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摘要：结合目前市场行情，对中小企业发展情况做出一定程度的分析，发现中小企业的发展弊病；并结合SWOT分析方法，制定了适合中小企业发展的战略规划——SWOT分析模型和优异发展战略的选择。
关键词：中小企业；战略；SWOT分析法
我国自改革开放以来，中小企业迅猛发展，不仅成为推动国民经济高速发展的重要力量，而且在推动经济体制改革、促进经济的市场化和国际化、改善经济结构和城乡关系、扩大就业和保持社会安定等方面发挥着不可替代的重要作用。
在西方国家的国民经济发展中，中小企业由于其自身所具有的数量众多、分布面广、机制灵活的特点，极大地推动了经济发展。美国、德国等国,中小企业解决了约60%——80%的就业岗位,给政府缴纳40%——50%的税收,承担着大量的区域建设与发展的直接投资。在我国，中小企业占全国企业总数99%以上，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%，大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。因此，重视中小企业的战略管理对于提升中小企业的国际竞争力具有重要的意义。其中，一种典型的战略开发方法为SWOT分析法，在开拓市场、配置资源、形成企业的独特能力借以获取竞争优势方面都发挥着重要的作用。
一、迈克尔·E·波特（MichaelE.Porter）的“战略轮盘”理论的应用及SWOT分析模型的构建
（一）“战略轮盘”理论
所谓轮盘战略是指以轮盘这一形象的方式来表示公司拟追求的战略。其中轮盘的轮毂就是公司的视野和拟实现的竞争优势；轮盘的辐条指的是各独立部门的方针和计划。在一个轮盘中，辐条来自于轮毂，并根据轮毂排列，如图1所示：
对于公司制定战略来说，找出战略轮盘的轮毂显然是制定战略的关键一步，找出轮毂就是识别公司的视野和拟追求的竞争优势。为此，必须仔细地将公司的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）与环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）匹配起来，这就是通常所说的SWOT分析法。
（二）SWOT理论介绍
SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相應的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
（三）SWOT模型的构建
如图2所示，令一个二维坐标，横轴代表企业内部的条件，最左边Strengths即企业内部的机会，右边Weaknesses即企业内部的劣势，于是横坐标从左至右，代表企业由优势到劣势的递减。纵轴最上边Opportunities是企业外部环境的机会，下边Threats是企业外部环境的威胁，于是纵坐标由上到下，代表企业外部环境由机会到威胁的递变。平面划成的四个部分分别是优势和机会的组合,优势和威胁的组合，劣势和机会的组合与劣势和威胁的组合。
作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。它们的具体相互关系如模型所示。SO战略：依靠内部优势，利用外部机会。WO战略：克服内部劣势，利用外部优势。ST战略：依靠内部优势，回避外部威胁。WT战略：克服内部劣势，避免外部威胁。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
二、我国中小企业的SWOT分析
（一）我国中小企业SWOT情况的总体描述
1、中小企业的优势（S）
从总体上看，我国中小企业具有如下优势：
（1）运营机制上的优势。相对大型企业来说，中小企业规模较小，运行机制灵活，能根据市场的变化及时调整经营内容，最终找到一条长远发展之路，充分发挥“船小好调头”的优势。
（2）组织结构上的优势。与大企业的层级组织结构比较，中小企业的组织结构是扁平的。这种组织结构有利于内部员工的分工和协作活动，从而可以降低企业内部的激励和约束成本。
（3）技术创新的优势。创新是企业的生命力所在。在外部环境的压力下，中小企业的管理者与员工有创新的动力，在技术创新的同时，更有可能进行组织创新和管理创新以增强对外部环境的适应能力。
（4）空间和资源占有上的优势。市场空间层次的丰富性可以为中小企业战略定位的选择提供更多的机会。在产品定位上，我国的中小企业是劳动密集型企业，中小企业往往具有劳动力密集和廉价的优势。
2、中小企业的劣势(W)
（1）企业的发展战略不能适应企业资源，企业盲目发展扩张。中小企业的发展战略严重缺乏基础，与企业资源不相适应。审视这些中小企业制定的发展战略就会发现，战略的目标与企业当前的生产经营状况实在相距太远，有的甚至风马牛不相及。这样的战略对于中小企业的危害程度，有时甚至比没有发展战略更大。
（2）缺乏经营理念，缺乏产业定位。当前我国中小企业几乎都是在“无战略”指导下诞生、成长起来的。因此，这些中小企业的经营者战略意识非常淡薄。
（3）融资困难。在融资方式上，中小企业很少能够采用发行债券和融资的方式募集资金，能够发行股票上市融资的企业也为数不多。由于担保机构的缺位，向银行贷款也不容易。
（4）信息渠道不畅。现代企业谁拥有信息谁就占有先机。中小企业需要的市场、技术、人才、资源等信息如果独自搜集，则成本过高。
（5）不能正确认识规模与核心能力。目前，我国不少中小企业仍处于粗放式管理，盲目采取规模扩张策略，一味求大不求强，可是规模的扩张并未带来企业盈利能力的扩张，企业的员工越来越多，可是企业核心能力并未随着人员的增加而呈现正相关增长，反而使自己陷入多元化、同质化的陷阱中。
（6）没有形成自身的特色，企业文化落后。中小企业的职工在管理者眼中处于纯粹劳动者的地位，职工自身不认为自己是企业的主人，长远竞争力不强。
（7）管理水平低下，人力资源匮乏。中小企业经营者的整体文化素质和专业素质不高，经营管理水平低，缺乏民主的决策机制。
3、中小企业面临的机会（O）
（1）在政治环境方面。政府十分重视中小企业的发展，反复强调要进一步放开搞活中小企业，颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。
（2）在经济环境方面。首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好的发挥。
（3）在社会环境方面。一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、运输、娱乐等行业提出了更多更高的要求，从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资，它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展，也有力刺激着中小企业的发展。
（4）在技术环境方面。当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向知识和信息型的转变，促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展，引起了企业规模分散化、小型化的趋势，从而导致了中小企业的蓬勃兴起。信息技术的发展,使中小企业可借助于计算机辅助技术、集成模块、并行工程等技术进行异地绘图设计、制造产品、数据库管理等操作。一方面，这使企业和企业之间，企业和顾客之间的信息交流和反馈更及时、准确和迅速，为企业间的合作提供了一个有效的信息平台；另一方面，它突破了地域、时间和空间的限制，为中小企业可以采取更灵活的经营方式提供了可能，也使中小企业组织结构的运作和业务流程更具开放性。
4、中小企业面临的威胁（T）
（1）外部交易成本过高。由于市场经济制度的不完善与外部基础设施的不健全，由此导致的外部信息不对称、契约不完备、外部环境不确定等都使中小企业在进行外部市场交易时导致成本过高，使其在竞争中处于不利地位。
（2）管理体制多头。体制不顺使中小企业的管理部门众多，出台政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，使中小企业错失发展的机会。
（3）市场竞争不公。中小企业无法享受国家对大企业在融资、税收、土地使用政策等方面的优惠。此外，由于市场无序，而中小企业的产品更易于被假冒，打假工作也牵制了中小企业相当大的精力。
（4）竞争加剧。消费结构的变化，使以中低档商品生产为主的中小企业面临严峻挑战。新兴行业的进入门槛过高又使过多的中小企业聚集在一些相似行业，造成过度竞争。
通过对中小企业发展形势的SWOT分析，可以发现：中小企业发展的前提在于不断完善市场制度，提高社会中介服务体系，加强孵化器功能，为中小企业的发展提供一个良好的外部市场环境；同时，企业也应注重自身核心能力的培育，即对内部资源和能力合理分析，确定最具有市场竞争优势的价值活动；其次，加快信息化建设，利用专业化分工的价值链体系，以“卫星企业”、“业务外包”、“虚拟经济”或“中小企业群聚区”等方式使企业在整个价值链分工体系中占居有利地位；再次，在与外部合作时，不断的吸收和学习，在知识和能力的量的积累上达到质的飞跃，不断创造新的竞争优势，实现中小企业的持续发展。
（二）基于迈克尔·E·波特的“战略轮盘”理论及SWOT分析模型基础上的中小企业战略
企业在明确自己的使命和目标的基础之上，结合“战略轮盘”的各项目标，充分利用SWOT分析法客观全面的分析了自身的优势和劣势及环境的机会和威胁之后，便应当建立适合自身的战略，在对中小企业分析的基础上，中小企业可以采用以下几种战略。
针对我国中小企业的特点，其合适的战略选择大致可以包括：集中优势战略、特色经营战略、品牌经营战略、联合经营战略、特許经营战略等。
1、集中优势战略
集中优势战略是根据中小企业规模小、资源有限等特点制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品分散风险，但却可以集中有限人力、物力、资金等资源，专注于一个或几个能发挥自身优势的领域。这使得中小企业的经营相对集中，管理也比较方便，有利于提高技术，取得有利的竞争地位。但是，这种战略使得企业过分依赖于某种产品或技术，一旦市场发生变化，需求下降就会给企业带来一定的经营风险。
2、特色经营战略
中小企业可以利用其接近市场，接近顾客的优势，采取特色经营的策略，突出自己产品和服务的某一方面的特色和风格，尽可能满足顾客的特殊需要，以独具特色的经营来吸引顾客。例如，全国各地一些独具地方特色的工艺品往往都是由中小企业针对当地或特定顾客群而产生的。如：天津的“泥人张”，桂林的“桂林三宝”，襄樊的“诸葛羽扇”等。一旦中小企业形成了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长远发展。
3、品牌经营战略
所谓品牌战略是以创立名牌为导向来推动企业生产经营活动的一种战略。当前市场竞争已进入品牌竞争的时代，品牌战略有助于中小企业在日趋激烈的市场竞争中获得一席之地。中小企业可以通过品牌经营战略巩固已经占有的市场，培育自己的无形资产，提高企业知名度。
4、联合经营战略
联合经营战略根据中小企业资金不足，生产技术水平不高，难以实现规模经济的特点制定而成，各中小企业在平等互利，风险共担的基础上，结成较为紧密的联盟。互相取长补短，共同积累资源，共同开发新技术产品，共同开发市场，从而实现共同发展。该战略大致有两种形式：松散型和紧密型。松散型的联盟企业间相互约束较少，而紧密型的联盟企业间则存在互相渗透，建立统一的行业协会等。
5、特许经营战略
中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，以给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费为条件，从而在规定的区域内享有一定的垄断和独立经营权利。特许经营战略的最大优点在于将灵活性与规模经营统一起来，将中小企业的优势与大企业的专业能力与资源结合起来。通过特许经营战略，中小企业发挥了自身优势，避免了自身缺点，与大企业共同获利，从而有效降低了经营风险。
总之，中小企业实施发展战略选择，必须根据企业的外部环境、内部条件和企业资源情况，对企业的发展目标、达到目标的途径和手段进行谋划。这种谋划还必须考虑下面三个方面：第一，全局性。小企业战略是小企业发展的总体目标，它必须以企业全局为对象，根据小企业整体需要规划企业的总体行动。从全局出发去指导局部，使局部得到最优的效果，以保证全局目标的实现。全局性还表现在与国家的经济、技术、社会发展战略一致，与世界的经济、技术发展相适应。第二，长期性。小企业面对激烈复杂的竞争环境，必须利用自身的竞争优势，制定出符合未来发展趋势的超前的经营战略。第三，权变性。小企业应根据企业内外部环境的变化，以及企业经营管理者对企业发展规律认识水平的提高，及时调整、不断修正其发展目标和经营战略。
三、结束语
随着我国社会主义市场经济的发展，中小企业在国民经济中具有不可替代的地位，是我国市场经济体系的不可缺少的重要组成部分，将发挥越来越重要的作用。江泽民同志曾经指出，中小企业“具有大企业不可替代的作用”。中小企业要加快、加强自身的创新发展，培育企业核心竞争力，挣脱企业发展的瓶颈，拓展新空间，就必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同于大企业的战略定位之外做出自己的战略选择，这样才能由小变大、由弱变强，立于不败之地。
参考文献：
1、Competitive Strategy.Michael.E.Porter New York FreePress.1980.
2、[美]迈克尔·波特.竞争战略.竞争优势[M].华夏出版社,1997.
3、成栋,姚贤涛.中小企业管理实务与案例[M].中信出版社,2001.
4、张建东,项保华.SWOT的缺陷[M].人大出版社,2005.
5、严淑宁.基于SWOT分析的中小企业发展战略选择[J].中国集体经济,2004.
6、俞建国.中国小企业发展战略研究[M].人民出版社,2002.
7、周艳华.我国中小企业发展形势的SWOT分析.2004(13).
8、金正庆.我国中小企业采用SWOT分析法的适应性研究.2007(1).
9、张玉福.中小企业发展战略选择.2006(4).
（作者单位：广西桂林工学院管理学院）
关键词：中小企业；战略；SWOT分析法
我国自改革开放以来，中小企业迅猛发展，不仅成为推动国民经济高速发展的重要力量，而且在推动经济体制改革、促进经济的市场化和国际化、改善经济结构和城乡关系、扩大就业和保持社会安定等方面发挥着不可替代的重要作用。
在西方国家的国民经济发展中，中小企业由于其自身所具有的数量众多、分布面广、机制灵活的特点，极大地推动了经济发展。美国、德国等国,中小企业解决了约60%——80%的就业岗位,给政府缴纳40%——50%的税收,承担着大量的区域建设与发展的直接投资。在我国，中小企业占全国企业总数99%以上，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%，大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。因此，重视中小企业的战略管理对于提升中小企业的国际竞争力具有重要的意义。其中，一种典型的战略开发方法为SWOT分析法，在开拓市场、配置资源、形成企业的独特能力借以获取竞争优势方面都发挥着重要的作用。
一、迈克尔·E·波特（MichaelE.Porter）的“战略轮盘”理论的应用及SWOT分析模型的构建
（一）“战略轮盘”理论
所谓轮盘战略是指以轮盘这一形象的方式来表示公司拟追求的战略。其中轮盘的轮毂就是公司的视野和拟实现的竞争优势；轮盘的辐条指的是各独立部门的方针和计划。在一个轮盘中，辐条来自于轮毂，并根据轮毂排列，如图1所示：
对于公司制定战略来说，找出战略轮盘的轮毂显然是制定战略的关键一步，找出轮毂就是识别公司的视野和拟追求的竞争优势。为此，必须仔细地将公司的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）与环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）匹配起来，这就是通常所说的SWOT分析法。
（二）SWOT理论介绍
SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相應的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
（三）SWOT模型的构建
如图2所示，令一个二维坐标，横轴代表企业内部的条件，最左边Strengths即企业内部的机会，右边Weaknesses即企业内部的劣势，于是横坐标从左至右，代表企业由优势到劣势的递减。纵轴最上边Opportunities是企业外部环境的机会，下边Threats是企业外部环境的威胁，于是纵坐标由上到下，代表企业外部环境由机会到威胁的递变。平面划成的四个部分分别是优势和机会的组合,优势和威胁的组合，劣势和机会的组合与劣势和威胁的组合。
作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。它们的具体相互关系如模型所示。SO战略：依靠内部优势，利用外部机会。WO战略：克服内部劣势，利用外部优势。ST战略：依靠内部优势，回避外部威胁。WT战略：克服内部劣势，避免外部威胁。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
二、我国中小企业的SWOT分析
（一）我国中小企业SWOT情况的总体描述
1、中小企业的优势（S）
从总体上看，我国中小企业具有如下优势：
（1）运营机制上的优势。相对大型企业来说，中小企业规模较小，运行机制灵活，能根据市场的变化及时调整经营内容，最终找到一条长远发展之路，充分发挥“船小好调头”的优势。
（2）组织结构上的优势。与大企业的层级组织结构比较，中小企业的组织结构是扁平的。这种组织结构有利于内部员工的分工和协作活动，从而可以降低企业内部的激励和约束成本。
（3）技术创新的优势。创新是企业的生命力所在。在外部环境的压力下，中小企业的管理者与员工有创新的动力，在技术创新的同时，更有可能进行组织创新和管理创新以增强对外部环境的适应能力。
（4）空间和资源占有上的优势。市场空间层次的丰富性可以为中小企业战略定位的选择提供更多的机会。在产品定位上，我国的中小企业是劳动密集型企业，中小企业往往具有劳动力密集和廉价的优势。
2、中小企业的劣势(W)
（1）企业的发展战略不能适应企业资源，企业盲目发展扩张。中小企业的发展战略严重缺乏基础，与企业资源不相适应。审视这些中小企业制定的发展战略就会发现，战略的目标与企业当前的生产经营状况实在相距太远，有的甚至风马牛不相及。这样的战略对于中小企业的危害程度，有时甚至比没有发展战略更大。
（2）缺乏经营理念，缺乏产业定位。当前我国中小企业几乎都是在“无战略”指导下诞生、成长起来的。因此，这些中小企业的经营者战略意识非常淡薄。
（3）融资困难。在融资方式上，中小企业很少能够采用发行债券和融资的方式募集资金，能够发行股票上市融资的企业也为数不多。由于担保机构的缺位，向银行贷款也不容易。
（4）信息渠道不畅。现代企业谁拥有信息谁就占有先机。中小企业需要的市场、技术、人才、资源等信息如果独自搜集，则成本过高。
（5）不能正确认识规模与核心能力。目前，我国不少中小企业仍处于粗放式管理，盲目采取规模扩张策略，一味求大不求强，可是规模的扩张并未带来企业盈利能力的扩张，企业的员工越来越多，可是企业核心能力并未随着人员的增加而呈现正相关增长，反而使自己陷入多元化、同质化的陷阱中。
（6）没有形成自身的特色，企业文化落后。中小企业的职工在管理者眼中处于纯粹劳动者的地位，职工自身不认为自己是企业的主人，长远竞争力不强。
（7）管理水平低下，人力资源匮乏。中小企业经营者的整体文化素质和专业素质不高，经营管理水平低，缺乏民主的决策机制。
3、中小企业面临的机会（O）
（1）在政治环境方面。政府十分重视中小企业的发展，反复强调要进一步放开搞活中小企业，颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。
（2）在经济环境方面。首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好的发挥。
（3）在社会环境方面。一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、运输、娱乐等行业提出了更多更高的要求，从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资，它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展，也有力刺激着中小企业的发展。
（4）在技术环境方面。当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向知识和信息型的转变，促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展，引起了企业规模分散化、小型化的趋势，从而导致了中小企业的蓬勃兴起。信息技术的发展,使中小企业可借助于计算机辅助技术、集成模块、并行工程等技术进行异地绘图设计、制造产品、数据库管理等操作。一方面，这使企业和企业之间，企业和顾客之间的信息交流和反馈更及时、准确和迅速，为企业间的合作提供了一个有效的信息平台；另一方面，它突破了地域、时间和空间的限制，为中小企业可以采取更灵活的经营方式提供了可能，也使中小企业组织结构的运作和业务流程更具开放性。
4、中小企业面临的威胁（T）
（1）外部交易成本过高。由于市场经济制度的不完善与外部基础设施的不健全，由此导致的外部信息不对称、契约不完备、外部环境不确定等都使中小企业在进行外部市场交易时导致成本过高，使其在竞争中处于不利地位。
（2）管理体制多头。体制不顺使中小企业的管理部门众多，出台政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，使中小企业错失发展的机会。
（3）市场竞争不公。中小企业无法享受国家对大企业在融资、税收、土地使用政策等方面的优惠。此外，由于市场无序，而中小企业的产品更易于被假冒，打假工作也牵制了中小企业相当大的精力。
（4）竞争加剧。消费结构的变化，使以中低档商品生产为主的中小企业面临严峻挑战。新兴行业的进入门槛过高又使过多的中小企业聚集在一些相似行业，造成过度竞争。
通过对中小企业发展形势的SWOT分析，可以发现：中小企业发展的前提在于不断完善市场制度，提高社会中介服务体系，加强孵化器功能，为中小企业的发展提供一个良好的外部市场环境；同时，企业也应注重自身核心能力的培育，即对内部资源和能力合理分析，确定最具有市场竞争优势的价值活动；其次，加快信息化建设，利用专业化分工的价值链体系，以“卫星企业”、“业务外包”、“虚拟经济”或“中小企业群聚区”等方式使企业在整个价值链分工体系中占居有利地位；再次，在与外部合作时，不断的吸收和学习，在知识和能力的量的积累上达到质的飞跃，不断创造新的竞争优势，实现中小企业的持续发展。
（二）基于迈克尔·E·波特的“战略轮盘”理论及SWOT分析模型基础上的中小企业战略
企业在明确自己的使命和目标的基础之上，结合“战略轮盘”的各项目标，充分利用SWOT分析法客观全面的分析了自身的优势和劣势及环境的机会和威胁之后，便应当建立适合自身的战略，在对中小企业分析的基础上，中小企业可以采用以下几种战略。
针对我国中小企业的特点，其合适的战略选择大致可以包括：集中优势战略、特色经营战略、品牌经营战略、联合经营战略、特許经营战略等。
1、集中优势战略
集中优势战略是根据中小企业规模小、资源有限等特点制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品分散风险，但却可以集中有限人力、物力、资金等资源，专注于一个或几个能发挥自身优势的领域。这使得中小企业的经营相对集中，管理也比较方便，有利于提高技术，取得有利的竞争地位。但是，这种战略使得企业过分依赖于某种产品或技术，一旦市场发生变化，需求下降就会给企业带来一定的经营风险。
2、特色经营战略
中小企业可以利用其接近市场，接近顾客的优势，采取特色经营的策略，突出自己产品和服务的某一方面的特色和风格，尽可能满足顾客的特殊需要，以独具特色的经营来吸引顾客。例如，全国各地一些独具地方特色的工艺品往往都是由中小企业针对当地或特定顾客群而产生的。如：天津的“泥人张”，桂林的“桂林三宝”，襄樊的“诸葛羽扇”等。一旦中小企业形成了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长远发展。
3、品牌经营战略
所谓品牌战略是以创立名牌为导向来推动企业生产经营活动的一种战略。当前市场竞争已进入品牌竞争的时代，品牌战略有助于中小企业在日趋激烈的市场竞争中获得一席之地。中小企业可以通过品牌经营战略巩固已经占有的市场，培育自己的无形资产，提高企业知名度。
4、联合经营战略
联合经营战略根据中小企业资金不足，生产技术水平不高，难以实现规模经济的特点制定而成，各中小企业在平等互利，风险共担的基础上，结成较为紧密的联盟。互相取长补短，共同积累资源，共同开发新技术产品，共同开发市场，从而实现共同发展。该战略大致有两种形式：松散型和紧密型。松散型的联盟企业间相互约束较少，而紧密型的联盟企业间则存在互相渗透，建立统一的行业协会等。
5、特许经营战略
中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，以给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费为条件，从而在规定的区域内享有一定的垄断和独立经营权利。特许经营战略的最大优点在于将灵活性与规模经营统一起来，将中小企业的优势与大企业的专业能力与资源结合起来。通过特许经营战略，中小企业发挥了自身优势，避免了自身缺点，与大企业共同获利，从而有效降低了经营风险。
总之，中小企业实施发展战略选择，必须根据企业的外部环境、内部条件和企业资源情况，对企业的发展目标、达到目标的途径和手段进行谋划。这种谋划还必须考虑下面三个方面：第一，全局性。小企业战略是小企业发展的总体目标，它必须以企业全局为对象，根据小企业整体需要规划企业的总体行动。从全局出发去指导局部，使局部得到最优的效果，以保证全局目标的实现。全局性还表现在与国家的经济、技术、社会发展战略一致，与世界的经济、技术发展相适应。第二，长期性。小企业面对激烈复杂的竞争环境，必须利用自身的竞争优势，制定出符合未来发展趋势的超前的经营战略。第三，权变性。小企业应根据企业内外部环境的变化，以及企业经营管理者对企业发展规律认识水平的提高，及时调整、不断修正其发展目标和经营战略。
三、结束语
随着我国社会主义市场经济的发展，中小企业在国民经济中具有不可替代的地位，是我国市场经济体系的不可缺少的重要组成部分，将发挥越来越重要的作用。江泽民同志曾经指出，中小企业“具有大企业不可替代的作用”。中小企业要加快、加强自身的创新发展，培育企业核心竞争力，挣脱企业发展的瓶颈，拓展新空间，就必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同于大企业的战略定位之外做出自己的战略选择，这样才能由小变大、由弱变强，立于不败之地。
参考文献：
1、Competitive Strategy.Michael.E.Porter New York FreePress.1980.
2、[美]迈克尔·波特.竞争战略.竞争优势[M].华夏出版社,1997.
3、成栋,姚贤涛.中小企业管理实务与案例[M].中信出版社,2001.
4、张建东,项保华.SWOT的缺陷[M].人大出版社,2005.
5、严淑宁.基于SWOT分析的中小企业发展战略选择[J].中国集体经济,2004.
6、俞建国.中国小企业发展战略研究[M].人民出版社,2002.
7、周艳华.我国中小企业发展形势的SWOT分析.2004(13).
8、金正庆.我国中小企业采用SWOT分析法的适应性研究.2007(1).
9、张玉福.中小企业发展战略选择.2006(4).
（作者单位：广西桂林工学院管理学院）