目：2017年青岛酒店管理职业技术学院科研基金课题资助项目。