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摘要：主要分析了我国钢铁产业的发展现状与问题，对钢铁行业结构调整的战略选择进行了剖析。以抚顺特钢为案例，深入研究了该公司的转型战略及其成效，结论为钢铁企业的改革实践提供了经验证据。
关键词：钢铁产业；战略选择；抚顺特钢
中图分类号：F2
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.01.002
进入21世纪以来，我国钢铁行业迅猛发展，但受到环境、能源、资源、技术等多方面因素的制约与影响，钢铁行业存在的矛盾日渐突现。我国经济发展现已进入新常态，钢铁业整体发展受到较大冲击，钢铁业面临严峻挑战。2015年，我国钢铁产消均已到达峰值弧顶区并呈现出下降态势，钢铁行业由之前的微利转为整体亏损，整个行业发展进入“寒冬”。在整个钢铁行业处于严峻形势的同时，中央提出了供给侧结构性改革，钢铁行业也面临结构调整、战略新兴的挑战和机遇。本文以抚顺特钢应对新常态下的产业调整为例进行分析，对我国钢铁行业产业调整提出一些有效建议。
1钢铁行业发展中突出的问题
1.1低端产能过剩、恶性竞争加剧
目前我国钢铁产能利用率仅为70%左右，多年来持续下降，低端产能已严重过剩。特别是2015年，整个钢铁行业出现大面积亏损后，部分企业为保障现金流和市场份额，开始进行价格战，甚至出现低于成本价倾销，恶性竞争现象严重。
1.2企业转型缓慢
我国钢铁行业退出机制不健全，企业转型难度大，从而产生大量僵尸企业。部分企业已处于停产半停产状态，资不抵债，同时又因其资产规模庞大、资产处置难度大，债务处理困难，企业员工众多、社会影响范围广，一次性关停难度大，仅依靠借款融资维持生产，占用了大量社会资源，阻延整体行业转型升级。
1.3融资问题突出
因钢铁已被明确划归为产能过剩行业，其融资授信政策受到较大限制。虽然自2015年以来央行连续降准降息，但钢铁行业绝大部分企业仍然存在融资难、融资贵的问题，授信存量规模压缩，抽贷与涨息问题突出，续贷难度大，有少数企业因限贷、抽贷而出现停产。
1.4国内矿山企业受到国际铁矿石价格冲击
2015年，受国际铁矿石价格整体大幅下跌影响，进口铁矿石价格远低于国内价格，国产铁矿在价格竞争中处于劣势，国内大部分矿山企业出现亏损，部分企业被迫停产。10月份以后我国进口铁矿石到岸价格仅为40美元/吨左右，远低于国内矿山生产成本，原本成为部分联合企业自身优势的自有矿山，也逐渐失去竞争力，拖累企业转型向前。
2钢铁企业产业结构调整战略选择
根据波特的竞争战略理论，企业可以选择差异化、成本领先和集中化的战略，以增强行业壁垒，提升议价能力，减少替代品威胁，打造企业核心竞争能力。差异化战略关注的是企业的利润率，依靠独具特色的产品提升客户的体验和转换成本；成本领先战略关注的核心是企业的市场占有，依靠低成本生产的能力，企业能够获取较大的市场份额，发挥规模经济与经验曲线的优势。集中化战略则关注行业的细分市场，进入尚有容量的市场空间，针对性地采取成本领先或差异化竞争战略。
当前，我国钢铁产业处于行业发展的成熟期（郑玉春，2013），产品高度标准化，内部竞争激烈，利润率不断下滑，大幅的产能过剩已成为不争的事实。面对严峻的竞争态势，钢铁企业正处于结构性调整的转型期。基于战略选择的框架，钢铁企业应当结合实际情况，制定合理的战略计划与目标。
2.1差异化战略
钢铁行业作为现代化的支柱性产业，拥有着极为宽阔的需求跨度，实施差异化战略具有较大的空间。我国钢铁企业在推行差异化战略的过程中，应当注意以下问题：
2.1.1建立市场经营模式，挖掘差异化空间
钢铁行业的发展受益于我国的现代化和城镇化建设，长期以来形成了以生产为导向的经营模式。然而，随着行业竞争的加剧和产品标准化程度的提升，企业需要深耕客户需求，以市场为导向提供包括技术服务在内的差异化和定制化服务，充分挖掘市场差异化空间。
2.1.2加强研发，打造核心技术优势
目前我国钢铁企业主要以低端产品为主，这使得产品的可替代性较强，降低了厂商议价能力并加剧了行业竞争。国际上的大型钢铁企业均十分重视研发投入，突出技术优势，开发独创的、高性能的领先产品。例如，日本大同特钢2007年投入了50亿日元加强研发，用于攻克汽车钢板生产的关键技术，这相当于该公司2010年净利润的74%（王兴艳等，2013）。实施差异化战略有利于企业形成创新优势，提升竞争力，并积极开拓国际市场。
2.2成本优势战略
钢铁企业具有前期投入大、资本密集的特点，同时也容易形成规模效应和经验曲线效应。然而，低端落后的产能使得企业的营运效率并不理想，供应商具有较强的议价能力。为突出成本优势，企业应当着重降低原材料采购成本和提升营运效率、资本回报。
2.3集中化战略
集中化战略要求企业聚集有限的资源，对尚具有成长空间的细分市场进行合理配置，从而占据细分市场有利地位。举例而言，目前我国钢铁行业的发展停滞，然而其细分市场——特殊钢市场仍处于成长期，具有较强的发展前景。因此，有实力的企业应当在供给侧改革的背景下，进行产品结构的深度调整，获取新的利润增长点。同时需要指出的是，虽然特殊钢的市场空间颇具潜力，但却具有较强的技术壁垒，企业贸然进入将面临较高产业风险。
3抚顺特钢案例分析
在供给侧改革的趋势下，抚顺特钢深耕军工特钢产品这一细分市场，充分践行差异化战略，深化产品结构调整，在整个钢铁行业衰退期内，自身业绩实现了逆势上涨。
3.1抚顺特钢产品结构调整措施
抚顺特殊钢股份有限公司始建于1999年，其主打产品“三高一特”高温合金、高强钢、高档工模具钢、特冶不锈钢，在国内市场具有绝对地位，市场份额连续多年稳固第一。面对经济环境变化，公司充分发挥自身优势，研发高档次、高附加值产品，来适应经济新常态。通过对现有产品的梳理分析，抚顺特钢大幅提升高技术、高盈利的“三高一特”骨干产品比重，压缩技术含量低、无利润又占规模的大路货产品，使高端产品占比达到總产量的70%，初步实现了经济新常态下产业转型升级。对于产品结构的深刻调整使得抚顺特钢在钢铁行业形成了明显的差异化优势，市场表现也一枝独秀。 与此同时，公司大力加强技术研发，减弱技术引进的高成本和高依赖，优化生产能力，打造成本领先和技术领先优势。早在2009年，抚顺特钢便宣布启动“百亿技改工程”，该工程包括建设钛合金、特种冶炼生产线、锻造、大扁钢和棒线材升级改造5条生产线。2016年7月27日，抚顺特钢“起落架用超高强度耐蚀A-100钢研制及应用”项目获国防科学技术进步一等奖。该产品的研制成功，使我国高强钢材料达到了世界先进水平，缩短了与世界尖端材料之间的距离。目前，抚顺特钢的A-100钢是其主打高科技高收益的尖刀产品，市场竞争力强劲，在国内市场占有率达到100%，为抚顺特钢带来十分可观的收益。
一直以来，抚顺特钢持续加快改革创新的步伐，依托产品结构调整的差异化战略和技术创新的成本领先战略，成为了国内特殊钢领域的龙头企业。在供给侧改革的关键期，抚顺特钢的战略选择为面临去产能、调结构的低效企业提供了成功经验。
3.2抚顺特钢产品结构调整的业绩成效
2015年抚顺特钢实现主营业务收入45.58亿元，虽较上年下降16.41%，但实现净利润1.97亿元，较同期大幅上升318.94%，毛利率高达22.34%，比2014年高4.54%。公司逐渐调整产品结构，剥离低端产品，使公司摆脱了依靠规模和营收的增长带动利润增长的旧模式，同时积极探索技术升级，大力发展“三高一特”（即高温合金钢、高强钢、高档工模具钢、特种冶炼不锈钢）高端高毛利率产品，高温合金、不锈钢、高强钢、工模具钢、高档汽车钢、风电减速机用钢、高速钢、钛合金八项重点产品产量达到32.72万吨，占总产量的74%，比2014年提高13.7%。
2016年半年报显示，公司实现营业收入23.93亿元，同比下降7.26%；归属上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比下降20.51%。通过技改项目的推进和战略的重新定位，企业未来的利润增长获得良好支撑。首先，虽然企业利润同比下降较大，但主要是政府补贴大幅下降所致。企业上半年营业利润为1.12亿，同比实现增长10.59%。其次，虽然企业营收继续下滑，但通过多项提质降耗技改项目的实施，奠定了企业产品结构调整的基础。各主要产品除不锈钢外营收均有不同程度下滑，然而多数产品的毛利率均有提升，例如弹簧钢营收大幅下跌66.19%，而毛利率则提升4937个百分点。第三，企业毛利率继续维持较高水平。2016上半年企业毛利率为18.95%，而钢铁业毛利率仍较上年增加3.51个百分点，维持良好增长势头（2014、2015年毛利率增长分别为4.94、4.56个百分点）。
近一年半的财务状况表明，通过产品结构调整，企业在不扩大产能的同时取得了快速的利润增长，且利潤质量提升明显。
4总结与建议
当前，内外部经济环境对钢铁行业带来的机遇和挑战并存，结合抚顺特钢在发展转型中的成功经验，本文特对转型期的钢铁行业产业结构调整提出如下应对措施与建议：
（1）在去产能的过程中，要将提升企业核心竞争力放在重要位置。既要硬性淘汰落后产能，更要通过兼并重组等方式重新整合钢铁产业，提高产业集中度，优化产业结构，积极稳健推动钢铁行业转型。
（2）以科技创新战略为驱动，积极促进产业创新，深度挖掘细分市场。企业在发展转型的过程中应当坚持以科技创新打造核心能力，形成各具特色的利润增长点，实现有效的健康的可持续的钢铁新发展。同时要重视科研人才培养，加强客户需求调研，结合客户需求生产出匹配的高附加值产品，通过产品创新实现市场份额占有率的巩固。
（3）钢铁企业应遵循市场经济发展规律，结合我国经济发展特点，深刻领会国企改革指导意见，发掘自身潜力，走出具有中国特色的钢铁发展之路。依托新技术、新思维推进多维度发展，通过资源整合共享、企业重组合并，突破行业周期性瓶颈。
（4）分析产品利润贡献度，加快产品结构调整。根据市场导向和公司发展实际，认真分析总结各产品条线的综合贡献度，积极发挥自身优势，提质量、降能耗，从产品结构调整入手，提升高端产品产量占比，利用有限的资源实现效益最大化。
参考文献
[1]王兴艳，袁开洪.国外特钢产业发展对我国的启示[J].冶金经济与管理，2013，（2）：2425.
[2]郑玉春.对钢铁行业多元化发展的思考[J].冶金管理，2013，（9）：412.
关键词：钢铁产业；战略选择；抚顺特钢
中图分类号：F2
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.01.002
进入21世纪以来，我国钢铁行业迅猛发展，但受到环境、能源、资源、技术等多方面因素的制约与影响，钢铁行业存在的矛盾日渐突现。我国经济发展现已进入新常态，钢铁业整体发展受到较大冲击，钢铁业面临严峻挑战。2015年，我国钢铁产消均已到达峰值弧顶区并呈现出下降态势，钢铁行业由之前的微利转为整体亏损，整个行业发展进入“寒冬”。在整个钢铁行业处于严峻形势的同时，中央提出了供给侧结构性改革，钢铁行业也面临结构调整、战略新兴的挑战和机遇。本文以抚顺特钢应对新常态下的产业调整为例进行分析，对我国钢铁行业产业调整提出一些有效建议。
1钢铁行业发展中突出的问题
1.1低端产能过剩、恶性竞争加剧
目前我国钢铁产能利用率仅为70%左右，多年来持续下降，低端产能已严重过剩。特别是2015年，整个钢铁行业出现大面积亏损后，部分企业为保障现金流和市场份额，开始进行价格战，甚至出现低于成本价倾销，恶性竞争现象严重。
1.2企业转型缓慢
我国钢铁行业退出机制不健全，企业转型难度大，从而产生大量僵尸企业。部分企业已处于停产半停产状态，资不抵债，同时又因其资产规模庞大、资产处置难度大，债务处理困难，企业员工众多、社会影响范围广，一次性关停难度大，仅依靠借款融资维持生产，占用了大量社会资源，阻延整体行业转型升级。
1.3融资问题突出
因钢铁已被明确划归为产能过剩行业，其融资授信政策受到较大限制。虽然自2015年以来央行连续降准降息，但钢铁行业绝大部分企业仍然存在融资难、融资贵的问题，授信存量规模压缩，抽贷与涨息问题突出，续贷难度大，有少数企业因限贷、抽贷而出现停产。
1.4国内矿山企业受到国际铁矿石价格冲击
2015年，受国际铁矿石价格整体大幅下跌影响，进口铁矿石价格远低于国内价格，国产铁矿在价格竞争中处于劣势，国内大部分矿山企业出现亏损，部分企业被迫停产。10月份以后我国进口铁矿石到岸价格仅为40美元/吨左右，远低于国内矿山生产成本，原本成为部分联合企业自身优势的自有矿山，也逐渐失去竞争力，拖累企业转型向前。
2钢铁企业产业结构调整战略选择
根据波特的竞争战略理论，企业可以选择差异化、成本领先和集中化的战略，以增强行业壁垒，提升议价能力，减少替代品威胁，打造企业核心竞争能力。差异化战略关注的是企业的利润率，依靠独具特色的产品提升客户的体验和转换成本；成本领先战略关注的核心是企业的市场占有，依靠低成本生产的能力，企业能够获取较大的市场份额，发挥规模经济与经验曲线的优势。集中化战略则关注行业的细分市场，进入尚有容量的市场空间，针对性地采取成本领先或差异化竞争战略。
当前，我国钢铁产业处于行业发展的成熟期（郑玉春，2013），产品高度标准化，内部竞争激烈，利润率不断下滑，大幅的产能过剩已成为不争的事实。面对严峻的竞争态势，钢铁企业正处于结构性调整的转型期。基于战略选择的框架，钢铁企业应当结合实际情况，制定合理的战略计划与目标。
2.1差异化战略
钢铁行业作为现代化的支柱性产业，拥有着极为宽阔的需求跨度，实施差异化战略具有较大的空间。我国钢铁企业在推行差异化战略的过程中，应当注意以下问题：
2.1.1建立市场经营模式，挖掘差异化空间
钢铁行业的发展受益于我国的现代化和城镇化建设，长期以来形成了以生产为导向的经营模式。然而，随着行业竞争的加剧和产品标准化程度的提升，企业需要深耕客户需求，以市场为导向提供包括技术服务在内的差异化和定制化服务，充分挖掘市场差异化空间。
2.1.2加强研发，打造核心技术优势
目前我国钢铁企业主要以低端产品为主，这使得产品的可替代性较强，降低了厂商议价能力并加剧了行业竞争。国际上的大型钢铁企业均十分重视研发投入，突出技术优势，开发独创的、高性能的领先产品。例如，日本大同特钢2007年投入了50亿日元加强研发，用于攻克汽车钢板生产的关键技术，这相当于该公司2010年净利润的74%（王兴艳等，2013）。实施差异化战略有利于企业形成创新优势，提升竞争力，并积极开拓国际市场。
2.2成本优势战略
钢铁企业具有前期投入大、资本密集的特点，同时也容易形成规模效应和经验曲线效应。然而，低端落后的产能使得企业的营运效率并不理想，供应商具有较强的议价能力。为突出成本优势，企业应当着重降低原材料采购成本和提升营运效率、资本回报。
2.3集中化战略
集中化战略要求企业聚集有限的资源，对尚具有成长空间的细分市场进行合理配置，从而占据细分市场有利地位。举例而言，目前我国钢铁行业的发展停滞，然而其细分市场——特殊钢市场仍处于成长期，具有较强的发展前景。因此，有实力的企业应当在供给侧改革的背景下，进行产品结构的深度调整，获取新的利润增长点。同时需要指出的是，虽然特殊钢的市场空间颇具潜力，但却具有较强的技术壁垒，企业贸然进入将面临较高产业风险。
3抚顺特钢案例分析
在供给侧改革的趋势下，抚顺特钢深耕军工特钢产品这一细分市场，充分践行差异化战略，深化产品结构调整，在整个钢铁行业衰退期内，自身业绩实现了逆势上涨。
3.1抚顺特钢产品结构调整措施
抚顺特殊钢股份有限公司始建于1999年，其主打产品“三高一特”高温合金、高强钢、高档工模具钢、特冶不锈钢，在国内市场具有绝对地位，市场份额连续多年稳固第一。面对经济环境变化，公司充分发挥自身优势，研发高档次、高附加值产品，来适应经济新常态。通过对现有产品的梳理分析，抚顺特钢大幅提升高技术、高盈利的“三高一特”骨干产品比重，压缩技术含量低、无利润又占规模的大路货产品，使高端产品占比达到總产量的70%，初步实现了经济新常态下产业转型升级。对于产品结构的深刻调整使得抚顺特钢在钢铁行业形成了明显的差异化优势，市场表现也一枝独秀。 与此同时，公司大力加强技术研发，减弱技术引进的高成本和高依赖，优化生产能力，打造成本领先和技术领先优势。早在2009年，抚顺特钢便宣布启动“百亿技改工程”，该工程包括建设钛合金、特种冶炼生产线、锻造、大扁钢和棒线材升级改造5条生产线。2016年7月27日，抚顺特钢“起落架用超高强度耐蚀A-100钢研制及应用”项目获国防科学技术进步一等奖。该产品的研制成功，使我国高强钢材料达到了世界先进水平，缩短了与世界尖端材料之间的距离。目前，抚顺特钢的A-100钢是其主打高科技高收益的尖刀产品，市场竞争力强劲，在国内市场占有率达到100%，为抚顺特钢带来十分可观的收益。
一直以来，抚顺特钢持续加快改革创新的步伐，依托产品结构调整的差异化战略和技术创新的成本领先战略，成为了国内特殊钢领域的龙头企业。在供给侧改革的关键期，抚顺特钢的战略选择为面临去产能、调结构的低效企业提供了成功经验。
3.2抚顺特钢产品结构调整的业绩成效
2015年抚顺特钢实现主营业务收入45.58亿元，虽较上年下降16.41%，但实现净利润1.97亿元，较同期大幅上升318.94%，毛利率高达22.34%，比2014年高4.54%。公司逐渐调整产品结构，剥离低端产品，使公司摆脱了依靠规模和营收的增长带动利润增长的旧模式，同时积极探索技术升级，大力发展“三高一特”（即高温合金钢、高强钢、高档工模具钢、特种冶炼不锈钢）高端高毛利率产品，高温合金、不锈钢、高强钢、工模具钢、高档汽车钢、风电减速机用钢、高速钢、钛合金八项重点产品产量达到32.72万吨，占总产量的74%，比2014年提高13.7%。
2016年半年报显示，公司实现营业收入23.93亿元，同比下降7.26%；归属上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比下降20.51%。通过技改项目的推进和战略的重新定位，企业未来的利润增长获得良好支撑。首先，虽然企业利润同比下降较大，但主要是政府补贴大幅下降所致。企业上半年营业利润为1.12亿，同比实现增长10.59%。其次，虽然企业营收继续下滑，但通过多项提质降耗技改项目的实施，奠定了企业产品结构调整的基础。各主要产品除不锈钢外营收均有不同程度下滑，然而多数产品的毛利率均有提升，例如弹簧钢营收大幅下跌66.19%，而毛利率则提升4937个百分点。第三，企业毛利率继续维持较高水平。2016上半年企业毛利率为18.95%，而钢铁业毛利率仍较上年增加3.51个百分点，维持良好增长势头（2014、2015年毛利率增长分别为4.94、4.56个百分点）。
近一年半的财务状况表明，通过产品结构调整，企业在不扩大产能的同时取得了快速的利润增长，且利潤质量提升明显。
4总结与建议
当前，内外部经济环境对钢铁行业带来的机遇和挑战并存，结合抚顺特钢在发展转型中的成功经验，本文特对转型期的钢铁行业产业结构调整提出如下应对措施与建议：
（1）在去产能的过程中，要将提升企业核心竞争力放在重要位置。既要硬性淘汰落后产能，更要通过兼并重组等方式重新整合钢铁产业，提高产业集中度，优化产业结构，积极稳健推动钢铁行业转型。
（2）以科技创新战略为驱动，积极促进产业创新，深度挖掘细分市场。企业在发展转型的过程中应当坚持以科技创新打造核心能力，形成各具特色的利润增长点，实现有效的健康的可持续的钢铁新发展。同时要重视科研人才培养，加强客户需求调研，结合客户需求生产出匹配的高附加值产品，通过产品创新实现市场份额占有率的巩固。
（3）钢铁企业应遵循市场经济发展规律，结合我国经济发展特点，深刻领会国企改革指导意见，发掘自身潜力，走出具有中国特色的钢铁发展之路。依托新技术、新思维推进多维度发展，通过资源整合共享、企业重组合并，突破行业周期性瓶颈。
（4）分析产品利润贡献度，加快产品结构调整。根据市场导向和公司发展实际，认真分析总结各产品条线的综合贡献度，积极发挥自身优势，提质量、降能耗，从产品结构调整入手，提升高端产品产量占比，利用有限的资源实现效益最大化。
参考文献
[1]王兴艳，袁开洪.国外特钢产业发展对我国的启示[J].冶金经济与管理，2013，（2）：2425.
[2]郑玉春.对钢铁行业多元化发展的思考[J].冶金管理，2013，（9）：412.