[摘要]21世纪，零售业供应链的运行不再遵循从制造商到消费者的顺序，而是由零售商带领着供应链上其他企业，从消费者的愿望、需求、生活方式出发，达到多个企业与消费者的“共赢”。本文对这种现象的现状、动因和影响进行了分析。
　　[关键词]零售商 分销渠道　反向整合
　　
　　一、零售商对分销渠道反向整合的现状分析
　　
　　市场经济发展到一定阶段之后，消费者理性与品牌忠诚逐步提高，因此品牌对生产企业和流通企业都至关重要。零售商的特性使其一旦形成规模和品牌效应将具有很强的竞争能力与话语权。从现实情况来看，无论国内市场还是世界市场，大型零售商的出现和日益强大逐渐改变分销渠道中各成员的地位。
　　在美国，家电连锁三巨头占据了家电市场营业份额的70％～80％。在中国，国美、苏宁、等全国家电连锁卖场凭借卖场面积大、企业规模大、专业做家电、专家形象突出、品种全、品牌权、一站式购物，价格低、广告宣传强等优势，赢得了消费者的信任和厚爱。沃尔玛、家乐福等大型零售连锁超市的发展也在影响供应链上的其他威员。沃尔玛是凭借其在信息，采购等方面的优势逐步加强在消费者心目中的形象和谈判实力。家乐福，在全球市场上的业绩甚至已超过了沃尔玛，这些零售业巨鳄的竞争力使得其影响力不断扩大。
　　可见，大型零售商的形成及其竞争力的不断加强，其在分销中的作用及其对其他成员的影响进一步加强，零售商控制分销渠道、反向整合分销渠道的现象日益显现并将加强。