经销商：整合与转型
　　厂家的触角在不断下延，在渠道上越来越倾向于拉开深度分销的架构，掌控终端，直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。
　　而终端发展的专业化和规模化（专业酒水连锁等已经形成规模，议价能力很强），也会绕开经销商，直接与厂家打交道。
　　经销商受到厂家和终端的双重挤压，面临三大转型和发展方向：
　　★上游：买断品牌、收购酒厂、品牌运营。例如：佛山吉利酒业开发“百年糊涂”，现居广东中档白酒市场第一。
　　★下游：专业烟酒行，例如：广州的粤强酒业。
　　★平行：成为渠道运营商、物流商，例如浙江商源的跨区域整合、湖北汉川的和其鑫商贸的区域内横向整合。
　　和君咨询董事长王明夫从东西方酒类产业变迁角度出发，认为中国白酒行业未来真正的霸主，将是以帝亚吉欧为代表的品牌运营商。也许这样的品牌运营商会在今天的酒水商业群体中产生（华泽、商源、酒仙网等）；也有可能会伴随着资本的进入，涌现出新的掌控未来的霸主（联想丰联、海航控股等）。
　　终端：聚合与渗透
　　各类型终端将向华致酒行、桐枫烟酒等酒水连锁形象店和连锁超市方向聚合，这些专业终端通过发挥“酒类专卖”的专业优势，充分利用其上游研发优势，以门店作为运作平台，在团购大宗业务的开拓上日益发挥着重要作用。
　　过去酒水专业连锁在渠道本质上要走团购路线，致力于产品创新、服务创新；未来它们将在经营本质上会走向商业地产路线，同时业务上与其他零售渠道相互渗透，酒水连锁终端将日益成为白酒销售的引领性渠道。
　　电商来了，长点心吧
　　文/苗 春
　　在这次变革当中，电商带来的观念和模式的变革，有可能推波助澜，而且最先影响到传统渠道商。
　　这将导致白酒行业的三、四级渠道商很快消失，因为他们已无存活的理由。在这个通过媒体报道就能了解名酒出厂价的年代，在这个只要用手机“我查查”就能大致了解产品价格的现在，要靠搬货赚取差价，并维持一个企业发展的可能性已经微乎其微。未来的货品将在一个精准、透明、高效的环节链中移动。
　　一种以大平台、大数据、大物流、重服务的消费模式正在蔓延。所有的消费均有数据，所有的数据均可再增值，所有增值来源于客户的往复。这就是一场革命，在走过了十年的征程后，现在正开始迈上大步。
　　由此可以判断，对大型一批商、二批商，以及某些大规模的贸易商的革命随后即到。渠道商的功能在于分销和服务，而目前中国现有的酒类销售环节中的批发商及贸易商，均不能把服务放到一个战略上来进行操作。或者说，在未来互联网时代，原有简单、零散的服务模式已无法满足消费者。
　　与此同时，目前大量贸易商正处于创始人退休、接班人青黄不接的阶段，自身企业发展也因固定思维陷入创新困境。由此可想，批发商及贸易商，如不能面对品牌商或者厂方的变革，又不能满足消费者的服务需求，那么生或者死也就是时间的问题了。
　　或许，我们更应该耐下心来，重读营销，放下架子，深耕市场。
　　在这一点上，家电业远比酒水行业要走得快一些。淘宝曾和海尔在网上合作过一场定制电视机的活动：以客户投票的方式订好电视的功能和相关数据，最后以定金方式进行预售。最终销售业绩达到了上万台。
　　这场活动的特殊意义在于，这是基于品牌和平台，利用自下而上的信息进行的销售。
　　京东也有过此类的尝试，而且正好是酒类。一个中型贸易商，按电商的包装要求做了一款1×4的组合套装酒，长期放在京东的团购首页中推广。
　　根据页面数据显示，一次活动就能售出上千箱。究其原因，是因为不仅有价格优势，而且符合了客户多样化的需求。
　　酒厂要好好思考怎样直接面对消费者的事了，要好好想想新的品牌营销的事了，要好好重新梳理渠道建设的思路了。