论文部分内容阅读
刘宏宇先生 2011年，MSC总部投入巨大的精力重建全球的企业生态系统，这一重大举措使MSC中国直接获益：2011年MSC中国圆满完成总部要求的增长率，使几年来徘徊不前的局面得到彻底扭转.据MSC大中国区总经理刘宏宇先生介绍，今年MSC总部要求MSC中国的业绩增长速度与2011年是相同的.从第一季度的情况看，MSC中国的业绩增长远远超出预期目标，订单越来越多，且单个订单的规模也越来越大.这尤其体现在以下两个方面.
● 工程咨询服务.MSC大中国区技术总监姜元庆先生经过2011年一年的走访发现客户需要的不仅仅是软件，更需要MSC中国协助客户实现他们的需求.2012年，MSC中国正式成立工程咨询服务团队，专注于三种工程咨询服务：在项目的基础上引导客户深入应用软件，解决实际问题；引进国外先进技术和方法提升客户整体的技术应用水平和研发能力；协助客户基于软件内核进行个性化开发，如帮助一汽开发出CAE仿真平台SimWorks.2012年第一季度，MSC中国已完成全年的工程咨询合同额.这一显著增长也在客观上要求MSC中国不断扩大团队，改变原有的单打独斗的模式，采用团队的形式应对市场订单.也就是说，MSC中国目前不单单是售卖产品，更多的是了解客户需求、介入到客户日常开发工作中.为此，MSC中国要求销售人员在进行售前支持的同时介入项目实施；还强调MSC中国内部不同团队之间共享知识和技术，如针对汽车行业的项目，其他的行业技术团队也能参与进去，从而共同提高MSC中国的技术团队的能力.
● 渠道销售.2011年，刘宏宇先生在接受本刊采访时提到：“过去MSC中国以直销的方式直接面向高端客户，现在MSC中国将涉足中低端市场、面向中小企业，这一转变的重要举措就是加强渠道销售的力度.”2012年，该模式得到进一步拓展和延伸，并取得惊人的效果：渠道销售额第一季度同比增长3倍以上.
刘宏宇先生还提及MSC中国正在探索打造“Solution Selling”服务.该服务不同于工程咨询服务，其起点更高、范畴更广、适用面更大，更侧重于行业通用性问题.姜元庆先生补充道，2011年“Solution Selling”服务更侧重于形式，即采用什么软件和什么技术来解决问题，2012年则更强调可执行性，更像工程手册.
如果说2011年MSC中国侧重于“面”的推广的话，那么2012年则在“面”的基础上侧重于“点”的深入.从市场活动看，2011年重在通用产品的发布和介绍，如2011年在不到一个月的时间内就在全国举办了14场新品发布会；2012年MSC中国还将继续组织密集的市场活动，但这些活动更聚焦于行业，如过去的MSC用户大会是全公司性质的用户大会，今年则改变为行业用户大会的形式，目前，“MSC.Software 2012年航空航天用户大会暨国防用户研讨会”已于5月底和6月初如期举办两场.
MSC中国历来致力于长期的高校推广市场活动.2011年的高校推广成果斐然，如自2011年3月启动“MSC软件教学示范院校”活动以来，截至2011年底已有五十多所院校签约、开课，超过5 000名学生注册加入；在2011年提供的MSC Nastran，Patran，Adams，Marc和SimXpert学生版基础上，今年还将增加声学仿真软件Actran（Actran原为比利时FFT公司所有，2011年11月MSC收购FFT公司）.2012年3—4月，MSC中国在北京、上海和西安的5所高校举办MSC校园系列讲座，目的是大力推广校园版软件以及MSC 2012大学生CAE设计大赛，并借机向老师和同学了解软件的使用情况等，期望提供更好的支持.此外，MSC中国还将举办“高校专家夏令营”，加强MSC与高校专家的交流.
姜元庆先生 业绩的攀升以及密集的、细致入微的市场活动都离不开坚实的产品后盾.2011年第三季度之前，MSC发布了MSC Nastran，Adams，Marc，Fatigue和SimManager等产品的2011版；之后，MSC又相继发布主要产品的2012版.采访中，姜元庆先生介绍了部分新版软件的亮点.
● Adams 2012版是今年整个MSC软件产品的亮点.2012版整合MSC Nastran和Patran等中的部分功能，通过引入ViewFlex模块，无需脱离Adams环境即可独立生成柔性体，从而提高设计效率且使高保真建模变得更容易.面向机械行业，2012版还推出Adams/Machinery软件包并全面纳入Adams/View环境中.Adams/Machinery包含齿轮、皮带和链条等多种常见的机械零件模块，具有向导式模型创建功能，比过去采用通用的标准Adams/View创建模型的效率更高.此外，还可以直接在Adams/Postprocessor评估结果.据姜元庆先生介绍， Adams正在进行界面和文档的汉化，相信不久就能推出中文版.
● MSC Nastran 2012版大大提高计算效率，计算速度比2010版快2~3倍，这主要归功于对GPGPU技术的支持.通过GPGPU技术，2012版可以联合GPU和CPU的强大实力，充分发挥硬件的计算效能，大大提升计算效率.在高性能计算机方面，2012版还改善原有的求解器算法，对CPU的支持更加充分；改进内存管理算法，降低内存与硬盘之间的存储频率.目前，在上海和深圳等多个高性能计算中心已开始使用MSC Nastran 2012版.
● SimManager 2012版无论是从底层开发还是用户界面都做了很多改进, 引入400多种新特性，姜元庆先生称其为一次“革命性”的版本升级.新的过程自动化模块包括仿真生成器和报表生成器，保证数据的自动捕捉和100%的仿真过程跟踪；新的协作工作空间包括任务分析和项目汇总表生成两大功能，促进项目团队内部及各项目团队之间进行可追溯的协作；数据管理效率大大提高；通过网页界面实现快速部署；性能和可扩展性大大提高，对于数百个并发用户，能够扩展到处理数十万个同时进行的仿真工作，产生千万级数据对象.刘宏宇先生还补充道，MSC在国际知名公司合作的基础上，将最先进的开发流程固化入SimManager，更好地支持CAE研发的标准化、自动化和数据管理，帮助客户最大限度地实现产品研发过程中的工程价值.
MSC近两年大力度的重装上阵，恰逢我国实施“十二五”计划，这对MSC中国的发展非常有利，第一季度的傲人业绩就能在一定程度上说明此问题.刘宏宇先生总结道，MSC期望不断加强团队建设、提高产品开发能力、提升工程咨询服务能力，为中国制造业的发展添砖加瓦.
● 工程咨询服务.MSC大中国区技术总监姜元庆先生经过2011年一年的走访发现客户需要的不仅仅是软件，更需要MSC中国协助客户实现他们的需求.2012年，MSC中国正式成立工程咨询服务团队，专注于三种工程咨询服务：在项目的基础上引导客户深入应用软件，解决实际问题；引进国外先进技术和方法提升客户整体的技术应用水平和研发能力；协助客户基于软件内核进行个性化开发，如帮助一汽开发出CAE仿真平台SimWorks.2012年第一季度，MSC中国已完成全年的工程咨询合同额.这一显著增长也在客观上要求MSC中国不断扩大团队，改变原有的单打独斗的模式，采用团队的形式应对市场订单.也就是说，MSC中国目前不单单是售卖产品，更多的是了解客户需求、介入到客户日常开发工作中.为此，MSC中国要求销售人员在进行售前支持的同时介入项目实施；还强调MSC中国内部不同团队之间共享知识和技术，如针对汽车行业的项目，其他的行业技术团队也能参与进去，从而共同提高MSC中国的技术团队的能力.
● 渠道销售.2011年，刘宏宇先生在接受本刊采访时提到：“过去MSC中国以直销的方式直接面向高端客户，现在MSC中国将涉足中低端市场、面向中小企业，这一转变的重要举措就是加强渠道销售的力度.”2012年，该模式得到进一步拓展和延伸，并取得惊人的效果：渠道销售额第一季度同比增长3倍以上.
刘宏宇先生还提及MSC中国正在探索打造“Solution Selling”服务.该服务不同于工程咨询服务，其起点更高、范畴更广、适用面更大，更侧重于行业通用性问题.姜元庆先生补充道，2011年“Solution Selling”服务更侧重于形式，即采用什么软件和什么技术来解决问题，2012年则更强调可执行性，更像工程手册.
如果说2011年MSC中国侧重于“面”的推广的话，那么2012年则在“面”的基础上侧重于“点”的深入.从市场活动看，2011年重在通用产品的发布和介绍，如2011年在不到一个月的时间内就在全国举办了14场新品发布会；2012年MSC中国还将继续组织密集的市场活动，但这些活动更聚焦于行业，如过去的MSC用户大会是全公司性质的用户大会，今年则改变为行业用户大会的形式，目前，“MSC.Software 2012年航空航天用户大会暨国防用户研讨会”已于5月底和6月初如期举办两场.
MSC中国历来致力于长期的高校推广市场活动.2011年的高校推广成果斐然，如自2011年3月启动“MSC软件教学示范院校”活动以来，截至2011年底已有五十多所院校签约、开课，超过5 000名学生注册加入；在2011年提供的MSC Nastran，Patran，Adams，Marc和SimXpert学生版基础上，今年还将增加声学仿真软件Actran（Actran原为比利时FFT公司所有，2011年11月MSC收购FFT公司）.2012年3—4月，MSC中国在北京、上海和西安的5所高校举办MSC校园系列讲座，目的是大力推广校园版软件以及MSC 2012大学生CAE设计大赛，并借机向老师和同学了解软件的使用情况等，期望提供更好的支持.此外，MSC中国还将举办“高校专家夏令营”，加强MSC与高校专家的交流.
姜元庆先生 业绩的攀升以及密集的、细致入微的市场活动都离不开坚实的产品后盾.2011年第三季度之前，MSC发布了MSC Nastran，Adams，Marc，Fatigue和SimManager等产品的2011版；之后，MSC又相继发布主要产品的2012版.采访中，姜元庆先生介绍了部分新版软件的亮点.
● Adams 2012版是今年整个MSC软件产品的亮点.2012版整合MSC Nastran和Patran等中的部分功能，通过引入ViewFlex模块，无需脱离Adams环境即可独立生成柔性体，从而提高设计效率且使高保真建模变得更容易.面向机械行业，2012版还推出Adams/Machinery软件包并全面纳入Adams/View环境中.Adams/Machinery包含齿轮、皮带和链条等多种常见的机械零件模块，具有向导式模型创建功能，比过去采用通用的标准Adams/View创建模型的效率更高.此外，还可以直接在Adams/Postprocessor评估结果.据姜元庆先生介绍， Adams正在进行界面和文档的汉化，相信不久就能推出中文版.
● MSC Nastran 2012版大大提高计算效率，计算速度比2010版快2~3倍，这主要归功于对GPGPU技术的支持.通过GPGPU技术，2012版可以联合GPU和CPU的强大实力，充分发挥硬件的计算效能，大大提升计算效率.在高性能计算机方面，2012版还改善原有的求解器算法，对CPU的支持更加充分；改进内存管理算法，降低内存与硬盘之间的存储频率.目前，在上海和深圳等多个高性能计算中心已开始使用MSC Nastran 2012版.
● SimManager 2012版无论是从底层开发还是用户界面都做了很多改进, 引入400多种新特性，姜元庆先生称其为一次“革命性”的版本升级.新的过程自动化模块包括仿真生成器和报表生成器，保证数据的自动捕捉和100%的仿真过程跟踪；新的协作工作空间包括任务分析和项目汇总表生成两大功能，促进项目团队内部及各项目团队之间进行可追溯的协作；数据管理效率大大提高；通过网页界面实现快速部署；性能和可扩展性大大提高，对于数百个并发用户，能够扩展到处理数十万个同时进行的仿真工作，产生千万级数据对象.刘宏宇先生还补充道，MSC在国际知名公司合作的基础上，将最先进的开发流程固化入SimManager，更好地支持CAE研发的标准化、自动化和数据管理，帮助客户最大限度地实现产品研发过程中的工程价值.
MSC近两年大力度的重装上阵，恰逢我国实施“十二五”计划，这对MSC中国的发展非常有利，第一季度的傲人业绩就能在一定程度上说明此问题.刘宏宇先生总结道，MSC期望不断加强团队建设、提高产品开发能力、提升工程咨询服务能力，为中国制造业的发展添砖加瓦.