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外来和尚念不出来的经
中国有句俗话,叫“外来的和尚会念经”,意思是说人们总是迷信外面来的人,认为外面的专家、人才本事更高。在现实中,很多企业宁愿高薪聘请外来的管理者、经理人或领导,也不愿意提拔本单位的内部员工。还有一些公司,喜欢聘请外面的管理咨询公司来给企业诊断,却未必愿意听取内部员工的改进意见。“外来的和尚会念经”这种理念,往往导致组织内部员工积极性下降,管理者受挫,人才流失,出现“招来女婿气走儿”的悲剧。那么,为什么一些管理者执着地相信“外来的和尚”呢?
首先,聘请外人能够暂时压制内部矛盾。有时一个单位几个人争一个位置,给谁都不合适,都会得罪其他人,给了一个外人大家反而安静了。第二,引进外部人才往往意味着“增量改革”,指标、待遇都跟内部人提升不同,这样不容易导致内部攀比。第三,外人有时被当枪使。老板其实有自己的想法,但是内部可能有人反对,于是从外部聘请顾问。第四,外人与内部人之间存在信息不对称。在啃改革硬骨头时,找一个没有利益关系的外人,让内部人不知深浅,可能更容易推动改革进展。
天下究竟有没有免费午餐
如果用一句话来概括经济学的核心,我会说“天下没有免费的午餐”。但是,现实生活中的确有很多商品是免费的。比如,智能手机App中,有相当一部分软件、游戏等应用程序是免费下载的,美国一些快餐店的可乐也是免费无限续杯的。既然商品是免费的,商家怎能挣钱呢?这里其实有一些策略或定价陷阱。
首先,我们要把所有免费的商品看作是收费商品的互补品。例如,虽然可乐是免费的,但是你首先要购买快餐,而快餐是收费的。其次,很多免费商品都是通过平台进行价格补贴的。例如,江浙一带很多舞厅对女生免费开放,但是对男生要收钱,这等于用男生的门票补贴了女生,最终舞厅还是要挣钱的。再次,免费往往是收费的前奏,先免费后收费是一种商家的“两部定价法”,目的是吸引客流量。例如,你去一個著名景点参观,门票可能只要5元钱,但是里面很多好玩、好看的项目都是收费的。普通人的心态都是“来都来了,何必再省这点儿钱呢”。手机App上很多软件虽然一开始免费,但是免费软件有广告骚扰,或者其中一些功能要额外收费,否则客户体验就不太好。总而言之,看上去免费的东西,其实并不是真的免费,或者说不是最终免费的。
中国有句俗话,叫“外来的和尚会念经”,意思是说人们总是迷信外面来的人,认为外面的专家、人才本事更高。在现实中,很多企业宁愿高薪聘请外来的管理者、经理人或领导,也不愿意提拔本单位的内部员工。还有一些公司,喜欢聘请外面的管理咨询公司来给企业诊断,却未必愿意听取内部员工的改进意见。“外来的和尚会念经”这种理念,往往导致组织内部员工积极性下降,管理者受挫,人才流失,出现“招来女婿气走儿”的悲剧。那么,为什么一些管理者执着地相信“外来的和尚”呢?
首先,聘请外人能够暂时压制内部矛盾。有时一个单位几个人争一个位置,给谁都不合适,都会得罪其他人,给了一个外人大家反而安静了。第二,引进外部人才往往意味着“增量改革”,指标、待遇都跟内部人提升不同,这样不容易导致内部攀比。第三,外人有时被当枪使。老板其实有自己的想法,但是内部可能有人反对,于是从外部聘请顾问。第四,外人与内部人之间存在信息不对称。在啃改革硬骨头时,找一个没有利益关系的外人,让内部人不知深浅,可能更容易推动改革进展。
天下究竟有没有免费午餐
如果用一句话来概括经济学的核心,我会说“天下没有免费的午餐”。但是,现实生活中的确有很多商品是免费的。比如,智能手机App中,有相当一部分软件、游戏等应用程序是免费下载的,美国一些快餐店的可乐也是免费无限续杯的。既然商品是免费的,商家怎能挣钱呢?这里其实有一些策略或定价陷阱。
首先,我们要把所有免费的商品看作是收费商品的互补品。例如,虽然可乐是免费的,但是你首先要购买快餐,而快餐是收费的。其次,很多免费商品都是通过平台进行价格补贴的。例如,江浙一带很多舞厅对女生免费开放,但是对男生要收钱,这等于用男生的门票补贴了女生,最终舞厅还是要挣钱的。再次,免费往往是收费的前奏,先免费后收费是一种商家的“两部定价法”,目的是吸引客流量。例如,你去一個著名景点参观,门票可能只要5元钱,但是里面很多好玩、好看的项目都是收费的。普通人的心态都是“来都来了,何必再省这点儿钱呢”。手机App上很多软件虽然一开始免费,但是免费软件有广告骚扰,或者其中一些功能要额外收费,否则客户体验就不太好。总而言之,看上去免费的东西,其实并不是真的免费,或者说不是最终免费的。