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白手起家的创业者往往能得到很多的赞美,但他们背后常常还有着更伟大的一群人。前不久,一位公司的老板打通了编辑部的电话,希望通过我们,让大家了解一下创业者背后的女人……
打工:一入市场就开哭
8年前,当黄丽的老公还是广元某企业技术骨干时,就一心想到大城市去创下一番事业。可做老师的黄丽不同意,因为他们有稳定富裕的生活。但每次争执的最后,总是她服从他。1999年,29岁的老公率先来到成都,第二年,黄丽就跟着过来了。
起初,老公凭人介绍进入了一家北京公司驻成都的办事处,收入顿时翻番。而黄丽则默默地来到成都人才市场,找到了一份销售保险的工作。她有生以来首次接触到了“市潮”,老公口中无数创业者耕种出财富的地方。爱哭的她觉得很茫然,还没开始外出寻找客户,她就觉得鼻子一酸要落下泪来。
这时老公心中的构想是:黄丽去做市场虽然苦,但可以为将来创办公司积累市场经验。为了支持老公,黄丽开始硬着头皮去敲陌生客户的门。“走走走!不需要。”黄丽没想到,第一次跑客户就被挡在了门外,愣了很久才“哇”地哭出来,她觉得自尊心从来没有受到这么严重的伤害。难道这就是市场?
一年下来,黄丽流下了比过去20多年还要多的泪水。但从她的经历中,一直雄心勃勃的老公才开始对市场有了间接的认识。
挫折:老板拆散“夫妻员工”
黄丽没有老公那么远大的想法,只是单纯地想让家庭过得好一点。她早出晚归地拜访客户,充分体现了销售人员的刻苦,加上善于总结分析,销售成功率迅速提高,一年后,毫无背景的她拿下了公司最多的陌生人保单。此时,老公却遭遇了突变:他所在的公司办事处将搬离成都,不愿前往其他城市的他失业了。黄丽毅然放弃取得的成绩,和他一起再次来到人才市场上,共同挤进了一家成都科技公司做销售。
黄丽刚进新公司第一个月就有了销售业绩,顿时让老板刮目相看。她给迟迟不开窍的老公指点:应该怎样分析商品特征,怎样找到有效客户。同样勤奋的老公很快也做出了成绩。一次,向来严肃的老公一把抓住她说:“有这样的老婆真是我的福气。”这让黄丽心情甜蜜了一个月。
虽然在公司里很低调,但黄丽和老公的夫妻身份还是被老板知道了。“按照公司规定,夫妻是不能一起工作的,你们自己决定吧。”老板耸耸肩膀。黄丽知道现在正是老公熟悉市场的关键时候,想都没有想就提出离职,老板眼里闪过一丝惋惜后同意了,并给黄丽提出要求,不能再在同行业内任职。黄丽知道市场的规则,为了丈夫,她只好放弃了自己最看好的行业,又投身到另一个工作。老公回家时带了一枝玫瑰给她。
创业:一年赚回全部投资
自己创业的一天意外地到来了。那天,老公气冲冲地回家对黄丽说:“我们自己开公司,现在就行动。”原来,现在有很多老板对销售人员不诚信,本来承诺过的提成,在生意做成后就东扣西减,他忿忿不平。但创办公司要求一笔数额不菲的注册资金,他俩手中的积蓄相差太远了。黄丽一咬牙,把父母干了一辈子攒下的钱全部借了出来,又向亲戚朋友们借了不少,2006年9月,黄丽夫妻二人自己的公司开张了。
黄丽让老公要坚持诚信,不能挖以前公司的客户坏了业内的名声。就这样,开张4个月后还没有接到一笔生意,公司每天只有钱流出去,没有钱收进来。看着老公天天睡不着觉,黄丽也常常陪他望着天花板到天亮。
黄丽知道以技术见长的老公,在经营上还需要很多建议。在分析了公司面临的情况后,她向老公提议:现在正值销售淡季,其他同类公司都很懈怠,我们挨个去找客户,用不赚钱的“淡季价格”诱导他们提前招商,可以吸引到客户揽到工程。
在黄丽的建议下,公司吸引到了首单业务,并完成得让客户非常满意。逐渐,一些小工程开始找上门来,公司手上的工程越来越多,黄丽和老公兴奋地抱在一起。后来,公司更在一次招标中胜过了老牌同行,一口气接下3个工程。一年下来,不仅收回了数十万元的投资,还赚到了公司发展的第一笔积蓄,而且发展形势良好。
这真是“夫妻同心,其利断金”最好的说明。
(责任编辑 陈俊)
打工:一入市场就开哭
8年前,当黄丽的老公还是广元某企业技术骨干时,就一心想到大城市去创下一番事业。可做老师的黄丽不同意,因为他们有稳定富裕的生活。但每次争执的最后,总是她服从他。1999年,29岁的老公率先来到成都,第二年,黄丽就跟着过来了。
起初,老公凭人介绍进入了一家北京公司驻成都的办事处,收入顿时翻番。而黄丽则默默地来到成都人才市场,找到了一份销售保险的工作。她有生以来首次接触到了“市潮”,老公口中无数创业者耕种出财富的地方。爱哭的她觉得很茫然,还没开始外出寻找客户,她就觉得鼻子一酸要落下泪来。
这时老公心中的构想是:黄丽去做市场虽然苦,但可以为将来创办公司积累市场经验。为了支持老公,黄丽开始硬着头皮去敲陌生客户的门。“走走走!不需要。”黄丽没想到,第一次跑客户就被挡在了门外,愣了很久才“哇”地哭出来,她觉得自尊心从来没有受到这么严重的伤害。难道这就是市场?
一年下来,黄丽流下了比过去20多年还要多的泪水。但从她的经历中,一直雄心勃勃的老公才开始对市场有了间接的认识。
挫折:老板拆散“夫妻员工”
黄丽没有老公那么远大的想法,只是单纯地想让家庭过得好一点。她早出晚归地拜访客户,充分体现了销售人员的刻苦,加上善于总结分析,销售成功率迅速提高,一年后,毫无背景的她拿下了公司最多的陌生人保单。此时,老公却遭遇了突变:他所在的公司办事处将搬离成都,不愿前往其他城市的他失业了。黄丽毅然放弃取得的成绩,和他一起再次来到人才市场上,共同挤进了一家成都科技公司做销售。
黄丽刚进新公司第一个月就有了销售业绩,顿时让老板刮目相看。她给迟迟不开窍的老公指点:应该怎样分析商品特征,怎样找到有效客户。同样勤奋的老公很快也做出了成绩。一次,向来严肃的老公一把抓住她说:“有这样的老婆真是我的福气。”这让黄丽心情甜蜜了一个月。
虽然在公司里很低调,但黄丽和老公的夫妻身份还是被老板知道了。“按照公司规定,夫妻是不能一起工作的,你们自己决定吧。”老板耸耸肩膀。黄丽知道现在正是老公熟悉市场的关键时候,想都没有想就提出离职,老板眼里闪过一丝惋惜后同意了,并给黄丽提出要求,不能再在同行业内任职。黄丽知道市场的规则,为了丈夫,她只好放弃了自己最看好的行业,又投身到另一个工作。老公回家时带了一枝玫瑰给她。
创业:一年赚回全部投资
自己创业的一天意外地到来了。那天,老公气冲冲地回家对黄丽说:“我们自己开公司,现在就行动。”原来,现在有很多老板对销售人员不诚信,本来承诺过的提成,在生意做成后就东扣西减,他忿忿不平。但创办公司要求一笔数额不菲的注册资金,他俩手中的积蓄相差太远了。黄丽一咬牙,把父母干了一辈子攒下的钱全部借了出来,又向亲戚朋友们借了不少,2006年9月,黄丽夫妻二人自己的公司开张了。
黄丽让老公要坚持诚信,不能挖以前公司的客户坏了业内的名声。就这样,开张4个月后还没有接到一笔生意,公司每天只有钱流出去,没有钱收进来。看着老公天天睡不着觉,黄丽也常常陪他望着天花板到天亮。
黄丽知道以技术见长的老公,在经营上还需要很多建议。在分析了公司面临的情况后,她向老公提议:现在正值销售淡季,其他同类公司都很懈怠,我们挨个去找客户,用不赚钱的“淡季价格”诱导他们提前招商,可以吸引到客户揽到工程。
在黄丽的建议下,公司吸引到了首单业务,并完成得让客户非常满意。逐渐,一些小工程开始找上门来,公司手上的工程越来越多,黄丽和老公兴奋地抱在一起。后来,公司更在一次招标中胜过了老牌同行,一口气接下3个工程。一年下来,不仅收回了数十万元的投资,还赚到了公司发展的第一笔积蓄,而且发展形势良好。
这真是“夫妻同心,其利断金”最好的说明。
(责任编辑 陈俊)