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“送货要及时，换货要随时”，B、C类超市和二批商的越来越苛刻的新要求，都逼迫经销商要改变现行的供货方式。
现行操作模式的弊端
近年来，B、C类超市在乡镇市场快速兴起，原先的D类店渐渐失去了作用，经销商的直供利润被盘剥。同时，物价快速上涨的大环境，更导致经销商利润锐减。
为了降低成本，有的经销商不得已拉长送货周期，新问题立即出现：自己的核心客户渐渐地被对手挖走，自己下货量锐减，员工怨声载道。
多重压力下，经销商现行的乡镇市场操作模式的弊端充分地暴露出来：
1 周期长。送货周期一般为7～10天，不能及时送货，不适销产品也不能及时调换，影响产品的新鲜度。
2 不对路。车上所带的货往往与客户需要的不相符，影响实际下货量。
3 风险大。前两点影响了销量，导致滞销不能及时调换，增加了产品濒临保质期的几率。
4 成本高。经销商一般只能直接代理3、4家的产品，甚至更少。而下游客户对单个品类、品种的下货量又较小，通常送货车满车而出半车而回，无法合理地摊销燃油、车辆磨损、人员费用等成本。
“送货要及时，换货要随时”，B、C类超市和二批商的要求越来越苛刻，逼迫经销商改变现行的供货方式。
联盟布供的优势
联盟布供(联盟布点供货)，是指经销商与自己未代理的品类产品代理商结成联盟，充当其特殊的大分销商角色，在销售区域所属的乡镇市场设立直供点，对下游客户供货及调换货。
这种模式有以下几方面的好处：
1 周期短。在乡镇设点，前店(店面)后库(库房)，随时给客户提供服务。
2 新鲜度好。勤进少进，临期产品少了许多。
3 客情好。当地招聘销售人员，与下游客户沾亲带故，人情熟，人缘好。
4 效率高。送货及时，调货随时，一个电话，几分钟就能解决问题。
5 成本低。乡镇的门面房租金低，销售人员工资低，电动三轮车送货无需燃油，前店后库降低了总部送货的空载率，减少了送货次数。同时，分店指定性的订货也杜绝了总部送货的盲目性。
6 增网络。乡镇设点大大地增强了村级零售店的网络，争夺了更多对手的客户。
联盟布供如何布局
选产品
品类：选择自己没有代理的品类产品，与自己的代理品类组合后，更好地满足客户的进货需求。
品牌：选择品类中的一二线强势品牌，它们的销量大，利润有保证，还能带动自己代理的产品。
利润：选择品类中利润较高的二三线产品，作为赢利点。
差异：选择差异化的产品彰显与众不同的卖点，从而增加下游客户的兴趣，增强销售信心。
案例
老黄是一个方便面代理商，手里经营着3个品牌的方便面。最近的生意越来越不好做，每次去下游送货都收获甚微。他渐渐发现，客户更喜欢从品类更多的经销商那里拿货，既得方便又有实惠。于是老黄赶紧试行直控乡镇市场的联盟布供，除方便面外，他选择了一个名牌奶制品、一个在当地走势较好的膨化食品和一种利润较高的二线品牌矿泉水。
这几个产品组合得巧妙，都是下游客户的必选，向他进货的客户越来越多。半年后，老黄强势控制住了自己的网络，销售额、利润率大增。
选供货代理商
新手：这种代理商入行不久，经验不足，能争取到有利条件。
懒虫：他们为了省心省力，愿意多让一点利润给分销商。
客情：选择与下游客情关系差的代理商，这样我们就有机可乘，取而代之。
价格：出价最优惠的代理商，能保证我们的分销利润。
能力：与综合能力不强的代理商合作，我们能占据主动。
运力：配送能力较弱的代理商，倾向于由大分销商替代自己给下游供货，乐得做“甩手掌柜”。
实力：实力较强的代理商能先货后款，减小我们的资金压力。
老黄手里经营着3个-品牌的方便面，最近的生意越来越不好做，每次去下游送货都收获甚微。他渐渐发现，客户更喜欢从品类更多的经销商那里拿货，既得方便又得实惠。
选店址
市场：先易后难。
人口：先进入人口较多的市场，然后渐次进入人口较少的市场。
地段：人气当然要旺。
价格：房租费用自然低些好，但也不能太偏僻。
结构：要有前店后库的结构。
选人员
户籍：由当地常住户口的人员负责门店工作。他们与本地商人相对熟悉，甚至沾亲带故，有利于销售。
年龄：25～45岁的已婚男性最佳，他们既稳重，又年富力强精力充沛，他们的老婆还可以帮忙看店，看店送货两不误。
条件：招聘最好通过当地熟人介绍，然后家访，了解其家境，知根知底。
管经济
1 业务人员聘用需有相关人员担保；
2 分店独立建账建卡，银行卡实行一卡一折制，总部预留取款密码；
3 当天销售款当天存入卡内，并通过手机短信或电话通知总部财务人员查验入账。
管价格
1 设定统一价格体系，分店严格执行，不得擅自改变。
2 制作商品价格一览表，张贴于分店显眼位置。
3 总部定期或不定期派人巡回检查各分店。
4 建立分店所属下游客户档案资料，经常性地通过电话了解各分店服务及价格执行情况。
案例
董老板在当地是最早实施联盟布供的经销商。由于初时经验不足，运作两个月后各种问题相继出现：有的分店私自抬高供货价格，有的分店克扣、截留促销政策，有的分店为了不影响自己的销售业绩，不愿给客户调退滞销产品。
发现情况后，董老板立即着手整改，实行了制度上墙、价格体系公示、促销活动印发宣传单等措施。这些措施立竿见影，分店再也不敢占山为王。
现行操作模式的弊端
近年来，B、C类超市在乡镇市场快速兴起，原先的D类店渐渐失去了作用，经销商的直供利润被盘剥。同时，物价快速上涨的大环境，更导致经销商利润锐减。
为了降低成本，有的经销商不得已拉长送货周期，新问题立即出现：自己的核心客户渐渐地被对手挖走，自己下货量锐减，员工怨声载道。
多重压力下，经销商现行的乡镇市场操作模式的弊端充分地暴露出来：
1 周期长。送货周期一般为7～10天，不能及时送货，不适销产品也不能及时调换，影响产品的新鲜度。
2 不对路。车上所带的货往往与客户需要的不相符，影响实际下货量。
3 风险大。前两点影响了销量，导致滞销不能及时调换，增加了产品濒临保质期的几率。
4 成本高。经销商一般只能直接代理3、4家的产品，甚至更少。而下游客户对单个品类、品种的下货量又较小，通常送货车满车而出半车而回，无法合理地摊销燃油、车辆磨损、人员费用等成本。
“送货要及时，换货要随时”，B、C类超市和二批商的要求越来越苛刻，逼迫经销商改变现行的供货方式。
联盟布供的优势
联盟布供(联盟布点供货)，是指经销商与自己未代理的品类产品代理商结成联盟，充当其特殊的大分销商角色，在销售区域所属的乡镇市场设立直供点，对下游客户供货及调换货。
这种模式有以下几方面的好处：
1 周期短。在乡镇设点，前店(店面)后库(库房)，随时给客户提供服务。
2 新鲜度好。勤进少进，临期产品少了许多。
3 客情好。当地招聘销售人员，与下游客户沾亲带故，人情熟，人缘好。
4 效率高。送货及时，调货随时，一个电话，几分钟就能解决问题。
5 成本低。乡镇的门面房租金低，销售人员工资低，电动三轮车送货无需燃油，前店后库降低了总部送货的空载率，减少了送货次数。同时，分店指定性的订货也杜绝了总部送货的盲目性。
6 增网络。乡镇设点大大地增强了村级零售店的网络，争夺了更多对手的客户。
联盟布供如何布局
选产品
品类：选择自己没有代理的品类产品，与自己的代理品类组合后，更好地满足客户的进货需求。
品牌：选择品类中的一二线强势品牌，它们的销量大，利润有保证，还能带动自己代理的产品。
利润：选择品类中利润较高的二三线产品，作为赢利点。
差异：选择差异化的产品彰显与众不同的卖点，从而增加下游客户的兴趣，增强销售信心。
案例
老黄是一个方便面代理商，手里经营着3个品牌的方便面。最近的生意越来越不好做，每次去下游送货都收获甚微。他渐渐发现，客户更喜欢从品类更多的经销商那里拿货，既得方便又有实惠。于是老黄赶紧试行直控乡镇市场的联盟布供，除方便面外，他选择了一个名牌奶制品、一个在当地走势较好的膨化食品和一种利润较高的二线品牌矿泉水。
这几个产品组合得巧妙，都是下游客户的必选，向他进货的客户越来越多。半年后，老黄强势控制住了自己的网络，销售额、利润率大增。
选供货代理商
新手：这种代理商入行不久，经验不足，能争取到有利条件。
懒虫：他们为了省心省力，愿意多让一点利润给分销商。
客情：选择与下游客情关系差的代理商，这样我们就有机可乘，取而代之。
价格：出价最优惠的代理商，能保证我们的分销利润。
能力：与综合能力不强的代理商合作，我们能占据主动。
运力：配送能力较弱的代理商，倾向于由大分销商替代自己给下游供货，乐得做“甩手掌柜”。
实力：实力较强的代理商能先货后款，减小我们的资金压力。
老黄手里经营着3个-品牌的方便面，最近的生意越来越不好做，每次去下游送货都收获甚微。他渐渐发现，客户更喜欢从品类更多的经销商那里拿货，既得方便又得实惠。
选店址
市场：先易后难。
人口：先进入人口较多的市场，然后渐次进入人口较少的市场。
地段：人气当然要旺。
价格：房租费用自然低些好，但也不能太偏僻。
结构：要有前店后库的结构。
选人员
户籍：由当地常住户口的人员负责门店工作。他们与本地商人相对熟悉，甚至沾亲带故，有利于销售。
年龄：25～45岁的已婚男性最佳，他们既稳重，又年富力强精力充沛，他们的老婆还可以帮忙看店，看店送货两不误。
条件：招聘最好通过当地熟人介绍，然后家访，了解其家境，知根知底。
管经济
1 业务人员聘用需有相关人员担保；
2 分店独立建账建卡，银行卡实行一卡一折制，总部预留取款密码；
3 当天销售款当天存入卡内，并通过手机短信或电话通知总部财务人员查验入账。
管价格
1 设定统一价格体系，分店严格执行，不得擅自改变。
2 制作商品价格一览表，张贴于分店显眼位置。
3 总部定期或不定期派人巡回检查各分店。
4 建立分店所属下游客户档案资料，经常性地通过电话了解各分店服务及价格执行情况。
案例
董老板在当地是最早实施联盟布供的经销商。由于初时经验不足，运作两个月后各种问题相继出现：有的分店私自抬高供货价格，有的分店克扣、截留促销政策，有的分店为了不影响自己的销售业绩，不愿给客户调退滞销产品。
发现情况后，董老板立即着手整改，实行了制度上墙、价格体系公示、促销活动印发宣传单等措施。这些措施立竿见影，分店再也不敢占山为王。