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摘要：现如今，我国已全面进入“互联网+”时代，而“互联网+”也已经渗透到多个行业和领域内，当然也渗透进了汽车行业，因为传统的汽车营销模式是无法满足客户以及企业自身发展的需求，所以汽车企业不得不重塑和开拓全新的汽车营销模式。因此，在“互联网+”时代背景下，需要运用互联网技术，构建全新的汽车营销模式，提高汽车企业在这个时代的影响力，以提升汽车企业的潜力和营销的实际效果。在本文中，通过对互联网营销模式的概念以及特点的理解，来对汽车互联网营销进行SWOT分析，并分析在发展汽车互联网营销模式时存在的问题，提出解决问题的建议。
关键词：“互联网+”;汽车营销;分析与研究
引言
我国在2015年的两会的《政府工作报告》中提出了“互联网+”的概念，并依据其中的内容制定了一系列的行动方案。将“互联网+”与我国的企业相结合，以此来影响企业的发展，为企业的发展提供了多种路径的选择，并积极对促进互联网的持续稳定发展。作为我国的支柱产业之一，汽车行业在这方面自然不可能落后，因此，汽车企业要重视利用“互联网+”进行发展，改变仅有线下的营销模式，利用互联网技术，开创全新的营销模式，打造新的营销模式，从而不断满足消费者的各种需求，同时也为汽车企业指明发展的方向，实现汽车企业发展的可持续化。
因此，汽车营销模式的转型和创新已经是势不可挡。
1汽车互联网营销模式的分析
1.1互联网营销的概念
互联网营销又称网络营销，是一种设计、实施和运营的管理活动，是利用互联网向顾客提供信息和服务，实现客户评价和企业目标的营销方式。互联网营销是企业营销策略的一个环节，是实现企业业务目标的所运用的一个全新的营销模式，利用互联网作为基本方法，来对网上经营环境进行管理、实现企业营销目标的营销模式。
1.2汽车互联网营销的特点
基于互联网技术的快速且全面普及的情况下，人们可以随时随地的获取大量自己所需的信息，在“互联网+”时代背景下汽车企业迎来了无限商机。在这种情况下，汽车互联网营销模式与传统汽车营销模式相比展现出鲜明的特点。
首先，互联网营销具有时域性的特点。因为不会受到时空方面的限制在通过互联网进行信息数据的交换服务时，汽车企业无论在任何时间任何地点都能够给客户提供一定的服务。
其次，互联网营销具有富媒体的特点。在互联网的协助下，汽车商品信息可以制作成多媒体的系统化信息，并以多种形式存在，进行信息交流，从而促进交易方便进行。
第三，互联网营销具有互动性的特点。汽车企业通过互联网展示汽车商品图片和汽车商品的信息等，与客户实现双向的互动沟通交流，有利于汽车企业制定适合企业发展的营销计划。
第四，互联网营销具有个性化的特点。互联网营销一般都是一对一循序渐进的，让客户具有主动性，而不是进行强行交易，会显得比较的人性化和个性化，更容易与客户进行合作[1]。
1.3汽车互联网营销SWOT分析
通过了解汽车互联网营销情况，分析其目标的定位，就可以对汽车互联网营销模式进行一个SWOT分析：
优势（Strengths）分析
1、汽车互联网营销的形式和制作的内容都呈现出多样化和丰富化，使顾客能够从互联网媒介中获得大量的自己所需要的信息。
2、互联网媒介有利于广告的传播。
3、互联网媒介使用简单，可以让顾客相互之间进行充分的交流。
4、互联网媒体的搜索功能方便且简单，有利于顾客找到自己的目标商品和商品的信息，而且信息传播速度十分迅速。
5、对互联网媒体传播的实际效果进行检测十分方便。
劣势（Weaknesses）分析
1、客户对互联网营销的信任十分匮乏。
2、对网上看车缺乏兴趣。
3、购买汽车时的价格弊端。
4、购买汽车时十分被动。
机会（Opportunities）分析
1、有利于扩大品牌的知名度。
2、有利于对最新车型进行推广和销售。
3、有利于扩大消费客户群。
威胁（Threats）分析
1、互联网技术的缺陷、支付安全与信息隐私问题。
2、汽车行业内部的竞争非常的激烈[2]。
2汽车互联网营销存在的问题及解决方法
2.1存在的问题
通过调查分析，发现汽车互联网营销模式依旧存在着不小的问题，这些问题主要体现在这几方面上：
第一，对互联网认识的匮乏。随着互联网技术的不断发展与进步，各行各业都在利用互联网来提升企业工作的效率和质量，因此汽车营销就必须采取互联网的营销模式才能满足时代的发展趋势，而现在我国许多汽车企业缺乏对互联网认识，这种现象体现在汽车营销方面，就是对互联网运用不好，使得汽车营销的效果下降。
第二，互联网营销的策略十分缺乏。在互联网背景下，我国的汽车营销大部分还是以传统的营销方法和策略为主。这会造成汽车营销无法跟上时代的潮流，这样的营销方式也就落伍了。加之如今的汽车营销与互联网公司的合作仅仅只是停留在表面的层面上，在进行汽车营销时互联网企业没有参与，与互联网企业的合作还不够深，造成在这个时代背景下缺乏有效的营销策略来扩大汽车的销售量。
第三，互联网营销专业人才的匮乏。互联网模式进行汽车销售与传统营销方式销售汽车有着不小的差别，加之上我国的关于互联网营销方面的专业人才比较稀缺，造成了我国运用互联网进行汽车销售是的效果不好。
第四，营销的方式方法比较单一，具体的效果不明显。汽车营销由于创新意识的匮乏，导致现在仍然是以传统的营销模式为主要的营销方式，在现在社会这样的营销方式会影响到产品的宣传效果。总之，由于对互联网等新兴媒体的应用和销售方式的创新意识的匮乏，导致现在的汽车营销的方法比较单一，不利于商品销售的进行。
2.2解决方法
为全面发挥出互联网营销的作用，提高互联网营销的效果，现对互联网营销模式存在的问题提出了以下的解决问题的建议：
第一，加强对互联网的全面认识以及重视程度。互联网化是时代的发展趋势，所以在汽车营销中应该利用互联网的优势来提高营销的具体效果。因此，要增加对互联网的认识，提高对其的重视程度，这样才能提升汽车营销的具体效果，促进汽车行业的可持续发展。
第二，加强与互联网企业的合作，采用全新的营销策略。在“互联网+”的时代背景下，汽车企业应该加强与互联网企业的合作，制定行之有效的营销的策略和技巧，并确定与之相关的合作和营销方面的规定，形成双赢的局面，从而解决互联网营销中的问题，提高营销的具体效果。
第三，增加互联网方面的专业人员。要想真正开展互联网营销，汽车企业应该有针对性地引进人才，一方面，对现有的营销队伍进行互联網技术的培训，另一方面，引进互联网方面的专业人员，才能在互联网背景下提高汽车营销的实际效果。
第四，互联网营销策略和方法的创新。在“互联网+”时代，互联网营销的策略和方法有很多种，但如果在营销时只使用一种或几种固定的手段，就会影响到营销的具体效果，因此，必须要提高创新的意识，对营销方法进行不停的创新，才能够让企业持续的发展下去。
结语
随着进入“互联网+”时代，互联网技术已经渗透到当今社会的任何角落，汽车营销也顺应时代的潮流而进入了互联网化，然而我国对这种营销模式的认识还不够全面，其中还存在不小的问题。因此，我国的汽车企业应该加强对“互联网+”时代的认识，提高对互联网的重视程度，实现营销模式的创新以及对互联网专业人员进行培养，只有这样，我国的汽车行业才能稳定的发展下去。
参考文献
[1]纪烨.关于提高汽车网络营销发展策略的几点思考[J].湖北农机化，2018（01）：38-39.
[2]王彦博.浅析汽车行业网络营销[J].中国外资，2011（08）：201.
商丘工学院机械工程学院 河南 商丘 476000
关键词：“互联网+”;汽车营销;分析与研究
引言
我国在2015年的两会的《政府工作报告》中提出了“互联网+”的概念，并依据其中的内容制定了一系列的行动方案。将“互联网+”与我国的企业相结合，以此来影响企业的发展，为企业的发展提供了多种路径的选择，并积极对促进互联网的持续稳定发展。作为我国的支柱产业之一，汽车行业在这方面自然不可能落后，因此，汽车企业要重视利用“互联网+”进行发展，改变仅有线下的营销模式，利用互联网技术，开创全新的营销模式，打造新的营销模式，从而不断满足消费者的各种需求，同时也为汽车企业指明发展的方向，实现汽车企业发展的可持续化。
因此，汽车营销模式的转型和创新已经是势不可挡。
1汽车互联网营销模式的分析
1.1互联网营销的概念
互联网营销又称网络营销，是一种设计、实施和运营的管理活动，是利用互联网向顾客提供信息和服务，实现客户评价和企业目标的营销方式。互联网营销是企业营销策略的一个环节，是实现企业业务目标的所运用的一个全新的营销模式，利用互联网作为基本方法，来对网上经营环境进行管理、实现企业营销目标的营销模式。
1.2汽车互联网营销的特点
基于互联网技术的快速且全面普及的情况下，人们可以随时随地的获取大量自己所需的信息，在“互联网+”时代背景下汽车企业迎来了无限商机。在这种情况下，汽车互联网营销模式与传统汽车营销模式相比展现出鲜明的特点。
首先，互联网营销具有时域性的特点。因为不会受到时空方面的限制在通过互联网进行信息数据的交换服务时，汽车企业无论在任何时间任何地点都能够给客户提供一定的服务。
其次，互联网营销具有富媒体的特点。在互联网的协助下，汽车商品信息可以制作成多媒体的系统化信息，并以多种形式存在，进行信息交流，从而促进交易方便进行。
第三，互联网营销具有互动性的特点。汽车企业通过互联网展示汽车商品图片和汽车商品的信息等，与客户实现双向的互动沟通交流，有利于汽车企业制定适合企业发展的营销计划。
第四，互联网营销具有个性化的特点。互联网营销一般都是一对一循序渐进的，让客户具有主动性，而不是进行强行交易，会显得比较的人性化和个性化，更容易与客户进行合作[1]。
1.3汽车互联网营销SWOT分析
通过了解汽车互联网营销情况，分析其目标的定位，就可以对汽车互联网营销模式进行一个SWOT分析：
优势（Strengths）分析
1、汽车互联网营销的形式和制作的内容都呈现出多样化和丰富化，使顾客能够从互联网媒介中获得大量的自己所需要的信息。
2、互联网媒介有利于广告的传播。
3、互联网媒介使用简单，可以让顾客相互之间进行充分的交流。
4、互联网媒体的搜索功能方便且简单，有利于顾客找到自己的目标商品和商品的信息，而且信息传播速度十分迅速。
5、对互联网媒体传播的实际效果进行检测十分方便。
劣势（Weaknesses）分析
1、客户对互联网营销的信任十分匮乏。
2、对网上看车缺乏兴趣。
3、购买汽车时的价格弊端。
4、购买汽车时十分被动。
机会（Opportunities）分析
1、有利于扩大品牌的知名度。
2、有利于对最新车型进行推广和销售。
3、有利于扩大消费客户群。
威胁（Threats）分析
1、互联网技术的缺陷、支付安全与信息隐私问题。
2、汽车行业内部的竞争非常的激烈[2]。
2汽车互联网营销存在的问题及解决方法
2.1存在的问题
通过调查分析，发现汽车互联网营销模式依旧存在着不小的问题，这些问题主要体现在这几方面上：
第一，对互联网认识的匮乏。随着互联网技术的不断发展与进步，各行各业都在利用互联网来提升企业工作的效率和质量，因此汽车营销就必须采取互联网的营销模式才能满足时代的发展趋势，而现在我国许多汽车企业缺乏对互联网认识，这种现象体现在汽车营销方面，就是对互联网运用不好，使得汽车营销的效果下降。
第二，互联网营销的策略十分缺乏。在互联网背景下，我国的汽车营销大部分还是以传统的营销方法和策略为主。这会造成汽车营销无法跟上时代的潮流，这样的营销方式也就落伍了。加之如今的汽车营销与互联网公司的合作仅仅只是停留在表面的层面上，在进行汽车营销时互联网企业没有参与，与互联网企业的合作还不够深，造成在这个时代背景下缺乏有效的营销策略来扩大汽车的销售量。
第三，互联网营销专业人才的匮乏。互联网模式进行汽车销售与传统营销方式销售汽车有着不小的差别，加之上我国的关于互联网营销方面的专业人才比较稀缺，造成了我国运用互联网进行汽车销售是的效果不好。
第四，营销的方式方法比较单一，具体的效果不明显。汽车营销由于创新意识的匮乏，导致现在仍然是以传统的营销模式为主要的营销方式，在现在社会这样的营销方式会影响到产品的宣传效果。总之，由于对互联网等新兴媒体的应用和销售方式的创新意识的匮乏，导致现在的汽车营销的方法比较单一，不利于商品销售的进行。
2.2解决方法
为全面发挥出互联网营销的作用，提高互联网营销的效果，现对互联网营销模式存在的问题提出了以下的解决问题的建议：
第一，加强对互联网的全面认识以及重视程度。互联网化是时代的发展趋势，所以在汽车营销中应该利用互联网的优势来提高营销的具体效果。因此，要增加对互联网的认识，提高对其的重视程度，这样才能提升汽车营销的具体效果，促进汽车行业的可持续发展。
第二，加强与互联网企业的合作，采用全新的营销策略。在“互联网+”的时代背景下，汽车企业应该加强与互联网企业的合作，制定行之有效的营销的策略和技巧，并确定与之相关的合作和营销方面的规定，形成双赢的局面，从而解决互联网营销中的问题，提高营销的具体效果。
第三，增加互联网方面的专业人员。要想真正开展互联网营销，汽车企业应该有针对性地引进人才，一方面，对现有的营销队伍进行互联網技术的培训，另一方面，引进互联网方面的专业人员，才能在互联网背景下提高汽车营销的实际效果。
第四，互联网营销策略和方法的创新。在“互联网+”时代，互联网营销的策略和方法有很多种，但如果在营销时只使用一种或几种固定的手段，就会影响到营销的具体效果，因此，必须要提高创新的意识，对营销方法进行不停的创新，才能够让企业持续的发展下去。
结语
随着进入“互联网+”时代，互联网技术已经渗透到当今社会的任何角落，汽车营销也顺应时代的潮流而进入了互联网化，然而我国对这种营销模式的认识还不够全面，其中还存在不小的问题。因此，我国的汽车企业应该加强对“互联网+”时代的认识，提高对互联网的重视程度，实现营销模式的创新以及对互联网专业人员进行培养，只有这样，我国的汽车行业才能稳定的发展下去。
参考文献
[1]纪烨.关于提高汽车网络营销发展策略的几点思考[J].湖北农机化，2018（01）：38-39.
[2]王彦博.浅析汽车行业网络营销[J].中国外资，2011（08）：201.
商丘工学院机械工程学院 河南 商丘 476000