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VC之所以关注这“6分钟”的呈现内容，其实是希望看到创业者在完成6分钟DEMO故事背后的能力。
DEMO CHINA 是中国创新项目面向风险投资商和媒体进行展示的第一平台。DEMO CHINA 2007前期路演活动历经全国六大城市，九个场次，沿途吸引了600余个极具潜力的创业项目参与。2007年9月6日-7日，由主办方严格筛选出的23个创新项目，在DEMO CHINA 2007上面向500余位VC界、媒体界和企业界的人士进行展示，来自著名VC机构的20余位资深风险投资家对此进行了精彩点评。最终赛诺威数码、中文在线、麦路网络、酷溜网、蛙视通讯5个项目获得了由评委和观众评选出的“2007 DEMO之星”。本文以DEMO CHINA 2007为范例，为创业者解答“企业如何用６分钟打动VC”。
我们之所以用“6分钟”作标题，是因为你跟风险投资商（VC）初次接触的时间，可能就是喝一杯茶，或抽一根烟，或回复两三封电子邮件，甚至只是同坐一次电梯而已。在这个过程中，怎么样在如此短的时间里，让VC记住你，甚至还对你过目不忘？
对此，DEMO CHINA的评委们提出了自己独特的见解。
1. 说清你是谁，你是干什么的？
首先，你一定要说清楚，你的产品或服务到底是什么，市场机会在哪，如何去满足市场需求。
VC毕竟是想投资一家未来有上市潜力的公司，所以市场到底有多大规模，是VC非常关注的。
每个项目因涉及的行业不同，肯定会出现一些较专业的东西。但是一开始你必须通俗易懂地表达出来，而不要将你日常习惯用的专用名词挂在嘴边。
2. 突出你的创新：你的商业模式是什么？有什么创新点？你是怎么赚钱的？
在中国，创新的主要形式是对商业模式的改良。你的商业模式最关键的创新表现在哪一点？公司为了达到这种创新，需要建立或已经建立的关键能力是什么？
以百度为例，百度创造了消费者找东西的新方法，还有没有其他的方式？是不是还有创新元素在解决这个方法？过去是怎么做的，你现在怎么做？
3. 亮出你的优势：你有什么绝活或者特别之处？
为什么你能做，别人不能做？或者别人都在做，为什么你还要来做？跟别人相比，你有什么绝活或者特别之处？这是针对初创企业。
对大企业来说，可以摆出一些数据，比如去年的销售额，今年的销售额将达到多少，增量多少，在全国列第几位。事实胜于雄辩。
如果你是这个产业里面的创新者，那么怎么样建立一个市场进入的壁垒，是一件非常重要的事情。对市场竞争态势，也要分析一下。你得比VC更了解这个市场，更了解竞争状况。
4. 秀出你的团队：你的团队有什么特性？
创业团队是很多VC都很关注的问题，从整个DEMO CHINA 2007里VC对项目的点评来看，我们不难发现，“你们这个团队有什么不一样的特性？”此类问题出现的频率很高。
VC认为，公司本身是用人去经营，不同的公司，不同公司形态所经营的内容，适合不同人。他们要看公司经营团队的特性和完整性。
VC强调，我们看企业其实更关注的是团队的部分，团队不是学历高或者怎么样，而是你的团队的特质跟你的公司本身要匹配，比如说互联网公司，可能希望它的团队更有创意，有更多的热情；如果是IC公司，可能就要看他们的设计能力和技术研发实力。
说到团队，就不得不提执行力。比方说你以前遇到什么问题，是怎么解决的。VC投资200万、甚至2000万美元这样大的数额，会愿意全面了解你解决问题的能力。
当你遇到问题的时候，你是怎么解决的，VC只能从你过去的经历去看。甚至你用什么心态去应对的，这都是VC很在乎的。
VC之所以关注这“6分钟”的呈现内容，其实是希望能够看到创业者在完成6分钟DEMO故事背后的能力。一个完整的企业计划用很短的时间表达出来是很大的考验，能够把复杂的商业计划说得很清楚，而且6分钟之内讲清楚，其实是在考验这个创业者的洞察力，抽象思考的能力，他对商业的敏感度，解决问题的创新力。另外，临场的表现也体现他的沟通表达和执行能力。
VC评委们还总结了六忌六要
第一，忌喧宾夺主，要主次分明。
表述时，创业者在追求表达形式的同时，勿忘记内容的重要性。有时候歌唱的太好听了，大家却忘了你要表达的内容了。
第二，忌虎头蛇尾，要高潮迭起。
大家很容易有个漂亮的开始，但不要潦草收尾。
第三，忌曲高和寡，要通俗易懂。
很多创新都和技术相关，这部分在美国的DEMO活动中非常明显，绝大部分创新都和技术相关，所以在表达时，尽量将一些生硬的技术用语，以通俗易懂的方式说出来。
第四，忌眼高手低，要踏实可行。
把问题说清楚的同时，也要提出实际可行的解决方案。
第五，忌千篇一律，要有的放矢。
这其实是一个通常犯的毛病，不管针对什么样的VC，采用什么样的讲稿，VC都希望创业者有的放矢。
第六、忌贪多求全，要突出重点。
什么都讲，反而让人觉得没有重点，让人不了解你的价值在什么地方。将你最亮点、最精华的地方凸显出来，只要赢得VC的一句话，“这个很有趣，我们想接下来聊一聊”，这样就成功了。
在这里，还需注意两个要点：
1. 在不同场合，需了解台下VC们的偏好。如果有一些偏好做生物科技的VC在，跟医药相关的案子可能会被重点关注。有些VC偏爱比较中晚期的案子，有些喜欢早期的案子，需对症下药；
2. 初次拜访VC的时候，要多做功课，了解这个VC过去的投资背景，行业资源情况。有时候我们常说一句话，钱和钱是不一样的，意思是说，各VC背后的资源比钱更重要，事先多做功课，对VC可以更加了解，可以更明白哪些VC的哪些资源可以帮助自己企业更快成长。
当然，如果时间允许的话，你还可以再讲一下你这次融资的目的，你希望能拿到多少钱，融资后怎样来使用这笔钱，拿到这笔钱后，能够达到什么样的阶段目标。
总之，不同的项目有不同的侧重点，看你怎么把握了。
（杨亚梅整理）
责任编辑：杨亚梅