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今年以来市场震荡加剧，新基金首发规模不断下降。据中国证券报记者了解，基金公司开始积极拓展券商定投渠道。自进入6月至今，共计有12家基金公司公告称开通了新的券商渠道定投业务，其中不乏嘉实、易方达等规模排名前十的公司。
与银行渠道不同，目前券商推广定投还属于新生事物。券商客户风险承受能力较强，定投的稳定性也可能更高，因此，今年以来基金公司正努力从这个渠道进行突破。
定投客户相对稳定
“这是一个很稳定的群体，前几年定投设定的起步额度是一千元，较为成熟的指数型基金若能发展10万个客户，一年至少就有稳定的12亿申购，而今年以来，发一只新基金，可能也就只能募集十几亿元。相比之下，定投能带来的资金相当可观。而且这部分资金往往对市场变动不敏感，去年指数基金的赚钱效应令更多的持有人选择银行扣款进行定投，今年看指数基金基本上是赔的最多的，但从停止定投的比例看，持有人对此仍能承受。”一位南方大型基金公司的市场部工作人员告诉中国证券报记者。
“从4月份市场调整以来,我们的定投客户停止定投的比例不到1%,应该说这几年在定投上对持有人做的工作相当有成效。”这位工作人员表示，老基金的持续营销一直是基金公司较为头疼的问题，特别是一些业绩处于中游的基金，难以对投资者产生吸引力。但老的指数基金若有相对稳定的定投客户，公司不用进行持续营销也能维持较好的份额增长。
根据本报与中证网联合进行的网上新闻调查显示，尽管近一个月市场调整幅度较大，但仍然有61.75%的投资者没有打算暂停定投，仍维持原有的定投计划，这说明，现阶段投资者维持定投的积极性仍然较高。但值得注意的是，对于持有人投资期限的调查中，设定一年为投资期限的有59.21%，占绝对多数，而三年的则占32.84%，八到十年的仅占7.95%，而目前来看，一年前突然加大比例入场的投资者基本上很难获得正收益，若接下来市场继续大幅调整，一些投资期限较短的持有人或许会产生动摇心理。
拓展券商渠道难题仍存
定投虽是细水长流，对于长期盘整的市场确实是相对稳定的申购来源。从今年来看，除了与银行合作进行定投费率优惠及定投方式灵活组合之外，基金公司也正积极拓展其他的定投渠道。
自进入6月至今，共计有12家基金公司公告称开通了新的券商渠道定投业务，其中不乏嘉实、易方达等规模排名前十的公司。
据中国证券报记者了解，与银行渠道不同，目前券商推广定投还是新生事物，仅从已有的交易系统看，具备定投功能的就很少。对于基金公司来说近乎处女地，券商客户风险承受能力较强，定投的稳定性也可能更高，因此，今年以来基金公司正努力从这个渠道上进行突破。
但券商渠道拓展仍存在相当的困难，由于刚刚起步，券商获得的收入有限，系统改造费用需要数十万元，一些中小券商不愿意对此进行投入。不过今年以来销售新规鼓励对保有份额进行奖励，渠道为了获取更多的持续销售费用，投入积极性较前几年有所提高。
但令券商渠道感觉乏力的是，客户的“粘度”明显不如银行，由于银行代发工资，不少客户直接用工资卡扣款进行定投，资金源源不断，但是券商账户资金仍需投资者自行划转，据营业部反映，有些客户开通了定投，却因为炒股需要动用资金，划扣日到了却出现账户余额不足的现象。“未来几年，从券商渠道发展定投仍然只能是补充，难以撼动银行的地位。”一位业内人士认为。
与银行渠道不同，目前券商推广定投还属于新生事物。券商客户风险承受能力较强，定投的稳定性也可能更高，因此，今年以来基金公司正努力从这个渠道进行突破。
定投客户相对稳定
“这是一个很稳定的群体，前几年定投设定的起步额度是一千元，较为成熟的指数型基金若能发展10万个客户，一年至少就有稳定的12亿申购，而今年以来，发一只新基金，可能也就只能募集十几亿元。相比之下，定投能带来的资金相当可观。而且这部分资金往往对市场变动不敏感，去年指数基金的赚钱效应令更多的持有人选择银行扣款进行定投，今年看指数基金基本上是赔的最多的，但从停止定投的比例看，持有人对此仍能承受。”一位南方大型基金公司的市场部工作人员告诉中国证券报记者。
“从4月份市场调整以来,我们的定投客户停止定投的比例不到1%,应该说这几年在定投上对持有人做的工作相当有成效。”这位工作人员表示，老基金的持续营销一直是基金公司较为头疼的问题，特别是一些业绩处于中游的基金，难以对投资者产生吸引力。但老的指数基金若有相对稳定的定投客户，公司不用进行持续营销也能维持较好的份额增长。
根据本报与中证网联合进行的网上新闻调查显示，尽管近一个月市场调整幅度较大，但仍然有61.75%的投资者没有打算暂停定投，仍维持原有的定投计划，这说明，现阶段投资者维持定投的积极性仍然较高。但值得注意的是，对于持有人投资期限的调查中，设定一年为投资期限的有59.21%，占绝对多数，而三年的则占32.84%，八到十年的仅占7.95%，而目前来看，一年前突然加大比例入场的投资者基本上很难获得正收益，若接下来市场继续大幅调整，一些投资期限较短的持有人或许会产生动摇心理。
拓展券商渠道难题仍存
定投虽是细水长流，对于长期盘整的市场确实是相对稳定的申购来源。从今年来看，除了与银行合作进行定投费率优惠及定投方式灵活组合之外，基金公司也正积极拓展其他的定投渠道。
自进入6月至今，共计有12家基金公司公告称开通了新的券商渠道定投业务，其中不乏嘉实、易方达等规模排名前十的公司。
据中国证券报记者了解，与银行渠道不同，目前券商推广定投还是新生事物，仅从已有的交易系统看，具备定投功能的就很少。对于基金公司来说近乎处女地，券商客户风险承受能力较强，定投的稳定性也可能更高，因此，今年以来基金公司正努力从这个渠道上进行突破。
但券商渠道拓展仍存在相当的困难，由于刚刚起步，券商获得的收入有限，系统改造费用需要数十万元，一些中小券商不愿意对此进行投入。不过今年以来销售新规鼓励对保有份额进行奖励，渠道为了获取更多的持续销售费用，投入积极性较前几年有所提高。
但令券商渠道感觉乏力的是，客户的“粘度”明显不如银行，由于银行代发工资，不少客户直接用工资卡扣款进行定投，资金源源不断，但是券商账户资金仍需投资者自行划转，据营业部反映，有些客户开通了定投，却因为炒股需要动用资金，划扣日到了却出现账户余额不足的现象。“未来几年，从券商渠道发展定投仍然只能是补充，难以撼动银行的地位。”一位业内人士认为。