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[摘 要]随着我国社会的不断发展，各级电视台对大型活动的举办也在逐渐重视，县级电视台相比于中央、省市电视台还是有些落后，不仅要承受各个电视台的优势带来的压力，还要与其进行激烈竞争。因此，加强对大型活动的组织策划，提升电视栏目的质量，吸引社会群众的眼球，提高自己在市场上的竞争地位已变得刻不容缓。因此，本文对县级电视台如何打好大型活动这张广告营销牌进行分析，提出相关的改进措施。
[关键词]县级电视台；大型活动；广告营销
中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）09-0096-01
目前来看，我国地区的经济发展很不平衡，而一个地区的经济水平高低直接关系电视台的发展，所以县级电视台相比于中央、省市的电视台还比较落后。县级电视台受众群体有限，广告内容不够创新，达不到理想收视率。由于县级电视台技术发展受到限制，对其投入的广告制作往往不能受到大众的广泛关注。所以，对于发展相对落后的县级电视台来说，发挥自身优势举办大型活动，不仅能提高电视媒体的价值和影响力，还能促进当地经济水平的发展。
1.对县级电视台举办的大型活动进行定位
县级电视台在举办大型活动时，要充分利用自身的优势，积极发挥自己的长处。虽然县级电视台缺少各方面强大的经济支持、影响力不理想、自身经济能力有限，但是县级电视台属于比较低层的组织，直接面对社会群众，对社会覆盖面积较小，人际关系也比较简单直接，减少了很大的成本投入，为大型活动的举办创造了有利条件。与此同时，县级电视台应该明确认识到自身优势，对举办大型活动的受众群体进行定位，通过举办活动进行市场发展，满足受众群体需求，通过活动的成功举办，达到市场开发的目的，对新客户进行开发，对老客户进行维护，提高自己的品牌影响力，针对自身的不足进行改进[1]。确定以市场交易性的活动为活动主体，比如，房屋买卖、车子买卖等，县级电视台要对活动做好策划、组织、宣传推广工作，提高活动对人民群众的影响力，保证积极的态度面对活动中出现的问题，确保大型活动对县级电视台广告营销的积极影响。
2.县级电视台如何成功举办大型活动
2.1 注重活动的组织策划
对于县级电视台举办大型活动前期资金投入不足的劣势，在活动的组织策划上一定要减少成本投入同时还要具有新意，吸引社会群众的眼球，用最少的成本增加客户资源。例如房屋买卖活动，可以在活动前期大力宣传活动，通过优惠打折活动吸引人气，带动现场销售的热情氛围，通过现场的预定和成交得到可观收益。同时也可以将与房地产相关的行业邀请到现场，比如当下时期，购买新房的客户大多都是年轻人，新房装修与通信设备的安装是必不可少的，可以在房屋买卖活动的现场让装修与通讯行业加入进来，形成链条。还可以加入公益服务环节，提高活动在社会上的公信力和口碑，不仅扩大了活动的规模和受关注度，还带动了群众的参与热情，同样可以增加收益[2]。
2.2 加大宣传推广力度
县级电视台举办大型活动的推广要选择多媒体同步推进，在电视、互联网、报刊杂志上进行同步宣传，将有限的人力资源发挥到最大作用。其中电视和互联网上的宣传可以把产品的外形性能通过图片、视频等方式直观展现给观众，还可以邀请活动现场观众进行亲身体验，通过对产品的全方位展示和介绍，吸引更多群众参与，逐渐扩大活动规模，扩大产品的影响力。在大型活动开展过程中，要把与受众群体之间的互动环节作为重点，在现场活动中设置抽奖、比赛、才艺表演等环节带动群众的参与热情，摄影摄像工作人员对现场观众进行采访，增加现场观众的热情和对产品的钟意程度，带动周围群众的参与欲望，提高活动人气。
2.3 摸索正确的合作模式
由于县级电视台对受众群体的影响力较小，在组织策划大型活动的前期阶段要寻求灵活、切合实际、成本投入少的运营方式，将活动的广告营销理念变得更加品牌化。比如，在和商家的合作中采取前期成本预支，后期利益分成的运营模式，不仅减少了商家的投入成本，还降低了合作中的风险，利用商家最注重的企业利益激发他们的合作欲望，为大型活动提供无限发展空间，既能提高大型活动的质量，还能提高自身的宣传推广水平。县级电视台也可以凭借自身的优势和公信力，自己搭建消费平台[3]，比如社区、俱乐部等，使消费者享受到大量的优惠与福利，将广告营销的针对性和有效性发挥出来。县级电视台大型活动成功举办后，推广产品更加品牌化，在社会上具有一定影响力，这时县级电视台要及时对合作模式进行调整，适量提高参加活动的价格，通过得到商家的信任投资电视节目，获取可观的利益收入，带动县级电视台的发展。
3.将大型活动与电视栏目相融合
县级电视台举办的大型活动具有重要的内容资源，加上电视、网络、报刊的传播，不仅可以提升县级电视台在社会上的影响力，还可以将活动资源转化为优秀的电视栏目，所以对活动资源进行正确利用是县级电视台十分重要的创新手段。例如，南京江宁电视台根据当地的民俗特色，利用百姓关注的热点信息，组织策划了一个与当地群众联系密切的电视栏目，将大型活动也规划进去。其中一个电视栏目《欢乐大赢家》，通过在节目中设置知识问答比赛和才艺比拼等活动环节，满足当地群众对节目的新鲜需求，受到了当地群众的广泛喜爱，慢慢扩大了在江宁地区的影响力；当地企业为提高知名度和影响力，也大力支持赞助这个电视栏目，这样，为双方的利益都带来了保证。另外，该电视台还推出了《快乐宝贝选拔大赛》、《生活新视界》、《健康大讲堂》、《消费向导》等电视节目，都保证了该节目的收视率，为电视台创造了可观的经济效益[4]。通过电视栏目运作大型活动，可以有效提高产品的品牌效应。大型活动的举办不仅可以带动广播电视产业的发展，提高其规模化、专业化的水平，增加广告营销的利益，更是为县级电视台的发展打下了坚实的基础。近年来，江宁电视台大力推行大型活动与电视栏目融合的广告营销模式，比如“走进江宁”、“江宁大舞台”、“江宁身边事”等电视栏目与大型活动的融合，不仅提高了电视栏目的收视率，还使大型活动的收入利益持续增长，“走进江宁”为江宁电视台带来了20万元的收入；“江宁大舞台”为江宁电视台带来了30万元的收入，通过大型活动与电视栏目广告的融合，增加了营销收入，改善了广告经营的营销模式，使广告经营方式得到变化发展，带动了江宁地区的经济发展。
结束语
为了适应我国社会不断的进步发展，在新媒体时代下，县级电视台要合理运用新媒体产业的优势，通过对资源整合、产品品牌化等举办大型活动，完善个性化、专业化的服务措施。县级电视台通过大型活动的开展，不仅可以提高电视栏目质量，还提高了创新能力，突破以往播放新闻、晚会录制等无新意的节目格局，开阔了人民群众的视野，丰富了人们的日常生活。县级电视台通过举办与广告营销所融合的大型活动，既提高了工作人员的素质，树立品牌形象，体现媒体价值，增强了在社会上的影响力，还带来了可观收入，为县级电视台的稳定发展打下良好基础，带动整个地区经济水平的发展。
参考文献
[1] 车慧颖，苏银苓.“互联网+”时代广播媒体营销的转型与探索——河北广播电视台大型营销活动案例分析[J].中国广播电视学刊，2016（8）：94-96.
[2] 王渝江.当“帕累托”与“长尾”相遇——浅谈重庆电视台活动营销的销售模式[J].声屏世界·广告人，2007（4）：95-97.
[3] 冯程程.市县级电视台优化广告經营方式初探[J].郧阳师范高等专科学校学报，2006，26（6）：89-91.
[4] 郑昀，夏甜甜.从芜湖广播电视台看城市台的活动营销突围[J].广告大观：媒介版，2012（9）：73-74.
作者简介
李薇（1973年12月-），女，山东省莱州市人，助理编辑，寄件地址：山东省烟台市莱州市莱州北路571号莱州广播电视台，电话：13665352600，邮编：261400。
[关键词]县级电视台；大型活动；广告营销
中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）09-0096-01
目前来看，我国地区的经济发展很不平衡，而一个地区的经济水平高低直接关系电视台的发展，所以县级电视台相比于中央、省市的电视台还比较落后。县级电视台受众群体有限，广告内容不够创新，达不到理想收视率。由于县级电视台技术发展受到限制，对其投入的广告制作往往不能受到大众的广泛关注。所以，对于发展相对落后的县级电视台来说，发挥自身优势举办大型活动，不仅能提高电视媒体的价值和影响力，还能促进当地经济水平的发展。
1.对县级电视台举办的大型活动进行定位
县级电视台在举办大型活动时，要充分利用自身的优势，积极发挥自己的长处。虽然县级电视台缺少各方面强大的经济支持、影响力不理想、自身经济能力有限，但是县级电视台属于比较低层的组织，直接面对社会群众，对社会覆盖面积较小，人际关系也比较简单直接，减少了很大的成本投入，为大型活动的举办创造了有利条件。与此同时，县级电视台应该明确认识到自身优势，对举办大型活动的受众群体进行定位，通过举办活动进行市场发展，满足受众群体需求，通过活动的成功举办，达到市场开发的目的，对新客户进行开发，对老客户进行维护，提高自己的品牌影响力，针对自身的不足进行改进[1]。确定以市场交易性的活动为活动主体，比如，房屋买卖、车子买卖等，县级电视台要对活动做好策划、组织、宣传推广工作，提高活动对人民群众的影响力，保证积极的态度面对活动中出现的问题，确保大型活动对县级电视台广告营销的积极影响。
2.县级电视台如何成功举办大型活动
2.1 注重活动的组织策划
对于县级电视台举办大型活动前期资金投入不足的劣势，在活动的组织策划上一定要减少成本投入同时还要具有新意，吸引社会群众的眼球，用最少的成本增加客户资源。例如房屋买卖活动，可以在活动前期大力宣传活动，通过优惠打折活动吸引人气，带动现场销售的热情氛围，通过现场的预定和成交得到可观收益。同时也可以将与房地产相关的行业邀请到现场，比如当下时期，购买新房的客户大多都是年轻人，新房装修与通信设备的安装是必不可少的，可以在房屋买卖活动的现场让装修与通讯行业加入进来，形成链条。还可以加入公益服务环节，提高活动在社会上的公信力和口碑，不仅扩大了活动的规模和受关注度，还带动了群众的参与热情，同样可以增加收益[2]。
2.2 加大宣传推广力度
县级电视台举办大型活动的推广要选择多媒体同步推进，在电视、互联网、报刊杂志上进行同步宣传，将有限的人力资源发挥到最大作用。其中电视和互联网上的宣传可以把产品的外形性能通过图片、视频等方式直观展现给观众，还可以邀请活动现场观众进行亲身体验，通过对产品的全方位展示和介绍，吸引更多群众参与，逐渐扩大活动规模，扩大产品的影响力。在大型活动开展过程中，要把与受众群体之间的互动环节作为重点，在现场活动中设置抽奖、比赛、才艺表演等环节带动群众的参与热情，摄影摄像工作人员对现场观众进行采访，增加现场观众的热情和对产品的钟意程度，带动周围群众的参与欲望，提高活动人气。
2.3 摸索正确的合作模式
由于县级电视台对受众群体的影响力较小，在组织策划大型活动的前期阶段要寻求灵活、切合实际、成本投入少的运营方式，将活动的广告营销理念变得更加品牌化。比如，在和商家的合作中采取前期成本预支，后期利益分成的运营模式，不仅减少了商家的投入成本，还降低了合作中的风险，利用商家最注重的企业利益激发他们的合作欲望，为大型活动提供无限发展空间，既能提高大型活动的质量，还能提高自身的宣传推广水平。县级电视台也可以凭借自身的优势和公信力，自己搭建消费平台[3]，比如社区、俱乐部等，使消费者享受到大量的优惠与福利，将广告营销的针对性和有效性发挥出来。县级电视台大型活动成功举办后，推广产品更加品牌化，在社会上具有一定影响力，这时县级电视台要及时对合作模式进行调整，适量提高参加活动的价格，通过得到商家的信任投资电视节目，获取可观的利益收入，带动县级电视台的发展。
3.将大型活动与电视栏目相融合
县级电视台举办的大型活动具有重要的内容资源，加上电视、网络、报刊的传播，不仅可以提升县级电视台在社会上的影响力，还可以将活动资源转化为优秀的电视栏目，所以对活动资源进行正确利用是县级电视台十分重要的创新手段。例如，南京江宁电视台根据当地的民俗特色，利用百姓关注的热点信息，组织策划了一个与当地群众联系密切的电视栏目，将大型活动也规划进去。其中一个电视栏目《欢乐大赢家》，通过在节目中设置知识问答比赛和才艺比拼等活动环节，满足当地群众对节目的新鲜需求，受到了当地群众的广泛喜爱，慢慢扩大了在江宁地区的影响力；当地企业为提高知名度和影响力，也大力支持赞助这个电视栏目，这样，为双方的利益都带来了保证。另外，该电视台还推出了《快乐宝贝选拔大赛》、《生活新视界》、《健康大讲堂》、《消费向导》等电视节目，都保证了该节目的收视率，为电视台创造了可观的经济效益[4]。通过电视栏目运作大型活动，可以有效提高产品的品牌效应。大型活动的举办不仅可以带动广播电视产业的发展，提高其规模化、专业化的水平，增加广告营销的利益，更是为县级电视台的发展打下了坚实的基础。近年来，江宁电视台大力推行大型活动与电视栏目融合的广告营销模式，比如“走进江宁”、“江宁大舞台”、“江宁身边事”等电视栏目与大型活动的融合，不仅提高了电视栏目的收视率，还使大型活动的收入利益持续增长，“走进江宁”为江宁电视台带来了20万元的收入；“江宁大舞台”为江宁电视台带来了30万元的收入，通过大型活动与电视栏目广告的融合，增加了营销收入，改善了广告经营的营销模式，使广告经营方式得到变化发展，带动了江宁地区的经济发展。
结束语
为了适应我国社会不断的进步发展，在新媒体时代下，县级电视台要合理运用新媒体产业的优势，通过对资源整合、产品品牌化等举办大型活动，完善个性化、专业化的服务措施。县级电视台通过大型活动的开展，不仅可以提高电视栏目质量，还提高了创新能力，突破以往播放新闻、晚会录制等无新意的节目格局，开阔了人民群众的视野，丰富了人们的日常生活。县级电视台通过举办与广告营销所融合的大型活动，既提高了工作人员的素质，树立品牌形象，体现媒体价值，增强了在社会上的影响力，还带来了可观收入，为县级电视台的稳定发展打下良好基础，带动整个地区经济水平的发展。
参考文献
[1] 车慧颖，苏银苓.“互联网+”时代广播媒体营销的转型与探索——河北广播电视台大型营销活动案例分析[J].中国广播电视学刊，2016（8）：94-96.
[2] 王渝江.当“帕累托”与“长尾”相遇——浅谈重庆电视台活动营销的销售模式[J].声屏世界·广告人，2007（4）：95-97.
[3] 冯程程.市县级电视台优化广告經营方式初探[J].郧阳师范高等专科学校学报，2006，26（6）：89-91.
[4] 郑昀，夏甜甜.从芜湖广播电视台看城市台的活动营销突围[J].广告大观：媒介版，2012（9）：73-74.
作者简介
李薇（1973年12月-），女，山东省莱州市人，助理编辑，寄件地址：山东省烟台市莱州市莱州北路571号莱州广播电视台，电话：13665352600，邮编：261400。