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摘要：“挑战杯”竞赛经过二十年的发展，已经成为全国大学生校园学术科技文化领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广的群众性赛事。本文首先分析了参与“挑战杯”竞赛，对营销类学生科研素质培养有四大帮助：激发科研意识、扩充科研知识、锻炼科研能力、科研精神；然后在此基础上指出学校在赛前、赛中、赛后三个阶段如何进行课程、教师、设备等方面的统一管理、分配、协调。
关键词：挑战杯；营销类学生；科研素质
一、引言
随着社会对营销人才的需求量不断加大，营销的重要性也日益突显出来。特别是随着各学科之间相互渗透与融合趋势的加速，社会对于营销应用型的多样性和适应性又有了更高的要求。科研素质的培养就是营销应用型人才的素质培养的重要方面。在大学期间培养科研素质，这不仅有利于挖掘学生的潜能，培养创新能力，更有利于学生综合素质的提高。
“挑战杯”竞赛就是一项有广泛大学生基础的科研竞赛，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，设立挑战杯中国大学生创业计划竞赛和挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛两个分赛事，每年交叉举办。前者的作品是一份创业计划，后者的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。
二、“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养
营销应用型人才的科研素质主要包括：科研意识、营销知识、科研能力、科研精神。下面就从这四个方面阐述“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养的关系。
(一)激发学生科研意识
培养学生科研意识是培养科研素养的前提。对于营销类学生而言，科研意识是对关于营销活动的理性反应，指积极从事营销科研工作的动力，潜心捕捉和营销问题的探求欲，简单的说，就是是否愿意做有关营销的科研活动。挑战杯激发科研意识主要包括三点：一是乐趣，二是解惑，三是锻炼。
乐趣是指学生在参加挑战杯的过程所得到的快乐和完成作品的成就感。这种愉快的经历成为学生参加科研活动的动力之一。目前全国40％的在校大学生直接或间接参与“挑战杯”各级选拔赛。挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛本身就是以科研为导向的，获奖者中已经产生了两位长江学者，6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70％的学生获奖后继续攻读更高层次的学历，近30％的学生出国深造。
解惑是指学生对挑战杯中碰到的学术问题产生想要继续探讨的想法。学生平时学到的都是理论知识，很容易与实践脱节，在具体案例中不知道怎么操作。“挑战杯”要求用学科知识来解决实际问题。如“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，营销类学生就要直接接触市场调查，产品包装，产品销售等几个环节。这就要求学生不能纸上谈兵，要有很强的动手能力，将课本上的知识应用于实践。
锻炼是指学生在与队友的讨论中或项目进行中发现自身能力方面的不足而产生了想要通过科研活动锻炼自己的意识。在团队比赛中，团队内部总是会有分歧，但是最后还是要交出一份统一的答卷。在团队讨论中，学生要学会尽情表达自己的思想，倾听别人的想法，通过不断的讨论，不断的摩擦，最终达成一致意见。同时，一件好的作品绝对不是一个人可以完成的，因为一个人的能力是有限的，因此要学会分工配合，发挥集体智慧。通过这样的比赛方式，锻炼了学生与他人合作的能力。
(二)扩充学生营销知识
丰富的知识积累是科研的基础。营销类学生在挑战杯中担任重要角色(这里以挑战杯中国大学生创业计划竞赛为例)，我校营销专业的学生设计的《山茶油多元开发战略》获得了浙江省第六届“挑战杯”创业计划竞赛三等奖，队长陈升升根据这份创业计划，真实地成立了杭州狮古山茶文化发展有限公司，主营茶叶、山茶油等土特产，4个月来就获利5万元。
营销理论贯穿整个作品的始终。在比赛初期，先要对市场进行调查，学生要掌握关于市场调研的知识，会用统计分析软件对调查问卷的结果进行分析；中期要制定市场营销战略(包括市场定位、市场细分、竞争战略)，研究市场营销策略(包括产品策略、价格策略、分销渠道的设置、产品促销与推广策略)等；后期要制定营销管理策略，对营销活动的开展实施计划、组织、评价、监控、回馈。以上过程，学生通过去图书馆借阅书籍，咨询导师，询问学长学姐，可以巩固课堂上的知识，并--且了解到更多相关知识，极大地扩充了专业知识。比如在制定营销策略时，查询有关书籍，与导师讨论，可以了解到除了课本上讲的绿色营销、整合营销以外，还有色彩营销、精准营销等新概念。
(三)锻炼学生科研能力
挑战杯的竞赛宗旨中有一项就是锐意创新。这要求学生的作品要有创意、有新意，不能是一些老套的东西。学生在团队讨论中，常常采用头脑风暴的方式，提出一些很有创意的点子。这在很大程度上促进了学生的创新能力的培养。如我校在第十一届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛中获得省三等奖的作品《构建失地农民培训的第三方教育平台
NGO培训模式》，把目光投向了平时缺少关注但又极其重要的失地农民这一群体，并有创意地提出了构建NGO第三方教育平台，从技能培训、创业引导、心理培训、其他培训等四方面进行辅导。
(四)加强学生科研精神
“挑战杯”竞赛目的是：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。由此可见，“挑战杯”竞赛把培养学生勤奋刻苦的科研精神摆在了一个很重要的位置。在参赛过程中，学生难免会遇到困难，比如在市场调查中，会碰到一些不配合的调研对象；在产品销售时也会有卖不出去的挫折感。这些挫折都能加强学生的刻苦钻研、永不放弃的精神。
同时，一份挑战杯的作品不是仅仅涉及到一个学科的简单作品，而是多个学科知识交叉探索的结果。如我校在第十一届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛中获得省一等奖的作品《乡村规划中凝练乡土文化的路径研究——以淳安县大叶村为例》，就把城乡规划和区域文化两个看似毫不相关的学科联系起来。这要求学生在完成作品时，并不是单独了解一个学科，要把两个甚至多个学科紧密结合，交叉探索研究。这不是一件容易的事，因为在研究一个自己不熟悉的领域时，往往会有很多困惑和困难，许多不懂的知识要自己去挖掘和学习。这不仅仅要求学生不惧困难，更是培养学生敢于挖掘、勇于探索的精神。这些精神又是在今后的所有科研活动中所必须的。
三、学校如何为挑战杯“保驾护航”
学校作为大学生科研素质的基地，在学生参加学术竞赛时应充分做好赛前、赛中、赛后的辅助工作，共同推进学生的成长和成绩的提高。
(一)赛前工作
1 赛前宣传，激发学生科研意识
“挑战杯”竞赛虽然在大学生中知名度很大，参与者也很 多，但是学校的积极宣传也能使学生对竞赛有更多的了解，同时起到很好的鼓励作用。这就激发了学生的科研意识。我校在宣传方面主要做了两方面的工作：(1)教师宣传：学校通过辅导员和班主任老师，向学生介绍竞赛的重要性以及比赛的参赛方式等，鼓励学生参加；(2)网络宣传：在学校网页的“财苑青年”条目中，专门开设了“挑战杯”专题，通知比赛时间，介绍获奖情况等。
我校对“挑战杯”竞赛的宣传成果较好，但是还可以从下面这个方面加强宣传，让学生更了解挑战杯：(1)网络宣传：在挑战杯专题中还应增加挑战杯写作要求、创意挑战杯、历年成果分析等对学生参加挑战杯有指导作用的文章；(2)海报宣传：在挑战杯报名阶段，学校可在文化长廊的橱窗中制作有关挑战杯的海报进行宣传，可包括挑战杯的简介、历届成果等。学校的文化长廊橱窗关注度很高，宣传能起到很好的效果。
这样，无论是被动(老师宣传、海报宣传)还是主动的方式(网络宣传)，学生都能有更多的渠道了解挑战杯。
2 赛前培训，扩充学生知识
赛前培训主要包括对“挑战杯”基本认识的培训和专业知识的培训。我校已在全校范围内开展过针对“挑战杯”基本认识的培训，内容主要包括写作的格式、框架、逻辑结构。这样可以让学生对于挑战杯的写作要求有具体的了解，避免犯格式错误之类低级的错误。但是，这样的培训比较趋于表面，挑战杯的精髓是一个作品的内涵。因此，学校还应增加从历年成果分析成功获奖的重要因素等内容，如强调作品的创意，引导学生对问题深入研究。这样能使学生牢牢地把握“挑战杯”的“灵魂”。
专业知识培训是我校比较薄弱的环节，以创业大赛为例，学校应对比赛中涉及较多的专业(如财务、营销)的专业知识分开进行培训，内容主要是与挑战杯紧密相关的理论知识与实务。如市场调查(包括问卷设计、SPSS软件)、营销策略等。
3 学习交流，避免弯路
在这方面，我校基本上没有组织过经验交流会，要靠学生自己主动寻找老师或者学长获得经验。这导致一些学生因为缺少经验而犯低级错误。比如，选题是别人以前已经研究过并获奖的，没有提出更新的创意；想象力过于丰富以致缺乏实际可行性等等。而且，一般学生都只参加一届“挑战杯”，他们事后总结出来的经验派不上用场。
学校可以通过以下方式弥补，举办“挑战杯经验交流会”，邀请参加过挑战杯有经验的学长，或者成功自主创业的学生与在校学生进行经验交流。这样参加过的学生总结出来的经验有用武之地，让下一届的学生少走很多弯路，不至于犯低级错误，使学生的水平一届一届不断进步。
(二)赛中工作
1 赛中指导，研究方向匹配
学生的专业知识与经验毕竟是有限的，为此，我校要求每个团队要有两名指导教师。但是，目前学校的制度是老师都由学生自己找，学校不给予任何辅助性的帮助。这种做法存在很严重的缺点：一是学生不知道该找哪些老师，有时候找的老师跟研究的方向不对口；二是，学生没有老师的联系方式。这些都为导师指导制度设置了阻碍。
如何篇决这些阻碍，我认为学校应该做以下几点：一是在学校网站上挂出各学院导师的信息(包括主要研究方向、办公地址、办公室电话等)；二是学校提倡学生找的老师必须包括以下几类，财务老师、营销老师、企业管理老师，因为财务、营销、企业管理是创业大赛每份作品都不可缺少的。这样做，可以使学生获得更全面，更正确的辅导。
2 提供设施，确保作品质量
这一块工作，是我校所欠缺的。挑战杯的作品有很高的科技含量和学术性，一些作品要用到专门的机房或者实验室。学生自己的电脑满足不了学术性探索的需求，一些专业机房平时又不对学生开放，以致学生没有渠道获得所需的硬件设施。因此，在挑战杯比赛期间，学校可以提供专门的机房或者教室供参赛学生操作、讨论，如数学建模教室、金融投资机房等。
(三)赛后工作
1 赛后总结，取长补短
每届比赛结束之后，学校应该帮助参赛的同学及时将比赛的资料归档，并认真分析整个赛程中的得与失。举办分析大会，老师与同学共同总结赛事中的成功经验与不足之处，真正地通过参与学科赛事来提升自身的实践创新能力，同时也利于在以后的学科赛事中取得更好的成绩。
2 开设创业课程，培养创业能力
在这方面，我校已经在校公选课开设就业板块，有风险投资、组织行为学、商务谈判等课程。学校要求各专业学生在就业板块至少获得2个学分。这样可以促使学生对就业方面的知识有所了解，这不仅有利于学生以后参加“挑战杯”这类创业比赛，更有利于学生长远的发展。
可能因为是校级公选课，大多数学生不太重视，而且两个学分的要求有些低。为了使课程效果更显著，以营销类学生为例，我认为学校应该在专业必修课程中增加一门关于创业的课程，讲解创业历程、分享创业经验等。专业必修课可以让学生对课程更加重视，而且一些创业注意事项、创业经验对于营销类学生又是极其重要的。
关键词：挑战杯；营销类学生；科研素质
一、引言
随着社会对营销人才的需求量不断加大，营销的重要性也日益突显出来。特别是随着各学科之间相互渗透与融合趋势的加速，社会对于营销应用型的多样性和适应性又有了更高的要求。科研素质的培养就是营销应用型人才的素质培养的重要方面。在大学期间培养科研素质，这不仅有利于挖掘学生的潜能，培养创新能力，更有利于学生综合素质的提高。
“挑战杯”竞赛就是一项有广泛大学生基础的科研竞赛，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，设立挑战杯中国大学生创业计划竞赛和挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛两个分赛事，每年交叉举办。前者的作品是一份创业计划，后者的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。
二、“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养
营销应用型人才的科研素质主要包括：科研意识、营销知识、科研能力、科研精神。下面就从这四个方面阐述“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养的关系。
(一)激发学生科研意识
培养学生科研意识是培养科研素养的前提。对于营销类学生而言，科研意识是对关于营销活动的理性反应，指积极从事营销科研工作的动力，潜心捕捉和营销问题的探求欲，简单的说，就是是否愿意做有关营销的科研活动。挑战杯激发科研意识主要包括三点：一是乐趣，二是解惑，三是锻炼。
乐趣是指学生在参加挑战杯的过程所得到的快乐和完成作品的成就感。这种愉快的经历成为学生参加科研活动的动力之一。目前全国40％的在校大学生直接或间接参与“挑战杯”各级选拔赛。挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛本身就是以科研为导向的，获奖者中已经产生了两位长江学者，6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70％的学生获奖后继续攻读更高层次的学历，近30％的学生出国深造。
解惑是指学生对挑战杯中碰到的学术问题产生想要继续探讨的想法。学生平时学到的都是理论知识，很容易与实践脱节，在具体案例中不知道怎么操作。“挑战杯”要求用学科知识来解决实际问题。如“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，营销类学生就要直接接触市场调查，产品包装，产品销售等几个环节。这就要求学生不能纸上谈兵，要有很强的动手能力，将课本上的知识应用于实践。
锻炼是指学生在与队友的讨论中或项目进行中发现自身能力方面的不足而产生了想要通过科研活动锻炼自己的意识。在团队比赛中，团队内部总是会有分歧，但是最后还是要交出一份统一的答卷。在团队讨论中，学生要学会尽情表达自己的思想，倾听别人的想法，通过不断的讨论，不断的摩擦，最终达成一致意见。同时，一件好的作品绝对不是一个人可以完成的，因为一个人的能力是有限的，因此要学会分工配合，发挥集体智慧。通过这样的比赛方式，锻炼了学生与他人合作的能力。
(二)扩充学生营销知识
丰富的知识积累是科研的基础。营销类学生在挑战杯中担任重要角色(这里以挑战杯中国大学生创业计划竞赛为例)，我校营销专业的学生设计的《山茶油多元开发战略》获得了浙江省第六届“挑战杯”创业计划竞赛三等奖，队长陈升升根据这份创业计划，真实地成立了杭州狮古山茶文化发展有限公司，主营茶叶、山茶油等土特产，4个月来就获利5万元。
营销理论贯穿整个作品的始终。在比赛初期，先要对市场进行调查，学生要掌握关于市场调研的知识，会用统计分析软件对调查问卷的结果进行分析；中期要制定市场营销战略(包括市场定位、市场细分、竞争战略)，研究市场营销策略(包括产品策略、价格策略、分销渠道的设置、产品促销与推广策略)等；后期要制定营销管理策略，对营销活动的开展实施计划、组织、评价、监控、回馈。以上过程，学生通过去图书馆借阅书籍，咨询导师，询问学长学姐，可以巩固课堂上的知识，并--且了解到更多相关知识，极大地扩充了专业知识。比如在制定营销策略时，查询有关书籍，与导师讨论，可以了解到除了课本上讲的绿色营销、整合营销以外，还有色彩营销、精准营销等新概念。
(三)锻炼学生科研能力
挑战杯的竞赛宗旨中有一项就是锐意创新。这要求学生的作品要有创意、有新意，不能是一些老套的东西。学生在团队讨论中，常常采用头脑风暴的方式，提出一些很有创意的点子。这在很大程度上促进了学生的创新能力的培养。如我校在第十一届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛中获得省三等奖的作品《构建失地农民培训的第三方教育平台
NGO培训模式》，把目光投向了平时缺少关注但又极其重要的失地农民这一群体，并有创意地提出了构建NGO第三方教育平台，从技能培训、创业引导、心理培训、其他培训等四方面进行辅导。
(四)加强学生科研精神
“挑战杯”竞赛目的是：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。由此可见，“挑战杯”竞赛把培养学生勤奋刻苦的科研精神摆在了一个很重要的位置。在参赛过程中，学生难免会遇到困难，比如在市场调查中，会碰到一些不配合的调研对象；在产品销售时也会有卖不出去的挫折感。这些挫折都能加强学生的刻苦钻研、永不放弃的精神。
同时，一份挑战杯的作品不是仅仅涉及到一个学科的简单作品，而是多个学科知识交叉探索的结果。如我校在第十一届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛中获得省一等奖的作品《乡村规划中凝练乡土文化的路径研究——以淳安县大叶村为例》，就把城乡规划和区域文化两个看似毫不相关的学科联系起来。这要求学生在完成作品时，并不是单独了解一个学科，要把两个甚至多个学科紧密结合，交叉探索研究。这不是一件容易的事，因为在研究一个自己不熟悉的领域时，往往会有很多困惑和困难，许多不懂的知识要自己去挖掘和学习。这不仅仅要求学生不惧困难，更是培养学生敢于挖掘、勇于探索的精神。这些精神又是在今后的所有科研活动中所必须的。
三、学校如何为挑战杯“保驾护航”
学校作为大学生科研素质的基地，在学生参加学术竞赛时应充分做好赛前、赛中、赛后的辅助工作，共同推进学生的成长和成绩的提高。
(一)赛前工作
1 赛前宣传，激发学生科研意识
“挑战杯”竞赛虽然在大学生中知名度很大，参与者也很 多，但是学校的积极宣传也能使学生对竞赛有更多的了解，同时起到很好的鼓励作用。这就激发了学生的科研意识。我校在宣传方面主要做了两方面的工作：(1)教师宣传：学校通过辅导员和班主任老师，向学生介绍竞赛的重要性以及比赛的参赛方式等，鼓励学生参加；(2)网络宣传：在学校网页的“财苑青年”条目中，专门开设了“挑战杯”专题，通知比赛时间，介绍获奖情况等。
我校对“挑战杯”竞赛的宣传成果较好，但是还可以从下面这个方面加强宣传，让学生更了解挑战杯：(1)网络宣传：在挑战杯专题中还应增加挑战杯写作要求、创意挑战杯、历年成果分析等对学生参加挑战杯有指导作用的文章；(2)海报宣传：在挑战杯报名阶段，学校可在文化长廊的橱窗中制作有关挑战杯的海报进行宣传，可包括挑战杯的简介、历届成果等。学校的文化长廊橱窗关注度很高，宣传能起到很好的效果。
这样，无论是被动(老师宣传、海报宣传)还是主动的方式(网络宣传)，学生都能有更多的渠道了解挑战杯。
2 赛前培训，扩充学生知识
赛前培训主要包括对“挑战杯”基本认识的培训和专业知识的培训。我校已在全校范围内开展过针对“挑战杯”基本认识的培训，内容主要包括写作的格式、框架、逻辑结构。这样可以让学生对于挑战杯的写作要求有具体的了解，避免犯格式错误之类低级的错误。但是，这样的培训比较趋于表面，挑战杯的精髓是一个作品的内涵。因此，学校还应增加从历年成果分析成功获奖的重要因素等内容，如强调作品的创意，引导学生对问题深入研究。这样能使学生牢牢地把握“挑战杯”的“灵魂”。
专业知识培训是我校比较薄弱的环节，以创业大赛为例，学校应对比赛中涉及较多的专业(如财务、营销)的专业知识分开进行培训，内容主要是与挑战杯紧密相关的理论知识与实务。如市场调查(包括问卷设计、SPSS软件)、营销策略等。
3 学习交流，避免弯路
在这方面，我校基本上没有组织过经验交流会，要靠学生自己主动寻找老师或者学长获得经验。这导致一些学生因为缺少经验而犯低级错误。比如，选题是别人以前已经研究过并获奖的，没有提出更新的创意；想象力过于丰富以致缺乏实际可行性等等。而且，一般学生都只参加一届“挑战杯”，他们事后总结出来的经验派不上用场。
学校可以通过以下方式弥补，举办“挑战杯经验交流会”，邀请参加过挑战杯有经验的学长，或者成功自主创业的学生与在校学生进行经验交流。这样参加过的学生总结出来的经验有用武之地，让下一届的学生少走很多弯路，不至于犯低级错误，使学生的水平一届一届不断进步。
(二)赛中工作
1 赛中指导，研究方向匹配
学生的专业知识与经验毕竟是有限的，为此，我校要求每个团队要有两名指导教师。但是，目前学校的制度是老师都由学生自己找，学校不给予任何辅助性的帮助。这种做法存在很严重的缺点：一是学生不知道该找哪些老师，有时候找的老师跟研究的方向不对口；二是，学生没有老师的联系方式。这些都为导师指导制度设置了阻碍。
如何篇决这些阻碍，我认为学校应该做以下几点：一是在学校网站上挂出各学院导师的信息(包括主要研究方向、办公地址、办公室电话等)；二是学校提倡学生找的老师必须包括以下几类，财务老师、营销老师、企业管理老师，因为财务、营销、企业管理是创业大赛每份作品都不可缺少的。这样做，可以使学生获得更全面，更正确的辅导。
2 提供设施，确保作品质量
这一块工作，是我校所欠缺的。挑战杯的作品有很高的科技含量和学术性，一些作品要用到专门的机房或者实验室。学生自己的电脑满足不了学术性探索的需求，一些专业机房平时又不对学生开放，以致学生没有渠道获得所需的硬件设施。因此，在挑战杯比赛期间，学校可以提供专门的机房或者教室供参赛学生操作、讨论，如数学建模教室、金融投资机房等。
(三)赛后工作
1 赛后总结，取长补短
每届比赛结束之后，学校应该帮助参赛的同学及时将比赛的资料归档，并认真分析整个赛程中的得与失。举办分析大会，老师与同学共同总结赛事中的成功经验与不足之处，真正地通过参与学科赛事来提升自身的实践创新能力，同时也利于在以后的学科赛事中取得更好的成绩。
2 开设创业课程，培养创业能力
在这方面，我校已经在校公选课开设就业板块，有风险投资、组织行为学、商务谈判等课程。学校要求各专业学生在就业板块至少获得2个学分。这样可以促使学生对就业方面的知识有所了解，这不仅有利于学生以后参加“挑战杯”这类创业比赛，更有利于学生长远的发展。
可能因为是校级公选课，大多数学生不太重视，而且两个学分的要求有些低。为了使课程效果更显著，以营销类学生为例，我认为学校应该在专业必修课程中增加一门关于创业的课程，讲解创业历程、分享创业经验等。专业必修课可以让学生对课程更加重视，而且一些创业注意事项、创业经验对于营销类学生又是极其重要的。