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渠道逆向控制冲突是渠道冲突的一种特殊形式，其形成的主要原因是分销商拥有渠道资源优势．使用强制性控制战略。制造商和经销商建立共同的超级目标和关系营销等策略是化解冲突的较佳选择。
分销渠道逆向控制冲突的成因与化解策略
【摘 要】
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渠道逆向控制冲突是渠道冲突的一种特殊形式，其形成的主要原因是分销商拥有渠道资源优势．使用强制性控制战略。制造商和经销商建立共同的超级目标和关系营销等策略是化解冲突的
【机 构】
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湖南工业大学策划与现代管理系
【出 处】
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黄山学院学报
【发表日期】
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2008年5期
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